Hur svarar jag på frågor om lön?

För tips från vår affärsförfattare om hur du svarar på frågor om din lön när du förhandlar om en löneförhöjning, läs vidare!

Att svara på frågor om din lön kan vara ett knepigt ämne att navigera på eftersom det finns många sociala och professionella tabu angående diskussioner om pengar. Dessutom kan det vara besvärligt att be din chef om en höjning eller förhandla om ett lönebelopp under en intervju, till stor del på grund av det faktum att du vanligtvis vill att din chef eller framtida arbetsgivare ska göra det första erbjudandet. Medan diskussioner med lönesiffror kan vara nervösa och obekväma kan du vara redo med specifika samtal och beredda svar att svara på frågor om detta ekonomiska ämne med nåd och förtroende.

Metod 1 av 3: ta fram löneinformation under en intervju

1
Kom förberedd. Det är viktigt att du gör din forskning i förväg för att ta reda på vilket lönespår som är lämpligt att förvänta dig för någon med din erfarenhet, utbildningsnivå och specifika färdigheter. Du måste ha en aning om vad positionen är värd och vad dina färdigheter är värda för att kunna navigera i kompensationsfrågan under en intervju.
- Du kan söka på webbplatser som salary.com, payscale.com, glassdoor.com och andra för att ta reda på information om vad folk får betalt i motsvarande positioner.
- Du bör också försöka fråga till olika vänner och kollegor, särskilt om de är inom ett relaterat område, för att ta reda på vad en lämplig figur skulle vara.
2
Undvik specifika dollarbelopp när det är möjligt. Om du tillfrågas om ersättning för tidigare anställning, använd endast specifika dollarvärden om situationen kräver det, och gör det på ett strategiskt och tankeväckande sätt. Du vill inte uppträda som om du skryter eller prickar i någon annans verksamhet.
- Undvik att ta upp tidigare lönesiffror när du är i en professionell miljö, till exempel en anställningsintervju. Basera dina personliga lönekrav på din utbildningsnivå, tidigare erfarenhet och kompetensuppsättning och jämförbar branschstatistik. Kom förberedd med uppdaterade och aktuella uppgifter om genomsnittlig ersättning för någon med din kvalifikationsnivå.
- Om den potentiella arbetsgivaren ber dig att ange ett visst dollarvärde för en önskad lön, var ärlig med dina förväntningar. Ett vanligt misstag inträffar när anställda föreslår en lön som är lägre än vad de verkligen skulle vilja acceptera av rädsla för att avvisas av arbetsgivaren. Oavsett om det är ett intervall eller ett enda belopp, bör en blivande anställd aldrig erbjuda ett belopp som är mindre än de är villiga att ta under den värsta situationen. En användbar strategi är att erbjuda en mellanklassfigur med uttalandet som är förhandlingsbart beroende på fördelar, marknadsföringsmöjligheter etc. På så sätt kan varje part rädda ansiktet.
3
Diskutera andra former av ersättning. Låt intervjuaren veta att lönekraven inte är ditt enda intresse eller intresse. Detta hjälper dig att styra konversationen från en diskussion som enbart fokuserar på dollarbelopp. Uttryck till intervjuaren att förutom lön är andra jobbrelaterade frågor som karriärutveckling, yrkesmöjligheter eller andra fördelar som är förknippade med tjänsten mycket viktiga för dig.
- Om en potentiell arbetsgivare ber dig att avslöja lönenivån för din nuvarande eller tidigare position, var inte rädd för att ta med alla former av ersättning. Detta kan inkludera hälsofördelar, 401 (k) bidrag, vinstdelning eller andra fördelar utöver din grundlön. Ange storleken på din "total ersättning" inklusive värdet av förmånspaketet.
- Det är inget fel med denna strategi, så försök att inte betrakta den som vilseledande. I gengäld, se till att överväga alla former av kompensation när du jämför ett konkurrerande löneerbjudande med din nuvarande eller tidigare position. Anställningsförmåner är en ofta förbisedd men betydande del av ett löneerbjudande.

Om din chef säger nej till din begäran om löneökning, acceptera deras svar.

Metod 2 av 3: förhandlingar om höjningar och kompensation

1
Bekanta dig med företagspolicyn. Även om det är olagligt i Europa att förbjuda anställda att diskutera löner och kompensation enligt National Labour Relations Act, många företag rynkar pannan på sådana diskussioner och ser det som ett tillrättavärdande brott.
- Det betyder att du kan straffas på jobbet för att du har diskuterat din lön med andra anställda eller frågat om dina kollegors löner. Du kanske inte får sparken för det här, men du vill fortfarande inte bli tillrättavisad på jobbet.
2
Ge din chef tid att förbereda sig. Eftersom diskussionen om pengar är ett relativt känsligt ämne vill du inte överraska din chef för dem. De kommer att behöva tid för att samla in nödvändig information (lönestatistik, prestationsrecensioner etc.) och fundera över vad de vill diskutera med dig.
- Om du har ett årligt resultatgranskningsmöte skulle det vara en bra tid att ta upp diskussionen. Annars, ge din chef ett försprång som du vill planera lite tid för att diskutera din prestation och ersättning.
3
Handla säker, men inte berättigad. Projicera ett framträdande av förtroende och professionalism när ämnet löneförhandlingar uppstår. Du vill visa din chefs bevis på varför du känner att du har tjänat en höjning, inte bara att du känner att du har rätt till en eftersom en viss tid har gått sedan din senaste höjning.
- Att kunna tala säkert och öppet om löneförväntningarna kommer att visa din arbetsgivare eller medarbetare att du är professionell och säker. Att bli generad eller nervös när du pratar om din lön kan ge intrycket att du inte kan diskutera komplexa frågor med kollegor.
- Kom ihåg att ersättning inte är en "gåva" från en arbetsgivare utan ett förhandlat utbyte av ersättning för det förväntade värdet som arbetsgivaren får. Om arbetsgivaren inte trodde att de skulle få det värdet skulle de inte göra det erbjudandet.
4
Svara på frågan effektivt. Försök inte ge din chef en presentation om alla anledningar till att du tycker att du förtjänar en höjning. Lyssna på din chefs frågor och kommentarer och försök att skräddarsy dina svar efter vad de vill ha.
- Erbjud inte mycket extra information eller bli känslomässig.
- Prova svar som: "Jag känner att jag är en värdefull tillgång för detta företag av anledningar X, Y och Z, och baserat på mina bidrag till framgången för vår verksamhet känner jag att jag borde få en höjning."
- Om din chef ber dig om ett specifikt dollarbelopp, sikta högt (men var uppmärksam på eventuella löntak). Det betyder att din chef kan motverka med ett lägre erbjudande som ni båda kan vara nöjda med.
För att svara på frågor om din lön under en intervju, undersök karriärwebbplatser i förväg så att du känner till lämpligt löneområde för någon med dina kunskaper och utbildning.
5
Acceptera resultatet. Om din chef säger nej till din begäran om löneökning, acceptera deras svar. Bli inte synligt upprörd eller starta ett argument. När du väl har lagt fram ditt ärende är resten av dina händer.
- Naturligtvis kan du också be om andra former av kompensation som mer betald ledighet eller andra förmåner.
- Be din chef om konstruktiv kritik så att du kan göra ett bättre jobb i framtiden och få den höjning du vill ha.
- Bränn inte broar eller sluta även om du inte får den höjning du känner att du förtjänar. Om du vill börja söka någon annanstans efter en högre lön, kom ihåg att det är lättare att hitta en annan tjänst medan du är anställd än arbetslös, så håll fast vid ditt nuvarande jobb tills du hittar något annat.

Metod 3 av 3: diskutera din lön socialt

1
Böj konversationen. Det anses ofta vara ett tabu att tala öppet om specifika siffror för din lön, även bland vänner. Om du blir ombedd om din lön men inte vill ge ett specifikt dollarbelopp, gör helt enkelt ett generiskt svar som "blygsamt" eller till och med "betydande". Det är också acceptabelt att lugnt och säkert svara att du inte vill diskutera lön om det inte är nödvändigt.
- Detta är en särskilt bra taktik om avslöjande av din lön skulle göra dig obekväm eller om du tror att det skulle orsaka spänningar mellan dig och den som frågar.
- Du kan säga något som "Jag tjänar ungefär en genomsnittlig lön för någon med mitt jobb och min erfarenhet."
2
Tänk på konsekvenserna. Att diskutera din inkomst med en vän eller familjemedlem som tjänar relativt nära samma belopp som du är förmodligen ett ofarligt möte; Men om du avslöjar dina intäkter till någon som gör betydligt mer eller mindre än du, kan detta bli en spänningskälla i ditt förhållande i framtiden.
- Till exempel kan känslor av förbittring uppstå om en vän upptäcker att du tjänar betydligt mer pengar än dem. Eller så kan det finnas meningsskiljaktigheter om vilka aktiviteter ni gör tillsammans för att en av er har råd och den andra inte.
- Dessutom kan människor bedöma dina ekonomiska beslut hårdare när de känner till dina inkomster. Till exempel kan din mamma få dig att köpa en ny bil om hon tycker att din lön inte räcker för att stödja beslutet.
3
Begränsa dina diskussioner om kompensation till affärsmentorer och familj. Omständigheterna skiljer sig alltid från person till person. Din vän kan vara i en liknande position och tjäna mer pengar än du, men den vänen kan också ha ytterligare färdigheter eller utbildning som du saknar. Tänk på att information som erhållits genom besvärliga samtal sällan är tillförlitlig.
- Överväg att helt enkelt prata generellt om lön med dina närmaste. Du kan be om råd om hur man förhandlar för mer pengar (strategier som har fungerat för dem och de som inte fungerade så bra) utan att behöva avslöja specifika siffror.

Om du någonsin befinner dig i att behöva svara på en fråga om dina önskemål om lönebelopp i ett e-postmeddelande har vi också fått det täckt - se Hur man svarar på förväntad lön via e-post.

Tips

Om du någonsin befinner dig i att behöva svara på en fråga om dina önskemål om lönebelopp i ett e-postmeddelande har vi också fått det täckt - se Hur man svarar på förväntad lön via e-post.

Varningar

Vissa arbetsgivare kan genomföra disciplinära åtgärder mot anställda som avslöjar sina personliga löner till andra anställda utan tillstånd. Se ditt anställningsavtal eller anställdes handbok för att verifiera dina arbetsgivares förväntningar.

Läs också: Hur man bygger rikedom i 20-talet?