Hur kan man skapa god tro i förhandlingarna?

Förstå vad god tro är. God tro är den ömsesidiga förståelsen mellan parter som är involverade i ett kontrakt eller köpförhandling att varje part inte kommer att försöka handla orättvist mot den andra. Varje part lovar att hålla sitt ord enligt de överenskomna villkoren, att inte undvika sina skyldigheter och att inte använda bedrägeri för att undvika underförstådda och ömsesidigt förstådda villkor i avtalet. En part bör inte vrida orden eller formuleringen av avtalet för att dra slutsatser som uppenbarligen inte var avsikten med kontraktet eller avtalet.

• Till exempel, även om det i ett anställningsavtal står att en långvarig anställd kan sparkas "efter eget val" betyder detta inte att arbetsgivaren nödvändigtvis har rätt att säga upp den anställde utan anledning alls.
• Den "goda troen" som fastställs i anställningsavtalet innebär att den anställde kommer att förbli anställd såvida de inte strider mot företagets policy eller om företaget tvingas att minska på grund av ekonomiska skäl.

Var ärlig i förhandlingarna. Genom att blankt ljuga för att försöka få överhand i förhandlingar handlar du i sin natur i ond tro och bryter därför din plikt att handla i god tro. Att vara ärlig betyder dock inte att du måste avslöja mer information än du vill. Istället betyder det att man inte gör några falska eller vilseledande uttalanden.

• Att förhandla ärligt sträcker sig också till avtalets språk: det bör skrivas så att alla medlemmar i båda parter lätt kan förstå det.
• Till exempel, om du förhandlar om ett avtal för försäljning av ett hus, säger den potentiella köparen att huset inte har ett termitproblem när du vet att huset faktiskt har ett termitproblem betyder att du agerar i ond tro.

Svara på den andra parten. När du förhandlar med en annan part kan du behöva träffa eller på annat sätt kommunicera med den andra sidan. Kom ihåg att agera i god tro innebär att förhandlingarna blir rättvisa för alla som är involverade i processen. Genom att vägra att kommunicera med motparten gör du processen mycket svårare. En förhandling är inte en kamp mellan sidor utan snarare en ge och ta-process.

• Om den andra sidan når ut dig för att diskutera förhandlingarna, ska du omedelbart skicka tillbaka sina telefonsamtal eller svara på brev eller e-post. Underlåtenhet att kommunicera med den andra sidan kan vara en rättslig grund för motparten att fastställa att du brutit mot din skyldighet att förhandla i god tro.

Handla professionellt. När du förhandlar är det lätt att se den andra parten som din motståndare, men i verkligheten förhandlar båda parter för att de har något som den andra parten vill ha. Kontrakter som förhandlas fram i god tro har formen av en kompromiss, där båda sidor böjer sig något för att göra affären fördelaktig för båda parter. Därför bör du behandla den andra parten som du vill att de ska behandla dig: med integritet och professionalism.

• Det kan hjälpa till att förklara dina motiv och krav grundligt. Du kanske också vill notera eventuella eftergifter som din sida gör eller är villiga att göra. Dessa åtgärder minskar den kontroversiella känslan som förhandlingar kan ha och främjar professionell och produktiv diskussion.
• Att tillgripa namngivning eller göra ogrundade hot för att få överhanden handlar inte i god tro och kan användas mot dig om förhandlingen inte fungerar.