Hur förhandlar jag om lön?

Undersök den position du söker. Skapa ditt CV och intervju för att belysa de färdigheter du har som arbetsgivaren behöver. Att få en arbetsgivare att inse att du är den perfekta kandidaten för jobbet är det första steget.

Vet vad du är värd. Börja undersöka de senaste lönedata för jobbet, plats och erfarenhet.

• Du hittar informationen online på webbplatser som Vault, PayScale och Glassdoor. Sök efter jämförbara positioner i ditt område, med din erfarenhetsnivå.
• För att få en känsla för vad du är värd på regional nivå kan du komma åt sysselsättningsundersökningar från ett lokalt bibliotek eller titta på siffror från Bureau of Labor Statistics.
• Du kan också få förstahands konton från kontakter du har i professionella organisationer eller kamrater som arbetar inom samma område. Fråga dem inte direkt hur mycket de tjänar - det kan uppfattas som oförskämt - utan fråga i stället något i linje med "Vad tror du att någon i ditt arbete skulle göra i genomsnitt?"

Ta reda på hur företaget går ekonomiskt. Offentliga företag måste redovisa sin ekonomiska ställning så att du enkelt kan leta upp denna information. Få tillgång till nyheter om företaget via tidningsarkiv.

• Vet att företag som gör det relativt bra kommer troligen att vara bättre i förhandlingsläge än företag som inte gör det så bra. Använd denna information till din fördel.

Känn dina gränser och skjut lite högt. Du borde ha en uppfattning om en lönegrad som passar dina behov. Skapa en hastighet som du helst skulle vilja få och tänk sedan på det absoluta minimum du är villig att ta. För att ge dig lite vickrum kommer du att be om lite mer än din ideala kurs för att börja förhandla

Under intervjun, om du blir ombedd, låt det vara tydligt att lönen är förhandlingsbar för dig. Diskutera inte en specifik lön förrän du formellt erbjuds jobbet.

Om din potentiella arbetsgivare frågar dig hur mycket du tjänade under ditt tidigare jobb, ge dem inte ett fast nummer. Att inte ge dem ett fast nummer får dem att gissa om hur mycket de tycker att du är värd; ofta kommer detta att ge en högre startlön än om du gav dem ett svårt nummer direkt från fladdermusen.

• Om de frågar dig hur mycket du tjänade, säg något som: "Min kompensation var konkurrenskraftig på marknaden och i linje med mina färdigheter, prestationshistorik och erfarenhet. Jag litar på att det kommer att vara i din organisation."

När du landar jobbet och har erbjudits lön, ge ditt första erbjudande. Om lönen din potentiella arbetsgivare började med är lägre än förväntat, nå din ideala lön plus lite extra för att skapa utrymme för kompromisser. Du kommer sannolikt att sänka din ränta under förhandlingarna, så var beredd att avgå lite från ditt ursprungliga erbjudande.

• Säg något som: "Jag uppskattar erbjudandet om 28700€, men jag tror att min kompetens, prestationshistoria och min konkurrenskraft förtjänar något mer i stil med 33600€. Är det möjligt att titta på en lön på 33600€ för denna position? "

Vänta på motbudet. Personen du förhandlar med kan hålla fast vid sitt ursprungliga erbjudande. Om de gör det upprepar du artigt vad du tycker att du är värt: "Jag tror verkligen att 33600€ är en mer rimlig siffra, med tanke på arbetsansvaret och min bevisade meritlista."

• Den som förhandlar kommer antingen att fortsätta tåa linjen vid det ursprungliga erbjudandet, eller kommer tillbaka med en kompromiss, någonstans mellan ditt höga erbjudande och hennes låga erbjudande. Vid denna tidpunkt har du två alternativ:
  
  • Böj inte förrän du får exakt den lön du vill ha. Upprepa vad du tycker att du är värd. Detta är farligt: om dina potentiella arbetsgivare inte har råd med dig kan du förlora positionen.
  • Acceptera kompromissnumret. Eftersom det du bad om var lite högt, borde detta antal ligga runt vad du helst vill ha. Det är en fantastisk sak; du har framgångsrikt förhandlat om din lön.

Var kreativ om löneförhandlingarna stannar. Tänk på andra förmåner som kan vara lika fördelaktiga som pengar som en körsträcka, ett företagsfordon, extra semesterdagar eller aktieoptioner.

När du når en överenskommelse med din nya arbetsgivare, skaffa den skriftligen. Underlåtenhet att få erbjudandet skriftligt kan leda till viss selektiv minnesförlust. Se till att du granskar dokumentet noggrant innan du loggar av. Du kan alltid förhandla om om du ser några uppenbara fel.

Bli bekant med ditt företags ersättningspolicy. Ta reda på om din arbetsprestanda utvärderas regelbundet, och i så fall när. Ditt företag kan genomföra en maximal höjning; de kunde också tilldela höjningar till alla vid en viss tidpunkt eller basera dem på meriter.

Innan en utvärdering av arbetsprestanda, boka ett möte med din direkta chef eller chef. Var beredd att diskutera dina specifika prestationer och prestationer från det senaste året.

• Utvärdera ditt värde igen. Har marknaden för lönekompensation för ditt specifika jobb förändrats? Har du gått ut ur din arbetsbeskrivning och fått ytterligare uppgifter? Nämn dessa saker vid ditt möte.
• Öva på vad du kommer att säga. Fokusera inte på varför du behöver pengarna utan varför du förtjänar extra lön.

Öka din hävstång genom att hitta ett annat jobb med högre lön. Du behöver inte vara seriös först med att acceptera det; men att ha ett annat jobbbjudande, med högre lön som du kan peka på under löneförhandlingar, är ett kraftfullt sätt att utnyttja ditt fall. Det är alltid bäst att leta efter ett jobb när du redan har ett jobb, inte tvärtom.

• Om du börjar leta efter ett annat jobb kan du hitta en miljö och ett erbjudande som passar dig bättre. Det hjälper alltid att vara på utkik. Du behöver inte acceptera erbjudandet, men du kan hitta ett erbjudande som är bra att ge upp.

Gör ditt ärende. Beskriv de specifika affärsskälen till varför du förtjänar en höjning. Är det för att du är underbetald jämfört med resten av marknaden? Det beror på att din prestation är över genomsnittet och du bidrar väsentligt till företagets resultat? Oavsett vad det är, gör ditt fall på ett lättillgängligt språk som är ihållande men övertygande.

Stå på dig. Om du har nekats en höjning, fråga varför och hur du kan säkra en höjning i framtiden. Föreslå ett alternativ, till exempel en bonus eller någon form av incitament eller förmåner. Fråga om det finns pengar för ytterligare utbildning för att visa att du fortfarande är engagerad i jobbet.