Hur beräknar man marknadsandelar?
För att beräkna marknadsandelar bestämmer du den period du vill undersöka för det företag du undersöker. Beräkna först företagets totala intäkter och leta sedan upp den totala marknadsförsäljningen, vilket är det totala försäljningsbeloppet (eller intäkterna) som hela marknaden förvärvar. Dela upp företagets totala intäkter med hela branschens totala marknadsförsäljning. Resultatet av denna division är lika med ditt företags specifika marknadsandel! Läs vidare om rollen, styrkorna och begränsningarna i marknadsandelen!
För att beräkna marknadsandelar: Företagets resultat (Total företagsförsäljning under en viss period) dividerat med branschens resultat (Total marknadsförsäljning för samma period) = marknadsandel.
Med analytiker på en oändlig strävan efter att överträffa marknaden har vi sett skapandet av dussintals sätt att värdera företag med nya metoder som dyker upp hela tiden. Detta får ofta folk att glömma bort några traditionella åtgärder som kan ge viktiga detaljer om ett företags styrka. "Marknadsandel" är ett sådant verktyg, och att förstå hur man beräknar det kan hjälpa dig att bestämma styrkan hos ett företag. När det tillämpas på rätt sätt kan det belysa ett företags framtidsutsikter.
Del 1 av 3: beräkning av marknadsandelar
- 1Bestäm perioden du vill undersöka för varje företag du undersöker. För att säkerställa att du gör en jämförelse mellan äpplen och äpplen måste du undersöka försäljningen under en viss tidsperiod. Du kan undersöka försäljningen över ett kvartal, ett år eller över flera år.
- 2Beräkna företagets totala intäkter (även kallad total försäljning). Alla börsnoterade företag måste publicera kvartals- eller årsredovisningar. Dessa uttalanden kommer att innehålla ett register över hela företagets försäljning och kan också innehålla en detaljerad förklaring av försäljningen av specifika produkter eller tjänster i fotnoterna till de finansiella rapporterna.
- Om företaget du granskar säljer ett brett utbud av produkter och tjänster kan det inte vara användbart att helt enkelt undersöka företagets intäktsströmmar tillsammans. Leta efter information om dess försäljning av en viss typ av produkt eller tjänster.
För att beräkna marknadsandelar bestämmer du den period du vill undersöka för det företag du undersöker. - 3Hitta den totala försäljningen på marknaden. Detta är det totala försäljningsbeloppet (eller intäkterna) som hela marknaden förvärvar.
- Det totala försäljningsbeloppet kan hittas genom branschorganisationer eller offentligt tillgängliga forskningsrapporter. Mot en avgift tillhandahåller företag som NPD Group specifik information om försäljning i en mängd olika nationella och internationella marknadssektorer.
- Alternativt kan du lägga till försäljningen av de största företagen på en viss produkt- eller tjänstemarknad. Om en handfull företag dominerar branschen med mindre företag som gör obetydlig försäljning - som stora hushållsapparater eller bilar - totala försäljningen för alla företag i branschen för att beräkna den totala branschförsäljningen.
- 4Dela målföretagets totala intäkter med hela branschens totala marknadsförsäljning. Resultatet av denna division är lika med ditt företags specifika marknadsandel. Så om ett företag tjänade 0,70 miljoner dollar för att sälja en viss produkt och alla företag i branschen sålde 11 miljoner euro av den, skulle du dela 0,70 miljoner euro med 11 miljoner euro (750€, 000/11200€, 000) för att bestämma företagets marknadsandel.
- Vissa föredrar att marknadsandelar representeras av en procentsats, medan andra inte ens förenklar den till minsta möjliga bråkdel (lämnar den till exempel 30 miljoner euro / 86 miljoner euro). Formen du föredrar är irrelevant, så länge du förstår vilken figur som representerar.
Del 2 av 3: förstå rollen för marknadsandelar
- 1Förstå ett företags marknadsstrategi. Alla företag gör sina produkter och tjänster unika och erbjuder dem till olika prisnivåer. Deras mål är att fånga specifika kunder som gör det möjligt för företaget att maximera vinsten. Stor marknadsandel, oavsett om den mäts i sålda enheter eller totala intäkter, korrelerar inte alltid med hög lönsamhet. Till exempel var General Motors marknadsandel 19,4%, mer än 6 gånger BMW: s andel på 2,82%. GM rapporterade vinster på 6,90 miljarder euro medan BMW rapporterade vinster på cirka 3,70 miljarder euro under samma period. Oavsett om den mättes per enhetsförsäljning eller totalintäkt visade BMW en högre grad lönsamhet än GM. Vinst per enhet, inte bara marknadsandelar, är målet för de flesta företag.
Beräkna först företagets totala intäkter och leta sedan upp den totala marknadsförsäljningen, vilket är det totala försäljningsbeloppet (eller intäkterna) som hela marknaden förvärvar. - 2Definiera marknadsparametrar. Företagen strävar efter att fånga så mycket marknadsandelar som kan finnas i enlighet med deras strategi. För att återigen använda fordonsexemplet vet BMW att inte alla bilköpare är en av dess potentiella kunder. Det är en lyxbiltillverkare och mindre än tio procent av bilköparna är på lyxbilsmarknaden. Lyxbilsförsäljningen utgör en liten bråkdel av de totalt 12,7 miljoner bilar som köpts årligen i USA. BMW sålde 247907 bilar 2011, mer än någon annan lyxbilstillverkare inklusive GM: s Cadillac- och Buick-linjer.
- Identifiera tydligt det specifika marknadssegmentet du tänker undersöka. Det kan vara allmänt, med fokus på total försäljning eller begränsat till specifika produkter och tjänster. Du måste definiera marknaden på lika villkor när du undersöker varje företags försäljning. Annars jämför du äpplen med apelsiner.
- 3Identifiera förändringar i marknadsandelar år till år. Du kan jämföra ett enskilt företags resultat från år till år. Alternativt kan du jämföra alla företag inom ett konkurrensutsatt område. Förändringar i marknadsandelar kan innebära att företagets strategi är effektiv (om marknadsandelar stiger), felaktig (om marknadsandelar sjunker) eller inte implementerades effektivt. Till exempel ökade BMW: s antal sålda bilar och deras marknadsandel från 2010. Detta tyder på att deras marknadsförings- och prissättningsstrategier var mer effektiva än konkurrenter som Lexus, Mercedes och Acura.
Del 3 av 3: förstå styrkan och begränsningarna av marknadsandelar
- 1Förstå vad marknadsandelar kan visa om ett företag. Marknadsandel är inte ett verktyg för alla som berättar allt du måste veta; tvärtom, det är mer ett verktyg för första undersökning. Du måste förstå både styrkor och begränsningar av det som en indikator på värde.
- Marknadsandel är ett bra verktyg att använda för att jämföra två eller flera liknande företag som konkurrerar mot varandra på en marknad. Även om det inte exakt är en popularitetstävling, visar det i vilken utsträckning ett företags produkt konkurrerar (eller inte konkurrerar med) resten av fältet.
- Följaktligen kan marknadsandelar indikera sannolikheten för ett företags tillväxt. Om ett företag har gjort anspråk på ökande marknadsandelar under flera kvartal i rad har de tydligt räknat ut hur man tillverkar eller marknadsför en särskilt önskvärd produkt. Företag som tappar marknadsandelar kan drabbas av tvärtom.
Förändringar i marknadsandelar kan innebära att företagets strategi är effektiv (om marknadsandelar stiger), felaktig (om marknadsandelar sjunker) eller inte implementerades effektivt. - 2Förstå begränsningarna för marknadsandelindikatorn. Som nämnts ovan är marknadsandelar ett begränsat verktyg som kan hjälpa dig att utveckla en första uppfattning om ett företag. Taget av sig själv betyder det lite.
- De totala intäkterna - den enda faktorn som används för att bestämma marknadsandelar - ger lite information om lönsamheten för ett företag. Om ett företag har en större del av marknaden men gör betydligt mindre vinst (intäkter minus kostnader) än ett annat, blir marknadsandelen en betydligt mindre signifikant indikator på nuvarande eller framtida framgång.
- Marknadsandelen kan indikera mer om marknaden än det företag du utvärderar. Vissa marknader har genomgående dominerats av en enda eller liten grupp av företag och lite märkbar förändring har ägt rum under många år. Kraften i en befäst monopol kan vara nästan omöjligt för andra företag att bryta, och så en undersökning av marknadsandelar endast kommer att visa att faktum. Små företag kan dock fortfarande framgångsrikt ta fram en nisch för sig själva, och lönsamhet är fortfarande möjlig.
- 3Tänk på hur marknadsandelar ska forma din investeringsstrategi. I vilken utsträckning ett företag leder eller kämpar på sin marknad bör påverka hur du upplever det.
- Företag som inte har visat en ökad marknadsandel på flera år kanske inte är värda att investera i.
- Företag med en växande marknadsandel är värda att hålla ett öga på. Om de inte är dåligt förvaltade och olönsamma (vilket du också kan bestämma genom att granska alla offentligt publicerade finansiella dokument från ett handlat företag), kommer företagets värde sannolikt att stiga.
- Företag med minskande marknadsandel kan kämpa. Det är inte den enda faktorn som måste undersökas för att avgöra detta, men företaget bör undvikas om de också har minskande vinster eller inga nya produkter eller tjänsterbjudanden framöver.
Läs också: Hur man klär sig (för affärskvinnor)?
Frågor och svar
- Hur kan jag beräkna marknadsandelar för ett pensionat?De flesta samarbetspartner skulle inledningsvis överväga att sätta in kontanterna i satsningen plus det skuldbelopp som varje åtar sig för att bestämma marknadsandelen. Till exempel, om det fanns 5 lika partners och var och en investerade samma belopp och tog samma skuld, skulle var och en äga 20%. Om det finns en skillnad mellan det investerade kontantbeloppet och det antagna skulden bör partnerna innan köpet avgöra om en dollar som investerats i kontanter är densamma som en antagen dollar i skuld. Om de skiljer sig från varandra, summan av det investerade kontantbeloppet och det relativa värdet av den antagna skulden, dela sedan varje partners andel baserat på hans kontanta investering och justerade skuld.
- Hur beräknar jag marknadsandelar?För att beräkna marknadsandelar: Företagets resultat (Total företagsförsäljning under en viss period) dividerat med branschens resultat (Total marknadsförsäljning för samma period) = marknadsandel.
- Om den totala försäljningen på 370€ år två var en ökning med 10,5% jämfört med första året, vad var den totala försäljningen år ett?För att beräkna föregående års försäljning, dividera innevarande års försäljning (370€) med ökningstakten plus 1 (1 105). Förra årets försäljning var 340€
Obesvarade frågor
- Hur förutsäger jag sannolik marknadsandel?
- Hur beräknar jag marknadsandelar?
Kommentarer (2)
- Det förklaras väldigt enkelt.
- Väl förklarad. Tydligt och enkelt.
Läs också:
Ansvarsfriskrivning Innehållet i denna artikel är för din allmänna information och är inte avsedd att ersätta professionell lag eller finansiell rådgivning. Det är inte heller avsett att lita på av användare när de fattar några investeringsbeslut.
