Hur öppnar jag en bilhandlare?

För att öppna en bilhandlare, börja med att utföra en marknadsanalys för att utvärdera kundernas efterfrågan och avgöra vilken typ av återförsäljare som skulle göra bra.

Nästan alla använder en bil för affärer eller personligt bruk. Om du använder en bil behöver du också reparera och underhålla ditt fordon. Som ett resultat måste konsumenterna söka bilhandlare för att köpa bilar och få dem servade. Kostnaden för att öppna och driva ett återförsäljare kan dock kräva miljontals dollar. Innan du öppnar en bilhandlare, tänk igenom hela processen.

Del 1 av 3: bedöma kundernas behov

1
Utför marknadsundersökningar. Det första steget i alla affärsföretag är att avgöra om det finns en efterfrågan på din produkt eller tjänst. När du har bestämt efterfrågan måste du överväga hur ditt företag kan locka till sig en del av kundernas efterfrågan.
- Bestäm antalet sålda bilar i ditt område. Antag till exempel att den typiska bilköparen är villig att besöka en återförsäljare inom 16 km från sitt hem. Försök att bestämma antalet bilar som säljs inom en radie på 10 mil från din föreslagna bilhandlare. Antag att 50000 bilar säljs i det området varje år.
- När du känner till det totala antalet bilar, undersök dessa inköp efter kategori. Till exempel, hur många bilar köps jämfört med lastbilar? Hur stor andel av de sålda bilarna är nya och hur många används? Du kanske till och med kan bestämma antalet bilar efter modell (Honda, Ford, etc.)
- Bedöm de befintliga bilhandlarna på marknaden. Säg till exempel att 3000 nya Hondas säljs i ditt område varje år. Du överväger en Honda-återförsäljare. Hur många befintliga Honda-återförsäljare finns i ditt område? Av de sålda Hondas, hur många köptes av konsumenter som gick online och köpte en ny bil från en återförsäljare utanför staden?
- Denna analys hjälper dig att avgöra om det finns ett behov av ett nytt återförsäljare på din marknad.
2
Bestäm din ideala kund. Varje företag behöver identifiera sin ideala kund. Din ideala kund är en sammanfattning av de egenskaper som dina bästa kunder har gemensamt. När du identifierar den perfekta kunden kan du designa ditt företag för att möta deras behov.
- Titta på ålder, kön, yrke och inkomstnivå hos de kunder du försöker attrahera. Antag att du vill öppna en Honda-återförsäljare. Gör en del undersökningar för att bestämma vilken typ av människor som köper en Honda.
- Du kanske upptäcker att den perfekta Honda-kunden är en man mellan 27 och 50 år. Den kunden är tjänsteman med en inkomstnivå över genomsnittet. Honda-kunden har tidigare ägt en Honda eller har en familjemedlem som äger en Honda.
- Många bilhandlare bygger relationer med kunder genom att sälja bilar och tillhandahålla en serviceavdelning. Vissa kunder går tillbaka till bilhandlaren för att få service på sitt fordon.
- Ta reda på var den perfekta Honda-kunden får sin bil service. Går de till sin återförsäljare eller till deras lokala verkstad? Denna information kan hjälpa dig att skapa en serviceavdelning som kommer att locka kunder.
Hur mycket kostar det att öppna ett showroom för en bilhandlare?
3
Beräkna storleken på din marknad. Målet med din marknadsundersökning är att avgöra om det finns tillräcklig efterfrågan på din produkt. I slutändan måste du känna till dollarns försäljning för din produkt och uppskatta hur mycket av kundens efterfrågan du kan locka till dig.
- Antag att 3000 nya Hondas säljs i ditt område varje år. Du överväger också att sälja begagnade Hondas, som genererar 2000 i försäljning varje år. Storleken på din marknad är 5000 Hondas.
- Baserat på din undersökning av befintliga bilhandlare och kundernas efterfrågan tror du att ditt nya återförsäljare kan locka 20% av den befintliga Honda-bilmarknaden. Den siffran på 20% skulle betyda (5000 nya och begagnade bilförsäljningar multiplicerat med 20% = 1000 bilförsäljningar).
- Antag att den genomsnittliga vinsten per bil (med tanke på både ny och begagnad) är 370€ Om din återförsäljare sålde 1000 bilar skulle verksamheten generera (1000 bilar X 370€ = 373000€ i vinst). Dessutom uppskattar du att din serviceavdelning skulle skapa en vinst på 224000€. Den totala vinsten för din återförsäljare skulle uppgå till 597000€

Del 2 av 3: bestämma vilken typ av återförsäljare som ska öppnas

1
Överväg att öppna ett franchise för ditt företag. Nästan alla de större bilhandlarna är franchisetagare. I detta arrangemang är du franchisetagaren som betalar en avgift till franchisegivaren. Du undertecknar också ett franchiseavtal för att driva ditt företag.
- För att öppna din Honda-återförsäljare måste du slutföra en lång process för att bli franchisetagare. Honda skulle kräva att du tillhandahåller omfattande ekonomiska upplysningar för att avgöra om du har ekonomiska medel för att öppna och driva ett Honda-återförsäljare.
- Franchisegivaren (Honda) ger dig rätt att använda Hondas logotyp och andra marknadsföringsverktyg för att driva en franchise. Du kommer att delta i lokal reklam och marknadsföring av Honda-bilar. Franchisegivaren kommer också att komma överens om en process för att förse din återförsäljare med Honda-bilar.
- Om du ingår ett avtal med ett populärt bilmärke, ger det din bilhandlare trovärdighet på marknaden. Den trovärdigheten kan hjälpa dig att generera försäljning. Men franchiseavtalet innehåller många begränsningar på hur du kan marknadsföra och sälja sina bilar. För att följa franchiseavtalet måste du följa kraven.
2
Beslut om att sälja nya bilar, begagnade bilar eller båda. Om du säljer både nya och begagnade bilar har du möjlighet att betjäna två typer av konsumenter. Försäljning till båda marknaderna kräver dock en större investering av tid och pengar.
- Om du säljer begagnade bilar kommer du att locka kunder som vill spendera mindre pengar på ett fordon. Istället för att köpa 18700€ ny bil kan de till exempel köpa en 11200€ begagnad bil.
- Begagnade bilar kräver vanligtvis mer service och underhåll. När du säljer fler begagnade bilar kan du kanske öka din serviceverksamhet.
- Ett växande antal kunder handlar bilar online. När en kund går in i din återförsäljare kan de ha kontrollerat fyra eller fem återförsäljare för att prissätta en viss bil. I synnerhet kan du hitta hård konkurrens för försäljning av nya bilar. För att få den totala bilförsäljningen kan du behöva en försäljningsavdelning för begagnade bilar.
Du behöver cirka en miljon dollar för att öppna en återförsäljare, beroende på var återförsäljaren kommer att vara.
3
Bedöma behovet av en serviceavdelning. Alla måste slutligen få sin bil service. Att driva en serviceavdelning är ett utmärkt sätt att bygga en relation med en bilägare.
- Du kan utveckla relationer med kunder som köpt sitt fordon någon annanstans. Om du gör ett bra jobb med deras bil kan de köpa sin nästa bil från dig.
- Behovet av service på din bil kan vara stressande. Det är obekvämt att vara utan bil medan den repareras. Din fantastiska kundtjänst kan hjälpa till att minska den ångest.
- Håll kontakten med kunden när du har servat någons bil. Främja dig bilförsäljning och service via e-post och e-post. Dina ansträngningar kommer att öka dina chanser att sälja kunden en bil i framtiden.

Del 3 av 3: Planera din ekonomi

1
Lägg samman de kostnader som behövs för att starta din bilhandlare. Den typiska bilhandlaren kan kräva miljontals dollar för att öppna och driva. Din största kostnad blir din bilinventar.
- Planlösning avser kostnaden för de fordon du har på din bilparti. Förutom kostnaden för din planritning måste du köpa eller hyra fastigheter. Du kommer att bygga eller renovera byggnader på fastigheten för ditt showroom och eventuellt för en reparationsavdelning.
- Om du driver en franchise betalar du bilföretaget en första franchiseavgift. När du är i drift betalar du årliga avgifter för ditt franchiseavtal.
- Bilhandlare måste också ständigt utbilda anställda i nya bilfunktioner, så att de kan förklara dessa funktioner för kunderna. Du får stora kostnader för träning.
2
Bestäm hur du ska finansiera kostnaden för ditt återförsäljare. Finansiering av din återförsäljare är ett stort åtagande. Du måste tänka noga över hur du hittar pengarna för att öppna din återförsäljare.
- De flesta bilhandlare finansierar sin planlösning via en bank. Bilarna på tomten fungerar som säkerhet för planlönet. En återförsäljare kan också medföra enorma kostnader för att designa och bygga sitt showroom och reparationscenter.
- Förutom bilinventering kan du behöva anställa dussintals anställda. Du kommer att behöva kontanter för att möta lönen varje månad.
- Om du lånar pengar måste du ställa tillräckliga säkerheter för ditt lån. Du kan behöva pantsätta personliga tillgångar som säkerhet för att få ditt lån. Banken kommer också att behöva se detaljerade ekonomiska prognoser. Dessa prognoser kommer att förklara hur ditt företag kommer att generera vinst och återbetala banklånet.
Om du ingår ett avtal med ett populärt bilmärke, ger det din bilhandlare trovärdighet på marknaden.
3
Tänk på lagkravet för att starta och driva ditt återförsäljare. Din stat, län eller stad kommer att ha krav för att driva din återförsäljare. Många av dessa regler är inrättade för att skydda konsumenterna som gör en stor investering i att köpa en bil.
- Din stat kommer att kräva att du får en licens för att sälja bilar som din primära verksamhet. Medan individer kan sälja bilar till varandra behöver en bilhandlare som säljer många bilar om året licens för att fungera.
- För att bygga ditt återförsäljare måste du få bygglov från din stad eller ditt län.
- Ditt land kommer att kräva att du har flera former av försäkringar för att driva din återförsäljare. En typ av obligatorisk försäkring är en säkerhet. Denna obligation är på plats för att skydda bilköparen från eventuella bedrägerier relaterade till ett bilköp.

Läs också: Hur startar jag en välgörenhetsorganisation?

Hur öppnar jag en bilhandlare?

Steg

Del 1 av 3: bedöma kundernas behov

Del 2 av 3: bestämma vilken typ av återförsäljare som ska öppnas

Del 3 av 3: Planera din ekonomi

Frågor och svar

Kommentarer (3)

Läs också: