Hur håller man ett öppet hus?
Vissa fastighetsmäklare rekommenderar att man sätter upp flertalet skyltar ungefär två timmar före själva öppna huset.
Som fastighetsmäklare kan du hålla potentiella köpare på nära håll med fastigheten du säljer genom att hålla öppna hus. Ett framgångsrikt öppet hus bör generera intresse, svara på frågor och initiera en försäljning. Att lära sig att ordna och hålla ett öppet hus kan hjälpa dig att träffa potentiella köpare och stänga en fastighet du säljer så snabbt som möjligt.
Del 1 av 3: Annonsering av fastigheten
- 1Använd digitala plattformar. Många som handlar efter ett hem vänder sig till internet för att hitta fastighetsannonser. De flesta moderna webbplattformar tillåter intresserade att söka efter fastigheter medan de filtrerar bort oönskade fastighetsfunktioner, och många webbplatser tillåter tittare att ta en digital rundtur i fastigheten. På grund av detta anser många fastighetsmäklare att internetreklam är ett ovärderligt verktyg som enligt vissa uppskattningar svarar för så mycket som 50 procent av det öppna husdeltagandet.
- Specialiserade fastighetswebbplatser som realtor.com, Trulia och Zillow tillåter fastighetsmäklare att nå en bred publik och visa upp fastigheten med både textbeskrivningar och bilder.
- Många mäklare annonserar också kommande öppna hus på bloggar och sociala mediasidor som Twitter och Facebook.
- Var noga med att lägga upp massor av fotografier som visar fastigheten på ett adekvat sätt. Använd foton av hög kvalitet och försök att ge en omfattande "visning" av fastigheten med din fotosamling.
- 2Sätt upp skyltar. Skyltar kan verka som en gammaldags reklam i den digitala tidsåldern, men enligt fastighetsexperter fungerar de fortfarande. De flesta fastighetsmäklare använder en rad skyltar för att dra in kunder, inklusive skyltar i olika färger och storlekar och olika typer av skyltar. Vissa fastighetsmäklare annonserar förmåner som kaffe och gåvor, liksom lokala utestängningar som kan locka köpare som letar efter en affär.
- Skyltar bör placeras strategiskt runt kvarteret för att leda intresserade till fastigheten. Tecken är ovärderliga för att dra in alla från beslutsamma husjägare till avslappnade öppna husforskare.
- Vissa fastighetsmäklare rekommenderar att man sätter upp flertalet skyltar ungefär två timmar före själva öppna huset. Det ger förbipasserande tillräckligt med tid för att avsluta alla ärenden de kan springa och ta sig till det öppna huset.
- Det finns ingen bestämd regel om hur få eller hur många tecken som ska användas. Var noga med att sätta upp skyltar i närliggande hörn som kommer att vägleda förbipasserande, men de bästa platserna beror på fastigheten. Om du vill använda fler skyltar, se till att de inte är överfulla.
- Vilken typ av skyltar som används kommer att variera beroende på gemenskapen och den avsedda publiken. Skyltar som verkar hemlagade kan dra i fyndjägare, medan officiella skyltar tenderar att fungera bäst för mer eleganta och dyra fastigheter. Vissa fastigheter i gated communities kan dock styras av begränsningar som omfattar hela samhället på vilka typer av skyltar eller hur många skyltar som är tillåtna.
- 3Skriv ut broschyrer. Medan digital reklam verkar vara den enklaste och mest utbredda reklammetoden är det viktigt att komma ihåg att inte alla har ett intresse av att använda internet. Vissa människor föredrar att läsa om listor på tryck, medan andra kan bestämma sig för att se ett öppet hus utan att ha kollat online och kan behöva ytterligare information. En broschyr bör innehålla information om fastigheten, till exempel kvadratytan, antalet sovrum / badrum och begärt pris. Den ska också innehålla ditt namn och kontaktinformation så att besökare kan följa upp eventuella frågor eller erbjudanden efter det öppna huset.
- Du kanske vill inkludera några fotografier i broschyren om en köpare är på staketet och bestämmer sig för att ta en broschyr hem för att tänka över den. Att se fastigheten igen hemma kan göra det lättare för den köparen att föreställa sig sig själv inne i det hem han har turnerat.
- 4Var konsekvent. Öppna hus hålls vanligtvis på lördagar eller söndagar, eftersom en helgvisning visar att de mest potentiella köparna kan se ett hem. Men fastigheter säljer sällan den första helgen de visas. Många fastigheter tar jämna visningar, vecka efter vecka, för att nå rätt köpare. Det bidrar till mycket arbete: vissa fastighetsmäklare uppskattar att de spenderar upp till 12 timmar varje vecka per fastighet som visas under ett öppet hus.
- Även om du inte gör en försäljning gör du fortfarande anslutningar och lägger fastigheten där ute på ett sätt som når största möjliga antal potentiella köpare.
Eftersom fastighetsmäklaren driver ett öppet hus är du i huvudsak ansiktet på din fastighetsmäklare.
Del 2 av 3: förbereda fastigheten
- 1Arbeta med en tom duk. Tänk på fastigheten som en tom duk: du vill ta bort påminnelser om att någon annan bor eller bodde i det hemmet och låta köpare se huset som en ny möjlighet. Du kan hjälpa till att underlätta detta genom att de nuvarande hyresgästerna / boende (om tillämpligt) tar bort så mycket av deras personliga röran som möjligt. Du bör också be de nuvarande invånarna att lämna fastigheten medan du visar den för köpare. Att ha en befintlig invånare och alla hans tillhörigheter på plats kan enkelt skrämma eller stänga av potentiella köpare innan de ens har sett fastigheten.
- Kom ihåg att hyresgäster som bor på fastigheten har hyresrätt. Slå upp din stats lagar för att avgöra vad du får be dem om med varsel. Du kan till exempel förmodligen inte be dem lämna för att göra ett öppet hus eller visa det, men du kanske kan komma till ett personligt avtal med hyresgästen om de är villiga.
- 2Behåll en stark fastighetsbild. När potentiella köpare kommer för att se ett hem bör de kunna föreställa sig att de bor i den fastigheten. Men om fastigheten är nedlagd eller dåligt omhändertagen kan den stänga av potentiella köpare innan de ens når den genom dörren. Innan du är värd för ett öppet hus bör du genomföra nödvändigt underhåll och underhåll för att skapa en imponerande fastighetsskärm.
- Klipp gräsmattan, klipp eventuella häckar på fastigheten och vattna gräset och blommorna för att skapa en välkomnande gård.
- Överväg att plantera några blommor nära ingången så att fastigheten ser ännu mer inbjudande ut för besökarna.
- Rengör husets interiör. Det kan kräva att man sopar / moppar golvet, dammar väggar och möbler och tvättar fönstren inifrån och ut.
- Under vintern, försök hitta attraktiva bilder på utsidan och landskapsarkitekturen från våren och sommaren för att visa köpare, särskilt om gräsmattan är i gott skick och blommor blommar.
- 3Underlätta enkel åtkomst. Om en potentiell köpare måste gå igenom mycket besvär för att få tillgång till fastigheten kan han bestämma att det inte är värt ansträngningen. Medan underhållet av fastigheten inifrån och ut kan hjälpa till att skapa ett lockande öppet hus, är ett av de enklaste sätten att säkerställa enkel åtkomst genom att hålla uppfarten fri. Parkera inte din bil i uppfarten och be att de nuvarande invånarna flyttar sina bilar från fastigheten under det öppna huset. Om det är vinter ska du också spotta ut och salta uppfart och gångväg så att tittarna enkelt kan komma in och ut.
- 4Visa interiören. När du väl har fått potentiella köpare inuti huset vill du se till att huset är så inbjudande som möjligt. För att korrekt kunna visa upp interiören och göra huset mer inbjudande måste du släppa in så mycket ljus som möjligt. Det inkluderar att sätta på konstgjorda lampor, samt att öppna gardiner och persienner för att släppa in yttre ljus. Du kanske också vill erbjuda mat och läsk till besökare, eftersom det hjälper till att slappna av tittarna och kan göra det lättare för dem att föreställa sig att de verkligen bor i det hemmet.
- Om du får huset att lukta som kakor (använder luftrenare eller luktreducerande medel), se till att du har faktiska kakor till hands för att undvika att besvikna köpare. Du kanske vill undvika att använda luftfräschare och doftljus helt och hållet, eftersom de kan irritera vissa köpares allergier.
Som fastighetsmäklare kan du hålla potentiella köpare på nära håll med fastigheten du säljer genom att hålla öppna hus.
Del 3 av 3: Köra det öppna huset
- 1Sätt på charmen. Eftersom fastighetsmäklaren driver ett öppet hus är du i huvudsak ansiktet på din fastighetsmäklare. Hur du interagerar med besökare och driver det öppna huset kan göra eller bryta en potentiell köpares upplevelse av fastigheten, så det är viktigt att skapa bästa möjliga upplevelse.
- Möt besökare vid dörren och hälsar dem artigt.
- Dela ut broschyrer eller broschyrer om fastigheten så snart besökare går genom dörren.
- Nämn alla relevanta, specifika funktioner som en potentiell köpare kanske vill notera direkt innan besökarna går på egen hand för att bläddra i fastigheten.
- Låt besökare avslappnade promenera fastigheten utan avbrott, men komma ikapp med dem efter att de har haft en chans att se sig omkring. Använd denna möjlighet för att kontakta dem vidare om fastigheten och bedöma deras intresse.
- Det är bäst att undvika parfym eller köln. Vissa människor är känsliga för det och det kan störa deras intryck av hemmet.
- Tack varje besökare för att komma för att se fastigheten, oavsett hur intresserad eller ointresserad den besökaren kan ha verkat.
- 2Skapa kontakter under det öppna huset. Vissa fastighetsmäklare erbjuder att ringa potentiella köpare efter det öppna huset för att följa upp besöket, men vissa människor kan redan ha tappat intresset vid den tiden. Snarare än att basera din tonhöjd på ett uppföljande samtal, skapa nödvändiga kontakter under det öppna huset. Detta inkluderar att byta kontaktinformation, som besökarens namn och telefonnummer eller e-postadress, men du bör också ställa besökaren specifika och relevanta frågor om han verkar intresserad.
- Fråga besökare om de tror att de är intresserade när de har fått chansen att se sig omkring.
- Ta reda på vad besökarna letar efter och vilka andra egenskaper eller funktioner de kan leta efter. Om du känner till andra fastigheter kan du visa dem, erbjud dig att göra det.
- Om besökaren uttrycker ett intresse för fastigheten, försök att boka ett möte för att träffas och diskutera fastigheten mer detaljerat.
- 3Dela ut samhällsinformation. Under det öppna huset är det en bra idé att skriva ut och dela ut ytterligare information som kanske inte omfattas av fastighetens broschyr. Några viktig information som potentiella köpare kan vara intresserade av inkluderar information om lokala skolor, information om det större samhället eller township och naturligtvis all relevant information om den faktiska fastigheten.
- Se till att ditt namn och din kontaktinformation skrivs ut med fet, synligt teckensnitt på varje utdelning du distribuerar.
- 4Få grannarna inblandade. Även om det kan verka konstigt att specifikt bjuda in fastighetens grannar, kan det vara värdefullt att välkomna dem i det öppna huset. Dessa grannar vill antagligen inte flytta in i grannfastigheten själva, men de kan ha vänner eller släktingar på marknaden för ett hem, och de kanske vill att dessa vänner ska bo i närheten. Att bjuda in och prata med grannarna kan sluta leda till en lyckad försäljning eller åtminstone ge dig en kontakt som kan vara intresserad av linjen.
- 5Var beredd att stänga. Det är ganska osannolikt att en besökare bestämmer sig för att köpa huset på det första öppna huset, men det är fortfarande viktigt att vara beredd på den möjligheten varje vecka. Vissa fastighetsmäklare rekommenderar att man har en låneansvarig på plats under varje öppet hus varje vecka. Detta kan hjälpa potentiella köpare att köra en kreditrapport och få reda på om de prekvalificerar för ett lån direkt vid det öppna huset.
- Det är också säkrare i allmänhet att ha någon annan med sig på det öppna huset.
- Det är avgörande att du annonserar det öppna huset med ditt namn på bilden. Detta ger dig trovärdighet hos alla köpare som ser ditt namn och deltar i det öppna huset.
- Klä dig professionellt. Om du är en ny fastighetsmäklare kommer du att vara mest säker på vilken typ av kläder plus kanske ett steg högre. Till exempel: om du brukar ha golftröjor, gå en högre med en skjorta och slips. Om du normalt bär byxor (kvinnor) kanske du går ett steg högre genom att ha på dig en kjol i affärslängd. Du kommer inte att döda din budget och du kommer att vara lite mer självsäker. Men kläder säljer inte hus; din attityd kommer.
- Skydda dig från rättstvister genom att undvika allvarliga egendomsfrågor som egendomsrader, fastighetens tillstånd, privat egendom och mekanik (varmvattenberedare, ugn). Om en fråga om något av detta kommer fram, säg helt enkelt "Jag kan ta reda på det" och skriv ner frågan. Använd den som en ursäkt för att ringa tillbaka dem nästa dag.
- Du kanske är mer bekant med termen "fastighetsmäklare", men i de flesta stater har den korrekta termen blivit "fastighetsmäklare" eller " fastighetsmäklare." Dessutom kan du se "REALTOR" eller "REALTOR®" används, vilket är en varumärkesbeskrivning som indikerar en fastighetsproffs som är medlem i National Association of REALTORS® och därmed är bunden att följa deras etiska kod.
- Lägg till en skål mynta någonstans som folk kan ta.
- Var redo att svara på eventuella frågor om huset och kanske ta med en anteckningsbok för att lista andra människors frågor eller åsikter.
Vissa fastighetsmäklare erbjuder att ringa potentiella köpare efter det öppna huset för att följa upp besöket, men vissa människor kan redan ha tappat intresset vid den tiden.
- Låt alltid en vän eller familjemedlem veta var du kommer att vara och hur länge du ska visa fastigheten.
- Värd endast i välkända, väl upplysta områden. Ditt liv är viktigare än några tusen dollar, oavsett hur desperat du kan vara att göra en försäljning.
- Om en skuggig person anländer, ring omedelbart polisen eller undvik kontakt till varje pris och gå ut ur huset till en säker plats. Om det är möjligt, ha någon annan på plats eller i närheten som kan hjälpa dig att känna dig trygg. Om du inte kan få en låneansvarig eller någon från din byrå att vara på plats, be vänner att klä sig bra och gå runt på fastigheten som låtsas vara intresserade.
- Om du är mycket misstänksam mot någon och ensam, lämna ytterdörren öppen och gå bakom dem om du ger en rundtur.
Läs också: Hur får man gratis rörliga lådor?
Frågor och svar
- Kan en vän sälja mitt hus åt mig?Vänen kanske kan placera annonser på dina vägnar men de kan inte tjäna provision på försäljningen eller visa ditt hem. De kan skapa flygblad och placera annonser och svara på frågor som du har skrivit svar på om fastigheten men de kan inte svara på frågor som du inte har svarat på. De kan inte skriva kontrakt eller ingå ett listningsavtal med dig eller skriva erbjudanden till köpare. Endast en licensierad fastighetsmäklare eller agent kan tjäna en provision. Du kan sälja ditt eget hem utan att använda en agent också.
- Om jag annonserar för ett öppet hus och inte kan dyka upp, kan jag bli stämd för falsk reklam?Oavsett om du kan stämmas för något eller inte är det en fråga att ställa en advokat eftersom alla omständigheter behöver utvärderas angående situationen. Men den här typen av omständigheter verkar inte som falsk reklam, bara att planerna ändrades.
Läs också:
Ansvarsfriskrivning Innehållet i denna artikel är för din allmänna information och är inte avsedd att ersätta professionell lag eller finansiell rådgivning. Det är inte heller avsett att lita på av användare när de fattar några investeringsbeslut.
Relaterade artiklar
