Hur startar jag ett distributionsföretag?
För att starta ett distributionsföretag, kontakta din lokala Small Business Administration för att hjälpa ditt företag att få licens och registreras. Då måste du hitta en plats där du kan driva ditt företag. För att hålla dina kostnader låga, hyra den minsta platsen du kan eller arbeta hemifrån om ditt lager är begränsat. För att börja få lager, kontakta National Association of Wholesaler-Distributors. När du är redo att sälja, utveckla en webbplats och katalog så att du kan marknadsföra och sälja dina produkter. Fortsätt läsa för information om hur du utvecklar en affärsplan!
Sätt ihop en affärsplan som visar den fullständiga visionen för ditt nya distributionsföretag.
Att komma in i produktdistribution innebär att gå in i en stor bransch. Till exempel finns det cirka 300000 distributörer i Europa som producerar sammanlagt 2,40 miljarder euro i årliga intäkter. Trots detta stora antal deltagare möjliggör branschens fragmenterade och konkurrensutsatta natur massor av lönsamma nya aktörer. Med viss planering och entreprenörsanda kan du också vara på väg att äga ett framgångsrikt distributionsföretag.
Del 1 av 2: skapa en affärsstrategi
- 1Bestäm vilken typ av distributionsföretag du ska driva. Distributörer kan delas in i två kategorier baserat på vem de tjänar. För det första köper detaljhandlare från grossister eller tillverkare och säljer produkter direkt till konsumenter (slutanvändare). Däremot köper grossisthandelsdistributörer från tillverkare och säljer vidare produkterna till återförsäljare eller andra distributörer. Vilken som är rätt för ditt företag beror på dina mål och erfarenhet.
- 2Bestäm vad du vill distribuera. Du kan fokusera på en viss produkt eller erbjuda en mängd olika föremål. Ditt beslut kan baseras på en passion eller på en produkt som är svår att hitta i din egen personliga upplevelse.
- Medan många stora företag betjänas av lika stora distributörer, är dessa distributörer ovilliga eller oförmögna att betjäna mindre, mer specialiserade affärer. En bra idé, särskilt på en fullsatt marknad som dryckesdistribution, kan vara att tillhandahålla nischprodukter till dessa specialiserade återförsäljare.
- 3Sätt ihop en affärsplan som visar den fullständiga visionen för ditt nya distributionsföretag. En affärsplan låter dig följa en riktning för att göra ditt företag till en framgång. Denna plan inkluderar den typ av distributör du kommer att vara, de produkter du planerar att erbjuda (åtminstone initialt), namnet på ditt företag, din målkundbas, leveransmetod och en allmän strategi. Denna strategi kan vara så enkel som att fokusera på snabb och effektiv service eller mer komplicerad, som att ange ett sätt att erbjuda specialprodukter som inte är tillgängliga från andra distributörer.
- Att skriva en affärsplan kan vara den mest komplicerade delen av att starta ett litet företag. Mer information finns i hur man skriver en affärsplan för ett litet företag.
En affärsplan låter dig följa en riktning för att göra ditt företag till en framgång. - 4Uppskatta dina startkostnader. Förutom en affärsplan behöver du också en viss uppfattning om hur mycket pengar det tar för att få ditt företag igång. Som distributör kommer din enskilt största kostnad att vara lager. Detta innebär att dina startkostnader varierar mycket beroende på vad du planerar att sälja. Du behöver också en arbetsplats, kontorsutrustning och lite lagerutrustning (som gaffeltruckar om du har tunga produkter eller hyllor om du har lättare produkter).
- För ett exempel på hur mycket kostnaderna kan variera startade två framgångsrika affärer på olika marknader med 520€ respektive 1,10€ miljoner. Det första, ett slipsföretag, började med en så liten mängd eftersom verksamheten drevs hemifrån, startade med låga lagerkostnader och inte behövde någon utrustning för att hantera. Den andra, en fin vinhandlare, hade dyra produkter att köpa, var tvungen att hyra ett stort lager och hade höga driftskostnader som temperaturkontroll av lagret och investering i utrustning för att transportera produkten runt lagret och till kunderna.
- Tillkomsten av online-distribution har också skapat nya alternativ för distributionsföretag. En av dessa, drop-shipping, gör det möjligt för distributörer att undvika all lagerkontroll och fraktfrågor genom att aldrig ta fysisk besittning av produkten. Att aldrig ta kontroll över lagret innebär att din initiala investering kan bli mycket lägre. Detta är dock en fullsatt marknad som det kan vara svårt att tjäna pengar på. Se hur man startar en drop shipping-verksamhet för mer information.
- 5Ta reda på hur du säljer dina produkter. Detta beror till stor del på vem dina kunder är och vilken typ av produkter du säljer. Hur som helst bör ditt mål vara att låta potentiella kunder få veta om ditt företag och vad du kan erbjuda. Det kan betyda allt från reklam till personliga möten med butiksägare till sökmotoroptimering (SEO).
- Som en del av försäljningen, sätt ihop en marknadsföringsplan så att du kan marknadsföra dina tjänster. Detta kan inkludera kostnader för att skriva ut broschyrer, skapa kataloger som beskriver dina erbjudanden och placera annonser i facktidskrifter eller tidskrifter. Som ett litet företag kan du förvänta dig att göra mycket marknadsföring de första åren tills du har en bra kundbas och har skapat ett rykte. Se hur du skapar en marknadsföringsplan för mer information.
- 6Bestäm hur du ska finansiera ditt företag. Med låga startkostnader kan du kanske köpa ditt lager och få ditt företag igång med pengar du redan har. Dyrare startkostnader kan dock kräva att du tar ett lån. Se hur du får ett småföretagslån för mer information.
Del 2 av 2: Komma igång med ditt företag
- 1Bilda ditt företag lagligt. Om du planerar att verka som ett företag, LLC eller någon annan typ av företag, måste du lagligt skapa företaget innan du kan göra affärer. Kontrollera med dina statliga regler och se om du behöver skapa ett driftsavtal eller annan typ av grunddokument. Samla alla affärspartners du har för detta företag och låt dem underteckna alla juridiska dokument du fyller i.
- Den främsta fördelen med att bilda ett företag är att din ekonomi skiljs lagligt från din företags. Detta minimerar risken för dig om ditt företag stäms eller går i konkurs.
- 2Gör ditt företag officiellt genom att få det licensierat och registrerat. Du måste registrera ditt "göra affärer som" (företags) namn med ditt stadskontor. Andra juridiska steg kan krävas för att få ditt företag igång. Kontakta ditt lokala Small Business Administration-kontor för mer information.
Med viss planering och entreprenörsanda kan du också vara på väg att äga ett framgångsrikt distributionsföretag. - 3Hitta en plats för ditt företag. Storleken på utrymmet du behöver för att lagra ditt lager bestäms av storleken på din produkt och din leveransmetod (du behöver inte lagerutrymme för drop-shipping). Du bör överväga att börja små eftersom ditt företag bygger ett rykte. När ditt företag växer kan du flytta till större anläggningar som kan tillgodose dina lagerbehov, till exempel ett distributionslager.
- Det är tänkbart att ett framgångsrikt distributionsföretag kan byggas och drivas hemifrån. Detta beror dock på din fysiska storlek.
- 4Kontakta tillverkare eller grossister för dina produkter. Du måste hitta källor som du kommer att köpa din produkt från. För att hitta tillverkare och grossister, kontakta National Association of Wholesaler-Distributors eller använd en online-resurs som http://thomasnet.com.
- 5Köp inventering. När du väl har hittat en källa för produkten är det dags att göra din första beställning. Om du inte använder droppfraktmodellen måste du köpa hur mycket lager du tror att du kan sälja. Tänk på inte bara din budget och utrymmesbegränsningar utan också hur många artiklar du troligen kommer att sälja först. Detta gäller särskilt produkter med kort hållbarhet. Tänk på följande tips när du beställer lager:
- Köp inte för mycket lager, speciellt först.
- Försök att uppskatta dina kunders behov innan du investerar i lager.
- Om du först kan komma undan med låg kostnad (lagra föremål hemma eller på en billig plats), gå till det.
- Köp inventariet till en punkt där du kan sälja det lagret innan du måste betala tillverkaren eller distributören för det.
- 6Skapa en webbplats för ditt företag. Förutom enkel kontaktinformation bör denna webbplats beskriva priser och produktutbud. Detta är särskilt viktigt om du säljer direkt till konsumenter.
- Du kan också investera i sökmotoroptimering (SEO) som leder potentiella kunder direkt till din webbplats genom att placera den högre i sökmotorresultaten. Se hur du förbättrar sökmotoroptimeringen för mer information.
- 7Designa en katalog som innehåller dina produkter. Du kan skicka ut dessa till potentiella kunder så att de kan se vad du har att erbjuda. Ett annat alternativ är att markera några objekt och sedan leda dina potentiella kunder till en webbplats som visar upp ditt fullständiga lager.
För att starta ett distributionsföretag, kontakta din lokala Small Business Administration för att hjälpa ditt företag att få licens och registreras. - 8Marknadsför din produkt till potentiella kunder. Skicka ut din katalog till potentiella kunder i ditt område. Du kan också ringa eller ringa annonser i handelspublikationen som är relevanta för dina produkter. Med lite tur och försäljning kommer dina första beställningar snart!
- Distribution handlar om att täcka spreadet, eller se till att du tar ut tillräckligt för att dina produkter ska täcka dina kostnader för att köpa dem och dina driftskostnader med lite kvar för att du ska behålla som vinst. En bra modell för att bestämma dina priser är att kopiera den markering som tillverkaren använder. Till exempel, om de producerar som en produkt för 3,70€ och säljer den till dig för 7,50€ (en 100% påslag), bör du sälja produkten för 15€ (en 100% påslag från 7,50€). Detta är naturligtvis bara en allmän riktlinje. Vad du slutar ta ut för din produkt beror också på din marknad och dina konkurrenters priser.
Läs också: Hur får man ett företagslån?
Frågor och svar
- Hur bestämmer människor sig för att börja med den här verksamheten?Anledningarna kan variera mycket. För mig sökte jag en lösning på ett problem, och ingen verkade ha en. Efter en omfattande sökning kunde jag bara hitta en lösning som fungerade exakt som den annonserades och löste mitt problem. Efter att ha köpt en del av den här lösningen för min befintliga verksamhet kontaktades jag av tillverkaren och frågade om jag var intresserad av att bli återförsäljare för min region.
- Kan distributören få en månadsavgift för benarbetet med att få in nya återförsäljare?Det beror på hur distributionsverksamheten är uppbyggd.
- Hur kan jag starta ett företag utan pengar?Håll ett insamlingsevenemang. Bjud in företagare och potentiella investerare. Gör evenemanget allt om de produkter du vill sälja. Information packad med en unik twist kommer att få dig investerarnas uppmärksamhet.
- Hur många artiklar ska erbjudas i den första katalogen?Det beror på kundernas efterfrågan. Försök inte köpa onödigt lager.
- Vad är det vanliga avtalet med leverantörer eller tillverkare? Betalar distributören först, eller kommer produkter att sändas och betalas till leverantörer när de säljs?Om du startar ett företag för första gången kan du vanligtvis behöva betala i förskott. Detta görs för att säkerställa din allvar med verksamheten. Om du redan har något samband med tillverkaren är det möjligt att du kanske kan betala senare.
- Vad är betalt kapital och vad är rörelsekapital?Inbetalt kapital är helt enkelt den summa pengar ett företag fick från sina aktieägare som investeringar. Rörelsekapital är skillnaden mellan kortfristiga skulder och omsättningstillgångar.
- Hur överlever jag en tuff marknad?På en tuff marknad måste du erbjuda överlägset värde för att fortsätta att överleva. Du kan till exempel bestämma dig för att sänka din driftskostnad, vilket kommer att påverka din prissättning för konkurrenskraft direkt. Dessutom kan du erbjuda gratis leverans och insistera på att det bör finnas en baskvantitet, säg 100 fall för återförsäljare att använda anläggningen.
Kommentarer (10)
- Du har visat ett mycket enkelt sätt att göra saker. Det här är väldigt bra.
- Det är fantastiskt, ni är fantastiska. Massor av tack!
- Idén att skapa en webbplats och investera i sökmotoroptimering för att rikta potentiella kunder till min webbplats fascinerar mig.
- Stor upplevelse och mycket hjälpsam för en entreprenör.
- Detta hjälpte mig att bättre förstå hur jag bättre kan driva ett nystartat företag och vad jag ska förbereda.
- Nästan rensat alla mina tvivel om distributionen. Jag gillade det väldigt mycket!
- Det är mycket användbar information för att starta distributionsverksamheten.
- Det hjälpte mig att rensa tankarna om de steg som måste vidtas för att starta ett företag. Vi kanske alla känner till dessa steg, men med en bildföreställning är det väldigt lätt att förstå och göra en beställning för vad som måste göras. Tack så mycket!
- Bra information. Jag känner att alla mina frågor besvaras.
- Välstrukturerad åtgärd för implementering av affärsplan med tydligt strategiskt förtroende.
Läs också:
Ansvarsfriskrivning Innehållet i denna artikel är för din allmänna information och är inte avsedd att ersätta professionell lag eller finansiell rådgivning. Det är inte heller avsett att lita på av användare när de fattar några investeringsbeslut.
