Hur undviker man de sju dödssynderna att sälja?

Undvik att prata ut ur försäljningen. Svälj din stolthet. Det är vårt behov att bevisa för våra utsikter att vi är smarta och värda deras respekt som ofta leder oss till att förlora försäljningen. Vi pratar för mycket och lyssnar för lite. Vi utplånar funktioner och fördelar utan att först ta reda på om den informationen är relevant för våra framtidsutsikter. Eller ännu värre, vi försummar att ta reda på om att avslöja sådan information faktiskt kommer att minska våra chanser att vinna försäljningen. Nyckeln är att anta mindre, slå mindre och ställa fler frågor. Fakta är det första steget på ett försäljningssamtal; du kan inte göra en rekommendation om du inte vet vad kunden behöver. Du bör ställa frågor som: Hur mycket är en genomsnittlig kund värd? Vad är din 5-års affärsplan?

Undvik att snubbla på grund av systemlös försäljning. Att sätta upp ett system hjälper säljare att kämpa mot latskap, även känd som den dödliga synden på lättja - och hindrar oss från att driva in i dåliga vanor som hindrar vår försäljningsprestanda. Du bör se till att automatisera din försäljningsprocess så mycket som möjligt så att du kan spara tid, pengar och ansträngning. Och vi menar inte bara automatisera med datorer eller annan teknik. Vi menar att du måste arbeta med att utveckla systemvanor, skript, typiska frågor som har visat sig vara effektiva i en given situation. Det spelar ingen roll vilket system du använder, se bara till att du använder ett och övervaka den framgång det ger dig. Ditt huvudmål som säljare är att hitta vad som fungerar så snabbt som möjligt och sedan fortsätta upprepa det gång på gång för att nå extraordinära försäljningsmål.

Undvik att tappa dig till förlust av trovärdighet. Att bygga förtroende och sänka ditt potentiella motstånd mot förändringar är de största utmaningarna du kommer att möta tidigt i försäljningsprocessen. Av olika skäl fruktar dina kunder att göra affärer med dig eller någon annan säljare. Därför, vad du behöver göra är att långsamt bygga förtroende och rapport med dina framtidsutsikter. Genom att bygga förtroende långsamt, du undviker den dödliga synd frosseri. Försök inte att vinna den stora affären utan att först skapa trovärdighet. Det finns ett gammalt ordspråk att för att äta en elefant måste du göra det lite efter lite. Detsamma gäller vid försäljning. De säljare som försöker vinna små affärer och sedan bygga stegvis får en mycket större del av sina kunders andel av plånboken. Ännu mer slående är att de som använder den här strategin lyckas bryta sig in i många fler konton än de som helt enkelt försöker gå ut och bita av mer än vad deras utsikter gör att de kan tugga.

Undvik sexig men saklös marknadsföring. Medan många marknadsförings- och reklamledare söker omedelbar tillfredsställelse (dvs. lust) av mycket kreativa, prickiga kampanjer, säljare letar efter materiella strategier som säljer. Det finns ett gammalt ordspråk som säger: sälj biffen, inte fräsen. För våra ändamål här, tänk på "sizzle" som de sexiga funktionerna i din produkt / tjänst och "biff" som de solida fördelarna. Om du säljer funktioner kommer du förmodligen att hamna död i vattnet. Vad du måste göra är att sälja fördelar som är relevanta för framtidsutsikten som sitter tvärs över bordet från dig.

Undvik att tappa försäljning på grund av skuldspelet. Ilska bär ofta sitt fula huvud när verkligheten inte uppfyller ens förväntningar.

• Många säljare, särskilt tidigt i karriären, är avskräckta av:
  • mängden arbete som krävs för att lyckas med försäljningen;
  • mängden avslag som man måste uthärda;
  • de många faktorer som ligger utanför ens kontroll som säljare.
• Även om det finns många faktorer som en säljare inte kan kontrollera, är en mycket kraftfull faktor som de har total kontroll över deras attityd. Bekämpa de skadliga effekterna av ilska genom att hålla en realistisk men ändå positiv attityd.

Undvik att sätta dina egna behov framför dina framtidsutsikter.

• Girighet driver säljare att:
  • skynda utsikterna att köpa istället för att ta sig tid att bygga upp rapport och skapa förtroende först;
  • sälja produkter / tjänster som inte löser deras kunders och kunders problem;
  • i bästa fall göra en försäljning men förlora potentiell framtida försäljning genom att förstöra deras anseende hos kunden.
• För att undvika girighet måste du inte bara bli en sann tillförlitlig rådgivare för dina kunder utan också, och kanske ännu viktigare, förstå hur man skapar uppfattningen att du är deras betrodda rådgivare.