Hur startar jag ett exportföretag?

Registrera ditt företag och ansök om en företagslicens. Kontakta din statliga regering. I de flesta stater är företag registrerade och licensierade genom statssekreterarens kontor. Du kan komma åt information och applikationer på din stats regerings webbplats. Den exakta processen för registrering och licensiering beror på dina statliga lagar och affärsstruktur.

• Som exportföretag måste du också registrera dig hos den amerikanska regeringen på export.gov genom att ta ett frågeformulär för exportberedskap.
• Ytterligare licenser kan krävas om du exporterar vissa produkter. Kontrollera med US Customs eller SBA för mer information.
• Gör en preliminär sökning på företagsnamn på din stats regerings webbplats för att avgöra om det namn du vill använda för ditt företag är tillgängligt.
• Bestäm strukturen för ditt företag. Vissa affärstyper inkluderar: ensamägare, partnerskap med begränsat ansvar och företag.
• Var noga med att ansöka om lämplig licens baserat på din valda affärsstruktur. Varje licens har olika krav och avgifter.

Hitta finansiering. Small Business Association är en bra källa för finansiering av ditt exportföretag. SBA samarbetar med banker för att erbjuda garanterade låneprogram till småföretag. De erbjuder också Export Working Capital Program (EWCP) för att förse exportörerna med pengar för att betjäna stora kontrakt innan betalning erhålls för det kontraktet. Alternativt kan du arbeta med en partner eller använda dina egna besparingar för att finansiera din exportverksamhet.

• US Export-Import Bank erbjuder specialfinansieringsprogram till småföretag. Dessutom har Export-Import Bank låneprogram som syftar till att stödja export- och minoritetsägda exportföretag.

Bli försäkrad. När du har att göra med utländska köpare har du svårt att spåra köpare som inte betalar för de varor du levererar till dem. För att lösa detta problem kan du köpa exportkreditförsäkring, som täcker alla betalningar som inte görs av utländska köpare. Det täcker vanligtvis betalningar som inte gjorts på grund av affärsproblem, som konkurs eller politiska frågor, såsom revolution eller statligt beslag av egendom. Täckning kan köpas från många kommersiella försäkringsleverantörer eller den amerikanska export-importbanken (Ex-Im Bank).

Hyr kontor och förvaringsutrymme. Dina behov av affärsutrymme kommer att variera beroende på ditt företags karaktär. Om du planerar att hålla produkten behöver du ett lager eller åtminstone lagringsutrymme. Du kan arbeta hemifrån om du inte behöver mycket lagringsutrymme eller inte kommer att hantera produkter själv; Men om du planerar att starta en större verksamhet med andra anställda bör du också söka kontorslokaler.

Samarbeta med ett företag eller en person som kan hjälpa dig med att exportera dina produkter. För att lyckas med försäljning utomlands kommer du att behöva skapa kontakter där, en uppgift som kan vara svår för småföretagare utan kopplingar. Det är därför det är bäst att arbeta med en utländsk distributör eller annan agent eller partner som redan har ett nätverk i ditt målland.

• Din utländska kontakt kan antingen vara en agent eller en partner. En partner delar i företagets vinster och skulder, medan en agent bara arbetar för en definierad lönenivå.
• Den amerikanska regeringen erbjuder Gold Key Matching Service för att hjälpa till att matcha exportörer med utländska partners. Besök http://export.gov/salesandmarketing/eg_main_018195.asp för att lära dig mer.
• Du kan till exempel arbeta med en utländsk grossist / distributör eller en återförsäljare för att få din produkt på sin marknad.
• Du kan också se upp för en utländsk försäljningsrepresentant som kommer att sälja dina produkter till återförsäljare och grossister för dina räkning.

Dra nytta av tekniken. När du skapar ett utomeuropeiskt nätverk är den mest kostnadseffektiva strategin att använda Internet. Arbeta först med att skapa en professionell webbplats. Denna webbplats måste fungera som ditt företags ansikte för många internationella kunder, som kommer att leta upp din webbplats som ett första steg innan de gör affärer med dig. Se till att inkludera en beskrivning och bilder av produkter, kontaktinformation och transaktionsvillkor. Dessutom inkludera en webbplats på språket i det land varorna exporteras till.

• För att skapa anslutningar, leta upp internationella handels- och exportforum, chattforum och kataloger. Om du hittar några som är särskilt relevanta för din produkt, skicka in dem med ett erbjudande och en länk till din webbplats.

Organisera frakt. En av dina viktigaste överväganden när du exporterar varor är att bestämma hur du får dessa varor till dina kunder. Om du levererar till ett relativt nära land, som Kanada eller Mexiko, kan du använda landtransport för kostnadseffektiv frakt. När du fraktar längre bort har du dock två alternativ: flyg- eller sjöfart. Flygfrakt är det snabbare alternativet men kan vara mycket dyrare. Sjöfarten är billigare men mycket långsammare, vilket kan leda till långa luckor mellan när produkten lämnar dig och när den anländer (och du får betalt för den). Ditt bästa steg är att arbeta med en internationell speditör för att ta reda på vilket alternativ som fungerar bäst för ditt företag.

• Frakt kan antingen vara gratis ombord (FOB) eller gratis tillsammans med (FAS) för köparen. FOB innebär att säljaren är ansvarig för att leverera varorna till köparen utan extra kostnad för dem. FAS innebär att säljaren transporterar varorna till ett fartyg, där köparen tar varorna i besittning och betalar för att få dem lastade och transporterade.
• Arbeta med en speditör för att organisera din frakt, lagring och dokumentation. Speditörskontakter kan komma från personliga rekommendationer eller från lokala listor.

Gör affärer med köpare. När du har hittat köpare vill du kolla in deras verksamhet och kreditvärdighet för att säkerställa att du får betalt för dina varor. Kör en webbsökning för deras företag och bekräfta att de har en ansedd webbplats, kundrecensioner och / eller ett bra företagsbetyg. När du gör affärer med köpare, se till att transkribera alla muntliga avtal du gör till skriftliga avtal. Och om du inte effektivt kan kommunicera med köparen, är det värt att hyra en översättare för att undvika förvirring eller oenighet.

• Amerikanska ambassader i ditt målland kan hjälpa dig att bedöma en potentiell kunds rykte.

Ange betalnings- och prissättningsvillkor. När du prissätter dina varor för utländska kunder måste du välja att antingen prissätta dina varor i dollar eller i mållandets valuta. Att arbeta i dollar förenklar din egen bokföring och skyddar ditt slut från valutafluktuationer, men kan göra handel svårare för utländska kunder. Oavsett hur du bestämmer dig för att ställa in priser, gör dock ett val och håll dig till det.

• Var medveten om valutarisken (FX) om du bestämmer dig för att arbeta i mållandets valuta. Detta är risken för att du kommer att förlora pengar på grund av devalvering av utländsk valuta gentemot US-dollar. Du kan hantera denna risk på flera sätt, inklusive prissätta din försäljning i utländsk valuta i utbyte mot kontanter i förväg.
• Du måste också ställa in mycket tydliga betalningsvillkor så att du inte lämnas ut för att torka eftersom betalningen för dina produkter "bearbetas" eller "väntar på godkännande" i slutet av din kund.
• Utländska köpare väljer ofta att skicka betalning via kreditkort. Du kan behöva kontakta din bank för att ställa in möjligheten att ta emot denna typ av betalning.
• Att få ett kreditbrev från köparen innan han skickar varor är mer kritiskt för säljaren än köparen. Att försöka samla in skulder i ett främmande land är svårt, tidskrävande och dyrt. För små artiklar bör kreditkort och banköverföringar före leverans vara regeln.
• För att förenkla betalningen kan du använda en stor internationell bank med närvaro i både ditt land och mållandet.

Arkivera rätt dokumentation. När du börjar exportera dina varor måste du hantera en stor mängd statliga kontroller och pappersarbete, både i USA: s ände och i mållandet. Den berörda regeringsmyndigheten bör ge vägledning om hur man fyller i dessa formulär. Dina utländska partners och / eller andra fraktpartner du har bör dock också kunna hjälpa dig om du blir förvirrad, speciellt om de är mycket erfarna i det landet.