Hur skapar jag en varumärkespositionering för ett litet företag?
Varumärkespositioneringskonsulter som har erfarenhet av att genomföra denna process med flera företag kan hjälpa ett företag att utveckla bästa möjliga positionering.
Medan stora företag spenderar miljontals dollar på att marknadsföra sina varumärken, har få småföretag och nystartade företag tagit sig tid att noggrant bestämma deras varumärkespositionering. Dedikera flera timmars tid och du kan utveckla en företagspositionering för att differentiera ditt varumärke och prata med en enhetlig röst till marknaden.
Metod 1 av 2: gör det med dina anställda (enklare men mindre effektiva)
- 1Blockera tre timmar för mötet och samla dina nyckelpersoner i ett konferensrum.
- 2Hyr en extern konsult eller nominera en anställd som moderator och anteckningsbok för att fånga alla idéer som teamet utvecklar.
- 3Brainstorm, brainstorm, brainstorm. Gör separata listor över hur du vill uppfattas av kunder, investerare, anställda och aktieägare.
- 4Skapa en ärlig bedömning av ditt företags unika värdeproposition. Tänk på hur dina konkurrenter skulle angripa detta värdeproposition, om de pratade med dina kunder.
- 5Lista de positioner du vill undvika. Vill du inte att din kakabutik ska ses som det lokala bageriet? Eller tvärtom?
- 6Analysera hur dina konkurrenter positionerar sig. Är ditt företag differentierat från dem på ett sätt som dina kunder bryr sig om?
- 7Syntetisera resultaten av din idédugnad några dagar efter det första mötet. Använd resultaten för att utveckla ditt positioneringsmeddelande och tillhörande företagsmeddelanden som det innebär.
- 8Testa det nya positioneringsmeddelandet på kunder, anställda och investerare för att bekräfta att du skapat en bra positionering.
- 9Skapa åtgärdsposter för att etablera ditt varumärke på marknaden för ditt team att åstadkomma. Börja i liten skala med annonsplacering / kopia på gula sidor, arbeta mot ett mål att sprida ditt varumärkes position i allt som rör ditt företag, inklusive säkerheter, fakturor etc.
Varumärkespositionering påverkar allt, inklusive företagskulturen i ditt lilla företag.
Metod 2 av 2: gör det med dina kunder (mer komplex men effektivare)
- 1Blockera 4-6 timmar på två dagar. Du behöver ett konferensrum för att träffa dina kunder och med dina anställda (i två olika sessioner).
- 2Möt dina kunder eller kunder. Be 6-10 kunder träffas i ett par timmar för att diskutera om din produktkategori. Det är ännu bättre om den här sessionen hanteras av ett externt forskningsföretag, men om du har kort tid och budget kan du göra det själv.
- 3Första frågan: Be dina kunder att lista de bästa märkena de kan tänka sig i din kategori. De måste skriva ner varumärket de minns utan hjälp. Då måste de komma överens om de relativa positionerna: vem är det första varumärket, vem är det andra och så vidare.
- 4Andra frågan: Be dina kunder att lista de funktioner som är mer relevanta för dem i kategorin. Återigen måste de skriva ner dem och beställa dem från det viktigaste till det minst viktiga.
- 5Be dem matcha varumärken och funktioner. Det här är den viktigaste och roliga delen: du ber dina kunder eller potentiella kunder att matcha ett varumärke med en enda funktion. På detta sätt kan du se vilket märke "" äger "" vilken funktion. Detta låter dig se om det finns viktiga funktioner du kan äga.
- 6Nästa dag träffa dina anställda. Med den information du har samlat i sessionen med dina kunder och framtidsutsikter har du nu en "karta" för att utvärdera potentiell positionering för ditt varumärke. Det är till och med fullt möjligt att du inte har någon enkel positioneringsstrategi tillgänglig och du måste tänka utanför lådan och revidera ditt produktutbud
- 7Med resultatet av medarbetarsessionen skriver du ett positioneringsuttalande. Du har handlingsbara data för att skriva Positioning Statement som kommer att vägleda alla dina marknadsföringsaktiviteter (se Hur man skriver en Positioning Statement)
Testa det nya positioneringsmeddelandet på kunder, anställda och investerare för att bekräfta att du skapat en bra positionering.
- Det är viktigt att du ägnar din tid och uppmärksamhet åt denna process innan du spenderar pengar på marknadsföring.
- De flesta av världens bästa företag har starka varumärken placerade mot konkurrenter. Men för småföretag och yrkesverksamma är det ännu viktigare att ha en effektiv varumärkespositionering eftersom de har begränsade marknadsföringsresurser och de måste använda dem effektivt.
- Varumärkespositionering påverkar allt, inklusive företagskulturen i ditt lilla företag. Se till att den kultur du har inom din organisation är i linje med din föreslagna varumärkesidentitet.
- Varumärkespositioneringskonsulter som har erfarenhet av att genomföra denna process med flera företag kan hjälpa ett företag att utveckla bästa möjliga positionering. Priserna för tjänsten kan variera från några hundra dollar till hundratusentals dollar för de stora konsultföretagen eller PR- och reklambyråerna.
Läs också: Hur öppnar jag en apotek?
Läs också:
Ansvarsfriskrivning Innehållet i denna artikel är för din allmänna information och är inte avsedd att ersätta professionell lag eller finansiell rådgivning. Det är inte heller avsett att lita på av användare när de fattar några investeringsbeslut.
