Hur köper jag ett företag utan pengar?

När en företagsägare är villig att låna dig pengar för att köpa sitt företag betyder det vanligtvis två saker: Företagets ägare tror att du kan hantera verksamheten väl.

Många smarta företagare föredrar att köpa ett befintligt företag istället för att starta ett nytt. Att köpa ett företag som redan är i drift kommer att medföra många fördelar, inklusive en redan etablerad produkt eller tjänst, välutbildad personal som känner till verksamheten och tillräckligt med framgång för att ha hållit företaget flytande under en tid. Att inte ha tillräckligt med kontanter till hands för att köpa företaget hindrar dig inte nödvändigtvis från att köpa det. Banker har skärpt sina kommersiella utlåningsstandarder de senaste åren, men du kan fortfarande hitta den finansiering som behövs för att köpa ett företag utan att använda dina egna pengar.

Del 1 av 3: lokalisera och bosätta sig i ett företag

1

Ta reda på din ideala verksamhet. Innan du letar efter ett företag att köpa, överväga vilken typ av verksamhet du vill driva. Även om du planerar att "vända" verksamheten med vinst måste du driva och växa verksamheten under en lång tid. Så se till att du faktiskt vill vara involverad i denna typ av verksamhet. Att räkna ut vad du vill kan också hjälpa dig att hitta och identifiera ett företag att köpa.
2
Leta efter en företagsägare redo att komma ut. Undersök lokala företag och deras ägare för att ta reda på vilka som är mogna att köpa. Generellt innebär detta att hitta en ägare som är beredd att gå i pension eller gå vidare till en ny affärsmöjlighet. Den pensionerande ägaren kommer sannolikt att vara den bättre möjligheten, eftersom de har mer incitament att sälja verksamheten snabbt. Att hitta dessa företag är dock lättare sagt än gjort. Försök med följande vägar för att hitta dem:
- Prata med advokater eller revisorer som arbetar med lokala företag.
- Prata med företagsägarna själva. Även om de inte är villiga att sälja, kanske de känner till en annan företagare som är det.
- Läs lokala publikationer och sök efter ägare som närmar sig pensionsåldern.
3

Kom in vid rätt tidpunkt. För att få en bra affär på ett företag måste du göra ett erbjudande vid rätt tidpunkt. Detta betyder dock inte rätt tid för dig, bara för företagets ägare. Som tidigare nämnts kan detta helt enkelt vara eftersom ägaren planerar att gå i pension. Alternativt kan det vara under en lågkonjunktur eller ekonomisk nedgång när ägaren letar efter en snabb utgång för att upprätta sin ekonomiska säkerhet. Även om detta är en risk för dig som köpare kan du kanske säkra satsningsfinansiering från ägaren och sedan se verksamheten växa snabbare när du lämnar nedgången.
4
Hitta en advokat. När du genomför din egen leveraged buyout (köper ett företag utan att använda dina egna pengar) behöver du en bra affärsadvokat för att se till att affären är ordentligt strukturerad.
- Se till att du får en advokat som är specialiserad på affärsförsäljning, inte en advokat för allmänt ändamål. För mycket kan gå fel med en affär som hanteras av en advokat som inte är specialiserad på affärstransaktioner.

Hur köper jag ut ett företag om jag inte har pengar?

Del 2 av 3: att köpa verksamheten

1
Hitta ett företag som erbjuds med säljarfinansiering. Vissa ägare som säljer sina företag är villiga att låna köpare pengarna för att köpa verksamheten. När du kan hitta ett företag som finns på marknaden med säljarfinansiering är du på väg att köpa ett företag utan pengar.
- Tänk dock på att nästan ingen företagare är villig att låna ut 100% av inköpspriset. Du behöver fortfarande en "handpenning". Dock kan handpenningen lånas från en annan källa, vilket innebär att du fortfarande får verksamheten utan att lägga några av dina egna pengar i den.
- När en företagsägare är villig att låna dig pengar för att köpa sitt företag betyder det vanligtvis två saker:
  - Företagets ägare tror på verksamheten
  - Företagets ägare tror att du kan hantera verksamheten väl. Det är goda nyheter och pekar på sannolik framgång i ditt entreprenörsarbete.
- Det kan dock också betyda att det finns en begränsad marknad för verksamheten, och därmed få köpare. Som en konsekvens står säljaren inför att avveckla verksamheten till en betydande rabatt.
2

Lägg ett kreativt erbjudande. Om ägaren är ovillig att erbjuda 100% finansiering, kanske du vill göra dem till ett attraktivt erbjudande att gå med på ditt köp av verksamheten. Detta erbjudande kan vara ett som erbjuder dem högre betalningar under en tidsperiod eller en bättre återbetalningsränta. Till exempel kan en köpare erbjuda att arbeta gratis i ett antal månader (bygga svettkapital) samtidigt som han ger all vinst till säljaren.
3
Hitta en ägare som vill vara en passiv investerare. Vissa ägare har arbetat med sina egna företag i årtionden. De skulle vilja gå i pension och bara njuta av livet ett tag, men de behöver fortfarande inkomst. Du kan närma dig den typen av ägare med en möjlighet att låta dig köpa och driva verksamheten medan han eller hon tjänar en procentandel av inkomsten.
- I det här fallet kan du fortfarande behöva lägga ner lite pengar. Du är dock skyldig ägaren en procentandel av intaget under flera år framöver. Detta liknar ägarfinansiering, förutom att betalningarna till ägaren baseras på den pågående framgången för verksamheten. Du är inte heller i skuld.
4
Hitta en sekundär finansieringskälla, om det behövs. Det är inte troligt att någon företagsägare ger dig 100% finansiering för verksamheten. Om så är fallet måste du få en andra finansieringskälla.
- Du kan försöka gå till en bank, men vanligtvis är processen för att få ett banklån för ett litet företag lång och komplicerad. Bankgivare gillar vanligtvis inte att vara en del av en affär som är 100% finansierad. Det bästa alternativet i många fall är att försöka hitta ett lån utan säkerhet.
5
Ta med andra investerare. Om du inte kan finansiera köpet på andra sätt kan du tvingas anlita en ytterligare partner. Denna partner kan bidra med de pengar som behövs i utbyte mot en del av företagets framtida vinster. Du kan till och med ta med dem som en "tyst partner", där de inte har något ansvar eller aktiva uppgifter i verksamheten utan istället helt enkelt bidrar med pengar. Din aktiepartner kommer sannolikt att behöva underordna sin position till den ursprungliga företagsägaren.
- Dessutom kan du överväga att ge ut föredragna aktier till olika investerare (kanske familj och vänner) eller utfärda osäker skuld.

Del 3 av 3: täcker extra kostnader

1

Bestäm om du har köpt tillgångarna i verksamheten eller själva verksamheten. Skillnaden ligger i antagandet om företagets skulder. Om du bara köper verksamhetens tillgångar är du inte ansvarig för dessa lån. Men om du köper hela verksamheten måste du också ta hänsyn till återbetalningen av befintliga lån i ditt återbetalningsschema. Denna skillnad kan informera dina beslut, till exempel företags köpvärde och ditt återbetalningsschema till företagets ägare.

Alternativt kan du söka efter en företagsägare som är villig att låna köparen pengarna för att köpa verksamheten.
2
Strukturera affären så att du fortfarande har lite pengar kvar. Även med ägare och sekundär finansiering vill du inte ha ett tomt bankkonto. Det är fortfarande en bra idé att ha lite pengar kvar i banken för advokatavgifter, kapitalbudgettering och rörelsekapital.
- Du bör alltid bestämma hur mycket du kan låna från ägaren och ytterligare källor innan du gör ett erbjudande om ett företag. På det sättet kan du vara säker på att du kommer att göra ett erbjudande som ger dig lite pengar kvar.
3

Bedöm om du behöver ytterligare finansiering för rörelsekapital eller inte. Om du köper ett företag för 74600€ som var helt lånat har du gjort ett bra jobb med att köpa ett företag utan pengar. Men du behöver också rörelsekapital för att hålla verksamheten igång. Du måste betala hyra, anställda, verktyg etc. Se till att du har lite rörelsekapital. Du kan antingen få det från några av samma källor som du använde för att skaffa pengar för att köpa verksamheten eller använda företagets inkomster och tillgångar för att producera det kapital som behövs.
4

Använd befintliga kassaflöden. Du kan använda företagets kassaflöden för att leverera ditt rörelsekapital. Detta sparar dig från att behöva låna mer pengar. Du måste dock analysera och projicera företagets framtida kassaflöden för att vara säker på att du har tillräckligt med rörelsekapital. Om du inte känner dig bekväm med att projicera kassaflöden, kontakta professionell rådgivning eller anställ en bankman för att göra prognoserna åt dig.
5
Använd befintliga tillgångar för att generera inkomst. Leta efter möjligheter att sälja eller återanvända befintlig utrustning eller andra tillgångar som ägs av verksamheten. Detta kan ge dig en möjlighet att göra ytterligare intäkter utan några egna investeringar. Du kan till exempel sälja bort oanvänd utrustning eller låna ut fordon som inte används ofta. Dessa möjligheter kan variera mycket mellan företag, så undersök alla tillgångar som är tillgängliga för dig och bedöm deras potentiella värde.
- Du kan bara göra detta om tillgångarna inte är pantsatta som säkerhet för säljaren.
6
Finansiera ditt företag med fordringar och lagerlån. Factoring gör det möjligt för företaget att sälja sina kundfordringar (med rabatt) till en tredje part för att få kapital snabbare. Däremot gör kundfinansieringsfinansiering det möjligt för företaget att ta ett lån mot värdet av sitt konto. Detta innebär att företaget måste betala tillbaka regelbundna betalningar till långivaren eller riskera att förlora rättigheterna till sina kundfordringar.
- I factoring-affärer ger tredjepartsköparen verksamheten 75 till 80 procent av kundfordringsvärdet omedelbart så att verksamheten kan täcka kostnader. Resten, minus den tredje partens rabatt, ges vid ett senare tillfälle när kundbetalningarna faktiskt kommer in. Prata med din bankman om att hänvisas till en tredje part som erbjuder factoring.
- Factoring är inte billigt kapital och är i allmänhet dyrare än ett kortfristigt finansieringsarrangemang säkrat med fordringar.
Om du köper ett företag för 74600€ som var helt lånat har du gjort ett bra jobb med att köpa ett företag utan pengar.
7

Skapa inkomster från fastigheten. Leta efter företagare som också äger fastigheterna som är kopplade till deras verksamhet. Då kan du kanske strukturera en affär som inkluderar att hyra fastigheten med en möjlighet att köpa den senare. Alternativt kan du kanske refinansiera fastigheten med en annan långivare för kontanter.
8
Överväg att refinansiera eller ta ytterligare lån. Om allt annat misslyckas kan du ta ytterligare lån för att täcka rörelsekapitalkostnaderna. Ett bra sätt att göra detta är genom att ta ett lagerlån. I huvudsak ger ett lagerlån företaget pengar för att köpa produkter till försäljning, varvid lagret hålls som säkerhet för lånet. Men på grund av svårigheterna som bankerna kan uppleva när det gäller att sälja lager som beslagtas som säkerhet är många långivare ovilliga att erbjuda denna typ av finansiering.
- Om du köper ett företag som tar in mycket intäkter från kreditkortsförsäljning kan du alternativt vara berättigad till ett kontantförskott. Det är ett "lån" där du får ett kontantbelopp på förhand men företaget som förser dig med pengarna tar en procentandel av din kreditkortsförsäljning under en period.

Tips

Upprätthålla ekonomisk hälsa personligen och professionellt. Att inte ha några pengar för att köpa ett företag behöver inte hindra dig från att köpa ett, men se till att du inte är en monetär katastrof, annars kommer du att ha svårt att förvärva den verksamheten. Håll din kreditpoäng hög och utöva sunda ekonomiska metoder i ditt yrkesliv.

Läs också: Hur använder jag en projektor för att motivera din säljkår?

Hur köper jag ett företag utan pengar?

Steg

Del 1 av 3: lokalisera och bosätta sig i ett företag

Del 2 av 3: att köpa verksamheten

Del 3 av 3: täcker extra kostnader

Tips

Frågor och svar

Kommentarer (4)

Läs också: