Hur projicerar jag försäljning?
Ju mer noggrann du har varit med att bryta ner ditt företag, desto mer exakt kan du projicera försäljningen.
Oavsett om du skapar en affärsplan för att presentera för en bank eller investerare eller om du bara stansar en rad i din Att göra-lista, kan försäljningsprognoser vara ett värdefullt hanteringsverktyg om du gör det rätt. När du projicerar försäljning och följer upp genom att jämföra faktiska siffror med prognosen, mäter du mer exakt vad som händer i ditt företag och gör snabbare kurskorrigeringar efter behov. Följ stegen i den här artikeln för att exakt projicera försäljningen för ditt företag.
Metod 1 av 4: dela upp ditt företag i hanterbara försäljnings- eller kostnadsenheter
- 1Börja med utgifter.
- Tänk på fasta och rörliga kostnader, från hyror och fasta lån till löner och verktyg, plus kapitalutrustning och lager, samt en marknadsförings- eller reklambudget.
- Tillåt osäkra fordringar eller avkastning och vinstmarginal.
- 2Faktor i inkomstkällor.
- Varje företag, vare sig det gäller produkter eller tjänster, kommer att ha enheter att mäta, även om det är dags för sig själv (t.ex. proffs som fakturerar efter kvartalet).
- 3Granska tidigare försäljningssiffror för att avgöra vilken cykel ditt företag bedriver: dess ebb och flöde.
- Till exempel kan de flesta detaljhandelsföretag gå i rött under sommarlovet och göra större delen av sin inkomst under semestern.
- 4Dela inkomsterna efter kostnader för att nå ett grundläggande försäljningspris.
- För att hantera ditt företag framöver, knyta detta försäljningspris tillbaka till inkomstsenheterna, till exempel efter produkttyp eller efter säsongsmässighet, så att du kan jämföra framtida siffror med tidigare försäljningar.
Metod 2 av 4: analysera din marknad
- 1Jämför den genomsnittliga försäljningen per m2 för din butik med butiker som din.
- Jämför butiker av liknande storlek, i en liknande bransch, på en liknande plats.
- 2Skapa en målzon runt ditt företag och uppskatta det totala antalet konsumenter som använder eller behöver din produkt eller tjänst inom varje zon (till exempel inom 1,6 km, 8 km, 10 mil).
- Bestäm marknadsandelar. Vilka företag nedladdar konsumenterna för din produkt eller tjänst? Hur stor andel får du jämfört med konkurrenter?
- 3Använd din enhetsfördelning och väga siffran per enhet efter den totala försäljningen.
- Till exempel: du säljer totalt fem artikelkategorier. 1 kategori säljer 5 enheter per dag, 2 säljer 3 enheter vardera och 2 säljer 1 enhet vardera. Multiplicera priset för varje enhet med det sålda antalet för en total aktuell intäktssiffra.
Följ stegen i den här artikeln för att exakt projicera försäljningen för ditt företag.
Metod 3 av 4: utveckla en marknadsföringsprojektion
- 1Bestäm hur du bäst kan marknadsföra dina produkter och tjänster och uppskatta antalet kunder du förväntar dig att nå.
- 2Lista hur du planerar att växa ditt företag.
- Alternativ inkluderar att sälja mer aktuella produkter till befintliga kunder, attrahera fler kunder med nuvarande produkter och att introducera nya produkter till nuvarande eller potentiella kunder.
- 3Granska tidigare marknadsföringsmetoder för att se vilka som gav de bästa resultaten.
- Hur väl matchar dessa kampanjer din nuvarande produkt och kundmix? Kan du replikera kampanjerna? Främjar olika kampanjer försäljning till olika kundgrupper eller flyttar olika produktkategorier?
- 4Matcha kampanjen, produkten och kundbasen för att uppskatta hur mycket du förväntar dig att sälja när du går framåt.
Metod 4 av 4: gör matte
- 1Beräkna beräknad försäljning med denna enkla ekvation: Multiplicera det totala antalet kunder gånger genomsnittspriset per enhet.
- 2Kör denna ekvation flera gånger: efter produktkategori, efter kundtyp, efter det förväntade resultatet av kampanjer.
- Ju mer noggrann du har varit med att bryta ner ditt företag, desto mer exakt kan du projicera försäljningen.
- 3Jämför dina siffror med branschnormer.
- Be en affärsassistent eller mentor att se över dina siffror.
- Slå upp prognoser inom branschen, ofta publicerade i facktidskrifter.
- Läs en årsrapport från en konkurrent eller ett företag av liknande storlek i ditt område.
- Kolla in exempelplaner som din bankman, handelskammaren eller Small Business Administration-kontoret kan göra tillgängliga.
Läs också: Hur finansierar jag ett företag?
Läs också:
Ansvarsfriskrivning Innehållet i denna artikel är för din allmänna information och är inte avsedd att ersätta professionell lag eller finansiell rådgivning. Det är inte heller avsett att lita på av användare när de fattar några investeringsbeslut.
