Hur säljer jag bilförsäkring?
Medan varje kund behöver försäkring, behöver de alla försäkringar av olika skäl, och du måste vara känslig för det.
Att sälja bilförsäkring kan vara en givande och lukrativ karriär, och det har få formella inträdeshinder. Detta kan göra det attraktivt för dem med en entreprenörsanda och en ihållande natur. Du kan få din licens före eller efter att du får jobb hos ett företag, men du kan inte börja sälja förrän du är licensierad. Om du hittar ett jobb innan du får din licens blir det enkelt att börja med försäkring. Om du inte redan har säkrat anställning tar processen lite mer initiativ, men framgång är fortfarande mycket inom räckhåll.
Del 1 av 3: bli licensierad
- 1Kontrollera ditt tillstånds krav. Medan de flesta stater inte inför stränga kvalifikationer för att få en licens för att sälja försäkringar, finns det alltid förutsättningar av någon typ. Eftersom licensiering sker på statlig basis och inte på nationell basis, får varje stat bestämma vilka tillståndskrav som gäller inom sina gränser. Ändå finns det några typiska krav som du bör förbereda dig för att uppfylla om du vill börja en karriärförsäljningsförsäkring. Du borde:
- Var över 18 år.
- Ha ett gymnasium eller GED.
- Har genomfört en pre-licensieringskurs som erkänts av din stat.
- 2Tänk på mäklare kontra byrå. Försäkringsförsäljare delas in i två kategorier, mäklare och agenter. Medan en mäklare kan sälja försäkringar från vilket försäkringsbolag som helst, arbetar en agent för ett försäkringsbolag och säljer bara deras produkter. I de flesta stater kommer mäklare och agenter att ta olika klasser och delta i olika tentor.
- Mäklare anställer vanligtvis andra säljare för att arbeta för sin mäklare och starta egna företag. I vissa stater måste mäklare ha en viss erfarenhet innan de kan delta i mäklarens examen, även om detta inte är en allmän regel. I alla fall är en entreprenörsanda nyckeln till att hitta framgång som mäklare.
- Agenter (specifikt "fångna agenter") arbetar uteslutande för ett försäkringsbolag. Det finns aldrig erfarenhetskrav för att bli försäkringsagent och de ekonomiska inträdeshindren är låga, så byrån är ofta inträdet för de som vill komma in i försäkringsförsäljningen.
- 3Gå på en pre-licensieringskurs. När du väl har bestämt dig för om du vill sälja den genom en egen mäklare eller som en agent i fångenskap måste du ta en lämplig pre-licensieringskurs för att bli licensierad. Den typ av ämne (eller linje) eller försäkring som din kurs ska täcka är egendom och olycka, som inkluderar bilförsäkring. Även om det specifika antalet instruktionstimmar som varje statsmandat varierar varierar det vanligtvis någonstans mellan trettio och sextio.
- Se till att din stat accepterar en viss kurs genom att kontakta den statliga försäkringskommissionären. De flesta statliga försäkringskommissionärers webbplatser kommer att lista acceptabla kurser och skolor, men om din inte gör det, kontakta dem bara för att se till innan du registrerar dig hos en.
- Kostnaden för en kurs kommer att variera avsevärt baserat på format och inställning, men du bör förvänta dig att spendera minst 75€ på en kurs.
- Innehållet och administratören för den faktiska provet du tar beror på det tillstånd du ansöker om att sälja försäkring i. Din pre-licensieringskurs förbereder dig för det test du kommer att ta.
Medan en mäklare kan sälja försäkringar från alla försäkringsgivare, arbetar en agent för ett försäkringsbolag och säljer bara sina produkter.
Del 2 av 3: Komma igång
- 1Sätt ditt CV i ordning. Innan du påbörjar din jobbsökning på allvar måste du se till att ditt CV är lämpligt för att få en jobbförsäljningsförsäkring. Medan många jobb inom försäkringsförsäljning inte kräver tidigare erfarenhet, bör du fortfarande försöka markera din arbetserfarenhet som är relevant för det jobb du vill få.
- För att lyckas med försäkringsförsäljning måste du både vara personlig och övertygande, samtidigt som du har mycket initiativ. Se till att visa upp erfarenheter som visar en entreprenörsbenägenhet, inklusive jobb som krävde att du arbetade utan noggrann tillsyn och jobb som kräver att du utvecklar en snabb rapport med kunderna.
- 2Hitta ett jobb. Som med alla jobb kommer du att behöva skanna rubrikannonser, ringa lokala byråer och nätverk med de som är anslutna till branschen. Fokusera på att göra ett övergripande gott intryck på dina potentiella arbetsgivare framför allt, för de kan ofta anställa personer med liten erfarenhet.
- Se till att du undersöker rykte hos det försäkringsbolag du ansöker med, eftersom det kan skada ditt eget att vara associerad med ett försäkringsbolag med dåligt rykte.
- 3Håll en sido spelning. Försäkringsförsäljning kan så småningom bli en givande och ekonomiskt givande karriär. Eftersom försäkringsförsäljningen är provisionbaserad kräver det tillgång till kunder. Tillgång till kunder kräver mycket nätverk, och det tar tid. Eftersom nätverk inte kan byggas över natten, gör de flesta försäkringsförsäljare inte mycket alls de första åren.
- Cirka 70% av försäkringsförsäljarna tjänar mindre än 22400€ under de första två åren och 30% tjänar mindre än 11200€ Vid det femte året har 80% av de nya agenterna avslutat verksamheten. Inte desto mindre, efter några år i verksamheten, börjar inkomsterna stiga dramatiskt. Eftersom försäkringsförsäljare har stor kontroll över sina scheman bör du hålla ett sidjobb medan du börjar på försäkringsbranschen.
- 4Var ihärdig. Uthållighet är den viktigaste kvaliteten hos en försäkringsförsäljare. Det finns många långa timmar (särskilt i början), men de lönar sig i form av rester (löpande provisioner) från dina långsiktiga kunder.
Typen av ämne (eller linje) eller försäkring som din kurs ska täcka är egendom och olycka, som inkluderar bilförsäkring.
Del 3 av 3: finjustera dina säljfärdigheter
- 1Klä skarpt, men inte snyggt. Försäkring är ett seriöst företag. Försäkringsgivare hanterar olyckor, stölder och ekonomiska förluster, och människor vill att deras försäkringsagenter ska vara allvarliga människor. För att förmedla allvar måste du klä dig professionellt. Första intryck räknas, och om du ser professionell ut, kommer du att behandlas professionellt.
- Vad du inte vill göra är att stöta på som smidigt eller oärligt, och om du överdriver det med prickiga tillbehör (slipsnålar, ljusa färger, smycken) så kommer du precis att stöta på det. Människor är misstänksamma mot säljare även i de bästa fallen, så gör inte något för att öka den uppfattningen.
- 2Spegla dina kunder. Medan du inte vill anta några falska accenter eller uppenbarligen kopiera en klients sätt, var medveten om dina kunders kroppsspråk, ordförråd och volym. Människor som pratar tyst är vanligtvis dåliga i högljudda, högljudda typer. Människor som talar i enkla, direkta meningar kan bli avskräckta av långvariga, blommiga tal; kunder som har en stor bubbla med personligt utrymme kommer att vara obekväma med en nära talare.
- Idén är enkel: lägg märke till dessa vanor och agera därefter. Även om du inte behöver efterlikna dina kunder, agera inte i strid med dem heller.
- 3Luta dig på dina medarbetares erfarenhet. Som ny agent kan du stöta på kunder som tvivlar på dig på grund av din brist på erfarenhet. Du kan övertyga denna rädsla genom att hänvisa till dina kollegers erfarenhet. Dina handledare är ansvariga för dina misstag, så de vill undvika dem.
- Säg något som "Jag kanske bara har gjort det i ett år, men de andra på kontoret har decennier av erfarenhet. De ser över allt jag gör för att se till att det inte finns några fel. När du arbetar med mig är du inte jobbar bara med mig, du arbetar med oss alla. "
Medan de flesta stater inte inför stränga kvalifikationer för att få en licens för att sälja försäkringar, finns det alltid förutsättningar av någon typ. - 4Sälj värde och inte pris. När en person köper något köper de det för att de tycker att produktens värde överväger produktens kostnad. Många kunder kommer att inleda ett samtal med en säljare genom att prata om priset på vad de köper, men det beror på att de har mer information om pris än kvalitet. Du måste visa dem varför priset - även om ditt pris är lägst - är sekundärt till det värde du ger.
- 5Lyssna på dina kunder. Det är lätt att bli vana att ge en konserverad tonhöjd till en potentiell kund. Låt dig inte vara den säljaren. Medan varje kund behöver försäkring, behöver de alla försäkringar av olika skäl, och du måste vara känslig för det. Skräddarsy din inställning till deras behov, och inte vad andras behov har varit.
- Sättet att få dig vana att lyssna är att ställa dem frågor och sedan bara svara på frågor de ställer dig.
Kommentarer (1)
- Artikeln är väldigt informativ, tack.
Läs också:
Ansvarsfriskrivning Innehållet i denna artikel är för din allmänna information och är inte avsedd att ersätta professionell lag eller finansiell rådgivning. Det är inte heller avsett att lita på av användare när de fattar några investeringsbeslut.
Relaterade artiklar
