Hur kan jag förbättra försäljningen av enstaka kopior?

Lägg produkten på locket. Oavsett vilket ämne som omfattas av din publikation, det borde vara bilden på omslaget för varje nummer. Vad står på omslaget till tidningen People? Människor! Varje framgångsrik datortidning visar en dator på omslaget. Barntidningar visar spädbarn och barn. Det finns en övertygelse om att sätta en person på omslaget kommer att öka försäljningen, men detta är inte alltid sant. Personen måste hänvisa till ämnet - en passande person kan gå på omslaget till en fitnessmagasin, en kändis på en kändismagasin - det är allt bra. Annars kanske du tycker att du har det bättre om du lämnar personen ute och fokuserar på själva produkten.

Testa omslagselement. Vilken typ av omslag fungerar för dig? Fångar lutande eller raka linjer din publik? Serif eller Sans Serif-teckensnitt? Vad sägs om ett heltäckande skydd? Fungerar "koncept" -omslag för dig? Du bör testa alla dessa element. Dessa med delning av tidningskiosker eller en onlineundersökning, men testar mycket och testar tidigt.

Analysera tidningskioskstrategin är din egen försäljningsinformation. Ta reda på om din kategori vinner eller förlorar? Går försäljningen för din titel på samma sätt eller är det annorlunda? Går samma trender genom alla kanaler, eller är en grossist, ett block eller en distributionskanal i strid med den övergripande trenden? Om du analyserar dessa saker hittar du både utmaningar och möjligheter i din distributionskanal. Bli medveten om dina egna försäljningstrender så att du kan planera ett lämpligt svar.

Expandera specialitet. Några möjligheter som finns tillgängliga i specialitet nu där de inte tidigare varit tillgängliga: detaljhandelskedjor som precis börjat bära tidningar, nya resurser för telemarketing, nya möjligheter som använder din webbnärvaro för att odla detaljhandelspartnerskap. Lär känna dessa möjligheter och utnyttja dem.

Kom ihåg internationellt. Många förlag undviker internationellt under intrycket att det är dyrare, mindre lukrativt än inhemskt. Detta är emellertid ofta inte fallet. Eftersom internationella återförsäljare inte behöver en separat RDA-betalning kan uppgiften till dig vara högre än genom andra källor. Flera internationella grossister betalar frakten utomlands, vilket innebär att du bara behöver betala för att få din publikation till speditören. Och eftersom den internationella grossisten hämtar frakten tenderar de att vara uppmärksamma på att beställa för många kopior, så att mängden osålda exemplar ofta blir lägre än i inhemska kanaler.

Skapa incitament. Om du är pressad att höja din rabatt och överväga att göra det, tänk på att göra det på ett sätt som du är mer säker på att få lite avkastning. Kanske skulle din grossistgrupp tänka att länka din extra poäng eller två till ett kampanjprogram eller ett försäljningsincitament. I partnerskap för återförsäljare kan incitament också övervägas, eller till och med lägga till svep eller tävlingar för läsarna för att hjälpa till att få försäljning på detaljhandelsnivå.

Lägg till värde. Medan vi börjar hitta mer prismotstånd på detaljhandelsnivån ser vi fortfarande att tidningskioskens webbläsare föredrar bättre värde framför ett lägre pris. Om du behöver välja mellan att sänka ditt pris med en dollar och lägga till en ny signatur i din tidning, lägg till signaturen. Få saker är mer avgörande för din tidningskioskförsäljning än vikten av din tidning eller "dunk" -faktorn.

Höj ditt pris. På samma sätt, om du måste välja mellan att minska tidningens storlek och höja priset med en dollar, välj att höja priset. Det är sant att du kommer att förlora en del försäljning, även om det inte är permanent, eftersom prismotståndet vanligtvis försvinner med tiden. Om du inte höjer priset förbi "lavinpunkten" - den punkt där de ökade intäkterna inte kompenserar för försäljningsförlusten - kommer ökningen av intäkterna att göra det möjligt för dig att öka bokstorleken, göra bättre omslag eller tillföra värde i andra sätt.

Främja. Om din tävling säljer bra i vissa återförsäljare som du bara inte kan komma in i, försök att marknadsföra. Detta hjälper dig att komma in i dessa viktiga försäljningsställen, och om din försäljning går bra kan du förvänta dig att fortsätta distributionen där.