Hur säljer jag?

För att lyckas sälja något måste du sälja det till rätt person.

Att sälja något, oavsett om det är ljus eller bilar, är en film med några grundläggande försäljningstaktik. Lär dig hur du säljer en produkt eller tjänst genom att följa några grundläggande regler för marknadsföring.

Metod 1 av 4: förbered dig för att sälja

1

Sälj något du brinner för. Folk vill inte köpa från en svag säljare. Även om det inte betyder att du ska studsa av väggarna med spänning, se till att vad du än väljer att sälja är något du känner starkt för. Dina känslor visar sig i din tonhöjd.
2

Vet var du står. Var medveten om hur din produkt jämförs med andra på marknaden och kunna göra ett ärende för din. Du måste göra din produkt eller tjänst mer tilltalande än alla andra där ute, och en del av att göra det är att vara välutbildad om fördelar och nackdelar med det du erbjuder.
3
Förstå din publik. För att lyckas sälja något måste du sälja det till rätt person. Inte alla kommer att vilja ha ett fotograferingspaket eller en speciell telefontjänst, så hitta den som gör det.
- Annonsera din produkt eller tjänst i områden där den här typen av köpare kan se den.
- Tvinga inte en försäljning på en köpare om du inser att de inte är intresserade av vad du erbjuder. Detta kommer bara att irritera dem ytterligare och frustrera dig.
4

Lär dig själv. Du kan inte sälja någonting om du inte känner till vad det är. Se till att du vet alla detaljer om vad du säljer, så att inga frågor från köpare kan besvaras.

Du kan inte sälja någonting om du inte känner till vad det är.

Metod 2 av 4: göra försäljningen

1

Håll din tonhöjd kort. Även om du anser att din försäljningsnivå är otroligt intressant och övertygande, har du bara cirka 60 sekunders tid för att få någon intresserad av vad du har att sälja. Du borde kunna få alla intresserade av vad du säljer på en minut eller mindre.
2
Kontrollera inte konversationen. Om du låter som om du tvingar konversationen blir din publik antingen ointresserad eller irriterad.
- Ge personen du säljer möjlighet att ställa frågor och kommentera, och se till att du verkligen lyssnar på vad de säger.
- Ställ öppna frågor som kräver att din publik ska ge ett fullständigt svar. Ja-eller-nej-frågor stänger av konversationen och gör att du verkar vara avstängd från att höra vad din publik kan ha att säga.
- Manipulera inte deras svar. Att försöka sätta ord i en persons mun kommer att frustrera dem och göra dem mindre intresserade av att höra din tonhöjd.
3

Bygg rapport. Du skulle kunna sälja något till en nära vän eller familjemedlem, eller hur? Det beror på att du har ett band med dem som får dem att vilja hjälpa dig. Om du kan bygga en äkta relation med en person är det mycket mer troligt att de köper något från dig.
4

Var ärlig. Även om du talar sanning betyder det att du pekar på en brist i din produkt eller tjänst, var ärlig. Detta tilltalar många människor; ärlighet är uppfriskande och önskad hos en säljare.
5

Gå inte in i en försäljning med förväntningar. Att tro att du vet hur en person kommer att svara eller hur en försäljning kommer att gå kommer sannolikt att leda till besvikelse. Du kommer att reagera på ett bestämt sätt och saknar den flexibilitet som krävs för en bra försäljning. Låt din tonhöjd vara flytande och matcha både din publik och miljön.
6
Validera din publik. Den som du säljer till, oavsett om det är en dam från gatan eller ett företags VD, vill känna sig rättfärdig i sina åsikter. Om din publik är överens eller inte håller med din tonhöjd, validera dem så att de vet att deras åsikt är berättigad.
- Om de inte håller med vad du säger till dem, är du överens om att sättet de förstår saker är korrekt. Hjälp helt enkelt att ändra deras perspektiv med gedigen exempel och verkliga konversationer.
- Validera deras behov av din produkt. Hjälp dem att känna sig rättfärdiga när de köper det du säljer.

Du skulle kunna sälja något till en nära vän eller familjemedlem, eller hur?

Metod 3 av 4: använda försäljningstaktik

1

Ändra språk. Använd ordförråd som främjar din publik. Istället för att använda fraser som "Jag tror att..." eller "Låt mig berätta om..." rikta ditt tal mot dem. Säg saker som "Du kommer att älska..." och "Du kommer att hitta..."
2

Gör slutresultatet uppenbart. Du vill att din produkt ska se ut som ett självklart val, och för att göra det måste du slå till mot anledningarna som gör livet enklare, ökar vinsten, sparar tid, sparar pengar osv. Det bör vara ett tydligt val att inköp från dig kommer att förbättra din kunds liv avsevärt.
3

Undvik "vad man ska köpa" försäljning. Om du erbjuder för många saker till salu på en gång kommer du troligtvis att överväldiga din kund med val. Detta gör det nästan omöjligt för dem att ge ett enkelt "ja" eller "nej" till din tonhöjd. Fokusera istället på en artikel eller tjänst åt gången och ställ frågan om hur många den personen är intresserad av att köpa.
4

Följ varje försäljning med ett annat erbjudande. När du har gjort en framgångsrik försäljning, erbjuda en annan produkt eller tjänst. Din publik blir mer mottaglig när du redan har gått med på att köpa med dig, och du måste göra mycket mindre arbete andra gången.
5

Gör det enkelt att köpa från dig. Om du har en detaljerad inköps- och leveransplan kan din publik bli frustrerad över mängden arbete som är inblandad från deras sida. Förenkla allt så mycket du kan så att arbetets börda faller på dig, inte din klient.
6

Gör ett ömsesidigt avtal. Det är när du gör ett avtal med din klient om att antingen träffas igen i framtiden eller köpa mer produkt från dig. Försök att ställa in ett datum för ett framtida möte när de har gått med på att göra ett köp med dig. På det här sättet har du åtminstone en chans till att sälja till dem igen.
7

Skapa en känsla av brådska. För att driva en försäljning, se till att det finns en kort tid under vilken köp kan göras. Det kan bero på att godkännandet upphör, priset ökar eller att det finns ett begränsat antal av din produkt eller tjänst att köpa.

Lär dig hur du säljer en produkt eller tjänst genom att följa några grundläggande regler för marknadsföring.

Metod 4 av 4: avsluta försäljningen

1

Använd en direkt stängning. Den mest grundläggande och okomplicerade av alla stängningstaktiker, en direkt avslutning är helt enkelt att be om kundens slutliga svar. Även om det inte behöver vara trubbigt, letar du bara efter svaret på din enskilda försäljning.
2

Gör en affär eller koncession nära. För att göra detta stänger du din försäljning med ett erbjudande om rabatt eller ytterligare produkt till ett reducerat pris. Detta kommer inte bara att hjälpa till att stärka din nuvarande försäljning, men möjligen också få dig ytterligare försäljning.
3

Ge ett prövningserbjudande. Om din klient verkar intresserad av din produkt, ta bort deras tvekan genom att erbjuda en testperiod för din produkt. Detta kan vara ett antal dagar eller ett urval av vad du än säljer. Om de får chansen att använda den och finna att den har värde för dem, har du säkrat din försäljning och öppnat möjligheten till mer i framtiden.
4

Använd ett ultimatum nära. I detta visar du att inköp av din produkt är det enda bra resultatet. Du visar hur det inte kan vara skadligt på lång sikt att inte köpa från dig, eller hur liknande produkter eller tjänster inte har nästan lika hög status som din gör.
5

Visa en daglig kostnad. Stäng genom att visa hur mycket din produkt eller tjänst kostar dagligen. Det här antalet kommer sannolikt att vara lågt och verkar mycket rimligt för din klient och uppmuntrar deras intresse att köpa det från dig.
6

Gör en gratis avslutning. Visa att genom att köpa din produkt eller tjänst är din publik särskilt intelligent, logisk, hjälpsam och så vidare. Detta ger dem en självkänsla, vilket gör att ni båda är på en hög ton.

Läs också: Hur förbereder man sig för att träffa en ekonomisk planerare?

Hur säljer jag?

Steg

Metod 1 av 4: förbered dig för att sälja

Metod 2 av 4: göra försäljningen

Metod 3 av 4: använda försäljningstaktik

Metod 4 av 4: avsluta försäljningen

Läs också: