Hur blir man en fastighetsmäklare?

För att vara fastighetsmäklare behöver du inte en examen från ett fyraårigt universitet, nyckelord där det finns behov.

Processen att bli licensierad professionell inom fastighetsbranschen skiljer sig från stat till stat och land till land. De flesta fastighetsmäklare och mäklare måste ha ett visst antal timmar med pre-licensiering - och i vissa fall erfarenhet - för att bli fullt licensierade. Det är dock mycket snabbare än de flesta karriärer, så varför vänta längre? Låt oss börja.

Del 1 av 4: bli kvalificerad

1
Bestäm de allmänna kraven för att bli en fastighetsmäklare i din stat. Även om det finns ett prov måste du klara det som kan skilja sig åt i varje tillstånd, men de allmänna kraven för att kunna ta det testet är desamma. Det finns faktiskt bara ett par grunder. Du måste:
- Var minst 18 eller 19 år.
- Var en amerikansk medborgare.
- Har avslutat din förutbestämda utbildningslicens (varierar beroende på stat - vanligtvis 3+ relaterade klasser).
2
Överväg att få din högskoleexamen. För att vara fastighetsmäklare behöver du inte en examen från ett fyraårigt universitet, nyckelord där det finns behov. Det är dock viktigt att veta att eftersom grader blir allt vanligare är det bra att ha en som täcker dina baser. De som har examen betraktas generellt lite högre och kan se fler möjligheter till framsteg.
- Du kan studera fastigheter på vissa skolor, vilket börjar dig väl på väg att bli mäklare (den som förvaltar alla fastighetsmäklare). Om du inte vill studera kan du ta några klasser och se om staten avstår från de klasser som det normalt skulle kräva att du tog.
- Det är en bra idé att ha kunskap om affärer, marknadsföring, ekonomi och juridik. För att lyckas inom fältet är detta en bra utgångspunkt för att lära dig vad du ska hantera.
3
Registrera dig för lektioner. Varje stat bör ha en webbsida för vilka skolor har ackrediterat fastighetsprogram. De flesta av dessa lektioner kommer att vara på högskolanivå. Du behöver inte ta dem i någon ordning eller tillsammans, om tid eller pengar inte tillåter. När du har hittat en lämplig skola i ditt område, kontakta dem! Kurser bör regelbundet erbjudas.
- Du kommer att lämna in dina avskrifter i slutet av dessa kurser för att ansöka om licens, så få bra betyg! Ju bättre du gör, desto bättre kommer du att göra på provet. Medan tentamen är godkänd / misslyckad i naturen, ju mer säker du är på dina förmågor, desto bättre kommer du att känna dig överlag.
- Du måste komma in någonstans mellan 40 och 200 timmar, beroende på din plats.
4
Se till att detta är något du vill göra. Varje arbetsdag spenderas på att skapa kontakter med kunder, prospektering och helt enkelt att få dig själv eller ditt namn framför andra. Du arbetar i huvudsak för dig själv, vilket innebär att du tar hand om din leadgeneration, din kontorsledning och all din egen reklam, utbildning, schemaläggning och pappersarbete. Vill du starta ditt eget företag? Det är vad fastigheter är!
- Fastigheter ger en karriär som har obegränsad inkomstpotential - vilket innebär att du kan tjäna mycket om du arbetar hårt, eller bara lite om du inte gör det. Det erbjuder dig ett mycket flexibelt schema - men ofta oregelbundna timmar - samt en chans att göra skillnad med många människor.
- Det här är inte en hobby. Hobbyer kan läggas ned och tas upp när du känner för det. För att förbli livskraftig i fastighetsvärlden måste du ständigt knyta kontakter och ta bort din rumpa. Kan du hantera det?
5
Avsätt lite pengar. När du precis startar någonting är det en uppförsbacke. När du precis startar ett jobb som är uppdragsbaserat är det smalt att välja tills du får en solid fot i dörren. På grund av detta är det viktigt att spara lite pengar för att få dig igenom de regniga dagarna. Din mamma sa till dig "det krävs pengar för att tjäna pengar ", eller hur?
- Du kommer främst att ta de första månaderna för att bygga upp din kundkrets och få en känsla för marknaden och din nisch. Det är ett nödvändigt ont som varje ny agent går igenom.

Hur kan jag hitta den bästa fastighetsrådgivaren?

Del 2 av 4: klara provet

1
Ansök om att ta ditt stats examen. Som med 99% av allt görs det nu online. Du hittar blanketterna (och avgiftsförteckningarna) på din statliga fastighetskommissionens webbplats. När du har fyllt i dem och allt har godkänts kommer du att få ett meddelande om hur och när du ska ta din licensexamen.
- Om du är lite skissig på processen har guiden antagligen en artikel om hur du får en fastighetslicens i ditt land, oavsett om du är i Kalifornien, Florida eller Pennsylvania - listan fortsätter och fortsätter.
2
Skicka in dina fingeravtryck och klara bakgrundskontrollen. En rutinmässig del av att få fastighetslicenser är att genomföra en fullständig bakgrundskontroll. Avgiften för detta bör vara en del av din ansökningsavgift. När du väl har fått ett enhetsnummer kan du boka tid för att skriva ut (det kan göras via testföretaget). Det kommer alla att finnas där i pappersarbetet.
- Du kommer inte att få din licens om du inte slutför den här delen. Detta gäller också förnyelse, så det är viktigt att hålla ett rent register. Gör detta så snabbt som möjligt så att det inte är en spärr för din licens.
3
Registrera dig för tentamen. När allt pappersmumbojumbo är klart kommer du att få ett meddelande om hur du registrerar dig för din tentamen och detaljerna som följer. Detta kommer också att vara online. Du kommer till webbplatsen, väljer ett datum, tid och plats och är bra att gå. Det kommer också (beroende på tillstånd) att erbjuda dig lite studiematerial och studietips också.
- De flesta licenser är bara bra för din stat. Medan vissa stater har ömsesidighetsavtal (de har kommit överens om att vissa andra statliga licenser är giltiga i deras tillstånd), har andra inte. Kontrollera var din är bra på innan du går vidare eller arbetar över statliga linjer!
4
Studera upp. Om det har gått ett tag sedan du har tagit dina lektioner eller verkligen den information du lärde dig var i det ena örat och i det andra, är det bäst att borsta. Du bör få några studiematerial när du startar ansökningsprocessen (vanligtvis kallad kandidatinformationshäftet eller broschyren), men gör också lite forskning på din egen tid.
- Prata med några andra personer som har tagit din stats examen. Hur var det? Vilka områden fokuserade den på? Hur länge höll det? Finns det något du kan leka över? Vad önskar de att de skulle ha vetat?
  - Se till att du skickar in fingeravtryck och fyller i kraven för bakgrundskontroll innan du testar. Detta kan påskynda den tid det tar att bearbeta och ta emot din licens.
5
Gå igenom provet med glans. Uppvakta! Efter en resa till något blankt, glesdekorerat kontor kommer du att hänga dig ner till en dator, lova att du är den du säger att du är och svara på en serie frågor (igen, varje stats test är annorlunda). Efter det är du nästan hemma fri! Nästan.
- Detta är inte riktigt göra dig till en mäklare. Du måste arbeta med en mäklare för att göra det. Just nu har du en inaktiv fastighetslicens. Så snart du får anställning (eller en "sponsor" som Texas skulle kalla det) kan du sedan arkivera för att få din licens flyttad till aktiv status.

Nu när du är anställd via en mäklare kan du börja lagligt arbeta som fastighetsmäklare.

Del 3 av 4: starta din karriär

1
Lär känna din marknad innan du börjar. Detta är inte riktigt som aktiemarknaden - visst, det finns en köparmarknad och en säljarmarknad, men det finns mycket mer än det. När vi säger lära känna din marknad är det inte någon fras som får dig att känna dig berättigad - det betyder bokstavligen din marknad. Varje plats är lite annorlunda. Gå runt det område du planerar att arbeta och se agenterna. Notera den aktuella inventeringen och hur allt fungerar. Du kommer bättre att slå marken.
- Tänk till exempel på en college stad. Du kommer att ha att göra med många hyresgäster (unga), ett års eller nio månaders hyresavtal och år som startar i september. Det är mycket annorlunda än en snowbird community! Varje marknad är lite annorlunda och att exponera dig själv direkt är det bästa du kan göra för dig själv och din karriär.
2
Var önskvärd för mäklare. Praktiskt taget alla mäklare letar efter personlighet, en affärsplan och rätt kompetens. De vill se att du vet vad du går in i (det kan vara mycket arbete!) Och att deras krav och mål uppfyller det du planerar att uppnå.
- Gå runt ditt område och prata med mäklare och andra agenter. Vad letar de efter? Vilka är deras mål? Inte bara vill du vara vad de vill, utan du vill hitta de som talar till dig. Be dem omkring dig vad de tycker om sitt kontor, deras mäklare och andra mäklare / kontorschefer för att få insidan.
3
Välj din mäklare klokt. Även om det är sant att du arbetar tekniskt för dig själv, är det fortfarande viktigt att du väljer rätt mäklare. Och nödvändigt - en mäklare är det paraplyföretag du måste arbeta under (om du inte blir ett själv). Tänk på det som en kostym som du kommer att ha på dig under resten av ditt arbetsliv. Det måste vara en som är bekväm men som också får dig att se bra ut. Var ska du "hänga" din licens?
- Du vill ha ett företag med ett etablerat namn och rykte. En som människor litar på. Du måste bli uppmärksammad innan någonting och det blir mycket lättare att göra med en solid mäklare bakom dig.
  - Detta är inte att säga att gå för de stora killarna. De tar ofta en högre nedskärning av din provision faktiskt. Nej, bara för att företag A är internationellt betyder det inte att du inte ska arbeta för moster Lolas hemstadfastighet - alla vet och älskar moster Lo (eller så kallar de henne) inom 48 km från ditt kontor. Det är allt som betyder något.
- Tänk på fokus för alla potentiella mäklare. Om du vill arbeta med mellersta Europa kommer du inte att vara nöjd med att arbeta med en mäklare som är specialiserad på kändisers lyxhem. Undersök demografin de arbetar med och deras inkomster.
- Se till att din mäklare är tillgänglig. I början kommer du förmodligen att ha massor av frågor. Att arbeta för en mäklare som inte ger dig tid på dagen gör att du vandrar runt mållös, tappar fokus och tappar ånga. Och lämna dig i klibbiga situationer!
4
Aktivera din licens. Om tiden, va? Nu när du är anställd via en mäklare kan du börja lagligt arbeta som fastighetsmäklare. Generellt sett kan din mäklare skicka in din nya status (eller på något sätt varna statens fastighetsprovision) och du kan börja träna nästan omedelbart.
- Beroende på ditt tillstånd kommer din aktiva licens att vara bra var som helst från två till fyra år. Du måste få den förnyad när den går ut om du vill fortsätta arbeta.
5
Skaffa en mentor. Vissa företag ger dig verkliga träningshjul - de kommer att ge dig några av sina kunder och i gengäld kommer du att ge dem en minskning av din försäljning (lita inte på detta dock - i de flesta fall kommer du att lämnas åt din egen enheter). En mentor är också användbar för att bestämma din väg till framgång och hjälpa dig att ha exakta förväntningar.
- Även om din mentor inte ansluter dig till kunder är det fantastiskt att ha en person som kan visa repen. Det finns mycket mer på marknaden än vad som först möter ögat och det kommer att vara ovärderligt för dig att ha någon som kan introducera strategi i ekvationen.
6
Använd ditt eget personliga nätverk. Att vara nybörjare fastighetsmäklare kommer att bli mycket "Hej, vill du flytta? Nej? Känner du någon som är?" Det kan tyckas vara besvärligt först, men efter de första 25 gånger eller så kommer det inte att fasa dig. Du måste slå alla dina vänner, deras vänner, deras vänner, och så vidare och så vidare.
- Det här kan tyckas dumt, men om inte din mäklare har gett dig en förutbestämd kundkrets är det enda sättet att göra det. Och eftersom du inte får några pengar om de inte ger dig några pengar, riskerar dina bekanta ingenting. Så det gör inte ont att fråga!
7
Marknadsför dig själv. Det finns några rejäla avgifter för att vara din egen start, men dessa avgifter är det slag som lönar sig. Du kommer att göra visitkort, lägga annonser i tidningar, tidskrifter, allt som är läsbart, sätta ditt ansikte på busshållplatsbänkar och skyltar, mutor Google och i stort sett göra allt du kan för att verka trovärdigt.
- Det här är hur du når ut till dem som inte är anslutna till din cirkel. Efter första stunden kommer du att kunna se vad som lönar sig och vad som inte gör och perfekta din marknadsföringstaktik därifrån. Vad har din mentor att säga om ämnet?

Vilket börjar dig på god väg att bli mäklare (den som förvaltar alla fastighetsmäklare) — Du kan läsa fastigheter på vissa skolor, vilket börjar dig på god väg att bli mäklare (den som förvaltar alla fastighetsmäklare).

Del 4 av 4: stiger till toppen

1
Arbeta med köpare och säljare. När det gäller bostäder finns det två typer av människor: köpare och säljare. För att maximera din kundlista måste du arbeta med båda. Enkel logik. Förhoppningsvis handlar din mäklare med båda ändarna av spektrumet - mer provision för dig!
- Du kan utveckla en preferens (båda blir stressade på olika sätt), men du bör fortfarande vara så flexibel som möjligt och bygga upp din upplevelse i båda ändar. Ju fler hus du säljer, desto bättre information kan du ge dina köpare - och vice versa.
2
Var pålitlig. Du är inte telemarketer # 107 längre. Ditt namn och ansikte representerar inte bara dig, utan de representerar företaget du arbetar för. Om du inte är tillförlitlig kommer du att förlora kunder snabbare än Bruce Willis blev skallig. Arbeta hårdast. Det kanske inte verkar som att det lönar sig nu, men det kommer att löna sig på lång sikt.
- Saken är med fastigheter - du har inga upprepade kunder. Det handlar om att Tammy vänder sig till Tonya och säger, "Du rör dig? Jag hade en bra upplevelse med det här galet hos moster Lo. Här ger jag henne kortet." Du måste vara så bra att de inte bara hade en bra upplevelse, men det var så bra att de är självsäkra för att berätta för sina vänner.
3

Gå med i NAR. Om du vill bli en fastighetsmäklare (och du antagligen gör det, åtminstone så småningom), måste du gå med i National Association of Realtors (National Realtor Association förkortade inte helt rätt). Det består i princip av att du arbetar med en mäklare som är ansluten till dem, betalar avgifter och deltar i ett visst antal möten per månad. Inte hårt arbete! I gengäld får du statusen som mäklare, vilket ger dig en känsla av professionalism och pålitlighet att klä sig bakom ditt namn.
4
Liv. Rakt upp, människor är lat. Det är svårt att sälja och köpa bostäder. Om du vill ha kunder måste du göra det mesta av arbetet. Tom och Nancy funderar på att köpa ett nytt hem? Ett lunchdatum är verkligen i ordning då - och en promenad genom ett trevligt kvarter nära en bra skola som bara råkar ha några av dina hus kanske bara måste hända efter.
- Du kommer att kunna göra ditt eget schema, men det betyder inte att Tom och Nancy inte ringer till dig klockan 20 och berättar att de är övertygade om att de vill ha ett nytt hem som har det 4: e sovrummet och de är gratis imorgon - kan du få det att fungera? Varför, ja, ja du kan. Det är vad du gör.
5
Säg adjö till dina nätter och helger. Dina kunder arbetar antagligen 9 till 5, så du måste fylla i de andra timmarna. Att arbeta 20,57 kommer att vara ganska vanligt, särskilt tidigt i din karriär. Det finns inget som hindrar en kund från att ringa dig på din födelsedag och ge dig ett tre-timmars fönster för att göra en försäljning. Du måste släppa allt du har planerat och gå. Så fungerar det.
- Dina helger kommer att vara fulla av föreställningar och öppna hus. Din klient vill ha slut på alla sina alternativ. Ju fler kunder du har, desto mer kommer detta att hända. Att vara framgångsrik innebär att arbeta när de vill, inte när du vill.
6
Bredda ditt inflytande. När du har uttömt alla dina vänner, deras gamla kollegor, mödrarna till din lillasysters flickvansgrupp, du heter det - du måste leka med de stora barnen. Du har dina visitkort där ute, ditt namn i den lokala örebesparingen, vad nu mer? Ge en uppfattning om din gemenskap, det är vad.
- Om du är specialiserad på en stad eller ett område vill du att den staden eller ditt område ska vara synonymt med dig. Gå i grannskapskommittén. Håll fester. Organisera en 5k. Gör något som får människor att känna dig (till att börja med) och tänka på dig som en pålitlig, givande ledare. Snart kommer de att komma till dig.
7
Bli mäklare. Om du vill vara killen som hanterar killarna (och kvinnorna) måste du bli mäklare. Du behöver några års erfarenhet som agent och sedan kan du börja arbeta dig upp till nästa licensierade nivå.
- Generellt sett kräver detta någon form av grad. I det allra lägsta behöver du ytterligare utbildning i klassrummet, liknande det du fick för att bli agent. Det kanske inte är något att oroa sig för nu, men du kanske vill överväga det för framtiden.

Bläddra ner för att lära dig mer om att ta provet för att bli en fastighetsmäklare!

Tips

Du kan behöva slutföra lite utbildning efter licensiering, beroende på din stat.
Detta kräver praktiskt taget skamlös självfrämjande. Kom över dig själv nu! Att släppa ditt eget namn måste vara så enkelt som att recitera ABC.
Du kan också bygga din karriär inom fastigheter som värderingsman, fastighetsförvaltare eller investerare.

Läs också: Hur förbereder jag en självdeklaration för en ideell organisation?

Hur blir man en fastighetsmäklare?

Steg

Del 1 av 4: bli kvalificerad

Del 2 av 4: klara provet

Del 3 av 4: starta din karriär

Del 4 av 4: stiger till toppen

Tips

Frågor och svar

Läs också: