Hur skriver jag en tillväxtplan?
En väl utformad tillväxtplan hjälper dig att identifiera tillväxtmöjligheter och budget för expansionen. För att skriva din tillväxtplan, börja med att identifiera områden med potentiell tillväxt, som att lägga till nya produkter eller tjänster, expandera till nya territorier eller marknader och öka din marknadsföring för att sälja fler befintliga produkter. När du väl har bestämt dig för en riktning för din tillväxt, ta en titt på ditt mål och ta reda på vad ditt företag redan gör bra och var det behöver förbättras. Använd detta för att skriva en 5-årig tillväxtplan med detaljerade steg för att sätta planen i rörelse. Skriv sedan en finansiell plan, inklusive din nuvarande ekonomiska situation, hur mycket kapital du behöver samla in och hur du kommer att säkra det. Om du behöver anställa extra personal för din expansion, inkludera detta i planen och hur mycket det kommer att kosta. För fler tips, inklusive hur du får ett företagslån för att stödja din tillväxtplan, läs vidare!
Till skillnad från en vanlig affärsplan fokuserar en tillväxtplan specifikt på tillväxtmöjligheter.
Om du har tur kommer ditt företag att växa utan mycket ansträngning. De flesta företagare behöver dock en plan. En väl utformad tillväxtplan kommer att identifiera potentiella tillväxtmöjligheter och den mängd pengar du behöver för att finansiera expansionen. Din plan ska ha flera delar, inklusive en marknadsföringsstrategi och olika ekonomiska dokument. Om du behöver hjälp bör du besöka ett centrum för affärsutveckling.
Del 1 av 3: analys av tillväxtmöjligheter
- 1Identifiera tillväxtmöjligheter. Till skillnad från en vanlig affärsplan fokuserar en tillväxtplan specifikt på tillväxtmöjligheter. Det finns många sätt att växa ditt företag, inklusive följande:
- Lägg till nya produkter eller tjänster. Du kan till exempel driva en nagelsalong. Du kan utöka dina erbjudanden genom att göra verksamheten till ett dagspa, komplett med massage.
- Sälj fler produkter. Du kanske har en butik som säljer vintagekläder. Du kan försöka öka nyförsäljningen genom att ändra din marknadsföring.
- Öppna på en ny plats. Om du har en murstenverksamhet kan du expandera genom att öppna en annan butik i ett nytt område.
- Rikta in dig på en annan eller ytterligare marknad. Det kan finnas en större marknad som fortfarande är outnyttjad. Om du till exempel erbjuder massage till kvinnor kanske du vill lägga till män som målmarknad. Alternativt kan du rikta dig till medelklasskonsumenter. Istället kan du inrikta ditt företag på människor med hög inkomst.
- Gå globalt. Skaffa en webbplats så att du kan sälja till många olika länder. Planera att skapa en webbplats och sälja till marknader som du aldrig kommer att besöka personligen.
- 2Granska dina personalbehov. När ett företag växer behöver det ofta ytterligare personal. Du bör granska dina personalbehov innan du börjar skriva planen. Bedöm dina nuvarande anställda och deras färdigheter. Du måste förstå om din nuvarande personal kan hjälpa dig att uppnå dina tillväxtplaner eller om du behöver anställa annan personal.
- Be din nuvarande personal om hjälp med att analysera personalbehov. Fråga dem vilka andra färdigheter de har. Någon kanske kan fylla en ny position som skapas när du expanderar.
- Om du behöver anställa personal, besök webbplatser som PayScale eller Glassdoor och kolla hur mycket de anställda normalt tjänar.
- 3Bekräfta om du har råd att expandera. Tyvärr krävs det pengar för att tjäna mer pengar. Om du till exempel vill öppna en ny plats måste du hyra butiksytor (eller köpa det). Även om du vill expandera med en webbplats, måste du anställa någon för att skapa webbplatsen och eventuellt underhålla den. Dessutom kommer dina fraktkostnader att öka.
- Gå igenom din budget och kontrollera vad du har råd. Kontrollera hur mycket överskott kontanter ditt företag har, om något, och om du har en kredit- eller företagskreditkort du kan använda.
En väl utformad tillväxtplan hjälper dig att identifiera tillväxtmöjligheter och budget för expansionen. - 4Hitta tillväxtplaner för exempel. Titta online eller fråga andra företag. Om du närmar dig en nuvarande företagsägare är det förmodligen bäst att kontakta någon i en annan bransch. En konkurrent vill antagligen inte dela hemligheterna för deras framgång.
- Studera planens layout och övergripande design. Du vill ha en tillväxtplan som ser professionell ut. Kopiera det som imponerar dig.
- 5Få hjälp av en företagsrådgivare. I USA har varje stat ett Small Business Development Center som kan hjälpa dig att skriva din tillväxtplan. Du hittar din närmaste SBDC på denna webbplats: https://sba.gov/tools/local-assistance/sbdc. Sök efter stat.
Del 2 av 3: utarbeta din tillväxtplan
- 1Skriv din sammanfattning. I det första avsnittet bör du sammanfatta din tillväxtplan. Denna sammanfattning borde inte vara för lång: en till tre sidor räcker. Du kanske vill skriva det sist, men det går först.
- 2Beskriv den aktuella verksamheten. I det andra avsnittet, beskriv din nuvarande verksamhet. Kom ihåg att inkludera följande som en del av din beskrivning:
- Beskrivning av ditt företag. Till exempel "Jackson Data Processing är ett tvåpersonspartnerskap som tillhandahåller datainmatning och kodning till medicinska kontor."
- Produkter eller tjänster du erbjuder. Till exempel "Vi samlar in, anger och analyserar kunddata innan vi skickar dem till lämpliga myndigheter och privata försäkringsbolag. Vi tillhandahåller en engångstjänst samt regelbunden fakturering och kodning."
- Eventuella unika egenskaper hos verksamheten.
- 3Ge en SWOT-analys. SWOT står för styrkor, svagheter, möjligheter och hot. Din tredje sektion bör vara din SWOT-analys. Syftet med denna analys är att ta itu med hur du kan dra nytta av möjligheterna med dina styrkor och hur du kan skydda mot hot genom att förbättra svagheterna eller vidareutveckla dina styrkor. Ge information om följande:
- Styrkor. Identifiera vad ditt företag gör bra. Tänk brett och inkludera materiella såväl som immateriella styrkor. Du bör identifiera styrkor inom alla delar av verksamheten, såsom marknadsföring, ekonomi, service etc. Till exempel kan påtagliga styrkor innehålla ett utmärkt läge eller en etablerad kundbas.
- Svagheter. Identifiera vad ditt företag inte gör bra. Dessa borde vara saker inom din kontroll. Till exempel är en dålig ekonomi inte en affärssvaghet eftersom du inte kontrollerar den. Tänk på svagheter som begränsade resurser, sämre teknik, oerfaren personal och dålig plats.
- Möjligheter. Dessa är externa för ditt företag. Generellt sett är möjligheter situationer som du kan utnyttja till din egen fördel. Till exempel kan din bransch blomstra. I så fall kan du försöka sälja fler enheter eller sälja ytterligare produkter för att växa ditt företag. Alternativt kan en åldrande befolkning utgöra en möjlighet för dig att rikta dig mot denna marknad. Möjligheter kan vara långsiktiga eller kortsiktiga.
- Hot. Ett hot är något utanför din kontroll som kan undergräva ditt företag. Till exempel är konkurrens alltid ett hot. Andra hot inkluderar dock ökande statliga regler, tekniska innovationer eller negativ uppmärksamhet från pressen. En minskande kundbas kan också vara ett hot. I så fall kan du sträva efter tillväxtmöjligheter genom att flytta till en ny plats eller rikta in dig på olika konsumentmarknader.
Använd detta för att skriva en 5-årig tillväxtplan med detaljerade steg för att sätta planen i rörelse. - 4Beskriv din femåriga tillväxtplan. Baserat på din SWOT-analys kommer du att ta fram en tillväxtplan. Helst bör du utnyttja befintliga styrkor samtidigt som du söker tillväxtmöjligheter. Om du kanske hindras av en svaghet bör din femårsplan förklara hur du kommer att hantera den svagheten. En tillväxtplan bör innehålla följande information:
- Expansionsmöjligheter. Identifiera de tillväxtmöjligheter du tänker sträva efter och varför de är rätt val baserat på din SWOT-analys. Räntorna kan till exempel vara låga och du tänker låna för att öppna en ny butik i ett växande område.
- Marknadsföringsplan. Du bör identifiera din målmarknad och dina sätt att nå dem genom betalad reklam eller andra metoder. Diskutera kostnaderna för din marknadsföringsplan och vilka typer av gratis marknadsföring du kan använda, till exempel att använda sociala medier eller öka muntliga genom att uppmuntra kunder att lämna en recension online.
- Marknadsområdets demografi. Till exempel, vad är den typiska åldern, könen, utbildningen och inkomsten på din riktade marknad och vad är demografin i det område där du kommer att expandera.
- 5Inkludera information om ditt team. Baserat på din analys bör du lista de anställda du behöver när du expanderar ditt företag. Identifiera också de teammedlemmar du kommer att behöva anställa det kommande året för att lyckas expandera.
- 6Skriv din ekonomiska plan. Din finansiella plan gör en översikt över din nuvarande verksamhet och identifierar de pengar du behöver för att finansiera din tillväxtplan. Inkludera följande information:
- Din nuvarande ekonomiska situation. Inkludera resultaträkningar, kassaflödesanalys etc.
- Mängden kapital du behöver.
- Dina kostnader för verksamheten. Förklara dina fasta kostnader, till exempel anställdas löner, hyra och försäkring.
- En "jämn" analys. Det här är punkten när du börjar tjäna pengar. Du måste beräkna denna punkt med dina fasta och rörliga kostnader.
- 7Skapa en bilaga. Du kan skapa en bilaga för dokument som du vill att läsaren ska se. Vissa dokument, som vinst- och förluster, måste gå in i planens karaktär eftersom de är så viktiga. Annan användbar information kan dock finnas i bilagan.
- Du kan till exempel inkludera bakgrundsdata för ditt företag eller en kopia av en marknadsundersökning som används för att utveckla din tillväxtplan.
- Du kan också inkludera kopior av juridiska dokument, till exempel dina bolagsordning.
Del 3 av 3: säkra finansiering
- 1Dra din kreditrapport. Om du behöver ett lån för att finansiera din expansion måste du gå till en bank som får en kopia av din kreditrapport. Följaktligen bör du kontrollera din rapport för fel. Du har rätt till en gratis kreditrapport varje år från var och en av de tre stora kreditrapporteringsbyråerna. Skaffa din kopia på något av följande sätt:
- Ring 1-877-322-8228. Du kan begära rapporter från alla tre byråerna samtidigt. Din kopia ska skickas till dig.
- Besök annualcreditreport.com. Du måste ange ditt namn, adress, födelsedatum och personnummer för identitetsverifiering.
- Fyll i det årliga formuläret för begäran om kreditrapport, tillgängligt här: https://consumer.ftc.gov/articles/pdf-0093-annual-report-request-form.pdf. Skicka det till adressen på formuläret.
En väl utformad tillväxtplan kommer att identifiera potentiella tillväxtmöjligheter och den mängd pengar du behöver för att finansiera expansionen. - 2Tvistfel i din kreditrapport. Det finns många vanliga fel som kan sänka din totala kreditpoäng. Det är viktigt att korrigera dem direkt. Vanliga fel i rapporter inkluderar följande:
- Någon annans konto listas i din rapport. Du kan ha ett liknande namn eller personnummer.
- Konton öppnade till följd av identitetsstöld.
- Konton rapporterade felaktigt. Ett konto kan till exempel rapporteras som sent eller försenat när du inte har missat en betalning.
- Ett konto som visas mer än en gång.
- Information som borde ha fallit av rapporten men som fortfarande visas. Till exempel bör obetalda skulder falla av efter sju år.
- Ett misstag som gjorts i den utestående saldot eller i din kreditgräns.
- 3Identifiera tillgängliga lånetyper. Ett litet företag har många olika alternativ för att få ett lån. Du bör förstå dem alla innan du fortsätter och ansöker. Tänk på följande typer av lån för småföretag:
- SBA-lån. Den Small Business Administration garanterar lån för vissa småföretag. Du får lånet från en vanlig bank, men SBA betalar banken om du inte betalar. SBA-lån har gynnsamma villkor, men de kräver mycket pappersarbete. SBA erbjuder många typer av lån, beroende på dina behov. Du kan få ett lån för att köpa utrustning eller byggnader, utöka ditt företag eller för att tillhandahålla rörelsekapital.
- Konventionella banklån. Dessa kan vara lättare att få än SBA-lån och har i allmänhet låga räntor. Återbetalningsperioden är dock vanligtvis kortare än med ett SBA-lån.
- Alternativa långivare. Om du inte har stor kredit kan du söka online-långivare, såsom Fundation och Kabbage. Du kommer antagligen att behöva betala mycket högre räntor.
- 4Samla in nödvändiga ekonomiska dokument. För att ansöka om ett SBA-lån måste du skicka in ett stort antal styrkande handlingar. Du borde samla dem i förväg. Till exempel måste du skicka in följande:
- Affärsplan eller tillväxtplan
- Personlig kreditrapport
- CV för alla medlemmar i ledningen
- Personlig och företags inkomstdeklaration
- Personliga finansiella rapporter
- Personliga och företags kontoutdrag
- Juridiska dokument, såsom kopior av dina kontrakt, företagslicenser, hyresavtal och bolagsordning
Läs också: Hur skriver jag ett företags textmeddelande?
Kommentarer (1)
- Mycket enkelt, enkelt och lätt att följa.
Läs också:
Ansvarsfriskrivning Innehållet i denna artikel är för din allmänna information och är inte avsedd att ersätta professionell lag eller finansiell rådgivning. Det är inte heller avsett att lita på av användare när de fattar några investeringsbeslut.
