Hur håller jag en fastighetsförsäljning?
För att hålla en fastighetsförsäljning, börja med att dela in objekt i kategorier så att det är lättare att prissätta dem. När sakerna är i kategorier skapar du en huvudlista över allt du vill sälja, inklusive dess ålder, funktion och historik. Därefter undersök priser med hjälp av kataloger, återförsäljningswebbplatser online eller antikvitetsbutiker och prissätt varje artikel på ditt ark. Välj sedan ett datum för försäljningen och rekrytera några vänner för att hjälpa dig. Slutligen, ange föremålen efter kategori på fällbara bord, så att köpare lättare kan hitta vad de vill ha. För råd om hur du annonserar för din försäljning och drar massor av köpare, läs vidare!
Hur mycket kontanter ska jag ha till hands för att ändra med när jag håller en fastighetsförsäljning?
Vid en fastighetsförsäljning säljs innehållet i ett hem till allmänheten, vanligtvis efter husägarens död eller en utestängning. Eftersom detta ofta innebär katalogisering och prissättning av stora mängder material väljer många att hyra en fastighetsförsäljningstjänst. Men med riklig planering och tålamod är det möjligt att hålla en framgångsrik fastighetsförsäljning själv.
Del 1 av 3: organisera försäljningen
- 1Dela upp fastigheten som ska säljas i kategorier. För att göra prissättning och försäljning enklare, ta bort alla objekt från sina ursprungliga platser och sortera dem efter funktion eller, i vissa fall, värde. Kategorier kan inkludera apparater, kläder och konstverk.
- Dessutom kanske du vill skapa en separat kategori för särskilt dyra föremål. Du kan till och med bestämma dig för att hålla dyra antikviteter och liknande ut ur försäljningen och försöka sälja dem separat för en större vinst.
- 2Bedöm kvaliteten och skicket på alla föremål som ska säljas. Rengör möbler, smycken, fina porslin och andra föremål noggrant men noggrant. Gör mindre reparationer när du kan, men lämna skadade föremål som de är om du inte vet hur du fixar eller återställer dem ordentligt.
- Håll inte tillbaka föremål eller kasta ut dem eftersom du tycker att de är för smutsiga, för skadade eller helt enkelt skräp. Kom ihåg att en persons skräp är en annans skatt.
- 3Skapa en katalog med alla objekt som ska säljas. Inkludera detaljer som kategori, storlek, ålder, funktionalitet etc. Gör ett grundligt och snyggt jobb och skriv ut flera kopior, särskilt om det finns flera personer (t.ex. syskon) som har en ekonomisk andel i gården.
- 4Ställ in skärmar för objekten i hemmet. Medan vissa föremål, som konstverk eller möbler, kan vara bättre kvar i sin typiska miljö, är det bäst att gruppera de flesta föremål efter typ på displaybord. (Du kan dock försöka hålla köksartiklar på bord i köket och så vidare.) Låna, köp eller hyra så många fällbara bord som du behöver och / eller passar in i huset.
- Ignorera inte risken för stöld, särskilt av mindre värdesaker. Placera värdefulla föremål som smycken nära kassabordet, eller till och med under lås och nyckel i vitriner.
För att hålla en fastighetsförsäljning, börja med att dela in objekt i kategorier så att det är lättare att prissätta dem. - 5Pris för artiklarna. Konsultera kataloger, antikvitetsbutiker, återförsäljningswebbplatser och andra fastighetsförsäljningar för att få en uppfattning om vad dina artiklar är värda. Inkludera ett prisintervall för varje artikel.
- Gör dina läxor. Om du ställer in för låga priser kommer du att kasta bort pengar; om du ställer dem för högt kommer du att skrämma bort potentiella köpare.
- Om du inte behöver avveckla hela ditt lager, inkludera ett pris under vilket du inte är villig att sälja.
- 6Ta bilder av alla föremål. Beroende på värde, storlek etc., gör det antingen individuellt eller i grupper för att fungera som referenser för handlare och för användning i annonser.
- Du kan lägga upp några av dessa foton i din onlineannonsering eller använda dem för att separat placera några av dina mest eftertraktade föremål till försäljning online.
- 7Ange ett datum för din försäljning. Professionell fastighetsförsäljning varar ofta två eller tre dagar, vanligtvis över en helg. Håll utkik efter lokala evenemang eller helgdagar och överväga dem noggrant. De kan ta med människor eller hålla människor borta, beroende på omständigheterna.
- Försök att undvika datum när andra människor håller fastighetsförsäljning i ditt område för att minska konkurrensen.
- 8Förbered hemmet för massor av köpare. Förutom att ställa in föremål som säljs på bord, måste du skapa enkel åtkomst i hela hemmet och tydlig skyltning för direktbesökare. Stäng av, lås och placera skyltar på alla områden utanför hemmet och placera föremål som inte säljs i dessa områden när det är möjligt.
- För att avskräcka stöld, håll bara en ingång / utgång öppen och placera kassan i närheten.
- Se till att eventuella faror (ojämna golv, lågt i tak, vacklande räcken, etc.) är tydligt markerade eller förbjudna. Du kan vara juridiskt ansvarig för eventuella skador som uppstår.
Del 2 av 3: Annonsering av försäljningen
- 1Annonsera med liknande handlare i ditt område. Hitta antikaffärer, sparsamhetsbutiker, återförsäljare, möbelaffärer och andra platser som kan vara intresserade av att köpa dina varor. Kontakta handlare eller återförsäljare för att bedöma deras intresse för att köpa specialaktier eller extra föremål som kan bli kvar efter försäljningen, eller låt dem få en första spricka i grejerna.
- Samtidigt kan det vara en bra idé att fråga chefen om du kan placera en annons för din försäljning i fönstret för deras verksamhet. Detta kan vara ett bra sätt att sprida ordet.
- 2Kör massor av annonser lokalt. Placera annonser för din försäljning i tidningar och online och distribuera annonser i ditt område med hjälp av affischer, flygblad och broschyrer.
- Skimp inte på onlineannonsering, via vägar som sociala medier och fastighetsförsäljningsspecifika webbplatser.
- Skapa nya inlägg varje vecka online om du håller försäljningen under mer än en helg. Håll ordet uppe.
- Försök att kontakta din lokala radiostation för att se om ledig sändning är en möjlighet någon gång. Detta kan vara en osannolik men orealiserad möjlighet.
- 3Fråga om en funktionshistoria. Kontakta din lokala tidning eller ditt community-nyhetsbrev eller webbplats för en berättelse om din fastighetsförsäljning, med betoning på fastighetens historia och ägarna. Småstadspapper är särskilt intresserade av berättelser som denna, och det kan vara ett utmärkt sätt att trumma i affärer.
Men med riklig planering och tålamod är det möjligt att hålla en framgångsrik fastighetsförsäljning själv. - 4Gör dig tillgänglig för att svara på frågor. Om du har lagt in ett telefonnummer på dina flygblad (och det borde du göra) måste du svara på telefonen. Om du får många e-postmeddelanden måste du svara på dem. Svara snabbt, professionellt och artigt.
- 5Rita in kunder på försäljningsdagen. Sätt upp skyltar, pilar, ballonger och andra meddelanden i området. Kontakta din kommun angående eventuellt blockering av en parkeringsplats nära hemmet. Avrunda hjälpare och guider för att rikta människor var de ska parkera och hur man kommer in i hemmet.
Del 3 av 3: genomför försäljningen
- 1Rekrytera hjälpare. Ju fler vänner, familjemedlemmar eller till och med anlitade hjälpare du kan samla upp för försäljningsdagarna, desto bättre. Placera människor både utanför och i hela hemmet för att vägleda kunder, svara på frågor och hålla koll på stöld.
- Rekrytera pålitliga, pålitliga och kunniga människor som hjälper till.
- 2Börja din försäljning tidigt på morgonen och var villig att hålla öppet sent. Vissa ivriga köpare gillar att dyka upp först på morgonen för att få det bästa urvalet, medan andra gillar att glida in senare för att få de bästa erbjudandena. Speciellt om du försöker sälja så mycket som möjligt, gå en extra mil för att avveckla dina varor.
- Många människor förväntar sig bättre erbjudanden och specialrabatter senare på dagen, eller på den sista dagen i en flerdagarsförsäljning. Tänk på i förväg hur lågt du är villig att gå för att avveckla en artikel.
- 3Hantera folkmassorna hjärtligt och professionellt. Arbeta med ett leende i ansiktet, svara på frågor och hjälp med att vägleda människor till saker som kan intressera dem. Förklara var kassan är och använd en först till kvarn-principen för försäljning.
- Tänk länge och hårt om att "hålla" artiklar för kunderna. Allvarliga köpare bör komma till en försäljning med en plånbok som är tillräckligt fylld.
- Om huset blir för trångt, placera någon vid ingången för att göra inträdeskontroll. Be nykomlingar vänta med att komma in tills någon annan har lämnat huset.
- 4Följ tydliga rutiner för försäljningstransaktioner. Notera alla sålda artiklar och till vem. Ge kvitton. Beroende på var du har försäljningen kan du behöva föra register för försäljnings- och / eller inkomstskatt.
- Dessutom, om det finns andra personer som har en andel i gården, behöver du register för att förse dem också.
- Se noga på förfalskade räkningar när du tar kontanter (särskilt i större valörer). Att acceptera kreditkort är lite mer arbete men ger mycket bekvämlighet för kunderna. Undvik i de flesta fall att acceptera kontroller.
- 5Avveckla osålda föremål genom handlare eller tredje part. Om du inte kan hitta några köpare för några av föremålen, titta på att donera dem till välgörenhet. Du kan få en skatteavskrivning. Släng bara saker som en sista utväg.
- Särskilt om du räknar med att ha överflödigt lager i slutet av försäljningen, kontakta i förväg med eventuella välgörenhetsorganisationer eller skräptransporter. På det sättet kan du rensa ut huset snabbare och mer effektivt.
Att ha försäljningen innan huset säljs ger dig mer flexibilitet när det gäller att besluta när du ska sälja, förlänga försäljningen om det behövs och få huset städat efter försäljningen. - 6Överväg att anställa ett fastighetsförsäljningsföretag nästa gång. Fastighetsförsäljning är ofta mer stressande än vad folk förväntar sig, särskilt om det är sentimentalt värde kopplat till föremålen som säljs (till exempel är det din nyligen avlidna mors hem). För cirka 20% till 50% av bruttovinsten (men helst inte mer än 35%) kommer ett bra fastighetsförsäljningsföretag att göra praktiskt taget alla aspekter av processen för dig.
- Forska fastighetsförsäljare i ditt område, få referenser, gör intervjuer och få ett kontrakt skriftligt innan du går vidare.
- När du planerar en fastighetsförsäljning är det en bra idé att tänka på hur mycket du hoppas tjäna. Om du mest är intresserad av att avveckla en fastighet och få allt du kan i gengäld kan du flytta snabbare. Men om du vill maximera vinsten måste du vara mycket mer noga med att presentera och katalogisera dina artiklar.
- Fastighetsförsäljning planering är inte lätt, särskilt med stora fastigheter. I många fall ligger det i ditt ekonomiska intresse att anställa en värderingsman eller till och med en fastighetsförsäljare, eftersom fördelarna med deras expertis kommer att uppväga kostnaderna för deras tjänster.
Läs också: Hur skapar man ekonomisk frihet?
Frågor och svar
- Vilken typ av betalning ska vi acceptera? Endast kontanter, personliga checkar, postanvisningar?Ju fler betalningstyper du accepterar, desto fler kommer köpare att spendera. Det finns dock risk med kontroller. I Michigan kan inte checkar som görs till "kontanter" stoppas, så det är ett säkrare sätt att acceptera checkar som betalning. Kreditkort är mycket praktiska för många köpare, men säljare måste ha ett sätt att bearbeta dem.
- Vad är den genomsnittliga kostnaden för att ett fastighetsbolag är värd för en försäljning av en fastighet?I allmänhet kommer ett fastighetsbolag att ta ut 35 till 40% av försäljningen. De kommer in och ställer upp saker, hanterar pengarna, har personal för att hålla koll på områden och svarar på frågor.
- Varför måste du skriva ett kvitto till vem och hur mycket för något som sålts?Om du gör detta som ett företag, utför tjänsten för någon annan eller vill dokumentera försäljning av skattemässiga skäl, skulle kvitton vara till nytta.
- Finns det formulär för att lista objekt för en försäljning av en fastighet?Möjligen, men ett standardkalkylprogram eller till och med en fodrad anteckningsbok fungerar. Gör bara flera extra exemplar.
- Vad sägs om att be kunderna göra ett erbjudande för hela partiet istället för enskilda artiklar?Du kan göra det, men det handlar om vad kunderna vill köpa. Om någon älskar ditt antika skrivbord men bara kan få det genom att köpa hela ditt parti, är det inte troligt att personen köper något från dig. Men om någon bara vill ha en stol från din matbordssats, skulle du vägra försäljningen eftersom ingen vill köpa uppsättningen efter det om en stol saknas. Eller sälj den stolen till setet och sälj resten som ved.
- Hur mycket kontanter ska jag ha till hands för att ändra med när jag håller en fastighetsförsäljning?Detta varierar beroende på hur mycket egendom du säljer och priset du säljer till. 110€ (USA) är förmodligen en bra mellanliggande uppskattning; men har främst mindre räkningar till hands så att du kan göra förändringar.
- Hur lagligt är en fastighetsförsäljning?Mycket lagligt, så länge du följer relevant skattelagstiftning och kommunala koder där du genomför försäljningen.
- Skulle det vara bättre att ha en försäljning innan vi säljer huset eller efter?Att ha försäljningen innan huset säljs ger dig mer flexibilitet när det gäller att besluta när du ska sälja, förlänga försäljningen om det behövs och få huset städat efter försäljningen. Men det kan göras på något sätt.
- Vad finns i ett fastighetsförsäljningsavtal?Ett avtal mellan säljaren och ett fastighetsförsäljningsföretag. Avtalet anger vem som betalar för vad och hur mycket företaget tar ut för att sälja gården. Ett kontrakt kan också innehålla säljarens ansvar (ta bort personliga föremål, husdjur eller föremål som inte säljs), företagsansvarsförsäkringsinformation, vad som händer med de kvarvarande föremålen, som städar efteråt och andra försäljningsvillkor inklusive rabatter och längd på försäljning.
- Är det okej att ha en fastighetsförsäljning som uppmuntrar kunder att göra ett erbjudande snarare än att prissätta varor?Detta är i allmänhet mindre önskvärt än att prissätta artiklar först. Shoppare är ibland för rädda för att erbjuda något för lågt, men ändå vill de ha varan till det absolut lägsta priset. Vissa kunder kommer att erbjuda ett löjligt lågt pris i hopp om att du ska förhandla upp, men inte så långt att de inte längre är intresserade. Det är en mycket smidigare försäljningsupplevelse om allt prissätts rättvist före försäljningen. Detta ger dig också möjlighet att utvärdera vad en artikel kan sälja för genom att göra en del undersökningar först så att du inte blir bakhåll i att acceptera ett erbjudande när du kanske inte är kunnig om varans värde. Med allt prissatt i förväg finns det färre frågor från kunderna.
Kommentarer (9)
- Jag vill sälja saker när jag flyttar från familjehuset på grund av att mannen nyligen dött. Mycket rörigt hus, mycket förvirrat om vad man ska göra och var man ska börja!
- Denna artikel gav bra, logisk information. Tack för att du skrev det.
- Mycket hjälpsam webbplats, säljer en begravningsplats och driver en fastighetsförsäljning. Tack!
- Jag hade en idé om hur jag skulle få försäljningen. Små saker som påminnelser, hjälp med att märka allt med pris. En ny för mig var att hålla en lista över alla föremål som skulle säljas! Hur man annonserar, listade saker jag aldrig tänkt på, tack.
- Tillräckligt för att känna dig säker på att driva vår egen fastighetsförsäljning.
- Jag hjälper min väns barn att sälja sin mammas hem och innehåll. Efter att ha deltagit i en fastighetsförsäljning gjord av ett företag bestämde jag mig för att det var för opersonligt. Den här artikeln uppmuntrade mig verkligen att försöka göra det själv. Jag kommer att följa ditt råd noga!
- Jag uppskattar denna information och kommer att följa upp när vi håller vår försäljning.
- Det hade några saker som jag inte hade tänkt på. Gilla detaljerna för att organisera dina saker och hur du annonserar.
- Perfekt! Tack!
Läs också:
Ansvarsfriskrivning Innehållet i denna artikel är för din allmänna information och är inte avsedd att ersätta professionell lag eller finansiell rådgivning. Det är inte heller avsett att lita på av användare när de fattar några investeringsbeslut.
