Hur betalar jag mindre fastighetsprovision?

Inse att provision inte är fasta. Innan du börjar tänka på olika sätt på vilket du kan försöka betala mindre fastighetsprovision är det viktigt att inse att det inte finns någon fast standardprovisionsnivå. Man förväntar sig att provisionen kommer att uppgå till 6%, men de senaste åren har genomsnittsräntan varit närmare 5%. Fastighetsmäklare kanske säger att 6% är deras standardavgift, men det betyder inte att det inte finns något utrymme för förhandlingar.

• I allmänhet faller uppdragsgraden under bostäder och under den här tiden tar det inte mycket arbete att sälja ett hus.
• Provisionsräntor tenderar att öka i nedgångar när det är mer en utmaning att sälja ett hus.

Intervju minst tre agenter. Håll ett öppet sinne när du letar efter en fastighetsmäklare och var noga med att intervjua ett antal potentiella agenter innan du registrerar dig hos någon. Innan du träffar några agenter, förbered några frågor som hjälper dig att informera ditt beslut om vilken agent du ska välja. Om agenten har en dokumenterad historia av snabb försäljning kan du välja att betala en högre provision. Men kom ihåg att om efterfrågan på hus är hög där du bor, så kommer de flesta fastighetsmäklare i området att ha en dokumenterad historia av snabb försäljning.

• Fråga agenten hur länge hennes listor i genomsnitt stannar på marknaden innan de säljs.
• Fråga henne om vilken specifik erfarenhet hon har av att sälja hus som ditt i ditt område.
• Fråga henne vad hon kommer att göra för att sälja ditt hus. Agenten ska ha en tydlig strategi och meritlista.

Bestäm goda skäl att sänka provisionen. Din agent kan börja med 6% som standard, men du kan alltid försöka förhandla om detta. Agenten kan vägra att sänka den, men du vet inte om du inte frågar. I dina förhandlingar kommer det att vara till hjälp att förstå några av anledningarna till att en lägre provision kan vara lämplig. Omständigheter där en agent mest sannolikt går med på att sänka provisionen inkluderar:

• Huset ligger i ett område där bostäder säljs mycket snabbt och det är osannolikt att agenten kommer att göra mycket arbete för att hitta potentiella köpare.
• Det börsnoterade hemmet ligger i marknadens högsta del.
• Agenten går med på att ändra marknadsföringsstrategin. Detta kan omfatta att bara notera huset under en kort period eller inte att leda ett öppet hus.
• Du säljer huset till en vän, familjemedlem eller någon som är känd för dig.
• Du köper ett hus och säljer ett hus med samma agent.

Tänk på hur man kan minska agentens arbete. Ett av de bästa sätten att förhandla om en lägre provision är att ta på sig en del av det arbete som agenten annars skulle göra. Om du till exempel säljer till någon du känner ska du inte behöva betala för marknadsföring och listor. Du kan också göra en del av marknadsföringen själv genom att vara värd för dina egna öppna evenemang och annonsera ditt hus själv.

• Ett annat sätt att sänka arbetet för agenten är att se till att ditt hus är i gott skick och väl presenterat för potentiella köpare.
• I dina förhandlingar, säg att du kommer att förbinda dig att städa och fixa in- och utsidan av huset själv.
• Om du förhandlar om en lägre ränta kan du spendera en del av pengarna du sparar på en professionell som är specialiserad på att presentera hus för köpare. Du kan till exempel kunna förhandla om att betala för en fotograf oberoende för din online-lista.

Sälj när marknaden är nere. När hus inte säljer kommer en agent att ha större behov av arbete, så de är mer benägna att förhandla ner den provision som de tar ut. Att sälja ditt hus under lågsäsong, eller medan marknaden är stillastående, kan ge dig en bättre chans att förhandla om en lägre provision. Avvägningen är att ditt hus kan vara svårare att sälja, och priset kan behöva sänkas.