Hur skriver jag en försäljningsplan?

Hur kan jag skriva en försäljningsplan för det nya året för varje säljare i detaljhandelskanalen?

När ditt företag säljer är många av de faktorer som avgör framgång utom din kontroll. Oavsett om du försöker utveckla en övergripande guide till din försäljningsaffärsstrategi, eller om du är en säljare som vill definiera dina mål och taktik för att nå (och överträffa) dina mål, kan du skriva en försäljningsplan hjälpa dig att ta lite mer kontroll i det oförutsägbara försäljningsvärld.

Metod 1 av 2: skriva en affärsplan för försäljning

1
Skapa en sammanfattning. Affärsplaner - försäljningsorienterade och på annat sätt - skapas ofta initialt av nya företag som söker investerare eller finansiering och revideras sedan över tiden. En sammanfattning är ett vanligt sätt att snabbt presentera de viktigaste detaljerna i ditt företag.
- Sammanfattningen är introduktionen till ditt företag. Den definierar problemet eller behovet på marknaden och förklarar hur du unikt kan lösa / tillhandahålla det. Det berättar för personer som inte känner till ditt företag vad du gör och varför du kommer att lyckas.
- Det bör också beröra dina marknadsförings, ekonomiska och ledningsstrategier och prognoser för ditt företag framöver. I huvudsak bör det ge en "smak" av informationen som ingår i affärsplanen som helhet.
- Ta dock "sammanfattningsdelen" på allvar. Det ska vara kort, högst ett par stycken. Det är också acceptabelt att använda punktpunkter, grafik eller andra sätt för att göra nyckelpunkterna tydliga och tillgängliga. Du vill att personer utanför fältet ska förstå det tydligt.
2
Definiera ditt företag och din produkt. Efter sammanfattningen måste din försäljningsaffär planera detaljerna i det första avsnittet. Det är smart att börja med att ge mer information om vem du är och vad du säljer.
- Ge kort information om när och hur ditt företag bildades, var det finns och dess juridiska struktur (ensamföretag, LLC, etc.).
- Definiera värdet på din produkt eller tjänst. Identifiera de unika och specifika fördelarna som din produkt eller tjänst ger för din målpopulation. Din produkt kan spara pengar, förbättra hälsan eller öka kunskapen. Förtydliga det exakta behovet du möter.
3
Analysera din bransch. När du har förklarat vem du är och vad du gör måste du identifiera de andra spelarna i ditt fält och din relativa position bland dem. Vilka andra företag säljer de produkter eller tjänster du gör?
- Upprätta din position på marknaden. Bestäm den exakta nischen för din produkt eller tjänst. Din produkt kan vara ett innovativt verktyg för att lösa ett vanligt problem i en viss demografi. Eller det kan likna andra produkter, men ändå billigare för en specifik demografi.
- Om du till exempel tillhandahåller IT-tjänster för småföretag, vill du ge en översikt över den större branschen och eventuella pågående eller troliga förändringar inom den.
- Tänk på trenderna i din bransch och marknad för att projicera din framtida tillväxt eller framgång (förhoppningsvis) framåt.
- Tänk på de geografiska gränserna för marknadsområdet. I synnerhet serviceföretag missgynnas ofta av högre kostnader för resor till utökade områden jämfört med lokala konkurrenter.
Hur skriver jag en tydlig försäljningsplan?
4
Tänk på dina kunder. I det här avsnittet i försäljningsplanen vill du nollställa måldemografin för dina produkter eller tjänster. Vem säljer du till (eller vill sälja till), och hur många av "dem" finns det på din marknad?
- Om du till exempel säljer avslappnande badprodukter kan du rikta dig till befolkningen som arbetar mödrar mellan 25 och 49 år. Ge kort demografisk och geografisk information, tillsammans med prognoser som går vidare.
5
Ange din konkurrensfördel. När du väl har identifierat vem du är, vad du säljer, vem du säljer den och vem som gör detsamma måste du fastställa specifika skäl till varför du kommer att lyckas. Oavsett om det är att locka investerare eller ge en vision för din försäljningsverksamhet, måste du uttrycka motiverat förtroende för din position.
- Om du, säg, är en regional producent av snacks, borde du beskriva styrkor och svagheter hos dina huvudkonkurrenter och avgränsa varför du har (eller kommer att ha) överhanden. Det kan vara en innovativ produktlinje, marknadsföringsstrategi, distributionsteknik, prissättningsmodell och så vidare.
- Var realistisk i din analys, men var inte blyg för att ange varför du kommer att "vinna". Det är inte dags för blygsamhet.
6
Lägg upp dina försäljnings- och marknadsföringsplaner. Detta avsnitt är särskilt viktigt för en försäljningsinriktad verksamhet. Du har just förklarat varför du ska "vinna" och nu måste du beskriva hur.
- Undersök din prisstruktur. Att skriva en försäljningsplan är en möjlighet att upprätta en prisstrategi. Undersök liknande produkter och tjänster i branschen och ange priser därefter. Priserna bör göra det möjligt för dig att förbli konkurrenskraftig och ändå generera vinster. Inkludera planer för stegvisa prisökningar i linje med tillverkningskostnaderna.
- Skissera dina långsiktiga och kortsiktiga intäktsmål. Var så realistisk som möjligt i din prognos. Använd din senaste inkomsthistorik som en guide och redogör för betydande förändringar på marknaden som kan minska dina intäkter eller skapa nya möjligheter i framtiden.
- Identifiera idealiska platser för dina produkter och tjänster. Att öppna en ny butiksplats och göra dina produkter tillgängliga för återförsäljare är möjliga alternativ. Din försäljningsplan ska innehålla var all din försäljningsaktivitet kommer att äga rum och kostnaderna för varje plats.
- Definiera din annonseringsmetod. Webbplatser, tryckta publikationer, TV-reklam och banners är några reklamalternativ. Utvärdera resultatet för varje marknadsföringsstrategi genom hela ditt företags historia och inkludera de framgångsrika alternativen i din marknadsplan.
- Beskriv dina försäljnings- och marknadsföringsteams aktiviteter. Inkludera de försäljningsstrategier som har visat sig vara effektiva tidigare. Telefonsamtal, deltagande i mässor och samarbete med organisationer är exempel på försäljnings- och marknadsföringsaktiviteter. Beskriv det tillvägagångssätt som ditt säljteam kommer att använda både på kort och lång sikt för att generera leads och stänga affärer.
7
Lägg samman allt. Sanningen skall fram, finns det ingen enskild standardformat för en försäljnings affärsplan. Generellt sett är innehållet viktigare än stilen. Som sagt, det finns några vanliga sätt att lägga upp din plan.
- Detta är inte en uppsats, så som nämnts kan punktpunkter, grafik, tabeller och liknande användas för att ge nyckelinformation kortfattat och uttryckligen. Försök att hålla en konsekvent stil för läsbarhet.
- Vissa kan berömma fördelarna med en-sidas försäljningsaffärsplan, men om du tycker att detta är för restriktivt, var inte orolig. Det finns ingen verklig standard för längd heller, även om korthet verkligen värderas.
- Dela upp din plan i tydliga rubriker. Här är ett exempel på avsnitt rubriker att tänka på:
  - I. Sammanfattning; II. Verksamheten och dess produkter / tjänster; III. Branschanalys; IV Kund- / marknadsanalys; V. Konkurrensanalys
- Alternativt kan du också överväga följande, vilket kan vara ännu mer lämpligt för ett försäljningsföretag:
  - I. Sammanfattning; II. Företagsöversikt; III. Industri analys; IV. Kundanalys; V. Konkurrensanalys; VI. Marknadsföring / försäljningsplan

Hur börjar jag skriva en försäljningsplan för en bokhandel?

Metod 2 av 2: skriva en individuell försäljningsplan

1
Överväg vad du kan göra för att nå ditt försäljningsmål. Varje säljare har ett försäljningsmål som han eller hon förväntas nå. Ärligt talat har praktiskt taget varje säljare ett försäljningsmål som han eller hon förväntas överskrida. Att skapa en individuell försäljningsplan hjälper till att definiera strategier och taktik som kommer att användas för att nå och överträffa målet.
- Starta din plan genom att fastställa ditt försäljningsmål - varje vecka, månadsvis, årligen eller på annat sätt - och beskriv sedan flera övergripande strategier som du kommer att använda för att uppnå det.
- Strategier för att öka försäljningen kan inkludera ökad medvetenhet i samhället, få fler hänvisningar från befintliga kunder eller lägga till ditt antal veckovisa "kalla samtal" till potentiella kunder.
2
Definiera din taktik för att öka försäljningen. Om de strategier du lägger ut är dina allmänna riktlinjer, är den taktik du beskriver de specifika sätten som du kommer att göra mer försäljning på.
- Till exempel, om en av dina strategier är att öka samhällsmedvetenheten, kan din taktik innefatta att delta i ett visst minimum av communityevenemang och volontärarbete minst så många gånger per månad / kvartal / år i samhället.
- Om en av dina taktiker är att förbättra din närvaro på sociala medier bör du ge specifika detaljer. Till exempel, hur många inlägg på sociala medier tänker du göra i genomsnitt per dag?
3
Bestäm hur du ska vara relevant för nuvarande kunder. För många som bedriver försäljningsverksamhet är det lika viktigt att hålla fast vid nuvarande kunder som att rekrytera nya. Här igen vill du börja med att lägga fram några viktiga strategier som du kommer att använda och sedan lägga till några specifika taktik som du kommer att använda.
- En strategi kan till exempel vara att öka dina möjligheter till minst månadsinteraktion med var och en av dina befintliga kunder.
- Om så är fallet kan din taktik innefatta att ringa en gång i månaden med en relevant idé eller ett tips, skapa ett interaktivt nyhetsbrev eller ta ett minsta antal befintliga kunder till lunch per månad.
Din försäljningsplan ska innehålla var all din försäljningsaktivitet kommer att äga rum och kostnaderna för varje plats.
4
Förklara hur du kommer att "prospektera" inom din befintliga kundbas. Uppenbarligen vill du behålla din befintliga försäljning med befintliga kunder. Ännu bättre är dock att bryta denna bördiga mark för ökad försäljning hos befintliga kunder och ny försäljning till ytterligare kunder.
- Dina strategier här kan faktiskt listas som "öka försäljningen inom min befintliga kundbas " och "identifiera nya kunder genom min befintliga kundbas."
- Din taktik kan innefatta att träffa den viktigaste beslutsfattaren för varje konto du har, skanna klienters sociala medier varje dag för användbara nyheter eller inkludera reklammaterial med varje leverans av varor eller tjänster.
5
Lägg upp din individuella försäljningsplan. Enskilda försäljningsplaner bör vara korta och i allmänhet kortare än affärsplaner. En sida har en rimlig längd. För tydlighet och bekvämlighet rekommenderas enkla ämnesrubriker och kortfattade, specifika punktpunkter.
- Enkelt och direkt är nyckeln. Du vill ha något som du, din chef eller någon annan som vill titta kan skanna snabbt och förstå. Tänk på det som något du kan (och kanske vill) lägga upp på en anslagstavla.
- Enkla och direkta planer är också lättare att ändra när tider och omständigheter förändras. Du bör verkligen se över och se över din individuella försäljningsplan regelbundet.
- Tänk på följande exempel för fyra möjliga ämnesrubriker för en individuell försäljningsplan. Varje avsnitt innehåller tre till fem punkt- eller taktikexempel:
  - I. Nya strategier för företagsförvärv
  - II. Ny taktik för affärsförvärv
  - III. Befintliga tillväxtstrategier
  - IV. Befintlig tillväxttaktik för företag

Läs också: Hur skriver jag en företagsrapport?

Hur skriver jag en försäljningsplan?

Steg

Metod 1 av 2: skriva en affärsplan för försäljning

Metod 2 av 2: skriva en individuell försäljningsplan

Frågor och svar

Kommentarer (17)

Läs också: