Hur segmenterar jag en marknad?
Använd istället data, erfarenhet och lite intuition för att segmentera den övergripande marknaden i en eller flera primära målmarknader.
Det kan vara frestande att tänka att målmarknaden för ditt företag är "vem som helst och alla", men att försöka vara allt för alla är ett bra sätt att göra dig själv ute av affärer. Använd istället data, erfarenhet och lite intuition för att segmentera den övergripande marknaden i en eller flera primära målmarknader. Börja med att definiera dina segmenteringskategorier - de vanligaste alternativen är geografiska, demografiska, psykografiska och beteendemässiga. Lista sedan upp flera alternativ inom varje kategori och skapa en lista över potentiella kombinationer av attribut - med andra ord potentiella marknadssegment. Slutligen, undersök, utvärdera och rangordna segmenten för att identifiera en eller flera målmarknader för ditt företag.
Metod 1 av 3: Definiera dina segmenteringskategorier
- 1Använd geografisk segmentering för att skilja marknader efter plats. Den mest uppenbara aspekten av geografisk segmentering är att upprätta grova geografiska gränser - ett lokalt företag kan till exempel begränsa sina potentiella marknader till en radie på 40 km, medan en stor online-verksamhet kan ha expansiva marknader som spänner över kontinenter. Tänk också på geografiska faktorer som:
- Land. Om dina potentiella marknader spänner över flera länder, eller till och med flera stater eller provinser inom ett enda stort land, överväga starkt att skilja var och en som sin egen marknad på grund av faktorer som politik, kultur och lag.
- Klimat. Om du till exempel tillverkar sandskovlar och snöskovlar för barn, är det vettigt att differentiera dina potentiella marknader efter klimat- och säsongsegenskaper.
- 2Identifiera viktiga kund- och marknadsegenskaper med demografisk segmentering. Denna typ av marknadssegmentering delar upp dina potentiella marknader baserat på inneboende kundegenskaper som ålder, kön, inkomstnivå och utbildningsnivå. Som sådan är demografisk segmentering både ett kraftfullt och problematiskt verktyg.
- Demografisk segmentering kräver att du gör antaganden på ett sätt som kan tycka dig vara olämpligt - till exempel om du antar att alla män över 65 år och bara män över 65 år vill läsa tidningen du lanserar. Tänk på att segmentering handlar om sannolikheter, inte med säkerhet, och är tänkt att hjälpa dig att prioritera sannolikheter, inte utesluta möjligheter.
- 3Använd psykografisk segmentering för att belysa kundens personlighetsdrag. Denna segmenteringskategori kräver att du "kommer in i huvudet" på kunder inom dina potentiella marknader, och återigen måste du göra några allmänna antaganden. Om du till exempel utvecklar en serie humoristiska grafiska T-shirts kan du analysera kunder baserat på faktorer som följande:
- Personlighet. Till exempel är de troligtvis tystare och mer reserverade eller mer utåtriktade?
- Värden. Till exempel är de mer benägna att ha mer konservativa eller mer progressiva sociala perspektiv?
- Hobbies. Kan de till exempel föredra golf eller tennis eller mountainbike och bergsklättring?
Hur ska jag segmentera mina produkter på en mycket konkurrensutsatt marknad? - 4Vänd dig till beteendemässig segmentering för att betona marknadsaktivitetsvanor. Kunder agerar inom marknader baserat på olika motivationer och förväntningar. Därför kan ett startande sportdryckföretag till exempel välja att segmentera sina potentiella marknader efter faktorer som:
- Kundlojalitet. Kommer de sannolikt att hålla sig till välbekanta varumärken, återförsäljare etc., eller prova något nytt?
- Motivering. Deltar de på marknaden av nödvändighet, med entusiasm eller likgiltighet?
- Användningshastighet. Hur ofta köper, konsumerar eller deltar de på marknaden?
Metod 2 av 3: Skapa dina marknadssegment
- 1Skapa en lista med alternativ för var och en av dina segmenteringskategorier. Om du till exempel väljer att segmentera din marknad med alla fyra vanliga kategorierna geografiska, demografiska, psykografiska och beteendemässiga dela upp varje kategori i troliga alternativ. Sikta på 2-3 alternativ åtminstone och skapa fler för en mer djupgående segmenteringsprocess. Som tillverkare av elektriska skotrar kan dina alternativ till exempel innehålla:
- Geografiskt: USA, Kanada, Mexiko.
- Demografisk: ung vuxen, medelålders vuxen, äldre vuxen.
- Psykografisk: socialt konservativ, socialt progressiv.
- Beteende: hög varumärkeslojalitet, låg varumärkeslojalitet.
- 2Lista alla potentiella marknadssegment baserat på dina segmenteringskategorier. Beroende på antalet segmenteringskategorier och alternativ du har valt kan den ursprungliga listan vara väldigt lång. Det kan också innehålla kombinationer som inte verkar relevanta eller användbara. Oroa dig för att kasta ner listan senare, men för nu, lista bara alla möjliga kombinationer. Några av kombinationerna kan inkludera, till exempel:
- Unga vuxna från USA som är socialt konservativa och har hög varumärkeslojalitet.
- Medelålders vuxna från Kanada som är socialt progressiva och har låg varumärkeslojalitet.
- Äldre vuxna från Mexiko som är socialt konservativa och har låg varumärkeslojalitet.
- 3Omarbeta eller ta bort segment som är ologiska eller inte genomförbara. När du har skapat din långa första lista över kombinationer, fortsätt och rensa ut kombinationer som du är säker på att inte beskriver en potentiell marknad. Men om du är "på staketet" om några av kombinationerna, behåll dem för nu och utvärdera dem igen efter att du har gjort mer forskning.
- Du kan till exempel vara säker på att appen du utvecklar inte kommer att tilltala äldre vuxna som är socialt konservativa. I det här fallet kan du eliminera kombinationerna som innehåller båda dessa attribut.
Lista alla potentiella marknadssegment baserat på dina segmenteringskategorier. - 4Genomföra grundläggande forskning om varje potentiellt marknadssegment. Kombinationerna som återstår utgör din pågående lista över potentiella marknadssegment. Nu är det dags att gräva djupare i var och en genom marknadsundersökningar. Genomför din forskning med hjälp av verktyg som:
- Demografiska uppgifter som tillhandahålls av myndigheter.
- Marknadsundersökning utförd av bransch- eller företagsföreningar inom ditt område.
- Dina egna kundundersökningar eller andra tidigare marknadsundersökningar.
- Forskning utförd av ett konsultföretag som du anställde för att göra jobbet.
Metod 3 av 3: utvärdering av segmenten
- 1Skapa rankningskriterier baserat på storlek, lojalitet och / eller andra marknadsegenskaper. När du har skapat en lista över potentiella marknadssegment och gjort undersökningar om dem kan du starta utvärderingsprocessen. Använd de uppgifter du har samlat in och din egen intuition om ditt företag för att utveckla dina rankningskriterier.
- Till exempel kan storleken (antalet potentiella kunder) på potentiella segment vara av avgörande betydelse för din affärsplan. Alternativt kan shoppingvanor och varumärkeslojalitet vara ännu viktigare för dig.
- Om du är numeriskt benägen kan du tilldela poängvärden till komponenterna i varje marknadssegment. Till exempel:
- Unga vuxna (+2) från USA (+1) som är socialt konservativa (+0) och har hög varumärkeslojalitet (+2). (= 5 poäng)
- Medelålders vuxna (+1) från Kanada (+2) som är socialt progressiva (+2) och har låg varumärkeslojalitet (+1). (= 6 poäng)
- 2Ranka marknadssegmenten baserat på dina utvärderingskriterier. Om du har tilldelat poängvärden, börja med att helt enkelt lägga till allt och placera segmenten med flest poäng högst upp i listan. Under alla omständigheter, men gör gärna några justeringar baserat på intuition, erfarenhet och "magkänslor." Att segmentera marknader, som att driva ett framgångsrikt företag, är både en vetenskap och en konst!
- Till exempel kan uppgifterna berätta att kundens ålder är en viktig faktor i din marknadssegmentering, men din erfarenhet av verksamheten kan berätta för dig något annat. I det här fallet, försök att kombinera insikter från båda sidor till ditt slutgiltiga beslut.
Prissätta produkten därefter och segmentera marknaden ytterligare enligt demografi (som hushållens storlek, inkomstnivåer, utbildningsnivåer etc.) för att förstå vad marknaden har råd med. - 3Välj din eller dina målmarknader baserat på dina segmentrankningar. Din ranking kan till exempel berätta att unga vuxna (+2) från Kanada (+2) som är socialt progressiva (+2) och har hög varumärkeslojalitet (+2) är din ideala målmarknad. Därför kan du bestämma att detta är den primära målmarknaden för din prenumerationstjänst för unisex-rakning med huvudkontor i Toronto.
- Du kan bestämma dig för att fokusera på 1, 2, 3 eller fler målmarknader baserat på dina resultat och ditt företags karaktär.
- 4Skapa en boendemodell som hjälper dig att utveckla din inställning till en målmarknad. En häckningsmodell visualiserar målmarknadsattribut genom att använda en serie rutor inom rutor (eller cirklar inom cirklar om du föredrar). De större yttre rutorna representerar mer synliga, mer permanenta och mer specifika attribut, medan de mindre, inre rutorna representerar mindre synliga, mindre permanenta och mer subtila attribut.
- I grund och botten kräver de inre rutorna att du får veta mer om dina kunder baserat på marknadsinteraktion (eller till och med personlig).
- Att till exempel förstå hur och varför din målmarknad utvecklar varumärkeslojalitet gentemot personliga groomingtillbehör kan påverka din annonseringsstrategi.
Läs också: Hur kommer jag till Google Kontakter?
Frågor och svar
- Hur ska jag segmentera mina produkter på en mycket konkurrensutsatt marknad?Använd ett CPM-verktyg (Competitive Profile Matrix) för att identifiera dina konkurrenters styrkor och svagheter på kritiska framgångsfaktorer. Designa sedan dina vinnande mekanismer baserat på resultaten.
- Vad är marknadssegment?Marknadssegmentering är en marknadsföringsstrategi som innebär att man delar upp en bred målmarknad i delmängder av konsumenter, företag eller länder som har eller uppfattas ha gemensamma behov, intressen och prioriteringar och sedan utformar och implementerar strategier för att rikta dem.
- Hur kan ett företag växa när produktionen är långt ifrån där produkterna behövs?När tillverkningsenheten är långt från försäljningsstället bör du ha ett lager i närheten där du kan lagra produkterna.
- Hur kan jag få en bearbetningsmaskin till ett rimligt pris om jag använder lokal tillverkning?Du kan köpa en ganska använd bearbetningsmaskin. Detta borde komma mycket billigare, och efteråt kan du välja en helt ny vinst från den använda maskinen.
- Efter att ha segmenterat marknaden och upptäckt att det inte finns någon allvarlig konkurrens på grund av marknadens låga inkomst, vilken strategi kan man använda?Prissätta produkten därefter och segmentera marknaden ytterligare enligt demografi (som hushållens storlek, inkomstnivåer, utbildningsnivåer etc.) för att förstå vad marknaden har råd med.
- Hur kan jag hantera stereotypa kunder som aldrig tror på lokalt tillverkade produkter och istället alltid nedlåtande för internationella produkter och tror att de har högsta kvalitet?Att använda marknadssegmentering kan hjälpa dig att identifiera kunder som tenderar att köpa internationella produkter men som också vill stödja lokala tillverkare. Du kanske kan hitta sätt att rikta din marknadsföringsstrategi mot dem så att du kan betona både kvaliteten och den lokala naturen hos dina produkter.
- Hur bryter jag in på en redan befintlig marknad?Kom ut med unika produkter och tjänster som skiljer sig från vad som vanligtvis görs på marknaden, och detta kan bättre uppnås när du riktigt segmenterar målmarknader (kunder eller kunder) för att förstå deras behov och hitta sätt att tillgodose dem bättre än dina konkurrenter i marknaden.
- Vad är det bästa sättet att marknadsföra våra produkter och varför?Använd marknadssegmentering för att identifiera vem som är mest sannolikt att köpa dina produkter och forma sedan din marknadsföringsstrategi kring att tilltala dem. Det betyder inte att du inte vill sälja dina produkter till alla, det betyder bara att du först och främst vill vädja till din mest troliga kundkrets.
- Vilka är de bästa metoderna för att marknadsföra vår produkt?Hyra en marknadsföringsbyrå för att genomföra telefonundersökningar bland kunder, skapa och använda en slogan för din produkt med en logotyp eller varumärken för större erkännande bland kunder och icke-köpande konsumenter (de du försöker attrahera); skapa en webbplats för dina produkter så att konsumenterna kan läsa mer om dem.
- Hur minimerar jag reklamkostnaderna för ett nytt företag?Försök att använda ordet från mun till mun. Det är hjälpsamt och gratis. Du måste dock ge ut en extraordinär tjänst. Vanligtvis berättar en nöjd kund 10 personer om sin upplevelse, men en missnöjd kund berättar för 100 personer om sin upplevelse.
Obesvarade frågor
- Är det verkligen viktigt att segmentera en marknad om min produkt, till exempel inom hälsosektorn, passar alla och kan användas av alla?
- Hur projicerar jag försäljningsintäkterna för min produkt? Till exempel, hur projicerar jag försäljningsintäkterna de närmaste 12 månaderna, särskilt eftersom min verksamhet fortfarande är i idéfasen?
- I ett område där en entreprenör vill erbjuda nya tjänster med små eller inga konkurrenter, hur kan han eller hon övertyga och locka kunder?
- Hur segmenterar jag en integrerad djurgård och fastställer hur mycket inkomst genereras av varje djurkategori?
- I ett område där en entreprenör vill erbjuda nya tjänster med små eller inga konkurrenter, hur kan han eller hon övertyga och locka kunder?
Kommentarer (30)
- Det hjälper mig att marknadsföra bra.
- Genom den här artikeln kunde jag lära mig hur man gör marknadssegmentering. Jag känner till mina kunder som mest behöver mina produkter.
- Jag lärde mig de olika faktorerna inom varje kategori av segment, till exempel geografi kartlägger områden eller väder, demografisk till ålder, utbildning etc. Riktigt bra.
- Det hjälper mig att förstå att marknadssegmentering är en marknadsföringsstrategi som innebär att dela en bred målmarknad i delmängder av konsumenter, företag eller länder som har, eller uppfattas ha gemensamma behov, intressen och om affärer.
- Detta var en mycket bra artikel för mig. Jag hade aldrig varit medveten om vikten av att genomföra marknadssegmentering.
- Den här artikeln hjälpte mig att veta var och vem min målmarknad är och vad jag ska göra för att vinna dem till mitt företag.
- Den här artikeln gav mig en djupare inblick i hur jag analyserade målmarknaden för min modeaffärsidé att producera afrocentriska, färdiga kläder och tunikor för den nigerianska och afrikanska marknaden. Tack så mycket!
- Jag har lärt mig att marknadssegmentering hjälper oss att identifiera de som sannolikt kommer att värdera och betala för våra produkter.
- Tack vare den här utbildningen visste jag hur jag skulle lista den tillgängliga marknad där jag kan sälja din produkt eller tjänst.
- Tack vare den förvärvade kunskapen vet jag hur man segmenterar marknaden för mitt företag.
- Jag har lärt mig innan du startar ditt eget företag, det är mycket viktigt att du definierar segmentmarknaden. Och den här artikeln förklarar allt steg för steg.
- Jag visste aldrig att kunderna skulle vara segmenterade och mitt företag är inte för alla och alla.
- Den här artikeln var så intressant att den hjälpte till att lösa några problem i kalkylbladet och även marknadssegmentering. Och undersökningar är en stor faktor att tänka på i alla företag.
- Detta hjälpte mig att veta vilken typ av kunder som behövdes för min tjänst, storleken på vår marknad och även analysera strategierna för hur vi kan dominera marknaden med våra produkter.
- Tack så mycket. Denna artikel har gett mig djupare förståelse och insikt om marknadssegmenteringsprocessen. Denna kunskap kommer att ge mig en fördel i att marknadsföra mina produkter.
- Tack, det här hjälper till med de problem vi ska lösa.
- Marknadssegmentering hjälper dig att ta reda på vem dina idealkunder är och sätta ditt företag den målmarknad att börja med.
- Absolut, den här artikeln har lärt mig att marknadssegmentering är en integrerad del av alla företagande företag. Det är en del av en strategisk revision som gör det möjligt för verksamheten att uppnå kontinuitet.
- Att förstå hur man systematiskt segmenterar en marknad ger fokus och riktning till de verkliga målen.
- Den här artikeln har hjälpt mig och lärt mig att känna till marknadsstorlek, målmarknad och marknadssegmentering för att veta vem som sannolikt kommer att köpa min produkt / tjänst.
- Artikeln var riktigt insiktsfull, jag lärde mig att identifiera mina kunder, särskilt de viktigaste och hur man löser deras problem.
- Jag är en ny entreprenör som bara ska ut. Detta har gett mig en bred översikt över marknadssegmentering och hur viktigt det är för verksamheten. Och det var väldigt enkelt och enkelt att följa. Tack!
- Det är verkligen ett stort privilegium som varit en del av den här plattformen, jag har fått en hel del kunskap från denna skrivning och kunskap är makt, de senaste två åren har jag i mina korn- och baljväxter bearbetningsverksamhet ställts inför ett antal utmaningar och har fått frågor om att den här artikeln ger mig många svar. Tack för artikeln och jag hoppas kunna hitta mer framgångsrika och livsförändrande entreprenörskap. Tack och förbli välsignad.
- Den här artikeln hjälpte mig att veta hur jag kan hantera min verksamhet enligt dessa segmenteringskategorier. Och det hjälpte mig att differentiera dem och använda dem i min verksamhet.
- Den här artikeln har gjort det möjligt för mig att ansluta och förstå vissa begrepp och uppgifter bättre: Jag har också en djupare förståelse för hur jag kan marknadsföra mitt företag annorlunda för de olika kunderna, dvs. föräldrar och skoladministratörer.
- Jag kunde lära mig mycket, som att hantera konkurrens i näringslivet, hur jag kan hantera mina resurser för att starta mitt företag framgångsrikt och också hur man strategierar för att få mitt företag att fungera, oavsett utmaning.
- Den här artikeln har lärt mig hur jag startar mitt modeföretag med ganska använda maskiner och därigenom går vidare till en ny varumärkesmaskin med den vinst jag genererade från min modeföretag. Och även hur man levererar mina varor till mina kunder som bor ett avstånd bort.
- Den här artikeln gav mig otroliga insikter i strategier för marknadssegmentering. Med det jag lärde mig identifierade jag effektivt konsumenter som har gemensamma behov, intressen och prioriteringar; utforma och implementera sedan mina strategier för att rikta dem. Mycket uppskattat.
- Den här artikeln har rensat min förvirring om hur jag placerar min målmarknad i modebranschen, främst i Nigeria, och Afrika i stort som min sekundära marknad. Den här artikeln är ett ovärderligt material för en nystartad entreprenör. Tack för detta!
- Detta hjälper träningen att bli mer och mer intressant.
Läs också:
Ansvarsfriskrivning Innehållet i denna artikel är för din allmänna information och är inte avsedd att ersätta professionell lag eller finansiell rådgivning. Det är inte heller avsett att lita på av användare när de fattar några investeringsbeslut.
Relaterade artiklar
