Hur hittar jag investerare för ett litet företag?

För att hitta investerare för ett litet företag, försök kontakta andra småföretagare eller besök din lokala handelskammare för att se om de känner till några investerare.

Om du vill starta ett litet företag eller utöka ett befintligt företag måste du hitta pengar. Ett alternativ är att få investerare. Det finns många potentiella investerare där ute. Du måste dock identifiera vilka som kommer att investera i ditt företag och sedan sammanställa en övertygande presentation. Kom ihåg att svara på frågor med förtroende när du träffar investerare.

Del 1 av 3: identifiera potentiella investerare

1

Fråga småföretagsgrupper. Du kanske inte vet var du ska börja. Det är nog bäst att börja nära hemmet. Träffa andra småföretagare eller stanna till din lokala handelskammare. Fråga om de känner till investerare för ditt företag.
2
Kontakta småföretagsadministrationen (SBA). I USA hjälper Small Business Investment Company (SBIC) programmet små företag att hitta investerare. Mer än 16 miljarder euro i kapital har kanaliserats genom detta program. Varje SBIC är privatägt. De är dock licensierade och reglerade av SBA.
- Du hittar SBIC-katalogen här: https://sba.gov/sbic/financing-your-small-business/directory-sbic-licensees.
- För SBIC-programmet har ett litet företag i allmänhet en nettovärde på mindre än 13 miljoner euro och en nettoinkomst på 4,50 miljoner euro eller mindre. Dessutom är vissa företag förbjudna att delta i programmet.
3
Hitta en lokal inkubator eller accelerator. Dessa organisationer hjälper nystartade företag att förvandla sina idéer till ett verkligt företag och de ger också finansiering. Du kan hitta en inkubator eller accelerator nära dig genom att använda National Business Incubation Associations katalogförteckning.
- Generellt hjälper inkubatorer nystartade företag eller nya företag, medan acceleratorer hjälper redan etablerade företag att växa snabbare.
- Inkubatorer tillhandahåller kanske inte investeringar direkt. De kan dock hjälpa dig att ansluta dig till potentiella investerare.
4

Titta på online crowdfunding. Du kan nå investerare över hela världen genom att använda en webbplats för crowdfunding online, till exempel Equity.net. Dessa webbplatser ger dig tillgång till hundratals investerare som kan hjälpa dig att slutföra din affärsplan och växa ditt företag.
5
Kom ihåg familj och vänner. Människor som känner dig kan investera i ditt företag, särskilt eftersom de kan se din drivkraft och beslutsamhet. Kom ihåg att närma dig dem som med andra investerare.
- Vänner och familj vill ha lite avkastning på sin investering, precis som andra investerare. Du kan dock vara mer flexibel vad du kan erbjuda. Till exempel istället för att göra dem delägare kanske du vill ge dem gratis varor eller tjänster i gengäld.
- Du bör också tänka på att be människor du känner om ett lån istället för en investering. Med ett lån behöver du inte ge upp något ägande i ditt företag. Om ditt företag misslyckas kan du också utplåna ett lån i konkurs.
Hur samlar jag in pengar till mitt lilla företag för verktyg?
6

Hyra en mäklare för företagskapital. Dessa mäklare har nätverk av potentiella investerare som de kan kontakta. Du kan hitta en företagskapitalmäklare online eller genom att prata med andra företag som kan ha använt en mäklare.
7
Överväg om riskkapital är rätt för dig. Riskkapital är en term som används för att beskriva en mängd olika investerare, inklusive private equity-företag, riskkapitalföretag och angel-investerare. Även om de är olika delar de likheter:
- De tar stora risker för potentiella stora ekonomiska fördelar. Följaktligen investerar riskkapital vanligtvis i industrier med stor tillväxtpotential, såsom teknik eller biomedicin. Mycket få företag kvalificerar sig för riskkapitalfinansiering.
- De är aktivt involverade i ditt företag. Till exempel kommer de troligen att kräva en plats i din styrelse i utbyte mot investeringskapital. Men de är ofta erfarna i din bransch och kan hjälpa dig att växa.
- De har en längre investeringshorisont än andra former av finansiering.
EXPERTTIPS

En start är tänkt att nå 100 miljoner i ARR - årliga återkommande intäkter - på cirka sju år. Det är vad investerare investerar i.
8
Hitta riskkapitalinvesterare. Titta online på webbplatser som Angel Capital Association, Angel Investment Network och Funded.com. Investerare använder dessa webbplatser för att hitta företag att investera i.
- Angel Capital Association har en katalog över ackrediterade investerare. Du kan söka efter region eller stat. Länkar tillhandahålls så att du kan besöka investerarens webbplats för att lära dig mer om dem.

Del 2 av 3: sammanställa en presentation

1
Kör siffrorna. Du måste veta hur mycket pengar du är ute efter. Om du behöver en liten summa kanske du bara söker efter en investerare. Men om du behöver mycket kapital måste du också veta det. Beräkna hur mycket pengar du behöver för ditt lilla företag.
- Tänk också på hur mycket av ditt kapital du är villig att ge upp i gengäld. Investerare ger inte lån. Istället tar de en andel av ägandet i utbyte mot pengar. Du måste komma på något rimligt.
- Till exempel, om ditt företag är värt 74600€ och du vill ha 18700€, måste du ge upp cirka 25% av företagets eget kapital.
2
Uppdatera din affärsplan. Dina investerare vill se din affärsplan, som du redan borde ha skapat om du är ett befintligt företag. Planen kommer att identifiera din marknad, dina konkurrenter och inkludera ekonomiska prognoser i fem år.
- Uppdatera den finansiella informationen så att den är aktuell.
- Du bör också samla sammanfattningen till din plan. Investerare hoppar ofta över andra delar men fokuserar på sammanfattningen, så spendera extra tid på den.
- Gör affärsplanen färgstark och inkludera grafik så att informationen är lätt att smälta.
3
Undersök investeraren. Du måste veta om en potentiell investerare kommer att vara intresserad av ditt företag. Många investerare fokuserar bara på vissa branscher, så du kommer att spara tid om du i förväg räknar ut deras fokus.
- Titta online för att kontrollera vilka företag de har investerat i.
- Titta på deras LinkedIn-profil för att se om du känner människor gemensamt. Fråga i så fall om investeraren kan vara intresserad av ditt företag.
4
Be om ett möte. Det finns inget sätt att nå en investerare. Om någon rekommenderade investeraren till dig, ange sedan rekommendatörens namn i din e-post eller när du ringer. Alternativt kan du skicka ditt e-postmeddelande till rekommendatören, och de kan sedan vidarebefordra det till investeraren.
- Meddela tydligt vad du gör i din e-post.
- Nämn åldern för ditt företag. Är du ett nystartat företag? Har du arbetat i tio år?
- Identifiera andra investerare du har arbetat med. Till exempel kan en investerare ha gett dig startfonder för fem år sedan.
- Ange datum när du är villig att träffas. Försök att vara så flexibel som möjligt.
- Korrekturläsa din e-post så att den ser professionell ut.
- Bifoga något för att visa investeraren ditt företag. Du kan till exempel skapa en kort video som visar dina produkter eller tjänster.
5
Känn din historia. Investerare investerar inte bara i ett företag. De investerar också i en person-dig. Följaktligen kommer de att vilja veta saker om dig. Du måste kunna förklara följande:
- Vad med din bakgrund har lett dig till denna punkt?
- Hur har du gynnats av din tidigare affärserfarenhet? Var beredd att peka på specifika prestationer.
Dessa webbplatser ger dig tillgång till hundratals investerare som kan hjälpa dig att slutföra din affärsplan och växa ditt företag.
6
Förbered dig på vanliga frågor. Du kan inte förutse allt som en potentiell investerare kommer att fråga dig i förväg. Det finns dock några vanliga frågor du bör tänka igenom:
- Vad har varit det största misstaget du har gjort i ditt företag?
- Hur överträffar dina konkurrenter dig? Varför?
- Fungerar något mot ditt företag, t.ex. nya regler, demografiska förändringar etc.?
- Varför söker du finansiering?
- Vilka är dina långsiktiga tillväxtplaner? Hur tänker du komma dit?
7
Få hjälp från ett mindre utvecklingscenter. Din närmaste SBDC kan hjälpa dig att sammanställa en affärsplan, hitta potentiella investerare och förbereda dig för möten med investerare. Kontakta närmaste SBDC och boka ett möte.
- Du hittar närmaste kontor här: https://sba.gov/tools/local-assistance/sbdc.

Del 3 av 3: möte med potentiella investerare

1
Gör en minnesvärd presentation. Du kommer antagligen att göra en presentation för investerare, som kan ta många former. Du kan till exempel göra en PowerPoint-presentation eller skapa ett häfte för investeraren att bläddra igenom. Med andra investerare kommer du helt enkelt att sitta och prata. Oavsett vilken form din presentation tar, är det viktigt att inte bara upprepa innehållet i din affärsplan.
- Ja, investeraren vill förstå dina finanser och det är därför du har en affärsplan som du kan ta och läsa. Men det gör inte ont att bli kreativ.
- Visa investeraren din produkt eller tjänst. Om du expanderar en konditorivaror, ha ett sortiment av bakverk med dig. Om du tillhandahåller en tjänst kan du skapa en kort video som visar ditt företag i aktion. Du måste ge investeraren en konkret uppfattning om vad ditt företag gör.
- Kom ihåg att bilder är mer minnesvärda än ord. Om du skapar en PowerPoint ska du inte fylla i den med text.
2

Fatta dig kort. Din presentation bör inte ta mer än 20 minuter. Om du använder en PowerPoint ska den inte ha mer än 15 bilder. Öva din presentation tills du har rätt längd.
3
Be om råd vid det första mötet. Dyk inte rätt in och be om pengar. En potentiell investerare behöver tid att fundera över din affärsidé innan de kan bestämma om de vill investera. Följaktligen bör du tillbringa det första mötet med att utnyttja investerarens affärskunskap.
- Du kan dock subtilt använda pengar i diskussionen. Till exempel kan du säga på ett offhand sätt, "Jag har tänkt att jag skulle behöva 97000€ för att öppna en ny butik på den platsen, men jag skulle vilja höra från dig om det finns dolda kostnader du har hittat i din erfarenhet..."
4
Var ärlig. En investerare kommer inte att klippa ut en check förrän de utför due diligence. De kommer att vilja titta närmare på ditt företags ekonomi och de kommer att upptäcka eventuella felaktiga uppgifter du gör. Var alltid ärlig i din affärsplan och i dina samtal med potentiella investerare.
- Inse när du inte vet något svar. En investerare kommer att uppskatta din ärlighet.
- Om du ljuger för en investerare, kommer de att prata med andra i deras samhälle. Du kommer att få ett dåligt namn och inte kunna hitta några investerare.
5
Projektförtroende. Potentiella investerare vill se att du har tro på ditt företag. Undvik att vara arrogant, vilket visar att du är osäker. Projicera istället tyst förtroende på följande sätt:
- Lyssna. Osäkra människor pratar hela tiden och skrattar besvärligt för att fylla tystnaden. Var beredd att lyssna.
- Stå upp rakt. Sätt tillbaka axlarna när du sitter och står.
- Ta kontakt med ögonen när du pratar och lyssnar på någon.
- Undvik fidgeting.
Din närmaste SBDC kan hjälpa dig att sammanställa en affärsplan, hitta potentiella investerare och förbereda dig för möten med investerare.
6
Kom ihåg att ställa frågor till investeraren. Varje investerare tar en ägarandel i ditt företag. Följaktligen måste du veterinär dem också. Ställ följande frågor innan du går med på att arbeta med någon:
- Vilka andra projekt investerar de i? Kontrollera om de liknar ditt företag eller om de finns i olika branscher.
- När var deras senaste investering? Om investeraren inte har investerat på ett tag kanske de inte är allvarliga.
- Hur planerar de att öka ditt företags värde?
- Vilka faktorer kommer du att överväga innan du väljer att investera?
- Hur aktiva vill de vara i branschen? Vill investeraren ha en plats i styrelsen, hantera den dagliga verksamheten etc.?
7
Följ upp med investeraren. Efter ett första möte tackar du investeraren genom att skicka ett e-postmeddelande till dem. Det är osannolikt att de kommer att gå med på att investera efter bara ett möte, så du vill hålla kommunikationsdörrarna öppna. En kort, professionell "tack" e-post kan göra tricket.
- Du kan också hålla investeraren uppdaterad om ditt företags framsteg. Till exempel, om du rullade ut en ny produkt, låt dem veta hur det går.
8
Håll dig professionell om du avvisas. Det är svårt att säga varför människor väljer att inte investera i företag. Du kanske inte har passat rätt, eller de kanske redan har valt att investera i en liknande verksamhet. Oavsett orsaken kan du styra hur du svarar. Håll dig professionell och tacka dem för deras tid.
- Kom ihåg att du kan stöta på investeraren senare på vägen, när de är mer villiga att investera i dig. Det finns ingen anledning att bränna broar just nu.
9

Fortsätt försöka. Undvik att bli avskräckt om du inte får många erbjudanden, eller om varje presentation du ger leder till avslag. Du har nog inte hittat rätt investerare än. Fortsätt söka, för den perfekta investeraren kan fortfarande vara där ute.

Läs också: Hur startar jag en djuraffär?

Hur hittar jag investerare för ett litet företag?

Steg

Del 1 av 3: identifiera potentiella investerare

Del 2 av 3: sammanställa en presentation

Del 3 av 3: möte med potentiella investerare

Frågor och svar

Kommentarer (19)

Läs också: