Hur hittar jag kunder?

Håll det kort. När du ringer, pratar eller mailar en potentiell kund bör du ge kortfattad information om dina tjänster. Kom först in i de finare, längre detaljerna efter att en klient har bett om dem.

• När du pratar med en potentiell kund via telefon eller personligen, håll din introduktion i 30 sekunder eller mindre. Försök att sammanfatta vad ditt företag gör i en enkel mening, som "Jag hjälper (denna grupp människor) att göra (den här uppgiften) så att de kan utföra (någon annan uppgift)."
• När du kontaktar en potentiell klient via e-post, håll meddelandet nere till cirka tre korta stycken. Nämn dina kvalifikationer och tydligt stava vilken tjänst du hoppas kunna tillhandahålla. Se till att ditt meddelande har en ämnesrad som också återspeglar e-postens innehåll.

Prata med tre personer varje dag. När ditt företag fortfarande är ganska ung bör du förbinda dig att prata om det med minst tre personer varje dag. Oddsen för alla tre personer som behöver dina tjänster kommer att vara ganska låga, men det är mer sannolikt att du snubblar på någon som vill anställa dig när du pratar med fler.

• Av de tre personer du pratar med dagligen, försök att se till att minst två av dem är människor du har träffat i den "verkliga världen" istället för på Internet. Internet kan vara ett bra sätt att förbättra din sökning, men du bör inte lita på det, särskilt inte i början.
• Om tre personer per dag är för höga mål, sätt ditt eget mål som verkar mer realistiskt. Till exempel kanske du behöver balansera ditt eget företag med andra ansvarsområden, så att du bara kan realistiskt förbinda dig att prata med fem nya personer per vecka. Det är bra om så är fallet, men se till att du håller dig till ditt mål. Tänk på att mindre exponering också ger färre kunder.

Skicka ett email. Så snart du hittar någon som kan bli en potentiell klient, ska du skicka den personen ett kallt e-postmeddelande för att presentera dig själv och dina tjänster.

• Du kan skapa en e-postmall för att göra processen enklare och snabbare, men du ska aldrig göra ett mass-e-postmeddelande till flera klienter samtidigt. Skräddarsy varje meddelande till varje specifik kontakt innan du skickar det. Att göra det visar en önskvärd nivå av personligt intresse för den specifika individen / verksamheten.

Upprätthålla en aktiv närvaro på sociala medier. Annonsera ditt företag på många webbplatser för sociala medier. Att starta ett konto räcker dock inte. Du måste vara konsekvent aktiv och engagerad på varje sida om du vill bygga en pålitlig fansbas.

• Du bör gå med i alla sociala nätverk som är vettiga för ditt företag, men du behöver inte gå med i ett socialt nätverk som du inte kommer att kunna använda. Till exempel, om det är väldigt få bilder kopplade till ditt företag, kanske det inte är vettigt för dig att starta ett konto på Pinterest eller Instagram.
• När du går med i ett socialt nätverk måste du interagera konsekvent, även om trafiken är långsam först. Svara på frågor, lägg upp användbara länkar och gå med i diskussioner. Att bibehålla en starkare närvaro kommer att öka det förtroende som din fans känner till dig och så småningom förvandla dessa fans till betalande kunder.

Erbjud en freebie eller liknande kampanj. Människor som inte skulle ta chansen på dina tjänster om de var tvungna att anställa dig till fullt pris är mer villiga att ge dig en chans om du låter dem göra det gratis eller till ett mycket rabatterat pris.

• Om du till exempel behöver kunder för ett hundträningsföretag kan du överväga att skicka ut kuponger för en gratis 30-minuters träningspass.
• Reklamartiklar som marknadsför ditt företag, som t-shirts eller kontorsmaterial, kan också vara värt att överväga. Du kan skicka ut dessa saker när du presenterar dig för potentiella kunder.

Gör din forskning om varje potentiell kund. Lär känna varje potentiell kund när det är möjligt innan du kontaktar honom eller henne. Även inom en finjusterad målmarknad kommer människorna där att ha sina egna omständigheter och behov. Om du kan identifiera dessa detaljer får du en bättre uppfattning om vilken vinkel du vill lägga upp dina tjänster från.

• När du hoppas kunna arbeta med ett företag, se till att du gör tillräckligt med forskning för att förstå vad verksamheten gör och vilken person du kommer att behöva prata med i den verksamheten.
• När du kontaktar någon som en släkting, vän eller tidigare klient rekommenderade, gå till personen som rekommenderade den potentiella klienten och lär dig vad du kan om honom eller henne av din befintliga kontakt.

Gör det enkelt för kunder att få information. Den information du ger på din webbplats och på sociala medier bör innehålla all information som dina potentiella kunder sannolikt kommer att vara nyfikna på. Du måste låta kunderna veta att dina tjänster är vad de behöver istället för att få dem att gissa.

• Under de flesta omständigheter är det en bra idé att specifikt beskriva de tjänster du erbjuder och de priser du erbjuder dem till. När det är möjligt ska du också ge vittnesmål från tidigare kunder. Gör all denna information tillgänglig online.

Få råd. Vänd dig till källor som kan berätta om den affärsplan du har kan fungera för din ideala klient eller inte. Fråga företag som redan är inblandade i din målmarknad om tjänsten du erbjuder verkligen fungerar.

• Till exempel, om du planerar att starta ett husdjursfotograferingsföretag, kanske du vill överväga att prata med lokala groomers, hundtränare och andra inom husdjursbranschen för att ta reda på om de kunder de har kan överväga att betala för professionell husdjursfotografering.

Be om feedback. När någon anställer dig, be om feedback när du har slutfört jobbet. När någon inte anställer dig, be om feedback om varför de avböjde dina tjänster.

• Feedback på ett slutfört jobb kan vara positivt eller negativt, men på något sätt bör det ge dig en uppfattning om vad du ska fortsätta göra och vilka områden du bör förbättra.
• På samma sätt kan någon som berättar varför de vägrade dina tjänster ge någon vägledning om var din försäljningsnivå går fel.