Hur man blir ISO?
För att bli en ISO måste du bilda din företagsstruktur med din stat och skaffa alla nödvändiga licenser och tillstånd.
En oberoende försäljningsorganisation (ISO) arbetar med banker för att tillhandahålla kreditkortservice. Vanligtvis arbetar ISO: er för att registrera säljare i banken. I grund och botten är du den oberoende säljstyrkan som bankerna kommer att använda när de inte vill använda sin egen interna personal. För att bli en ISO måste du bilda din företagsstruktur med din stat och skaffa alla nödvändiga licenser och tillstånd. Då måste du hitta en bank som kan sponsra dig och skicka in en detaljerad ansökan. Se till att du läser avtalet noggrant och bekräftar att det är ett förnuftigt ekonomiskt beslut att bli ISO.
Del 1 av 3: bilda din ISO-verksamhet
- 1Välj ett företagsnamn. Ditt företag måste ha ett unikt namn. Du bör välja något som är minnesvärt och som föreslår de tjänster du tillhandahåller. "Credit Connectors" eller något liknande kan fungera bra.
- Kom ihåg att inte använda ett annat företags varumärke eller servicemärke i ditt namn. Visa och MasterCard är servicemärken och många banker har fått varumärkesskydd för sina namn. Följaktligen kallar inte ditt företag "Visa Helpers" eftersom det är olagligt.
- Kontrollera med statens utrikesminister att se till att ditt namn inte har tagits. De flesta stater låter dig också reservera ett namn under en begränsad tid mot en avgift.
- 2Välj ett företagsformulär. Ditt företag måste ha en viss form eller struktur. För ISO är de vanligaste företagen och partnerskap, men du kan också bilda ett aktiebolag. Du bör jämföra styrkor och svagheter i varje formulär. Rådgör med din affärsjurist för mer information.
- Corporation. Ett företag ägs av dess aktieägare. Du måste registrera det med din stat och lämna in årligt pappersarbete. Ett företag är en separat juridisk enhet från dess ägare. Detta skyddar dig personligen från juridiskt ansvar för företagets skulder eller handlingar. Om någon stämmer företaget kan de bara få företagstillgångar, inte tillgångar från ägarna.
- Partnerskap. Ett partnerskap är ett gemensamt företag som drivs av två eller flera personer. Vanligtvis arkiverar du inget med staten. Partner är dock vanligtvis personligt ansvariga för alla partnerskapsskulder. Det betyder att om någon stämmer partnerskapet kan de komma efter dina personliga tillgångar (som ditt hus, din bil, ditt sparkonto). Dessutom är varje partner fullt ansvarig för andra partners handlingar.
- Aktiebolag. En LLC ägs av dess medlemmar. I vissa stater kan du ha en LLC för en person, även om andra stater kommer att kräva mer än en ägare. Du arkiverar pappersarbete till din stat för att bilda en LLC, och det skyddar ägarna från personligt ansvar (precis som ett företag gör).
- Ensamägare. Detta är den enklaste affärsformen. Den har en ägare (du) och du behöver inte skicka papper till staten. Du är dock personligen ansvarig för alla affärshandlingar och skulder. Prata med din advokat om detta är ett bra val.
- 3Arkivera med ditt tillstånd. Du måste anmäla ditt företag eller LLC till ditt statssekreterare (eller motsvarande). Besök webbplatsen och ladda ner fyllbara formulär.
- För att införliva måste du registrera bolagsordningen och betala en avgift.
- För att bilda en LLC kommer du att arkivera artiklar i organisationen och betala en avgift.
- 4Skaffa nödvändiga tillstånd och licenser. Du behöver en företagslicens från din stat innan du kan börja arbeta. Du kan också behöva ytterligare licenser eller tillstånd. Vad du behöver varierar beroende på din stat.
- För att hitta vad du behöver, använd Small Business Administration-verktyget på: https://sba.gov/starting-business/business-licenses-permits/state-licenses-permits. Klicka på ditt tillstånd.
En oberoende försäljningsorganisation (ISO) arbetar med banker för att tillhandahålla kreditkortservice. - 5Registrera dig för att betala skatt. Du måste registrera dig hos din stat och eventuellt lokala myndigheter för att betala skatt. Kontakta lämpligt kontor och fråga. De ska ha ett formulär som du kan fylla i. Ta också reda på schemat för att betala skatt.
- Du behöver också ett federalt arbetsgivaridentifieringsnummer (EIN). Du kan få detta från IRS på https://irs.gov/businesses/small-businesses-self-employed/apply-for-an-employer-identification-number-ein-online.
- 6Utarbeta dina affärsregler. Om du inte är enmansägare behöver du en uppsättning policyer som beskriver hur du ska driva verksamheten dag för dag. Detta dokument kommer att variera beroende på ditt affärsform. Men de täcker vanligtvis liknande ämnen, till exempel hur vinster och förluster fördelas mellan ägarna och hur möten kan kallas.
- Företag bör förvara en uppsättning stadgar på sin huvudsakliga affärsplats.
- LLCs behöver en driftsavtal.
- Partnerskap bör ha ett detaljerat partnerskapsavtal på plats.
- 7Skapa en affärsplan. En medlemsbank vill se en affärsplan innan du sponsrar dig. Dessutom, om du behöver finansiering, kommer en långivare också att vilja se en affärsplan. Det finns flera olika typer av affärsplaner, men en typisk plan kommer att innehålla följande information:
- Sammanfattning. Sammanfatta de tjänster som ditt företag tillhandahåller och problemet det löser.
- Översikt över företaget. Ange var du befinner dig och när du bildades. Identifiera också om du är ett företag, LLC, partnerskap eller ensamägare.
- Industri analys. Identifiera din marknad och förklara hur stor den är. Förklara eventuella nya trender, till exempel ökningen av e-handelsföretag.
- Kundanalys. Bestäm dina målkunder och deras behov. Du kan till exempel rikta dig mot vissa företag, till exempel nystartade företag i ditt område.
- Analys av konkurrenter. Identifiera och analysera dina konkurrenter. Ange deras styrkor och svagheter och förklara vad som ger dig en konkurrensfördel.
- Marknadsplan. Förklara hur du kommer att positionera dig på marknaden genom reklam och marknadsföring.
- Verksamhet och ledning. Identifiera viktiga milstolpar under de kommande tre åren samt vad du måste göra dagligen för att lyckas. Identifiera också ditt företags ledning.
- Finansiell plan. Förklara alla sätt ditt företag kommer att generera intäkter på. Beräkna också hur mycket pengar du behöver starta och hur du kommer att använda dessa medel (t.ex. för att finansiera marknadsföring).
Del 2 av 3: säkra en banksponsor
- 1Hitta en medlemsbank för att sponsra dig. Du kommer inte att arbeta direkt med Visa eller MasterCard. Istället kommer du att arbeta för en bank som är medlem i antingen kreditkortsföreningen. Flera medlemsbanker kan sponsra dig, så du behöver inte begränsa dig till bara en. Banker är vanligtvis medlemmar i båda föreningarna.
- Ring banker och fråga om de kommer att sponsra dig. Du bör börja lokalt och besöka deras hemsida först.
- Vissa banker registrerar inte ISO. Istället får de dig att gå igenom en medlemsleverantör.
- 2Samla in nödvändiga dokument. Du måste också skicka en betydande mängd pappersarbete till banken. Dra samman denna information i förväg så att du har den tillgänglig när du skickar in din ansökan:
- två års finansiella rapporter för företaget eller personlig skattedeklaration för alla huvudmän
- personlig redovisning för varje rektor i verksamheten
- dina bolagsordning eller samarbetsdokument
- affärs plan
- försäljningsmaterial och uppmaningar
- lista över nuvarande ISO-agenter och anställda
- 3Kontrollera din kredithistorik. Alla huvudägare kommer att kontrollera sin kredit för att bekräfta att du är kreditansvarig. Innan ansökningsprocessen bör du förmodligen titta på din kreditrapport. Korrigera eventuella fel som du hittar.
- Du kan få en gratis kreditrapport genom att ringa 1-877-322-8228 eller besöka www.annualcreditreport.com. Du kommer att få rapporter från alla tre kreditupplysningsföretag: Equifax, Experian och TransUnion.
- Gå igenom rapporterna och hitta fel information. Vanliga fel inkluderar kreditinformation från någon annan än dig och konton som är felaktigt listade som standard eller stängda.
- Se till att bestrida all fel information. Du kan bestrida online, men se till att följa upp med ett brev.
Ditt primära jobb som ISO är att sälja kreditkortservice till möjliga handlare. - 4Analysera ditt kontrakt. Du bör läsa ditt sponsringsavtal noggrant och använda en advokat för att hjälpa dig. Dessa kontrakt kan vara förvirrande och ofta finns det dolda klausuler som inte fungerar till din fördel.
- Kontrollera till exempel om det finns ett minimiavgiftskrav. Om det finns, kan du debiteras en avgift (på flera tusen dollar) om dina konton inte genererar tillräckligt med transaktioner.
- Kontrollera också om du debiteras "inställningsavgifter". Du borde inte vara det.
- Baserat på alla minimikrav måste du beräkna hur många transaktioner du behöver generera för att undvika avgiften. Sätt dig ner med en revisor om det behövs och bekräfta att du är säker på att du kan uppnå det lägsta.
- 5Betala dina registreringsavgifter. Om du accepteras måste du betala din registreringsavgift. Avgiften är 3730€ för varje kreditkortsförening. Du måste årligen granska din registrering och betala avgiften igen.
Del 3 av 3: marknadsföring av dina tjänster
- 1Skapa en webbplats. Du vill ha en webbnärvaro så att potentiella kunder kan få mer information om dig. Om du har råd med det, anställ någon att utforma en professionell webbplats. Om du inte har råd med hjälp, leta efter företag som säljer domännamn och mallar som du kan använda för att skapa en grundläggande webbplats.
- Se till att ditt domännamn är ditt företagsnamn. Det gör det lättare för dig att hitta.
- Kom ihåg att din sponsringsbank måste visas på din webbplats.
- 2Hyra försäljningsagenter. Du kan hyra agenter för att arbeta för dig, även om du inte behöver. De får bara representera dig och inte sitt eget företag. Du bör hitta personer med tidigare försäljningserfarenhet.
- Du kanske vill hålla ut med att anställa agenter tills ditt företag verkligen blomstrar. Försäljningsagenter får vanligtvis en nedskärning av varje transaktion, så det minskar din lönsamhet.
- 3Bestäm din köpränta. Som ISO tjänar du pengar genom att markera dina tjänster. Till exempel kommer banken att ge dig en första köpränta. Det kan vara 2,00% + 0,10€ Det här är hur mycket som kommer att debiteras för varje kreditkortstransaktion. Du kan öka detta belopp när du säljer dina tjänster till säljaren.
- Om du markerar det upp till 2,25% + 0,20€ får du ytterligare 0,25% och fem cent på varje handelskreditkortstransaktion. Detta lägger till när handlaren har en stor transaktionsvolym.
- Du vill vara konkurrenskraftig med andra ISO i ditt område, så undersök vad de laddar.
- 4Ange en avgift för bearbetning av kontoutdrag. Du kan också tjäna pengar genom att ta ut en avgift för varje bearbetningsuttalande. Till exempel betalar köpmannen vanligtvis 7,50€ per uttalande. Din sponsrande bank kommer att debitera 3,70€ i köpkurs. Det betyder att du kommer att netto 3,70€ för varje uttalande.
- Försök att få köpräntan så låg som möjligt. Om din köpesats är 2,20€ kan du ficka 5,20€ per uttalande.
Se till att du läser avtalet noggrant och bekräftar att det är ett förnuftigt ekonomiskt beslut att bli ISO. - 5Skär din försäljningsnivå. Din sponsorbank kommer att förse dig med material och verktyg för att registrera kunder. De kan till och med ge dig en vanlig försäljningsnivå. Ditt primära jobb som ISO är att sälja kreditkortservice till möjliga handlare. Du måste bli bekväm att diskutera följande:
- Hur ett handelskonto fungerar.
- Kostnaderna för att underhålla ett handelskonto.
- Hur man fyller i nödvändigt pappersarbete.
- Hur du ställer in kontot.
- 6Hitta potentiella kunder. Dina potentiella kunder är alla handlare som använder kreditkortshantering för sin försäljning. Det finns inget sätt att hitta kunder. Du bör dock överväga följande tekniker:
- Kalla samtal. Du hittar telefonnumret för företag och ringer dem direkt. Det kan vara svårt först, men när du väl har kommit i sväng kan du hitta många nya leads.
- Nätverk. Du måste träffa företagare som är din målgrupp. Följaktligen kan du gå med i din lokala handelskammare, Rotary Club och andra organisationer. Se till att delta i affärsmässor i ditt område och prata med människor.
- Hänvisningar från nuvarande kunder. Företagare brukar känna till andra företagare. Fråga dina nuvarande kunder om de känner någon som vill köpa tjänster för betalningshantering.
- Reklam. Du kan avsätta en del av din budget och förbinda den till reklam. Fokusera dock på reklam som når din målmarknad.
- 7Registrera konton. Din sponsrande bank ska ge dig blanketter för att få handlarna att fylla i för att registrera dig för sina tjänster. Kom ihåg att banken hanterar all betalningshantering. Du registrerar helt enkelt klienterna.
- Du bör dock hålla kontakten med dina handelskunder. Nya ISO kan komma in i fältet och du vill upprätthålla en bra relation med dina nuvarande kunder så att du inte förlorar några.
Läs också:
Ansvarsfriskrivning Innehållet i denna artikel är för din allmänna information och är inte avsedd att ersätta professionell lag eller finansiell rådgivning. Det är inte heller avsett att lita på av användare när de fattar några investeringsbeslut.
