Hur säljer jag ett hus online?
Att sälja ett hus online är unikt från personlig försäljning genom att köpare måste lita på bilder och beskrivningar för ett första intryck.
När du säljer ett hem, som med allt annat, desto mer "ögonbollar" kan du få på produkten, desto bättre är dina odds för att göra en affär. Det är därför ingen anledning att marknadsföra ditt hem på internet. Att faktiskt sälja ditt hus online kräver dock smart planering, lite smart beslutsfattande och lite testad strategisering för att dra potentiella köpare till ditt hem.
Metod 1 av 3: sprida ordet
- 1Betala för bästa exponering. Att sälja ditt hem online utan en fastighetsmäklare kan spara tusentals dollar i provision, men förvänta dig inte att göra en försäljning utan att spendera lite pengar i processen. En klok investering i de flesta fall är att lista ditt hus med en betald webbplats "till salu av ägare" (FSBO). Det finns många FSBO-webbplatser att välja mellan, så undersök webbplatser noga för att se till att de har följande egenskaper:
- Hög sökmotorbetyg. Det bästa sättet för dig att bestämma webbplatsens returstyrka är att göra flera sökningar med termer som du som köpare kan använda för att hitta FSBO-webbplatser. De webbplatser som dyker upp högst upp i sökresultaten är de mest rankade sajterna och de du bör välja mellan.
- För närvarande passerar cirka 70% av USA: s webbtrafik för bostadsfastigheter genom webbplatserna Zillow och Trulia.
- Enkel navigering. FSBO-webbplatsen du väljer bör vara enkel att använda och bör ge en webbplats-sökning efter pris och område. Kom ihåg att potentiella köpare kommer att behöva använda webbplatsen för att hitta ditt hus, och om sidorna inte är användarvänliga kommer besökare sannolikt att lämna webbplatsen till förmån för en annan.
- Kvalitetslistor. Att sälja ett hus online är unikt från personlig försäljning genom att köpare måste lita på bilder och beskrivningar för ett första intryck. Se till att FSBO-webbplatsen du väljer innehåller många högkvalitativa bilder av deras listor, samt tydliga beskrivande avsnitt som effektivt illustrerar ett hems egenskaper.
- Snabba uppladdningar. Detta gäller också användarvänlighet. Internetanvändare är vana vid omedelbar tillfredsställelse på webben. Långsamma uppladdningar kommer troligen att få besökare att söka någon annanstans.
- Extra tjänster och försäljningsverktyg. Vissa, men inte alla, online-FSBO-företag erbjuder sina kunder gårdsskyltar, formulär, marknadsföringsmaterial, låsboxar, vägledning och / eller försäljningsstöd för att hjälpa till med processen.
- 2Ta också tid för gratis FSBO-webbplatser, om möjligt. Till skillnad från betalda FSBO platser, gratis webbplatser erbjuder i allmänhet inget annat än utrymme för reklam. Det betyder att du måste ladda upp dina egna foton, skriva dina egna beskrivningar och behålla din annons för att hålla den uppdaterad.
- Om du är säker på din förmåga (och har tid) att skapa en iögonfallande lista som kommer att dra in legitima potentiella köpare, kan du främst lita på gratis FSBO-webbplatser.
- Om du är osäker är det förmodligen bäst att prioritera en eller flera betalda FSBO-webbplatser. Du kan alltid skapa mer rudimentära gratis FSBO-listor också. När allt kommer omkring vet du aldrig vilket "lock" som kommer att fungera på den husköpande "fisken" du söker.
- Överväg att länka till dina FSBO-inlägg med annonser på online-annonser. Med internetannonser kan du skriva dina egna beskrivningar och ladda upp foton, eller så kan du helt enkelt välja att länka till en webbsida (t.ex. din FSBO-webbplatsannons) som annonserar ditt hem till salu.
- 3Annonsera ditt hem till salu på sociala nätverkssajter. Om du använder sociala nätverkssajter och har ett stort antal kontakter är marknadsföring av ditt hus på dessa webbplatser ett utmärkt sätt att sprida ord från mun gratis.
- Många stadsdelar har en social plats för invånarna. Inlägg på webbplatsen kan leda till att en invånare rekommenderar ditt hem till en annan vän.
- Även om det alltid är möjligt att du kommer att sälja ditt hus med endast ett Facebook-inlägg eller en väl tidsbestämd Tweet, är det troligen bäst att använda sociala medier för att dirigera potentiella köpare till din FSBO-lista. Det är bra att ha minst ett online-nav som potentiella köpare kan gå till för att hitta en detaljerad lista över ditt hem. Tänk på det som skillnaden mellan gårdsskyltar och en försäljningsbroschyr.
- 4Berätta för lokala fastighetsmäklare. Du kanske vill överväga att arbeta med en mäklare. Du kan erbjuda dem en provision om de hittar dig en köpare som stänger huset. Eftersom du själv noterar huset online behöver du inte betala en noteringskommission, bara en provision för att hitta köparen.
- Om du vill ha representation för den här försäljningen, kom ihåg att mäklaren kommer att representera köparen, inte du. Du behöver din egen fastighetsadvokat.
Hur skapar du en webbplats för att sälja ditt hus?
Metod 2 av 3: starta försäljningsprocessen
- 1Tänk på din marknad. När du börjar sälja ditt hus måste du tänka på hur klimatet på marknaden kommer att påverka dina chanser att sälja. Om det till exempel är en säljarmarknad där det finns lite lager och hus säljs på några dagar, kan det vara tillräckligt med ett par mobiltelefonbilder. Annars kan du behöva professionell hjälp för att skapa en bättre lista.
- 2Få professionell hjälp. Att använda yrkesverksamma för att ta hand om vissa av de tjänster som vanligtvis omfattas av fastighetsmäklare kan underlätta för dig.
- Medan man studerar jämförbara bostäder i ditt område ("comps") kan det hjälpa mycket, kanske du vill anställa en professionell värderare som hjälper dig att ställa in rätt noteringspris för ditt hem. När allt kommer omkring, vad är poängen att spara 11200€ på en fastighetsmäklare om du undervärderar ditt hem med 14900€?
- När det är dags att faktiskt genomföra en transaktion är det svårt att förstå hur mycket pappersarbete som krävs. Vissa betalda FSBO-webbplatser kommer att ge hjälp för denna process. Annars (och kanske dessutom) kanske du vill anställa en fastighetsadvokat som hjälper dig att navigera i havet av formulär, dokument och så vidare.
- Observera också att eftersom många FSBO-webbplatser uppdateras av husägare tenderar dessa webbplatser inte att vara uppdaterade.
- 3Genomföra en auktion eller en direkt kontantförsäljning. Om tiden är viktig och du är säker på din förmåga att ställa in rätt pris för ditt hem och gå igenom transaktionsprocessen snabbt kan du försöka ladda ner ditt hus snabbt. För de flesta är det sannolikt att en sådan försäljning inte är ett första alternativ.
- Auktionswebbplatser som eBay är ett lönsamt alternativ för att sälja ditt hus online. Skapa ett konto på webbplatsen, skapa din lista och ladda upp dina foton. Om du har tur kommer du att göra en snabb försäljning till ett anständigt pris. Om du har tur kommer du helt enkelt att försena processen med att göra en försäljning.
- Auktionslagar varierar från stat till stat, inklusive huruvida du behöver en auktionslicens. Om möjligt vill du upprätta ett minimibud eller en reserv som måste uppfyllas för att försäljningen ska gå vidare.
- Om du måste sälja ditt hus snabbt kan du söka på Internet efter en investerare som köper ditt hem till ett rabatterat pris, snabbt och nära, allt i kontanter. Populära webbplatser som Craigslist kan vara bra alternativ för denna typ av försäljning. Förvänta dig dock inte att säkra bästa dollar för ditt hem på detta sätt.
Skapa ett separat e-postkonto när du använder online-resurser för att sälja ditt hus.
Metod 3 av 3: förbättra försäljningsöverklagandet
- 1Låt dina foton "popa ". Om du inte är mycket lycklig kommer inte några korniga digitala foton att få jobbet gjort med att sälja ditt hus. En titt på FSBO och andra fastighetswebbplatser kommer att berätta att många högkvalitativa, till och med professionella fotografier av listade hem nu är standarden.
- Här kan återigen vara en annan investering som är värt att göra. Du kanske vill överväga att anställa en professionell för att ta bilder av ditt hem. Om du undviker det kan du åtminstone kontakta den amatörfotografen din kusin som alltid är efterfrågad på familjebröllop.
- Om du tar bilder själv, ta dig tid att säkerställa korrekt belysning, tydlighet och skala för dina bilder. Iscenesätta varje rum så att det ser ut inbyggt men inte rörigt. Du vill inspirera tittarens fantasi, inte kommandot eller begränsa den.
- 2Lägg till "wow-faktorn. " Fantastiska foton är avgörande för de flesta hemförsäljningar online, men ofta är också andra typer av visuella tilltalande till hjälp. Du vill att den person som tittar på listan ska kunna visualisera sig själv som bor i huset medan han sitter på sin soffa eller skrivbordsstol.
- Bra alternativ för att förbättra din onlineannons inkluderar: professionella videoklipp från hemmet, eller kanske till och med en 3D-videoturné; områdeskartor, kanske inklusive drönarfoton; detaljerade och möjligen 3D-planritningar; onlineåtkomst till scheman, checklistor och dokument när en potentiell transaktion börjar; och virtuell iscensättning, som gör det möjligt för potentiella köpare att visualisera ett rum med olika möbler och tillbehör.
- Tillgång till sådana funktioner bör vara en del av ditt paket med en betald FSBO-webbplats. Bläddra bland listorna över olika webbplatser och bestäm vilken som ger den bästa kombinationen av tillbehör som kommer att förbättra ditt hems försäljningsöverklagande.
- 3Pris det rätt. Som nämnts någon annanstans i den här artikeln kan hyra av en värderare för att bestämma rätt försäljningspris för ditt hem lägga tusentals i fickan eller förhindra att du övervärderar ditt hem och försenar försäljningen.
- Bedömaren kommer att erbjuda sin professionella åsikt om hemmets värde, men det är naturligtvis upp till dig att ställa in det ursprungliga priset och bestämma det lägsta du accepterar.
- Även om du inte är den mest snygga förhandlaren är det vettigt att be om lite mer än ditt riktpris (kanske 7,50€-14900€ mer, beroende på totalpris). Detta ställer in saker så att det oundvikliga moterbjudandet kommer att leda dig till ditt mål. Tänk på att detta kan få vissa köpare att förbise ditt hus när de söker online.
- Ju mer tryck du är för att sälja, desto mer flexibel måste du vara med det pris du kommer att acceptera. Men försök att hålla fast vid ett hårt prisgolv, särskilt om du genomför en auktion eller direkt kontantförsäljning, eller så kan du så småningom ångra att du säljer för lågt.
- 4Var tillgänglig och kapabel. Om du ska tjäna som din egen fastighetsmäklare när du säljer online betyder det att du måste vara regelbundet tillgänglig för att visa huset och vara kunnig och engagerande när du visar det. Du har fördelen att känna huset bättre än någon agent kan, men du måste kombinera det med förberedelse, balans och punktlighet.
- Vissa kan säga att du bör vara redo att visa huset när som helst, om en legitim köpare råkar komma in. Det finns dock något att säga för att ställa in specifika visningstider och / eller bara visa efter överenskommelse. På det här sättet kan du alltid vara helt förberedd (och städa huset) när någon kommer för att ta en titt.
- Naturligtvis, om du tar möten, alltid hålla dem. Men du väljer att visa huset, var alltid vänlig och artig. Även om den som tittar inte visar sig vara en seriös köpare kan de känna någon som är det.
- Medan du är vänlig och artig rensar du dock okvalificerade köpare så att du inte slösar bort tid och eventuellt missar en legitim köpare.
- 5Vidta korrekta säkerhetsåtgärder när du visar ditt hus. Även om det är osannolikt att någon som kommer att se ditt hus är något annat än en intresserad köpare, bör du ändå skydda dig mot någon som kan skada dig, din familj eller din egendom. Detta inkluderar:
- Att ta ner fullständigt namn och telefonnummer för alla som är intresserade av att se ditt hus och sedan ringa det numret senare för att verifiera personens identitet.
- Ta bort lösa värdesaker som smycken, kreditkort eller plånböcker, bilnycklar, kontanter eller andra små värdesaker.
- Använda ett inloggningsark under ett öppet hus.
- Att inte placera dig själv i ett rum med en potentiell köpare (stå i korridoren).
- Att hålla den potentiella köparen synlig hela tiden.
- Anställa säkerhetspersonal att cirkulera under ett öppet hus om du har många värdesaker.
- Begär en bildidentifiering när potentiella köpare dyker upp i ditt hus. Detta kan vara avskyvärt först, men om du förklarar att du behöver veta vem som får detaljerad information om ditt hem, bör de förstå.
Att faktiskt sälja ditt hus online kräver dock smart planering, lite smart beslutsfattande och lite testad strategisering för att dra potentiella köpare till ditt hem.
- Skapa ett separat e-postkonto när du använder online-resurser för att sälja ditt hus. Du kan få en tillströmning av förfrågningar och separata e-postkonton hjälper dig att hålla ordning.
- När du använder en metod som kräver att du skapar dina egna listor, se till att ta med foton av hemmets bästa funktioner och att ta med relevant information om grannskapet och skolsystemet i beskrivningen.
- Använd så många av dessa online-marknadsföringsmetoder som möjligt för att nå en större publik.
- Glöm inte att ta bort dina annonser från gratis webbplatser efter att du har sålt ditt hem, annars kommer potentiella köpare att fortsätta att kontakta dig.
Frågor och svar
- Hur hittar jag en person att ladda upp de foton jag har tagit?På webbplatsen där du behöver ladda upp dem finns det troligen ett hjälpavsnitt som leder dig genom den processen. Du kan alltid kontakta kundtjänsten för att få dem att gå igenom den också. När du väl har lärt dig hur du gör det kan du göra det själv.
- Hur skapar du en webbplats för att sälja ditt hus?Det är bäst att söka efter webbplatsleverantörer som är specialiserade på fastighetslista webbplatser som tillhandahåller mallar för FSBO. De kan bygga den eller så kan du bygga den från deras mallar. Du måste köpa ett domännamn från dem och marknadsföra det på lämpligt sätt så att det kommer att ses. Du bör ta med en länk i din e-postkorrespondens och andra inlägg på nätet varhelst du annonserade att länkar är tillåtna.
- Några råd om hur man listar en fastighetsförsäljning internationellt, särskilt Sydeuropa?Jag skulle rekommendera Craigslist på den plats den befinner sig i. Människor som är intresserade kommer att titta på den platsen. Du kan också söka efter bostäder till salu på den platsen och se vilka webbplatser som visas. Prova dem om de inte är fastighetssidor. Youtube är också en möjlighet.
Kommentarer (5)
- Vi är nästan färdiga med ett hus vi planerar att sälja. Den här webbplatsen hjälpte mycket om hur man kommer igång med den. Tack!
- Det var väldigt trevligt att gå igenom sidorna och var mycket informativt.
- Jag gör mig redo att lista ett hus online och har aldrig gjort det förut. Jag är mycket tacksam för all information jag har läst, och jag är säker på att jag kommer tillbaka för att uppdatera mitt minne innan jag listar huset. Tack.
- Allt bra. Enkel och snabb förklaring av grunderna för en nybörjare, som jag.
- Det hjälper att veta hur man annonserar. Jag uppskattar också tipsen för att hålla dig säker under en husrundtur.
Läs också:
Ansvarsfriskrivning Innehållet i denna artikel är för din allmänna information och är inte avsedd att ersätta professionell lag eller finansiell rådgivning. Det är inte heller avsett att lita på av användare när de fattar några investeringsbeslut.
