Hur säljer jag dyra föremål?

Prissätta din produkt så att den är billigare än fåfänga — Om det är möjligt, prissätta din produkt så att den är billigare än fåfänga och dyrare än fyndkorgsprodukter.

Att sälja varor kan vara ganska knepigt, oavsett om du jobbar som ett företag eller en individ, och det är särskilt sant när varorna du säljer är extremt dyra. Men om du prissätter dina produkter konkurrenskraftigt, gör bra försäljningsnivåer och använder några smarta stängningstekniker kan du förbättra dina priser och få dina varor att flytta.

Del 1 av 3: prissättning och positionering av din produkt

1
Bestäm produktens värde. Besök murbutiker och bläddra bland konsumentkataloger för att se hur mycket stora företag tar betalt för liknande produkter. Du kan också titta på shoppingwebbplatser som Amazon och eBay för att se vilka liknande föremål som går online.
- När du forskar personligen, leta efter föremål som har lite eller inget lager kvar. Detta är en indikation på att produkten säljer bra.
- När du undersöker online, sortera efter slutförda listor eller sålda listor när det är möjligt. Genom att göra detta kommer du att visa vilka artiklar som faktiskt säljs för.
2
Höj produktens pris så att det verkar vara av hög kvalitet. De flesta kunder tror, även om det inte är sant, att dyra varor är bättre än billiga varor. Du kan använda denna inställning till din fördel genom att göra din produkt dyrare än konkurrerande alternativ.
- Detta fungerar särskilt bra för standardiserade produkter som apparater.
- Kombinera denna teknik med snygg förpackning och branding eller till och med förpackning, om du har medel för att betona produktens kvalitet ännu mer.
- Om du har flera versioner av en produkt kan du lista dem till olika prispunkter för att skapa samma effekt.
3
Ladda mindre än konkurrenterna för att skapa ett billigare alternativ. Många företag marknadsför sina dyra produkter som fåfängsköp, vilket håller sina priser för höga för att deras lager ska bli önskvärda och exklusiva. Men om din produkt har samma kvalitet, försök prissätta den något lägre för att rikta in dig på de människor som vill ha, men inte har råd, den extremt dyra versionen.
- Detta fungerar särskilt bra för underhållningsenheter, varumärkesprodukter och kreativa föremål.
- Visa att din produkt har exakt samma funktioner som den dyrare artikeln till ett lägre pris och kan till och med vara bättre än på ett påvisbart sätt.
- Om det är möjligt, prissätta din produkt så att den är billigare än fåfänga och dyrare än fyndkorgsprodukter. Detta gör att det verkar både prisvärt och väl utformat.
Kunder köper inte dyra föremål varje dag, så du kan få ut det mesta genom att erbjuda dem billiga föremål relaterade till huvudprodukten.
4
Använd smarta prissättningstekniker för att få produkten att se billigare ut. När du bestämmer dig för ditt listpris finns det ett antal psykologiska tekniker som du kan använda för att göra produkten mer överkomlig. Dessa inkluderar saker som:
- Att sänka listpriset med 1 cent så att en 220€ -produkt blir 220€ och verkar vara en bättre affär.
- Att ta bort dollartecknet, vilket gör att priset verkar mindre.
- Betona rabatter genom att visa aktuellt pris bredvid föregående pris.
5
Svara på marknadsförändringar. Med tiden kommer marknaden att fluktuera och skapa oväntade möjligheter. Du kan använda dessa genom att ändra dina priser, öka ditt lager, köra marknadsföringskampanjer eller introducera nya versioner av din produkt. Även om dessa marknadsförändringar alltid är unika och i många fall omöjliga att förutsäga, kan du upptäcka dem tidigare än andra genom att leta efter:
- Förändringar i konsumentbeteende, till exempel att produkter som din vinner eller förlorar mer försäljning än normalt.
- Förändringar i konkurrenternas beteende, till exempel ett annat företag som tar bort en produkt från marknaden.
- Sociala förändringar, till exempel en film, TV-show, sång eller videospel gör en produkt mer populär än normalt.

Del 2 av 3: skapa en lockande annons

1
Leda med artikelns bästa funktioner. När du skapar en annons måste du ansluta läsaren direkt så att de är tillräckligt intresserade för att lära sig mer. För att göra detta, starta annonsen genom att lista upp produktens mest anmärkningsvärda och iögonfallande funktioner.
- Till exempel: Om du säljer en telefon, skriv inte en annons som "Till salu: telefon av hög kvalitet." Skapa istället en funktionstung annons som "Till salu: Smart telefon med 40MP-kamera, flytande kristallskärm och AR-funktioner."
- Om du säljer personligen, sätt upp en displayenhet så att folk kan se dessa funktioner i aktion.
- Om du säljer via telefon, återställ dessa funktioner under samtalet så att kunden kommer ihåg dem.
2
Skriv noggrann, engagerande annonstext. När de hanterar dyra föremål vill kunderna veta mycket information så att de kan fatta välgrundade köpbeslut; ju dyrare produkten är, desto mer grundligt kommer de att undersöka den. Se till att din annons innehåller så mycket relevant information om produkten som möjligt.
- För att ta reda på vad som är relevant, låtsas du vara en kund som inte vet något om produkten. Tänk sedan på frågor som du vill ha svaret på innan du köper.
- Några saker att överväga att lägga till i annonsen inkluderar produktens dimensioner, tekniska specifikationer, livslängd, garanti och hur mycket forskning som gick för att utveckla den.
- Innan du slutför annonsen ska du korrekturläsa den och ta bort eventuella stavnings- och grammatikfel. Försök dessutom att förenkla språket så att annonsen är direkt, användbar och rolig att läsa.
3
Förklara hur din produkt löser ett problem. Människor är mer benägna att köpa ett dyrt föremål om de tror att det kommer att lösa ett specifikt problem. När du skriver din annonskopia, försök att dra nytta av detta genom att förklara hur din artikel kan förbättra ett specifikt område i din kunds liv.
- Om du säljer ett funktionsbaserat objekt som en tvättmaskin eller torktumlare, visa hur din produkt kommer att göra specifika uppgifter snabbare, enklare eller billigare.
- Om du säljer en uppgradering av en tidigare produkt som ett spelsystem eller TV, förklara vad din produkt kan göra som tidigare modeller inte kunde.
- För konstverk, smycken och andra föremål utan någon specifik funktion, prata om vilka tankar och känslor produkten kommer att inspirera.
För att skapa en annons för en dyr produkt, skriv en detaljerad beskrivning av de bästa funktionerna som "Stor kapacitet, 8-cykelbricka med Smart Motion-teknik!"
4
Inkludera högkvalitativa bilder om du säljer online. För att göra din annons så effektiv som möjligt, se till att inkludera flera högupplösta bilder relaterade till produkten. Dessa bilder kan innehålla foton av artikeln från olika vinklar, bilder som visar produkten som används, diagram som visar hur artikeln fungerar och infografik som jämför produkten med konkurrerande alternativ.
- Undvik att använda stockbilder, grafik med låg upplösning och foton med dålig belysning eftersom de gör att din produkt verkar vara mindre legitim.
- När du fotograferar fina föremål som smycken, använd närbilder för att betona produktens lyxiga egenskaper.
- Bilder är särskilt viktiga för visuella föremål som målningar och kläder.
5
Få immateriella produkter att verka påtagliga. Att sälja icke-fysiska föremål som nedladdningskoder, digitala prenumerationer eller gymmedlemskap kan vara ganska svårt. Du kan dock göra din produkt mer tilltalande genom att fästa den på något konkret.
- Om du säljer online, betona hur du använder produkten genom kundutlåtanden och bilder av personer som tycker om deras köp.
- Om du säljer personligen, knyta din produkt till ett fysiskt kort eller broschyr som människor kan plocka upp och undersöka.
- Inkludera en materiell artikel vid varje köp. En t-shirt eller kopp kanske inte verkar mycket, men det kommer att få produkten att känna sig mycket mer verklig.

Del 3 av 3: stänga affären

1
Använd upsells för att öka det totala inköpspriset. Försäljning är en försäljningsteknik där en säljare kan maximera sin vinst genom att erbjuda uppgraderingar eller tillägg ovanpå det ursprungliga köpet. Kunder köper inte dyra föremål varje dag, så du kan få ut det mesta genom att erbjuda dem billiga föremål relaterade till huvudprodukten. Några vanliga upsells inkluderar:
- Montering och installationstjänster
- Reparationssatser
- Extra batterier och laddare
- Resefall
- Kosmetiska tillbehör
2
Erbjud flera betalningslösningar, som bytesrabatter och avbetalningsplaner. Om din produkt kostar tusentals, eller till och med bara hundratals dollar, har många människor inte råd med det. Men om du erbjuder smarta betalningslösningar som avbetalningsplaner och inbytesrabatter, kommer du att kunna konvertera många fler låginkomstkunder.
- Om du erbjuder avbetalningsplaner, ge dina kunder en förutbestämd tid där de inte kommer att samla några räntor. Detta gör dem mer benägna att registrera sig för planen.
3
Ge rabatter till dedikerade kunder. Om du säljer en produkt personligen, erbjuder kunder rabatter om de är villiga att göra ett köp omedelbart. Om du säljer något online kan du erbjuda kupongkoder till kunder som gör saker som att registrera dig för ditt nyhetsbrev eller göra ett visst antal inköp.
- Du kan öka upprepade affärer genom att erbjuda kuponger till kunder efter att de gjort ett köp.
- Med undantag för försäljning, ge inte rabatter till kunder om de inte har gjort något för att tjäna dem. Om du gör det kommer din produkt att verka billigare och mindre önskvärd.
När de hanterar dyra föremål vill kunderna veta mycket information så att de kan fatta välgrundade köpbeslut; ju dyrare produkten är, desto mer grundligt kommer de att undersöka den.
4
Svara snabbt på kundfeedback. Varje gång någon ställer en fråga om ditt föremål, var noga med att svara på dem så snabbt och noggrant som möjligt. Om en kund ger feedback om din produkt, bekräfta vad de sa och, om du tycker att det är nödvändigt, ta itu med de specifika punkterna de tog upp.
- Svara på all feedback du får inklusive klagomål och kritik. Detta visar att du är villig att lyssna på din kundbas.
- Svara på feedback online online så att alla potentiella kunder kan se den.
5
Gå en extra mil om din kund har problem. Visa kunder att du är villig att lyssna på deras problem med de artiklar du säljer. Returnera eller byt ut ett föremål om de visar att det är defekt.
- Förutom att bara göra dina kunder nöjda, kommer det att vara beredd att arbeta med kunder med defekta artiklar, vilket hjälper till att sprida budskapet om att din kundtjänst är bra och lockar ännu fler kunder.

Läs också: Hur man behandlar binge-utgifter?

Hur säljer jag dyra föremål?

Steg

Del 1 av 3: prissättning och positionering av din produkt

Del 2 av 3: skapa en lockande annons

Del 3 av 3: stänga affären

Läs också: