Hur utvecklar jag din personliga hisshöjd?

Du kommer inte att ge din hiss tonhöjd till samma person i samma situation varje gång du ger den.

I de flesta nätverkssituationer har du inte mycket tid att presentera dig själv och lägga upp dina mål och prestationer. Att utveckla en hissnivå som betonar din nyckelkvalifikation och prestationer och håller din lyssnare engagerad kan hjälpa dig att få ut det mesta av den tid du har. Att öva din tonhöjd tills du låter säker och professionell kan hjälpa dig att leverera en effektiv tonhöjd.

Del 1 av 3: bestämma dina nyckelpunkter

1
Berätta för din lyssnare vem du är och vad du gör. Det allra första du bör göra är att presentera dig för din lyssnare. Om du omedelbart startar i en anekdot om dina prestationer eller en lista över dina färdigheter kan din lyssnare känna sig lite förvirrad.
- Till exempel kan du börja med att säga något som: "Hej, jag är Amanda Smith. Jag har nyligen tagit examen från University of Maines marknadsföringsprogram", eller "Hej, jag heter Ryan Long och jag arbetar med tillverkningsförsäljning. "
- I båda exemplen lär din lyssnare omedelbart ditt namn och det viktigaste med dig.
2
Ange ditt mål. Nu när din lyssnare vet vem du är, berätta för dem varför du är på det evenemang som ni båda deltar i. Det kan vara en jobbmässa eller en branschkonferens eller så kan du bara lämna ett CV. I varje situation bör du veta varför du är där.
- Om du till exempel deltar i en jobbmässa är ditt mål förmodligen att få ett jobb. Du kan säga något som "Hej, jag är Amanda Smith. Jag har nyligen tagit examen från University of Maines marknadsföringsprogram. Jag letar efter en nybörjarposition inom samordning av sociala medier."
- Du kan också säga något som: "Vår tillverkningsverksamhet för bildelar har ökat, men jag vill ta våra försäljningsnummer till rekordhöjder."
- I båda exemplen har din lyssnare lärt dig vem du är, vad du gör och vad du letar efter i bara två meningar.
3
Dela dina prestationer. Det bästa sättet att övertyga din lyssnare om att du kan nå ditt uttalade mål är att dela tidigare framgångar. Detta berättar för din lyssnare att du redan har ett bra resultat i ditt fält. Använd CAR-tekniken för detta: Ge sammanhanget för din prestation, den åtgärd du vidtagit och resultatet av den åtgärden.
- Till exempel kan din prestation vara att du förbättrade företagets försäljning under det senaste kvartalet. Kontexten kan vara att försäljningen var okej, men du trodde att de kunde bli bättre. Din handling kan ha varit att du satte dig ner med säljteamet och omarbetade hela din försäljningsstrategi. Ditt resultat var att ditt företags försäljning ökade.
4
Dela dina färdigheter. Att berätta för din lyssnare vilka färdigheter du har låter dig betona vad du kan göra för dem i framtiden (och inte bara vad du redan har gjort för någon annan tidigare). Dela både dina hårda färdigheter - saker som grader, certifieringar och arbetserfarenhet - och dina mjuka färdigheter - saker som att vara bra på interpersonell kommunikation eller en utmärkt författare.
- Du kan till exempel säga något som "Jag har en magisterexamen i affärer och arbetat i åtta år som assisterande försäljningschef för en mindre tillverkare av bildelar. Mina överordnade har alltid kommenterat min förmåga att kommunicera tydligt och effektivt med våra kunder. "
5
Avsluta med en uppmaning till handling. Din uppmaning till handling är i grunden vad du kan göra för att försegla affären efter att du har kommit till planen. Detta kommer att se annorlunda ut från situation till situation, men det bör sätta upp nästa steg i din relation med denna nya kontakt.
- Du kan till exempel avsluta din tonhöjd med att säga något som "Kan vi sätta upp ett möte för att diskutera hur jag kan öka ditt företags försäljning?" Du kan också avsluta det enklare genom att säga "Jag tror att jag kan vara en stor tillgång för ditt företag. Kan jag ge dig mitt visitkort?"

Kan jag använda det faktum att jag vill ha en investering som en hissplats?

Del 2 av 3: Gör ditt tal engagerande

1

Få ögonkontakt. När du ger din tonhöjd, stirra inte på golvet eller taket eller lyssnarens axel. Titta på dem medan du pratar med dem. Detta kan göra att din lyssnare känner sig mer ansluten och du verkar mer professionell.
2

Var självsäker. Att presentera dig själv för en helt främling och sedan lista dina prestationer och mål kan få dig att känna dig mycket sårbar. Att agera tryggt även om du inte nödvändigtvis känner så kan göra en stor skillnad i hur din lyssnare uppfattar dig. Om du låter som om du tror att du är kvalificerad för en ny position eller kan uppnå de mål du har lagt upp är det mer troligt att din lyssnare också tror på det.
3
Använd uppmärksammande och beskrivande ord. Det bästa sättet att hålla din lyssnare engagerad är att använda ord som fångar deras uppmärksamhet. En av anledningarna till att vissa människor låter som om de talar med låg energi om de är på grund av deras ordval.
- Några exempel på uppmärksammande och beskrivande ord inkluderar "omedelbart", "garanterat", "omedelbart", "explosivt", "exklusivt," fantastiskt "," ögonöppnande "och" orädd. "
4

Var uppmärksam på kroppsspråk. Du vill se till att du verkar vänlig, öppen och inbjudande när du ger din tonhöjd, och det bästa sättet att göra detta är genom kroppsspråk. Vänd din lyssnare rakt fram, håll händerna ur fickorna och stå upp rakt.
5
Dela din motivation. De mest engagerande hissplatserna är de som görs av människor som får dig att bry sig om vad de säger. Ett bra sätt att få din lyssnare att bry sig är att dela din motivation för att uppnå vissa mål.
- Till exempel kan din motivation för att öka ditt företags försäljningsantal vara att du tror att de tjänster ditt företag tillhandahåller verkligen kommer att förbättra dina kunders livskvalitet. Detta är en utmärkt motivation utöver att vilja ha fler kunder eller tjäna mer pengar.
- Du kan säga något som "Jag tillbringade några veckor på en utlandsstudie i Indien, där jag lärde mig hur viktigt rent dricksvatten är för en familjs övergripande hälsa. Jag tror att det verkligen kommer att få våra vattenfilter till så många hem som möjligt bidra till att förbättra våra kunders och kunders familjers livskvalitet. "
6

Undvik jargong specifikt för ditt område eller företag. Det snabbaste sättet att förlora någons uppmärksamhet under en lifthöjning är att använda fält- eller företagsspecifikt jargong. Om din lyssnare inte förstår vad du säger kommer de inte att vara förlovade länge. Ju enklare och mer direkt ditt språk, desto bättre.
7

Visa intresse för din lyssnare. När du ger din tonhöjd, drone inte bara till slutet av den och gå sedan bort. Ställ dina lyssnare frågor - vad gör de för att försörja sig? Var gick de i skolan? Att visa intresse för din lyssnare gör din tonhöjd del av en konversation och inte bara en monolog.

Professionell kan hjälpa dig att leverera en effektiv tonhöjd — Att öva din tonhöjd tills du låter säker och professionell kan hjälpa dig att leverera en effektiv tonhöjd.

Del 3 av 3: öva ditt tal

1
Tid själv. När du väl har det som du känner är ett bra utkast till din hisshöjd, ta tid hur lång tid det tar att säga det högt på ett konversationssätt. Ställ in en timer på din telefon eller dator eller bara genom att titta på din klocka och se om du kan dela allt du behöver på 60 till 90 sekunder.
- Om det tar längre tid än 60 till 90 sekunder ska du inte bara påskynda. Om du pratar för snabbt medan du ger din tonhöjd kommer det att bli uppenbart för din lyssnare att du håller dem ett konserverat tal, och de kommer sannolikt att tappa intresset.
2

Revidera din tonhöjd. När du väl har sagt din tonhöjd några gånger, vill du ändra den. Det kan vara för långt, vilket kräver effektivisering av en del av den information du inkluderar. Du bör också kontinuerligt uppdatera din tonhöjd så att den inkluderar nya upplevelser och färdigheter eller förändrade mål.
3
Justera din tonhöjd för varje ny situation du befinner dig i. Du kommer inte att ge din hissplats till samma person i samma situation varje gång du ger den. Se till att du övar ditt tal före varje ny händelse eller situation och justerar det för att matcha.
- Till exempel, om du är på en karriärmässa, vill du betona mål som gäller att få ett jobb (eller byta jobb) och de färdigheter som gör dig till ett utmärkt nytt tillskott till ett befintligt team.
- Om du ska på ett nätverksevenemang som kan hjälpa dig att utöka din kundbas, betona målen relaterade till kundkvarhållande och de färdigheter och prestationer som kommer att locka nya kunder till dig.
4

Träna inte för mycket. Även om du bör öva tillräckligt för att du bekvämt kan dela allt du vill säga inom din tidsgräns, bör du inte öva för mycket. Om du gör det kommer din tonhöjd att låta upprepad och ännu värre, du kan låta uttråkad när du säger det. Du borde veta vad du vill säga men det borde också låta friskt.
5

Be vänner att lyssna. När du väl känner dig bekväm med din tonhöjd, be minst en av dina vänner att lyssna på den och ge feedback. De kan hjälpa dig att avgöra om du pratar för snabbt, om du låter för övad och om du engagerar dig.

Det snabbaste sättet att förlora någons uppmärksamhet under en hisshöjning är att använda fält- eller företagsspecifikt jargong.

Tips

Handla inte självcentrerat. Det finns en skillnad mellan att låta självsäker och att låta som om du tror att alla är under dig. Att ställa frågor till dina lyssnare och agera verkligen intresserad av deras svar är ett bra sätt att undvika detta.
Klä dig bra för dessa situationer. Om du inte ser professionell ut och sätter ihop kanske din lyssnare inte ens är villig att stoppa och prata med dig, oavsett hur bra din tonhöjd är.

Läs också: Hur ser jag presentabel ut när du arbetar på en restaurang?

Hur utvecklar jag din personliga hisshöjd?

Steg

Del 1 av 3: bestämma dina nyckelpunkter

Del 2 av 3: Gör ditt tal engagerande

Del 3 av 3: öva ditt tal

Tips

Frågor och svar

Kommentarer (2)

Läs också: