Hur man driver ett gerillamarknadsföringsprogram?

Var relevant. Din publik är oändlig. Annonser, skyltar, radio, tidningar - de bombas hela tiden. Gör din kontakt med dem relevant för dem, så kommer du att vinna deras hjärta. Flyer Distribution, Postering, Spokesmodels, Events, alla dessa är bra sätt att kommunicera till din målgrupp, men du måste vara relevant. Att främja coachhandväskor vid en cyklistkonvention är inte relevant. Att främja pensionskonton för tonåringar är inte relevant. Tänk på din publik, kom in i huvudet. Tänk på vad de gillar, och sedan har du dem.

Var där din publik är. En händelse kan vara högtrafik, men trafiken kan vara helt fel. Ser bra ut på papper, men det ser inte så bra ut när ditt gatateam anländer inser de att det är fel publik. Din målgrupp har förutsägbara beteenden, förutsägbara mönster. Om du förstår din publik, förstår deras köpvanor, förstår var de gillar att vara och när du kan ha förtroende för att din gerillasatsning kommer i din publiks händer.

Gör ditt paket kreativt. Förpackningar har mycket att göra med din framgångsgrad. Oavsett om dina lag är klädda i leotards istället för khaki, eller om du ger dem märkesfrukt istället för flygblad, tänk på vad som kommer att skaka ditt mål från noggrannheten i deras dagliga mönster nog för att se vad du visar dem. Sångtelegram eller distribution av flygblad på rullskridskor, Segway-marknadsföring eller BASE Hoppning från byggnader - gör uppståndelse och intrycksfönstret öppnas tillräckligt länge för att din poäng ska slå hem.

Lämna det till proffsen. Försök inte göra det ensam. Vi ser alla de reklamfilmer där det finns en varning som säger "Dessa är utbildade proffs. Försök inte att prova detta på egen hand." Detsamma gäller med gatumarknadsföring, gerillamarknadsföring eller icke-traditionell marknadsföring. De professionella vet vad de gör. Inte alla program går 100% perfekt. Faktum är att de flesta inte gör det. Men genom att använda en professionell gatumarknadsföringsbyrå kan du få alla resurser du behöver, och om något inte är som du tänkt, kommer de att fixa det åt dig. En bra reklambyrå kommer att ha beredskapsplaner för att redogöra för "vad händer" i en kampanj, kommer de att ha säkerhetskopior och en 24-timmars supportlinje. Dessutom, även om du kanske tror att du kan göra det ensam, med hjälp av en källa som craigslist, vill du verkligen lägga till anställningspersonal eller avfyrande personal till dina listuppgifter och ansvar. Håll dig till det du gör bäst och låt yrkesverksamma göra ditt liv enkelt, istället för att låta en marknadsförings- och reklamkampanj göra ditt liv fan.

Ha ett fantastiskt team. Skillnaden mellan en utmärkt reklamkampanj och en ruttna kan bestämmas av det gatalag du har på marken. Detta är inte ett område där du vill spara. Du kan ha de allra bästa materialen, den bästa uppmaningen till handling, och du kunde ha förväntat dig din demografiska mål så bra att du är vid det perfekta evenemanget, men utan ett A + -lag (av chefer, Staffers, Samplers, Spokesmodels, Emcees eller Costumed Characters) för att attackera efter behag, du är i riskzonen. Leta efter entusiasm, professionalism, uppfinningsrikedom, självstartare och erfarenhet. Attraktivitet är alltid ett plus, och med vissa program en viktig nödvändighet, men det bör inte ersätta någon av ovanstående kvaliteter och kom ihåg att du alltid kommer att få fler och bättre resultat från någon som verkligen är upphetsad att de valde att vara med i projektet snarare än någon som kände att det var ditt privilegium att ha dem där.

Slå dem på alla nivåer. Det bästa försvaret är ett bra brott, och det bästa brottet är ett som attackerar från alla håll. Lägg inte alla dina "marknadsföringsägg" i en korg. Slå dem på alla nivåer. Vad betyder det här? Det innebär att diversifiera hur och var din målgrupp riktas in och se till att du är där. Marknadsföring 101 berättar att för att ditt meddelande ska bli verkligt effektivt krävs 7-10 exponeringar av din produkt / namn per konsument. En bra marknadsföringskampanj på gatunivå bör innehålla minst 5 av följande gatukomponenter: distribution av hand-till-hand-flygblad, strategiska butiksfall, vilda inlägg, tillståndsbaserad postering, trottoarstensiler, produktdistribution och provtagning, gerillaprojektioner, Segway-marknadsföring, mörtbete, märkespizzalådor / kaffemuffar och ett bra reklamstunt.

Ha bra timing. Att förstå frågan om NÄR är mycket viktigt. Om du marknadsför en nattklubb kommer flygdistribution under dagen inte att vara lika effektiv som att nå ditt mål på natten. Om du gör en kaffekampanj kanske det inte är lika effektivt att åka på nöjesdistriktet på kvällen som att slå på pendlare på väg till jobbet på morgonen.

Tänk på din produkt. Tänk på din målgrupp. Att känna till deras beteende gör att du kan veta när det gör din kampanj till en wow.

Visa ditt arbete! Alla har en chef. Alla vill imponera på chefen! När det gäller icke-traditionella marknadsföringskampanjer kan resultaten vara svåra att mäta, så få så mycket bevis på ditt arbete som möjligt. Om du köpte reklam, skulle du visa din chef den fantastiska annonsen som du köper i LUCKY magazine. Med icke-traditionell marknadsföring på gatan eller gerillan kan du fortfarande visa din chef hur cool du är. Få bilder! Få händelserapporter! Hyra en videograf eller en professionell fotograf. Gör vad som krävs för att se till att dina initiativ är väldokumenterade. Om du tar detta steg kommer du att täckas, även om programmet går söderut.

Kommunicera. Viktig anmärkning: När det gäller rapportering, se till att det du tänker på när det gäller rapportering kommuniceras väl till ditt team. Ett foto från en mobiltelefon är tekniskt sett ett evenemangsfoto, men det kommer inte att visa sig bra i en presentation för styrelsen. Var tydlig i vad du förväntar dig och du har en mycket högre sannolikhet att inte bli besviken över resultaten på vägen).