Hur man driver ett framgångsrikt företag?

Innan du startar ditt företag, skapa en affärsplan med detaljer från allt från din budget till hur du förväntar dig att locka kunder.

Att starta ett framgångsrikt företag kommer att vara en av de svåraste men potentiellt mest givande sakerna du gör. De flesta har haft en idé för ett företag någon gång i livet. Att starta en kan faktiskt vara utmanande. Att följa några grundläggande principer ökar dina chanser att lyckas.

Del 1 av 3: planering för ditt företag

1
Skapa en affärsplan. I en affärsplan beskriver du alla aspekter av ditt företag, från en budgetpost till ditt företags plan för att få kunder och dess marknadsföring.
- Återvänd regelbundet din affärsplan eftersom det är där du kommer att beskriva ditt företags strategier.
- Mät allt. Du måste hålla detaljerad koll på allt i ditt företag, från hur mycket verktygen kostar, till arbetstid till försäljningsledningar. Använd kalkylblad för att organisera din information.
- Kärnsteget i en affärsplan är en jämn analys. Det betyder att du vill studera saker som ditt kassaflöde. Du uppskattar kostnader och intäkter och inkluderar sådana saker som allmänna kostnader och försäljningsintäkter. Sedan beräknar du din break-even-punkt. Hur mycket pengar kommer du att behöva få in som vinst varje månad för att jämna ut?
- Om din break-even-punkt är för hög kan du behöva göra ändringar i prissättning eller personal.
2
Definiera din kundbas. Analysera din produkt ur målkundens perspektiv och vad han eller hon behöver och vill, inte vad du gillar. Förstå vem din kundbas kommer att vara specifikt - geografiskt, demografiskt.
- Analysera vem som redan har köpt från dig om du har sålt produkten tidigare. Annars, överväga vem som är mest troligt att köpa din produkt.
- Ta reda på din intäktsmodell. Detta hjälper dig att definiera din målmarknad. Till exempel, om din intäktsmodell är att sälja din produkt helt online, kommer detta att hjälpa dig att begränsa kundbasen till de som troligen köper onlineprodukter.
- Bestäm kundbasen för din konkurrens. Gå dock inte nödvändigtvis efter exakt samma bas. Finns det en nischmarknad som de saknar?
- Begränsa din kundbas efter demografi (som ålder, kön och etnicitet), geografi, inkomstnivå och personlighet.
3
Studietrender. Gör dina läxor så att du kan identifiera nya produkter eller trender. Du vill inte sälja något som redan har avtagande popularitet. Vissa trender handlar om hur människor kommunicerar. Steve Jobs på Apple var ett geni på detta; han revolutionerade hur människor till exempel laddar ner och lyssnar på musik.
- Leta efter trender som är mer generella än din egen specifika verksamhet men som kan påverka den på lång sikt. Till exempel var sociala medier ett nytt sätt att människor kommunicerar och påverkade de flesta företag.
- Besök lokala högskolor och prata med studenter om vad de är intresserade av.
- Tillbringa 20 minuter om dagen med att läsa om ditt fält. Läs tidningar, tidningar, online, böcker - läs bara något om ditt område. Detta kommer att utbilda dig och det hjälper dig att upptäcka trender.
- Starta ett företag som bygger på dina egna viktiga talanger. Till exempel, om du har en bakgrund inom konst, försök inte sälja teknisk utrustning. Om du har en skriftlig bakgrund, leta efter tillväxtmarknader som sociala medier där du kan använda dina talanger.
4
Ta reda på dina kärnvärden. Skriv ner dessa. De är de principer som ditt företag är organiserat kring, och de ska aldrig vara till salu. De är kärnan i ditt företag och vad det står för.
- Skriv en företagsvision eller uppdragsbeskrivning. Gör detta till ett samarbete. Bygg ditt företags kärnvärden kring dina personliga värderingar, men också kring de personliga värdena hos nyckelpersoner som arbetar för ditt företag.
- Var beredd att kompromissa med små saker till ditt företags bästa. Men kompromissa aldrig med de stora sakerna, som dina kärnvärden.
5
Undersök din tävling. Ignorera inte din tävling. Gör så mycket forskning som möjligt om din tävling. Kopiera inte dem, men var inte rädd att lära av dem heller.
- När du bestämmer prissättningen måste du veta exakt vad dina konkurrenter tar ut.
- Du vill identifiera ett unikt säljförslag som du kan väva in i ditt varumärke. Vad är den faktor som skiljer din produkt från konkurrenterna? Det kan vara något enkelt som "bra service." Vissa flygbolag t ex tar bort tjänster eftersom deras unika säljförslag är att ha billigast möjliga biljettpris. Andra är stolta över att erbjuda dig varma kakor från ugnen och de mjukaste platserna. Båda är unika säljförslag för att skilja sig från konkurrensen.
EXPERTTIPS

Vår expert håller med: När du undersöker din tävling, leta efter sätt som gör att du sticker ut från dem. Ta reda på vad som gör ditt företag eller din produkt unik och använd det i din marknadsföring för att locka kunder.
6
Innovation är allt. Ett företag måste vara berett att inte stagnera. Du måste kunna upptäcka trender och anpassa, medan du fortfarande är trogen mot din kärnprodukt. Vi kan alla tänka på företag som gick för långt med innovation. Tänk ny koks. Coke Zero var dock en produkt som förnyade det traditionella varumärket genom att omfamna nya hälsotrender.
- Åttio procent av produkterna idag skiljer sig från vad som fanns till och med för fem år sedan.
- Din produkt ska kunna överleva genom att kopieras. För om det är bra kommer någon troligen att försöka kopiera det. Hur du överlever imitatörer är att ständigt förnya din egen produkt.

Leta efter trender som är mer generella än din egen specifika verksamhet men som kan påverka den på lång sikt.

Del 2 av 3: maximera dina vinster

1
Lägre kostnader. Du måste vara kreativ när det gäller kostnader och hitta sätt att hålla dem nere. Det är en uppenbar matematisk ekvation. Om du sänker kostnaderna kommer du att få mer vinst.
- Omförhandla alla kontrakt med ditt företag årligen. Du vill inte låsa in för många fleråriga kontrakt. Du vill kunna skapa budkrig eller ha konversationer med leverantörer om förändrade kostnader och prestanda.
- Köp överlagrade produkter. Du kan få dem väldigt billigt och testa nya produktlinjer på det sättet.
- Övervaka och studera alla kontorskostnader, t.ex. utskrift och telefonräkningar. Hitta energieffektiva sätt att sänka energikostnaderna, till exempel att kontrollera termostatnivåerna.
- Vara tuff. Studera alla dina kostnader och brainstorma sätt att sänka dem. Behöver du till exempel alla anställda du har? Spenderar du pengar på marknadsföringstekniker som inte tar in några kunder? Kan du få billigare hyra någon annanstans?
- Spåra dina utgifter. Du vill se till att du inte är för optimistisk i dina prognoser. Det är alltid säkrare att spendera mindre än du förväntat dig. Om du inte har en klar förståelse för vad du spenderar kommer du inte att kunna minska kostnaderna.
2
Bestäm din vinstmarginal. För att bestämma din vinstmarginal, räkna ut hur mycket pengar du tjänade per transaktion. Om försäljningspriset var 75€ och din vinst var 19€, är din vinstmarginal 25 procent. Du kan använda online-miniräknare för att beräkna vinstmarginalen.
- I en vinstmarginalformel representerar bruttovinsten skillnaden mellan produktens kostnad och försäljningspriset (vilket är intäkterna du tar in).
- Försök att långsamt bygga upp några kontantreserver så att du kan klara det genom magra tider när din vinstmarginal inte är vad du förväntar dig.
- Du bör ha tillräckligt med pengar för att täcka driftskostnaderna i flera månader när du först öppnar ditt företag. Förvänta dig att inte göra vinst direkt.
3
Lita inte för mycket på lån. Det kan vara riskabelt att starta ditt företag helt på lån som du förväntar dig att betala tillbaka med framtida vinster.
- Investera så mycket av dina egna pengar i ditt företag som möjligt.
- Överväg att söka en partner eller investerare som kan dela några av riskerna.
4
Välj personer som passar ditt företags kultur. Det säger sig självt, men att anställa pålitliga anställda är förmodligen det viktigaste du kommer att göra. Förstå och kunna definiera din företagskultur så att du kan anställa människor som kommer att arbeta bra inom den.
- Kontrollera noggrant referenser från alla sökande. När du startar ditt företag bör du spendera mycket tid på att rekrytera rätt talang. Leta efter lagspelare.
- Leta efter engagemang. Du vill ha anställda som kommer att hålla fast. Hög omsättning är inte bra för något företag.
5
Utför en jobbanalys. Innan du anställer en anställd vill du skissera alla aspekter av jobbet. Vilka uppgifter kommer att utföras? Vilka färdigheter behövs? Vilka resultat söker du?
- Sedan bör du skriva en kort arbetsbeskrivning som kort innehåller alla dessa punkter och som du kan använda för att locka rätt arbetare. Var tydlig i förväg om förväntningar på saker som timmar och arbetsuppgifter. Bestäm i förväg vilka färdigheter du anser måste ha och vilka är valfria.
- Även om VD inte kan hantera allt, är anställning en aspekt som de bör vara nära involverade i.
- Vissa företag anställer oberoende entreprenörer. Detta innebär att den anställde inte är heltid eller personal. Se till att du följer alla IRS-regler för oberoende entreprenörer.
6
Låt dina anställda känna sig värderade. De flesta av oss har upplevt en negativ arbetsmiljö. Dåligt arbetsklimat är en tömning för produktiviteten och det är dåligt för din slutresultat. Att få dina anställda att känna att de spelar roll hjälper ditt företag att lyckas.
- Var flexibel när det gäller familjeproblem eller nödsituationer. Det kommer att gå långt om du förstår när en anställd verkligen behöver ledighet.
- Betala anställda anständigt. Om de känner sig fruktansvärt dåligt kompenserade blir de olyckliga och det börjar visa sig. Gör ersättningsplanen klar framåt, men gör den rättvis.
- Att överraska dina anställda med små saker, som en present till sekreterarens dag eller en oväntad ledig dag, är verkligen viktigt. De kommer att arbeta hårdare för dig.

Det kan vara riktigt svårt att driva ett framgångsrikt företag, men om du planerar noggrant och arbetar hårt kan du kanske göra det!

Del 3 av 3: förbättra din försäljning och marknadsföring

1
Glöm inte vikten av försäljningsledningar. Leads är antalet personer som har kontaktat ditt företag eller har kontaktats av ditt företag under det senaste året.
- Omvandlingsfrekvens betyder antalet försäljningsledare som faktiskt köper något. Att skapa produktvideor kan öka dina försäljningsledningar.
- Du vill också hålla reda på hur många transaktioner varje inköpskund gör under ett visst år, samt det genomsnittliga försäljningspriset.
- För att öka försäljningsledningarna, utveckla en stark social medieplan som utnyttjar olika webbplatser, som Pinterest och LinkedIn. Samarbeta med människor på sociala medier.
- Fokusera mer av dina pengar på att generera försäljningsledningar än att bygga ditt varumärke. Besök mässor för att utveckla fler kundkontakter.
2
Plats betyder något. Den bästa platsen för ditt företag beror på vad du säljer, men att välja plats noggrant kan göra eller bryta ett företag.
- Om ditt företag förlitar sig på trafik - människor som kommer in i dina dörrar - hitta en plats i en upptagen genomfart. Om ditt företag är beroende av online- eller telefonförsäljning, spara pengar genom att inte välja en utmärkt plats.
- Undersök platsen. Studera områdets demografi, inklusive inkomstnivå, och se till att den passar din kundbas. Analysera trafikmönster för att se till att du får tillräckligt med trafik på den platsen, om det är viktigt för ditt företag.
- Var noga med skyltning. Du vill att det ska se professionellt ut och kom ihåg att det i grund och botten är en gratis annons. Vissa samhällen kommer att ha regler för regler för skyltning, så kontakta din stad, by eller stadshus.
3
Fokusera på bra service. Kundtjänst är avgörande för att bygga upprepade kunder och förbättra jungfrun. Vi har alla varit på en restaurang där något gick fel och chefen betalade för vår dryck eller måltid. Sådana små gester kan gå långt.
- Att ta sig tid att prata direkt med kunderna, även om du är ägare, är mycket viktigt. De kommer ihåg det.
- Överväg att använda kundundersökningar för att få en bättre förståelse för hur kunderna uppfattar din tjänst. Belöna anställda som gör det bra. Använd undersökningar för att hitta styrkor och svagheter.
- Erbjud rabatter till värderade kunder. Gör det klart för dem att du uppskattar deras lojalitet. Samarbeta med kunder på sociala medier.
4
Ha en annonsplan. Ett företag kan inte lyckas utan någon metod för att få ordet till kunderna.
- Tänk på kraften i reklam på sociala medier. Genom en professionell sociala mediesida, som Facebook, kan du skapa annonser som är relativt billiga men kan riktas till personer som använder demografi, geografi och deras uttalade intressen.
- Titta på traditionell reklam, i tidningar, radio och TV. Allt beror på din kundbas. Om du till exempel försöker nå äldre kunder kan tidningar vara ett bättre tillvägagångssätt än Facebook.
- Överväg gerillamarknadsföring. Offbeat marknadsföringsmetoder kan snabbt få allmänhetens uppmärksamhet och att berätta om ditt företag.
- Se till att du har en professionell företagswebbplats och hyra någon som gör din sökmotoroptimering så att du kommer snabbt upp på Google.
5
Bli en tanke ledare. Dela din expertis med samhället och kunderna. Söka efter positiv exponering genom traditionella medier eller dina egna medieplattformar. Om människor ser dig som expert är det mer sannolikt att de vänder sig till dig.
- Vissa lokala tv-stationer har morgonpratprogram där du kan köpa tid att komma igång och prata om din produkt med sina värdar.
- Du kanske vill skriva en blogg som du uppdaterar på företagets webbplats. Du kan också överväga att skapa videohandledning.

I en affärsplan beskriver du alla aspekter av ditt företag, från en budgetpost till ditt företags plan för att få kunder och dess marknadsföring.

Tips

Använd skriftliga kontrakt. Om det inte är skriftligt hände det inte.
Vara smart. Tänk på fördelar och nackdelar innan du gör något drastiskt med ditt företag. Ett felaktigt drag kan vara dödligt för ditt företag.
Skapa en daglig att göra-lista. Organisation är nyckeln när man driver ett framgångsrikt företag.
Se till att du har en försäkring för att skydda dig själv.
Var redo att arbeta MYCKET. Om det vore lätt skulle alla äga ett företag. Men behåll personlig balans i ditt liv. Om du är utbränd för att du aldrig tar dig tid för dig själv eller din familj, kommer det att visas till slut i ditt företag.

Läs också: Hur analyserar jag en affärsprocess?

Hur man driver ett framgångsrikt företag?

Steg

Del 1 av 3: planering för ditt företag

Del 2 av 3: maximera dina vinster

Del 3 av 3: förbättra din försäljning och marknadsföring

Tips

Kommentarer (1)

Läs också: