Hur kan du öka din företagsförsäljning?

Det bästa sättet att öka din företagsförsäljning för din produkt är att bli mer känd av potentiella kunder, vilket du kan göra genom att marknadsföra ditt företag.

När det gäller att driva ett företag kommer din försäljning sannolikt att gå i en av två riktningar: upp eller ner. Uppenbarligen vill du att de ska gå upp. Om du helt enkelt försöker "hålla servera" och bara förblir lönsam utan att aktivt försöka öka din säljsiffror på topplinjen kommer du sannolikt att se att antalet sjunker med tiden. Det är därför det är viktigt att du följer en aggressiv strategi som ökar din försäljning.

Del 1 av 4: analysera din marknad

1

Definiera din målmarknad. Varje produkt eller tjänst har en marknad som den är idealisk för. Vissa har en bredare överklagande än andra, men många av dem riktar sig till specifika målgrupper i deras varumärke, funktioner och kvalitet. Identifiera din målmarknad genom att först ta reda på exakt vilket behov din produkt eller tjänst uppfyller. Tänk på vem som specifikt har detta behov. Du kan till exempel börja med att begränsa din målgrupp genom att välja ett kön, åldersintervall eller socioekonomisk grupp som är mest intresserad av ditt erbjudande. Arbeta tills du har identifierat den grupp som du tror skulle ha störst intresse för ditt erbjudande.
2

Identifiera dina målmarknads önskemål. När du väl har en målmarknad, identifiera vad det är som de tycker är tilltalande i din produkt och i ett företag i allmänhet. Till exempel, om din målgrupp är utomhusentusiaster, kan de värdesätta en hållbar produkt, men också leta efter ekologiskt medvetna företag. Tänk både när du försöker förstå din målgrupp. För att få denna typ av information kan du be kunderna själv genom omröstningar eller enkäter eller så kan du söka online efter befintlig data. Dessutom kan du arbeta med dina kontakter i branschen för att få sitt intryck på denna specifika marknad.
3
Studera dina konkurrenter. Att förstå din konkurrens hjälper dig att bättre positionera dina erbjudanden på marknaden. Ta reda på hur dina konkurrenter annonserar, prissätter sina produkter och vilka nya strategier de använder. Det finns många sätt att få denna information, inklusive:
- Onlineforskning. Det enklaste sättet att spåra dina konkurrenter är att undersöka dem online. Leta upp vad du kan på deras hemsida och genom online-recensioner. Försök sedan använda en tjänst som Google Trends för att identifiera vad människor letar efter och Google Alerts för att få ett meddelande när ditt företag eller en konkurrent nämns i media.
- Titta på branschrapporter. Hitta data från branschorganisationer, analysföretag. och förespråkande organisationer.
- Prata med dina kunder. Ta reda på vilka andra produkter eller tjänster de har använt och varför de nu har valt att använda dina istället.
4
Förbättra din konkurrensfördel. En konkurrensfördel är en kvalitet på ditt företag eller din produkt / tjänst som gör att du kan sälja dina erbjudanden lättare än vad dina konkurrenter kan. Lägre kostnader, högre kvalitet, större urval och bättre kundservice kan alla vara konkurrensfördelar. Identifiera en av dessa faktorer som ditt företag får rätt eller där du överträffar dina konkurrenter. Om det finns ett område där du rutinmässigt slår dina konkurrenter, ska du välja det området. Detta är din konkurrensfördel.
- När du väl har identifierat en konkurrensfördel, försök att betona och förbättra den genom att göra ändringar någon annanstans i din affärsmodell.
- Om du till exempel erbjuder en billigare produkt än din konkurrent, försök att sänka kostnaderna någon annanstans samtidigt som du bibehåller samma produktkvalitet som ett sätt att underskrida dina konkurrenter ytterligare.

Hur kan jag öka försäljningen inom två veckor före månadens slut?

Del 2 av 4: främja ditt företag

1
Bygg ditt varumärke. Ditt "varumärke" är summan av de kopplingar och kontakter du har med dina kunder. Det är, det är ditt företags offentliga ansikte och personlighet som det visar för kunderna. Detta inkluderar vad företaget och dess ledning tror på och hur ditt företag hjälper till att uppfylla dina kunders behov. Först måste du bestämma vad ditt varumärke är. Definiera det tydligt och fullständigt genom att skriva ut vad ditt företag vill tillhandahålla och vad du som företagsägare tror på att tillhandahålla dem och ditt samhälle. Härifrån kan du använda ditt varumärke i varje kontaktpunkt med kunder, från interaktioner i butiker till e-post.
- Bedöm ditt nuvarande varumärke. Står det vad du vill att det ska? Om inte, är det dags att göra en förändring.
2
Använd innehållsmarknadsföring. Ett bra sätt att marknadsföra ditt varumärke online är att publicera användbara artiklar som kommer att tilltala människor på din målmarknad. Digitala marknadsförare kallar det innehållsmarknadsföring.
- Bra innehållsmarknadsföring lockar människor till din webbplats som kan köpa den produkt eller tjänst som du säljer.
- Om du inte är en mycket bra författare kan du behöva anställa någon för att skriva och lägga upp artiklar åt dig. Det kommer att kräva en investering.
- Se till att artiklarna som publiceras på din webbplats är optimerade för sökmotorer. Du vill att människor ska hitta de artiklarna när de söker efter nyckelord som är relevanta för din nisch.
3
Annonsera din produkt eller tjänst. Om dina kunder inte vet om ditt företag kommer du inte att kunna sälja till dem. Bygg varumärkesmedvetenhet genom att nå människor på din målmarknad med budskap om hur din produkt eller tjänst kommer att gynna dem.
- Det är lätt att spåra effektiviteten av både onlineannonseringskampanjer och "old school" -mediekampanjer (t.ex. radioannonser). Onlineannonsering erbjuder dock ett mer fokuserat tillvägagångssätt online jämfört med traditionella reklamkanalers massanalys.
- Uppenbarligen kräver reklam en investering. Var noga med att validera kampanjens effektivitet så att du kan avgöra om du får en bra avkastning på investeringen.
4
Gör processen att köpa dina produkter till en säkrare satsning (och publicera detta). Kunderna är mer benägna att köpa från dig om de är övertygade om att deras pengar inte kommer att gå till spillo. Visa förtroende för kvaliteten på dina produkter genom att "försäkra" kundens köp.
- Erbjud en pengarna-tillbaka-garanti
- Ha ett generöst returprogram
- Ha en "tillfredsställande garanterad" politik
- Använd sociala bevis. Ett av de bästa sätten att använda socialt bevis online är att ge vittnesmål om kunder som älskat din produkt eller tjänst. Det är bäst att ta med fullständiga namn och till och med bilder på de personer som har gett dig fantastiska recensioner.
5
Bygg en närvaro i samhället. Ett bra sätt att bygga upp ett positivt erkännande för ditt företag (särskilt om det är ett litet företag) är att bli en aktiv aktör i samhället. Leta efter möjligheter att marknadsföra ditt varumärke genom att sponsra eller teckna lokala evenemang och välgörenhetsändamål eller genom att delta i sammankomster och festivaler. Som en extra bonus kan du till och med ha en chans att sälja dina produkter vid de evenemang du deltar i. Nedan följer några av de typer av evenemang och organisationer du kanske vill vara på utkik efter:
- Välgörenhetsfrågor (middagar, auktioner, insamlingar etc.)
- Ideella organisationer med en stor potentiell publik (college radiostationer, etc.)
- Lokala nöjesställen eller organisationer (teatrar, idrottslag etc.)
- Stora utomhusmöten (gatumässor, musikfestivaler etc.)

När det gäller att driva ett företag kommer sannolikt din försäljning att gå i en av två riktningar: upp eller ner.

Del 3 av 4: öka försäljningen

1
Skapa ny efterfrågan på din produkt eller tjänst. Hur kan din produkt eller tjänst tilltala människor på ett sätt som du inte har tänkt på ännu? Prova att marknadsföra den med den vinkeln och se om försäljningen växer.
- Det klassiska fallet med Arm & Hammer-reklam från årtionden sedan är ett utmärkt exempel på hur man kan mångsidiga ett varumärke. Företaget annonserade sin bakpulverprodukt som ett medel för att deodorisera avlopp när det hade överlevt dess användbarhet som en kylfriskare.
2
Höj priserna. Du kanske tror att du, för att öka försäljningen, bör sänka priserna i ett försök att locka fler kunder. Medan försäljning och rabatter ofta leder människor till att köpa din produkt eller tjänst, är det ibland också rätt att höja priserna.
- Om du behåller samma antal kunder efter din prishöjning kommer du definitivt att höja din säljsiffror.
- Högre priser leder ofta till en uppfattning om ökad kvalitet. Det intrycket kan skicka fler affärer till dig.
3
Erbjud (och publicera) specialerbjudanden och rabatter. Kunder älskar bra erbjudanden, så speciella engångserbjudanden är ett bra sätt att öka din försäljning på kort sikt. Men för att dra full nytta av den "spik" som en specialaffär kan erbjuda, se till att så många människor vet om det som möjligt. Detta kan innebära att du nämner kommande erbjudanden till dina befintliga kunder, distribuerar flygblad eller utdelningar, betalar för annonser eller mer. Balansera kostnaderna för att publicera din affär med de fördelar du sannolikt kommer att vinna på den.
- Platta eller procentuella prissänkningar för vissa produkter (t.ex. 15€ av alla mikrovågor)
- Procentrabatter för inköp över ett visst pris (t.ex. 10% rabatt på inköp över 52€)
- Köp x, få y gratis erbjudanden (t.ex. köpa tre, få en gratis)
- Begränsade tidspaket (köp t.ex. en dator i slutet av månaden och få ett gratis tangentbord)
- Gratis frakt för beställningar över 37€
4
Erbjud en möjlighet att "uppgradera". Varför sälja en produkt för 75€ om du har en chans att sälja en annan produkt för 110€? Genom att erbjuda kunderna chansen att köpa en bättre version av produkten de vill köpa, ökar du din försäljning och kunden får en bättre produkt. Alla vinner.
- Om till exempel din kund köper en 53 cm TV-apparat kan du ge dem möjlighet att uppgradera till en 61 cm TV i kassan, för bara lite extra. Kunden kanske tar betet eller inte, men du tappar aldrig den ursprungliga försäljningen om du inte trycker mycket hårt, så det är väldigt svårt att förlora pengar med detta trick.
5
Erbjud "kompletterande" föremål. Nöj dig inte med att göra en försäljning på en vara om du kan komma undan med att sälja två! När en kund gör ett köp kanske du vill erbjuda dem en annan artikel som kompletterar en vara i kundvagnen. Rekommendera något som din kund sannolikt behöver för att få ut det mesta av köpet, som något slags tillbehör. Du kan till och med erbjuda en rabatt på den andra artikeln för att sötna affären!
- Till exempel, om en kund köper leksaker, kan du sälja genom att erbjuda din kund ett batteripaket. Eller om kunden köper en skrivare kan du erbjuda 7,50€ rabatt på ett paket bläckpatroner.
6
Erbjud relevanta tjänster och planer. Ett annat bra sätt att tjäna lite extra pengar är att sälja valfria tjänster eller planer när kunden gör sitt köp. Valfria garantier, skyddsplaner och abonnemang på tjänster eller publikationer relaterade till din kunds köp är allt du kan rekommendera för att göra en försäljning mer lönsam.
- Om du till exempel säljer en kund en bil kan du erbjuda en garanti som täcker eventuella problem som orsakas av bilens utförande som en del av ett paketavtal.
7
Erbjud små, billiga föremål till salu nära försäljningsstället. Ett sätt som företag ofta utövar "passiv" försäljning är att placera små impulsköpsprodukter nära försäljningsstället (kassaregister, kassarader etc.) Eftersom dessa små artiklar är relativt billiga och ger omedelbar tillfredsställelse kommer kunder ofta att lägga till till deras köp. Med tiden kan vinsten från dessa lilla försäljningar öka.
- Du har antagligen lagt märke till den här metoden för försäljning i praktiken vid kassan för livsmedelsbutiker, där tuggummi, godisbarer och drycker ofta säljs.
- Om du driver ett e-handelsföretag har du fortfarande en virtuell kassa. Annonsera små, billiga föremål i kundvagnens skärmar så att kunderna kan köpa ytterligare föremål de kanske gillar.

Hur ditt företag hjälper till att uppfylla dina kunders behov — Detta inkluderar vad verksamheten och dess ledning tror på och hur ditt företag hjälper till att uppfylla dina kunders behov.

Del 4 av 4: Använd smarta affärsstrategier

1
Lär dina säljare hur du kan visa värdet på dina produkter. Genom att förklara eller visa dina kunder hur dina produkter kan göra deras dagliga liv bättre kan du slå ett personligt ackord med dina kunder och öka din försäljning i processen. Du kanske vill rikta dina säljare att hänvisa till vanliga användningsområden för heta produkter på deras försäljningsplatser eller till och med låta dem faktiskt visa kunden dina produkter som används.
- Till exempel har många stora varuhus som Costco anställda som ger produktdemonstrationer på golvet. De visar kunderna hur man lagar mat med elektriska grillar, hur man rengör smutsig matta med ångrengöringsmedel och så vidare.
2
Erbjud försäljningsincitament till dina anställda. Ett tidstestat sätt att öka försäljningen är att ge dina säljare anledning att arbeta extra hårt. Att erbjuda incitament till anställda som säljer mycket är ett bra sätt att maximera ditt företags försäljningskraft. Nedan följer några av de typer av incitament du kanske vill erbjuda högförsäljningsmedlemmar i din arbetskraft:
- Provisioner (en liten andel av varje försäljningskostnad som tilldelas den anställde som gjorde försäljningen)
- Belöningspaket (t.ex. extra ledighet, gåvor etc.)
- Kampanjer
- Prestationsutmärkelser (t.ex. månadens anställd osv.)
3
Låt dina kunder prova dina produkter innan de köper dem. Om en kund kan uppleva en produkts fördelar på egen hand, är det mer troligt att han eller hon kommer ihåg (och så småningom köper) produkten i fråga. Om möjligt, försök att ge dina kunder en chans att "prova" eller "prova" din produkt eller tjänst gratis.
- Det här alternativet är dock inte lämpligt för alla företag. Du kan till exempel inte "prova" en livförsäkring.
- Om du till exempel driver en livsmedelsbutik kanske du vill låta en anställd distribuera små prover av nya produkter till dina kunder. Denna princip gäller även icke-livsmedelsindustrin. Bilhandlare är mest kända för att använda metoden "försök innan du köper" genom att erbjuda gratis testkörningar.
4

Ordna samarbetsmarknadsföring med andra företag. Nå ut till företag som är anslutna, men inte konkurrenskraftiga, med ditt företag och diskutera strategier för att hjälpa varandra. Om du till exempel äger ett landskapsföretag, samarbeta med en lokal plantskola. Du kan erbjuda växter och förnödenheter från plantskolan till dina kunder, och plantskolan kan i utbyte rekommendera ditt landskapsarkitektur.

Läs också: Hur blir jag budhanterare?

Hur kan du öka din företagsförsäljning?

Steg

Del 1 av 4: analysera din marknad

Del 2 av 4: främja ditt företag

Del 3 av 4: öka försäljningen

Del 4 av 4: Använd smarta affärsstrategier

Frågor och svar

Kommentarer (2)

Läs också: