Hur säljer jag en idé?
Om du har en bra idé som du vill sälja, skapa en tonhöjd eller en berättelse som berättar för någon detaljerna i din idé. I synnerhet bör din tonhöjd täcka det problem du försöker lösa, hur din idé löser det problemet och hur du implementerar din idé. Innan du levererar din tonhöjd, besluta hur mycket pengar du är villig att ta och alla andra gränser som är viktiga i dina förhandlingar. Gör en lista över potentiella köpare och var ihärdig med att försöka slå din idé tills du hittar någon som är intresserad. Fortsätt läsa för tips om att slutföra försäljningen, inklusive hur du klär dig för att förbättra dina chanser att lyckas!
Uppfinnare försöker ofta sälja en idé med en representant som tar ut en avgift i förväg för att representera dem och sälja idén.
Uppfinnare och kreativa affärsmän kommer alltid med nya idéer för hur man gör saker eller utvecklar produkter som underlättar livet. Det är viktigt att veta hur man skyddar en idé och marknadsför den framgångsrikt för att göra den idén till verklighet. Försök inte sälja dina idéer som en penningmakare; det som är viktigare än det är att skapa sitt värde som ingen någonsin kan replikera.
Del 1 av 4: förfina din idé
- 1Undersök din bransch. Din idé genomförbarhet bygger på dess unika, nyhet och relevans. Prata med branschexperter du känner personligen eller via professionella nätverk, läs professionella tidskrifter och fånga de senaste branschnyheterna. Du bör ha svar på följande frågor:
- Har någon redan implementerat min idé? Om de inte lyckades, är min version bättre?
- Vad är de främsta branschkonkurrenterna bekymrade över?
- Hur stor är vinsten och marknaderna för denna bransch?
- Hur snabbt fattar den här branschen beslut och förändringar?
- Vilka andra industrier eller produkter är relaterade till denna bransch?
- Gillar jag den här branschen? Är det värt min tid?
- 2Känn din idé inifrån och ut. Genom att konkretisera din idé skapar du en mer konsekvent och realistisk produkt att sälja. Skapa en lista med punkter för svar på frågorna nedan. Använd svaren som en grund för att sälja din idé.
- Problemet du löser: Vilket problem löser din idé? Hur många människor kan dra nytta av din idé? Vilka andra lösningar finns för närvarande?
- Styrkan och svagheten i din idé: Varför är din idé bättre? Vad behöver du för att din idé ska lyckas? Varför kan det misslyckas?
- Möjligheterna och hoten mot din idé: Hur stor är marknaden för din idé? Hur lönsam är din idé? Vem är dina konkurrenter?
- 3Känn lagen. Din idé måste vara laglig för att sälja för andra att köpa den. Kontakta immateriella rättigheter och patentadvokater för att förstå hur du använder lagen för att skydda och sälja din idé. Advokater kan hjälpa dig att få
- ett icke-avslöjandeavtal som hindrar individer från att dela information som du berättade för dem
- "patentväntande" status, vilket gör att du kan behålla din idé under en kortare period medan du försöker sälja den.
- 4Testkör din idé. Detta steg visar huruvida din produkt kan köras och har något värde. Testkörningar visar dig också hur du kan förbättra din idé som en lönsam produkt. Beroende på din idé kan en testkörning innebära allt från att itera på en funktionell prototyp till att starta ett litet företag i din hemstad.
- Skapa en tidslinje för dig själv. Vill du utföra dessa testkörningar på några dagar? Några år?
- Använd misstag som möjligheter att förbättra din idé. Behöver något fixas? Om så är fallet, fixa det nu eller förstå varför du inte kan fixa det innan du säljer det.
- Registrera dina misstag och hur du lärde dig av dem: en uppfinnares loggbok bevisar idén och varje iteration är lagligt din egen, samt ger en historia och ett sammanhang till din idé.
- Även om du tycker att du har en bra idé, försök se om du kan göra en bättre. Om inte, kan du förklara för andra att du har den bästa tanken.
EXPERTTIPSHur ska du prototypa det? Enligt Helena Ronis, startgrundare, beror det på idén: "Om det är mobilapplikation kan du prototypa en mobilapplikation - om det är en webbapp, prototyp en webbapp - om det är en gadget, sätt ihop något som är tillräckligt nära Du måste ta reda på vilken närmaste prototyp du kan sätta ihop för att imitera det problemet och den lösning som din idé innehåller. Och fortsätt sedan testa.
Hur man säljer en idé varierar mycket per idé, bransch och till och med land och marknad.
Del 2 av 4: Få klienter
- 1Skapa ett grovt utkast till din tonhöjd. En tonhöjd är historien bakom din idé och dess betydelse. Alla platser som du slutar leverera bör vara en konversation med din klient, men för tillfället skapar du en historia bakom din idé för att ge dig lite arbetsmaterial. Du kan skriva ner det, prata med en pålitlig rådgivare, göra en presentation eller till och med skapa en abstrakt storyboard. En tonhöjd adresserar
- vilket problem du vill lösa
- hur din idé löser det problemet
- hur du implementerar din idé
- vad du förväntar dig att utdelningen av denna implementering blir
- 2Skriv ner dina hårda gränser. Det här är begränsningar som du inte är villig att överträffa för att sälja denna idé, inklusive ditt bokningspris, vilket är den minsta vinst du är villig att göra innan du går bort från en affär. Hårda gränser kan inkludera
- En tidslinje: hur mycket tid är du villig att ägna åt denna idé?
- Branscher: finns det några företag eller branscher som du inte är villig att arbeta med?
- Ekonomi: hur lite pengar kommer du att vara nöjd med och hur mycket pengar är du villig att ta?
- Värden: vad av din idé och tro är du villig att ändra för att sälja? Bryr du dig mest om idéens inverkan, vinst eller relevans?
- 3Starta en lista över potentiella köpare. Du kan hitta dem genom muntliga, online-undersökningar, branschanslutningar och personliga kontakter.
- Håll den längre listan över potentiella köpare om du måste gå tillbaka och justera din strategi
- Ha ett öppet sinne. Titta på företag som växer eller misslyckas. Använd personliga kontakter för att öppna samtal med köpare.
- Vet om du planerar att sälja din idé en gång till en köpare eller flera gånger till konkurrerande köpare.
- 4Undersök din lista med köpare och redigera den därefter. Personliga kontakter hjälper mycket, inklusive branschexperterna som hjälpte dig tidigare i processen. Telefonsamtal och e-postmeddelanden kan också vara effektiva. Lyssna på åsikterna från dem som avvisar din produkt och se om du behöver förbättra din produkt eller rikta dig mot olika köpare.
- 5Var ihärdig. Att sälja är svårt och att sälja en ung idé är svårare. Särskilt när du försöker sälja till en främling eller ett stort företag, bör du fortsätta att försöka sälja din idé även inför avslag.
- 6Ställ in ett möte. När du är i kontakt med en intresserad köpare (antingen en annan person eller ett företag) kan du kommunicera vidare om din idé och dess värde. Detta möte ska vara personligt, eller över videochatt om tillämpligt, och kommer att vara en möjlighet för dig att börja sälja din produkt.
- Planera ett möte i en neutral och lämplig zon. Det kan vara var som helst, från konferensrummet i ett företags byggnad till ett kafé.
- Planera en tid så att du kan komma fram i tid och förberedd.
Om du har en bra idé som du vill sälja, skapa en tonhöjd eller en berättelse som berättar för någon detaljerna i din idé.
Del 3 av 4: förberedelse för försäljningen
- 1Undersök just din köpare så mycket som möjligt. Du vill veta så mycket som möjligt om din köpare så att du kan visa upp köparens perspektiv när du säljer din idé. Du vill veta svaren på följande frågor:
- Vad är den här köparens marknad och prispunkt?
- Vem är köparens konkurrenter?
- Vad vill köparen ha de närmaste 5-10 åren?
- Vilka är köparens styrkor, svagheter, möjligheter och hot?
- 2Skaffa alla nödvändiga dokument och material för ditt möte. Detta kan inkludera
- Ett icke-avslöjandeavtal eller liknande juridiskt pappersarbete
- Din uppfinnares loggbok eller annat konceptbevis
- Affärs- och verksamhetsdokument som visar beräknad lönsamhet, marknadsstorlek, implementeringskostnader och andra fördelar för köparen
- 3Öva din tonhöjd. Gå tillbaka till dina nedskrivna idéer om din produkt och skapa flexibla förklaringar och argument om din produkt. En tonhöjd är en konversation, inte en presentation. Öva på att integrera köparens unika perspektiv i ditt argument för din idé.
- Öva högt och med en vän.
- Öva med lämpligt material. Om du behöver dokument som beskriver marknadsvärde, förväntad tillväxt, exempelannonser, bilder av en fullfjädrad produkt eller lagligt pappersarbete, använd dem sedan under träning.
- Öva tills du är säker på att du känner till ditt material och kan manipulera det bekvämt i en dynamisk konversation. Ett tal är inte engagerande; en frågestund är.
- Öva speciellt på förhandlingsfärdigheter.
- 4Återbesök dina hårda gränser. Har du korsat eller kommit nära någon av dem? Har några av dina hårda gränser förändrats? Om så är fallet, definiera om dina hårda gränser före ditt möte så att du kan fatta bra beslut under mötet.
Del 4 av 4: göra försäljningen
- 1Klä dig på rätt sätt. Du vill ha kläder som antingen liknar din köpare eller talar till din produkt. Visa att du förstår din kund och produkt.
- Titta online. Har företagets VD jeans på sin bild på hemsidan? Om så är fallet kan du förmodligen också ha på dig jeans.
- Kolla in möteslokalen innan du åker dit, om tillämpligt. Är alla andra klädda i affärsavslappnad? Överväg att klä dig i business casual.
- Tänk på effekterna av din idé och produkt. Pitchar du din produkt som ett skärande verktyg för de mest professionella branschexperterna i traditionellt drivna företag? Om så är fallet, överväga att bära affärsformell.
- 2Vara i tid. Detta innebär att du måste vara minst fem minuter tidigt. Ge dig själv tid att resa till och befinna dig vart du än har mötet.
- Om du behöver använda toaletten, gör det innan mötet.
- Om du behöver ge dig själv ett självförtroende pep-talk, gör det långt innan mötet.
- 3Ha relevant pappersarbete och elektronik med dig. För att sälja din idé behöver du förmodligen lite hjälpmedel: en video, bildspel, utskrift eller annat blandat media. Se till att du har allt ditt material med dig, inklusive en prototyp om tillämpligt.
- 4Sälj dig själv. Du är den enda rösten för din produkt just nu, så din attityd och personlighet är en viktig del av att sälja din produkt. Du bör vara professionell och självsäker, samtidigt som du visar din personlighet och passion för din idé.
- Håll din tonhöjd enkel och okomplicerad. Undvik alltför teknisk jargong, särskilt när din publik inte förstår det.
- Berätta en historia genom att ta med siffror. Du kan till exempel berätta en historia om en potentiell konsument som behöver din produkt i sin vardag och sedan lägga till statistik för att visa hur många konsumenter i Europa som tycker att den historien och din produkt är tillämplig.
- 5Håll dig till dina hårda gränser. Om du inte kan sälja utan att korsa en hård gräns, var inte rädd för att gå iväg. Det finns andra köpare du kan övertyga om dina gränser är rimliga.
- 6Acceptera inte ett erbjudande omedelbart. Be om så mycket tid som du tror att du behöver bearbeta erbjudandet innan du undertecknar något.
- Överväg och kommunicera med andra köpare
- Läs det finstilta och få en advokat att se över det
- Kommunicera med köparen om förändringar. Detta kan ta flera möten.
- 7Acceptera eller avvisa köparen. Detta steg kan också ta flera möten och konversationer. Vet att ett avslag inte betyder misslyckande för din idé, och en lyckad försäljning betyder inte nödvändigtvis en framgångsrik idé.
- Håll din kommunikationslinje öppen med köparen om en framtida möjlighet öppnas
- Om affären eller försäljningen lyckas, dokumentera den med signaturer och officiella tidningar. Ha bevis på försäljningen och villkoren för både dig själv och köparen.
Vet att ett avslag inte betyder misslyckande för din idé, och en lyckad försäljning betyder inte nödvändigtvis en framgångsrik idé.
- Hur man säljer en idé varierar mycket per idé, bransch och till och med land och marknad.
- Be om så mycket råd som möjligt och från en så olika pool som möjligt.
- Betala inte avgifter på förhand. Uppfinnare försöker ofta sälja en idé med en representant som tar ut en avgift i förväg för att representera dem och sälja idén. Denna tjänst är ofta bluff och uppfinnare får ofta lite eller ingen nytta i gengäld. Marknadsför din idé individuellt eller, om du väljer professionell representation, säkra ett juridiskt bindande kontrakt.
Läs också: Hur skriver jag ett byggbud?
Frågor och svar
- Hur säljer jag mina idéer till ett företag?För att licensiera dina idéer måste de registreras under ett företags eller persons namn. Då måste du bara övertyga ett företag om att din idé är användbar och du får betalt en royalty.
Obesvarade frågor
- På vilka webbplatser kan jag sälja min idé för återvinning av PVC-avfall i miljarder dollar?
Kommentarer (3)
- Den här artikeln är fantastisk! Jag föreslår att du lägger till några företag som är öppna för sådana idéer och vi kan nå dem enkelt, även om vi kommer från ett främmande land.
- Det hjälpte. Jag tänkte göra affärsstudier (för mitt val). Jag kan inte ens stava affärer, men jag måste göra en tonhöjd.
- Mycket tillfredsställande! Jag tror att jag hittade den exakta koncentration av information jag letade efter. Fortsätt med den goda arbetsguiden!
Läs också:
Ansvarsfriskrivning Innehållet i denna artikel är för din allmänna information och är inte avsedd att ersätta professionell lag eller finansiell rådgivning. Det är inte heller avsett att lita på av användare när de fattar några investeringsbeslut.
