Hur avgör du om du ska ingå ett franchiseavtal?
Ett franchiseavtal ger förmodligen franchisegivaren befogenhet att säga upp franchisen så länge det finns "rätt anledning."
Med ett franchiseavtal betalar du en avgift till en franchisegivare för rätten att sälja varor eller tjänster med hjälp av franchisegivarens handelsnamn och använda dess marknadsplan. Eftersom du skulle erbjuda varor eller tjänster med ett etablerat namnigenkänning kan franchiseavtal vara idealiska för nya företagare. Innan du undertecknar ett franchiseavtal måste du dock tänka på om det är rätt att starta ett företag.
Del 1 av 4: analysera dina färdigheter
- 1Fråga om du har rätt färdigheter. En franchise är inte garanterad att bli framgångsrik bara för att den har namnigenkänning. Du måste också driva verksamheten ordentligt. Analysera om du har de färdigheter som krävs för att driva franchisen.
- Vissa franchises kan ge utbildning. Det är dock osannolikt att utbildningen blir omfattande. Du behöver antagligen lite praktisk affärserfarenhet redan. Du bör veta detta innan du väljer att underteckna ett franchiseavtal.
- 2Analysera din ekonomi. Din franchise kanske inte lyckas omedelbart. Liksom alla nya företag kan ett franchise ta ett tag innan det tar in mer pengar än det spenderar. Du bör analysera om du har råd att starta ett företag.
- Kontrollera om du har en annan inkomstkälla eller om din familj är helt beroende av att verksamheten är lönsam. Om du inte har några andra inkomster kanske det inte är rätt att starta ett företag.
- Analysera om du har råd att förlora pengar. Om så är fallet, hur mycket?
- Kontrollera också finansieringen. Du kan behöva ett startlån för att få din franchise från marken. Du bör kontrollera din kreditpoäng, skulder och tillgångar för att avgöra om du har god lånerisk.
- 3Identifiera dina mål. Innan du bestämmer dig för om en franchise passar bra bör du förstå varför du startar verksamheten. Tänk på följande:
- Behöver du en viss inkomst för att vara lycklig? Om så är fallet, hur mycket?
- Finns det maximalt antal timmar du vill arbeta?
- Vill du driva franchisen eller kommer du att anställa en chef för att driva den?
Ett franchiseavtal kan begränsa din förmåga att överföra din franchise.
Del 2 av 4: undersöka franchisen
- 1Kontakta andra franchiseägare. Det bästa sättet att lära sig mer om en franchise är att prata med andra franchiseägare. Ring dem och fråga om de skulle vara villiga att träffa dig för att prata om deras erfarenheter.
- Franchiseägare är förmodligen upptagen, så var omtänksam och förstå om de säger att de inte kan träffa dig.
- Du bör också nå ut till tidigare franchiseägare, om du vet något. Fråga runt. Deras erfarenhet, positiv eller negativ, skulle vara till hjälp för att utvärdera om franchisen är rätt för dig.
- 2Fråga om ägaren har haft problem. Inte varje franchise är välorganiserad. Du bör fråga franchiseägaren om han eller hon har haft problem med att få sin verksamhet igång:
- Har affärsplanen fungerat? Har franchisetagaren tagit upp problem med franchisegivaren?
- Hur har franchisegivaren svarat på problem? Var de öppna för förändring?
- Har franchisegivaren levt upp till sina löften om att tillhandahålla produkter, support etc.?
- 3Fråga varför en tidigare ägare lämnade verksamheten. Ibland kan tidigare ägare vara ännu mer ärliga än nuvarande franchiseägare. Du bör fråga dem varför de lämnade franchisebranschen.
- Hjälpte franchisegivaren dem att sälja sin franchise? Eller lämnades de ensamma?
- Hade de sin franchise avslutad? Om så är fallet, vilka skäl anfördes?
- 4Kontakta det bättre affärsbyrån (BBB). Du bör kontakta den lokala BBB där franchisegivaren har sitt huvudkontor och kontrollera om några klagomål har lämnats in mot dem. Du kan också kontakta BBB i staden där du vill öppna en franchise.
- Du kan besöka BBB online och ange sedan namnet och adressen på franchisen.
En franchisegivare måste ge dig en kopia minst 14 dagar innan du undertecknar ett franchiseavtal.
Del 3 av 4: analys av franchiseavtalet
- 1Läs franchise-avslöjandedokumentet (FDD). Om du är intresserad av en franchise kan du få en kopia av ett dokument som heter "FDD". En franchisegivare måste ge dig en kopia minst 14 dagar innan du undertecknar ett franchiseavtal. Du kan begära en kopia efter att du har skickat in en ansökan eller till och med innan du skickar in din ansökan.
- Om du väljer att gå vidare med din ansökan, se till att kontrollera att informationen i franchiseavtalet speglar informationen i FDD. Om du hittar avvikelser, kontakta sedan franchisegivaren och fråga varför.
- 2Upptäck vem som väljer franchise-webbplatsen. Plats är nyckeln till ett framgångsrikt företag, så du vill veta vem som väljer webbplatsen för en ny franchise. Välj franchisegivaren ensam? Om så är fallet, vilka kriterier använder franchisegivaren? Läs FDD och franchiseavtalet för att kontrollera.
- Det är inte ovanligt att franchisegivare utför studier för att hitta rätt plats för att öppna en franchise. De kanske inte är intresserade av var du vill öppna. Om det är viktigt för dig att du öppnar ett företag på en viss plats, kanske du inte vill ingå franchiseavtalet.
- Kontrollera också vem som betalar kostnaderna för val av webbplats. Dessa kostnader kan vara betydande.
- 3Identifiera ditt franchises territorium. En franchise betjänar vanligtvis ett begränsat område, som kallas ditt "territorium". Innan du undertecknar ett franchiseavtal bör du kontrollera hur ditt territorium definieras.
- Var uppmärksam på var andra franchises finns. Om det finns en annan franchise inom ditt territorium bör du ställa frågor till franchisegivaren.
- 4Förstå utseendestandarder. Läs också avtalet för att se om franchisegivaren kräver att du håller vissa design- eller utseendestandarder. Dessa kan öka kostnaderna för att driva verksamheten. Dessutom kan franchiseavtalet ange att franchisegivaren kan kräva periodiska renoveringar, vilket ytterligare ökar kostnaderna.
- 5Kontrollera reklamkostnader. Franchiseavtalet bör också förklara hur pengar samlas in för reklam. Till exempel kan franchisegivaren kräva att du betalar reklamavgifter till franchisegivaren, som sedan köper nationell reklam. Du bör se till att du förstår detaljerna kring reklam:
- Du kan behöva bidra till en lokal fond som kommer att användas för att köpa regional eller lokal reklam.
- Avgiften kan beräknas i procent av försäljningen eller som schablonbelopp.
- Ta reda på vem som skapar annonser och vad som händer med extra pengar som inte spenderas i slutet av året.
- Kontrollera om du har någon information om reklam.
- 6Identifiera uppsägningsavtalet. Ett franchiseavtal ger troligen franchisegivaren befogenhet att avsluta franchisen så länge det finns "rätt anledning." Du bör läsa din överenskommelse för att se vad som är rättvis orsak.
- Orsaken kan vara att du inte betalar royalty eller avgifter till franchisegivaren eller din vägran att följa prestandanormer.
- Kontrollera även om du får en chans att åtgärda ("bota") eventuella brott mot franchiseavtalet. Om det inte finns någon chans att bota, kanske du inte vill gå in i franchiseavtalet, särskilt om du aldrig har drivit ett företag tidigare.
- 7Kontrollera om du har rätt att förnya. Vissa franchiseavtal gäller för en fast tidsperiod utan rätt till förnyelse. Till exempel kan ett franchiseavtal ta upp till 20 år, men i slutet av perioden kan du inte förnya. Andra franchiseavtal ger dig dock rätten att förnya.
- Läs ditt franchiseavtal och besluta om du är bekväm med förnyelsens rättigheter.
- Om du bara försöker bli våt i fötterna i branschen, är det kanske inte ett problem med en tidsperiod med fast längd utan rätt till förnyelse. Du kan få användbar erfarenhet innan du går vidare.
- Men om du hoppas kunna driva verksamheten på obestämd tid bör du inte ingå ett avtal utan förnyelsealternativ.
- 8Ta reda på om du kan överföra din franchise. Ett franchiseavtal kan begränsa din förmåga att överföra din franchise. Du bör läsa ditt franchiseavtal för att kontrollera om dessa begränsningar är acceptabla för dig. Till exempel kan avtalet begränsa din rätt att överföra på följande sätt:
- Franchisegivaren kan ha rätt till första vägran att köpa franchisen.
- Franchisegivaren kan behålla befogenheten att godkänna eller avvisa potentiella köpare. Denna makt kan sänka mängden pengar du gör för att sälja din franchise.
- 9Hitta eventuell tvistlösningsklausul. Många franchiseavtal anger att tvister kommer att lösas utanför domstol, antingen genom skiljedom eller medling. Du bör tänka på om du är bekväm med att bara använda dessa tekniker för tvistlösning. Om inte, borde du förmodligen inte ingå franchiseavtalet.
- Skiljedom är som en rättegång, men din tvist hörs av en grupp "skiljemän", inte domare. Vissa människor tycker att skiljedom är vänligt för stora företag, så du kanske inte vill ingå ett franchiseavtal som innehåller en skiljedomsklausul.
- Medling är däremot en form av assisterad förhandling. Du och franchisegivaren skulle träffa en neutral tredje part, "medlaren", som hjälper till att vägleda parterna mot en ömsesidigt godtagbar lösning. Medling, till skillnad från skiljedom, är inte kontroversiell.
- 10Visa avtalet för en advokat. För att förstå dina skyldigheter enligt ett franchiseavtal, bör du visa det för en kvalificerad advokat. Han eller hon kan prata med dig om vad du hoppas uppnå med franchisen och kan se till att franchiseavtalet främjar dina mål.
- Du kan hitta en kvalificerad advokat genom att kontakta din stat eller lokala advokatsamfund och be om remiss. Försök hitta en advokat som är specialiserad på franchisefrågor.
- Planera inte att din advokat ska förhandla fram avtalet för dina räkning. Franchiseavtal tenderar att vara "ta det eller lämna det." I själva verket bör du vara skeptisk till franchisegivare som är villiga att förhandla om sina avtal. En franchise bör veta vad som är den mest framgångsrika metoden för att sälja sina varor eller tjänster och förvänta sig att franchiseägare använder dessa metoder.
- 11Träffa en revisor. FDD bör innehålla finansiell information som du kan hitta svårt att förstå. Följaktligen bör du överväga att träffa en revisor för att granska informationen. Du kan hitta en auktoriserad revisor genom att kontakta ditt statliga samhälle av certifierade revisorer och be om remiss.
- Till exempel bör FDD innehålla de tre senaste reviderade finansiella rapporterna för franchisegivaren. Om du inte vet hur du läser dem, be en revisor att hjälpa dig att förstå om franchisegivaren verkar ekonomiskt frisk.
- En franchisegivare har också möjlighet att inkludera information om potentiella intäkter, även om den inte behöver. En revisor kan bedöma denna information (om sådan finns) och hjälpa dig att utarbeta en realistisk affärsplan.
Innan du undertecknar ett franchiseavtal måste du dock tänka på om det är rätt att starta ett företag.
Del 4 av 4: Undvik bedrägliga franchises
- 1Observera om franchisegivaren är undvikande. En legitim franchise bör svara på alla frågor som du har och dela information så att du kan fatta ett välgrundat beslut. Observera om franchisegivaren tvekar att avslöja information om franchisen. Detta kan vara ett tecken på att franchisen inte är lönsam.
- 2Undvik att bli pressad att köpa. En franchisegivare ska aldrig få dig att känna dig pressad att köpa. Undvik alltid franchisegivare som använder tryckförsäljningstekniker.
- Till exempel kan en franchisegivare hävda att tiden är avgörande och du bör underteckna avtalet utan att göra nödvändig forskning. Undvik att ingå ett avtal med någon franchisegivare som vill att du ska fatta ett oinformerat beslut.
- 3Kontrollera om startavgifterna är orealistiska. Vissa skrupelfria franchisegivare tar ut höga startavgifter och försvinner sedan och lämnar dig i en sväng. Du bör förstå exakt vad dina avgifter kommer att spenderas på.
- Försök att få en detaljerad lista över vad dina avgifter kommer att spenderas på och gå igenom listan. Se till att alla utgifter är legitima.
- Även framgångsrika franchisetagare kan ta ut höga startavgifter. Prata med andra franchisetagare för att se om avgifterna ligger inom ett rimligt intervall.
- 4Var försiktig med rosiga löften. En franchisegivare kan inte lova vissa resultat. Varje företag medför risker och franchiseavtal skiljer sig inte åt. Du bör vara skeptisk till alla franchisegivare som låtsas att deras franchisegivar garanteras vara framgångsrika.
- Många franchisetagare ger inte inkomstuppskattningar, eftersom de kan stämmas om deras uppskattning visar sig vara fel. Vissa franchisegivare kan dock ändå hävda att det finns liten risk med att köpa sin franchise. Du bör vara försiktig med sådana påståenden.
Läs också: Hur redovisas osäkra fordringar?
Läs också:
Ansvarsfriskrivning Innehållet i denna artikel är för din allmänna information och är inte avsedd att ersätta professionell lag eller finansiell rådgivning. Det är inte heller avsett att lita på av användare när de fattar några investeringsbeslut.
