Hur får man en riskkapitalinvestering?
Vilken typ av investering behövs egentligen för att få företaget till positivt kassaflöde och lönsamhet?
Du har allt du behöver för att göra ditt drömföretag till en framgång utom finansieringen. Är det inte det riskkapitalisterna är för? Den här artikeln visar hur du får sina pengar.
- 1Bry dig inte om att försöka få finansiering om du inte redan har något igång, relevant erfarenhet och kontakter och en fördel som får ditt företag att växa och locka och behålla kunder.
- 2Skriv en affärsplan och en formell tonhöjd. Om du inte vet hur, få hjälp.
- 3Var tydlig om affären. Varför behöver du pengar? Hur kommer du att spendera det? Vad är affären för investeraren?
- 4Använd endast vc-spelare som har visat en vilja att investera i idéer som din.
- 5Ha ett företag som visar idéens kraft i handling. Bra idéer är trevliga, men de flesta VC investerar bara i en idé när den kommer från en beprövad artist (tänk JK Rowling).
Ju mindre du behöver pengarna, desto mer av ditt företag får du behålla.
- Använd investeringsportaler till din fördel. GetCapital.org är en bra resurs för att ansluta entreprenörer med investerare.
- Lyssna. Ibland har investerare som avvisar dig värdefulla kommentarer att göra som kan hjälpa dig.
- Bli inte avskräckt. Mest framgångsrika författare slår inte guld vid sitt första försök, och mest framgångsrika affärsmän samlar inte in de pengar de behöver vid det första mötet.
- Du kanske tänker på det som en check i posten, men det är mer realistiskt att tänka på det som dina svärföräldrar som flyttar in. Det är inte bara pengar; det är en relation.
- Ju mindre du behöver pengarna, desto mer av ditt företag får du behålla. Det är så enkelt.
- Fira inte förrän pengarna finns i banken.
- Patent som ansöks om eller beviljas utgör stora inträdeshinder och skapar företagets immateriella värde
- Som steg 5 säger: Ingenting slår en stor PO när du värderar en idé
- Känn din affärssektor verkligen riktigt bra. Om du är tekniker kan du ansluta dig till en affärsperson som känner till pengarsidan av verksamheten. Vilka är rimliga bruttomarginaler för din bransch? Hur ser den typiska försäljningscykeln ut? Vad är en rimlig prissättning och leveransmodell? Vilken typ av investering behövs egentligen för att få företaget till positivt kassaflöde och lönsamhet? Dessa detaljer behandlas i b-planen, men du måste kunna sammanfatta saker som detta i din presentation.
- Steg ett lyser över en kritisk del av denna process att det är viktigt att du har rätt kontakter. VC: n jag har pratat med tidigare är snabba att påpeka att de alla men aldrig investerar i affärer där entreprenörerna kallar dem. Odla relationer med människor som kan ge dig introduktioner till rätt partner på rätt VC.
- Partnerskap med ansedda organisationer visar att din biz-dev-kille har den typ av Rolodex för att få jobbet gjort. Alltid ett plus.
Om du är tekniker kan du ansluta dig till en affärsperson som känner till pengarsidan av verksamheten. - Skaffa en bra advokat och en bra revisor. De kan vara en utmärkt introduktionskälla för dig. Se till att de har erfarenhet av att arbeta med nystartade företag
- Med dina kultiverade kontakter kan du få saker som en b-plan som har finansierats. Använd detta som en guide.
- Var inte bara tydlig som i steg tre, utan var " ren, skarp och kortfattad". Din tonhöjd måste fastställas i tio bilder eller mindre: 1) Problemet du löser (smärtpunkten du lindrar), 2) Storleken på den adresserbara marknaden och hur du kommer att tränga in i den, 3) Varför du och ditt team är de som gör det, och varför du har en hållbar, orättvis konkurrensfördel (ledtråd: priset är ALDRIG en hållbar konkurrensfördel), 4) Vem har redan kontrollerat din idé och har anmält sig för att köpa den när den är klar
- Känn din kund riktigt bra. Din kund är din intäkt. Ditt företag betyder ingenting utan intäkter. För att vara säker måste du också vara lönsam men vinsten börjar med intäkter. Jag har sett folk använda en enda bild för att sätta scenen för en dag i kundens liv för att sätta upp problemet som löses. Denna typ av marknadsmedvetenhet säger att du förstår din kund, har gått en mil i hennes skor och har utvecklat en lösning på ett verkligt problem.
- Håll presentationen kort. Nej verkligen. Allvarligt. Jag skojar inte. Om du drar ut din CTO för att diskutera nyanserna i avkastningsproblem vid tillverkning av ytemitterande lasrar är du dömd. Du måste sitta CTO och lägga något i ditt preso som: 1) Avkastningen är 5% branschomfattande för VCSEL, 2) Vi förbättrar den till X%, 3) Detta resulterar i en ROI på 75€ M för en investering på 37000€ för en typisk kund. Du får idén. Visa mig pengarna.
- Pitch bara till partnerna. Om det bästa du kan svänga är en introduktion till en medarbetare på VC-företaget, arbeta hårdare för att utveckla dina kontakter. Partnerna fattar besluten, inte medarbetarna. Tänk på att du fortfarande behöver suga upp till medarbetarna, eftersom de kan göra saker lättare eller svårare för dig, slösa bara inte mycket tid med dem, eftersom de inte är beslutsfattarna. De har dock inflytande beroende på det aktuella företaget.
Mest framgångsrika författare slår inte guld vid sitt första försök, och mest framgångsrika affärsmän samlar inte in de pengar de behöver vid det första mötet. - Var självmedveten och välj rätt person i gruppen. Personen som gör planen bör ha överlägsen presentationsförmåga och vara väldigt cool under eld. De måste kunna hålla koll på ämnet, hålla koll på meddelandet och hålla en presentation framåt. De måste kunna svara på frågor direkt, hänvisa till sina partners när så är lämpligt och inte göra vilda uttalanden från höften. De måste vara självsäkra men inte kaxiga och veta när de ska hålla käften och lyssna och vara respektfulla när människor i publiken gör poäng eller ställer frågor.
- Be inte en VC att underteckna en NDA. Detta stämplar dig som en lätt poser av ett antal viktiga skäl: 1) Det säger att du inte förstår processen tillräckligt bra för att inse att VC: er aldrig undertecknar NDA, 2) Det säger att du är vilseledande till den punkt att du verkligen tro att ingen annan har tänkt på att göra det du föreslår. Den typen av naivitet får dig att visa dörren. Någon annan gör vad du redan gör, du har bara inte upptäckt dem ännu.
- Var självmedveten och förstå när du gör löjliga uttalanden. Om du inte redan vet vad en hockeystickkurva är, bör du lära dig vad det är innan du lägger upp en på en försäljningstillväxtruta och inte får det inre skämtet. En hockeystickkurva ser ut som en hockeystick som ligger på ryggen. Försäljningen visar liten tillväxt under åren 1-3, och tar sedan mirakulöst fart år 4 och fördubblas under år 5 vilket leder till en positiv EBITDA och en enorm exit under år 6. Du måste visa den typen av tillväxt, men du måste kunna backa fordran med en gå till marknadsplan som är försvarbar.
Läs också: Hur skapar jag ett online-nyhetsrum?
Frågor och svar
- Jag har för närvarande inte tillräckligt med inkomster för att avsätta för min familjs framtid. Hur får jag tillräckligt med pengar för att börja spara och investera?Sänk på olika utgifter om det är möjligt och börja med ett litet åtagande att spara till och med en liten summa varje månad och investera det klokt. Att få ett andra jobb kan hjälpa.
Läs också:
Ansvarsfriskrivning Innehållet i denna artikel är för din allmänna information och är inte avsedd att ersätta professionell lag eller finansiell rådgivning. Det är inte heller avsett att lita på av användare när de fattar några investeringsbeslut.
