Hur köper jag ett franchiseföretag?

Med ett franchiseföretag licensierar en "franchisetagare" användningen av varumärken och affärsmetoder från en "franchisegivare". Populära franchises inkluderar snabbmatsrestauranger och bromsverkstäder. Franchises är ett bra sätt att få affärserfarenhet med ett populärt varumärke, eftersom de har inbyggt namnkännande och beprövad affärsteknik. För att köpa en franchise bör du först analysera de uppgifter som en franchisegivare måste göra. Skynda dig inte på någonting. När du väl har hittat en franchise du litar på kan du hitta finansiering och slutföra ansökningsprocessen.

Del 1 av 5: välja en franchise

1
Tänk på dina intressen. Du bör ha en allmän uppfattning om vilken typ av verksamhet du vill driva. Det finns många franchisemöjligheter tillgängliga. Du kan stanna i ditt bibliotek och få en kopia av handboken för franchisemöjligheter. Det finns många typer av franchiser, inklusive följande:
- restauranger
- bil reparation
- gym
2
Lär dig mer om franchise-affärsmodellen. Du kanske är intresserad av att starta en franchise men inte riktigt vet vad det innebär. Visste du till exempel att du måste bidra till reklam? Visste du att du måste betala royalty för att använda franchisens varumärken? Du bör ha ett ordentligt grepp om franchise- affärsmodellen innan du går vidare.
- I Federal Trade Commission har en handout på franchise som du bör läsa: https://ftc.gov/system/files/documents/plain-language/pdf-0127_buying-a-franchise.pdf
3
Prata med nuvarande franchiseägare. Du bör besöka lokala försäljningsställen och fråga ägarna om deras upplevelse. Om du till exempel vill starta en snabbmatsrestaurang, stanna till närmaste försäljningsställe och fråga om du kan prata med ägaren. Ställ ägaren följande frågor:
- Har de stött på några problem?
- Hade de nödvändiga färdigheter och erfarenheter? Vilken erfarenhet hade de?
- Skulle de köpa franchisen igen om de hade chansen?
- Svarar franchisegivaren på problem i rätt tid och på ett adekvat sätt?
- Har affärsplanen och marknadsföringen varit tillräcklig? Om inte, har de gjort förslag och hur mottogs dessa förslag av franchisegivaren?
4
Hyra en franchisemäklare. En franchisemäklare har många olika namn - "affärscoacher", "försäljningskonsulter" och "rådgivare" är några av de vanligaste. De kan hjälpa dig att analysera och välja en lämplig franchise. En franchisemäklare kan också hjälpa dig med ansökningsprocessen.
- Franchisemäklare annonserar ofta online och i affärstidningar.
- Mäklare är inte gratis. De tar i allmänhet antingen en fast avgift eller en procentsats av inköpspriset som provision.
5
Överväg om du har färdigheterna att driva ett företag. Innan du köper en franchise bör du fråga dig själv om du har de färdigheter och erfarenheter som krävs för att det ska lyckas. Som alla andra företag kommer ett franchise att kräva ett stort engagemang av tid och känslomässig energi. Tänk på följande:
- Är du en effektiv chef eller har du förtroende för att du kan bli en?
- Har du ekonomi för att försörja dig själv och din familj om franchisen inte är omedelbart lönsam?
- Hur mycket pengar har du råd att förlora? Vissa franchise misslyckas.
- Känner du till branschen och dess regler? Är du beredd att lägga tid och energi på att hålla koll på dessa saker?

Du bör ha ett ordentligt grepp om franchise-affärsmodellen innan du går vidare.

Del 2 av 5: analys av franchisedokumentet

1
Kontakta franchisegivaren. Du måste noggrant undersöka franchisen. Enligt lag måste en franchise ge dig ett dokument om franchiseupplysningar (FDD) minst 14 dagar innan du tecknar ett kontrakt eller spenderar pengar på franchisen.
- FDD innehåller omfattande information som du måste analysera. Följaktligen bör du försöka få det mer än 14 dagar innan du skriver ett kontrakt. I själva verket bör du be om det i förväg när du först ringer.
- Vissa franchisegivare kanske inte vill lämna över FDD förrän du skickar in en ansökan eller deltar i en upptäcktsdag. Du bör alltid vara försiktig om en franchisegivare tvekar att dela sin FDD.
2

Fyll i ett profilformulär. Numera kommer många franchisegivare att begära att du tillhandahåller lite information om dig själv så att de kan bedöma om de vill fortsätta med dig. Du kan bli ombedd att fylla i ett profilformulär. Du får inte FDD förrän franchisegivaren beslutar att du är en bra kandidat.
3
Läs om affärsbakgrunden. De två första punkterna på FDD kommer att innehålla information om franchisegivarens bakgrund och chefernas affärsbakgrund. Leta efter följande:
- Hur etablerad är franchisen? Och hur mycket affärserfarenhet har cheferna?
- Är det en ny franchise? Om du aldrig har hört talas om det förut, var noga med ledningsgruppens erfarenhet.
4
Titta på franchisens tvisthistoria. FDD bör också identifiera eventuella stämningar som franchisegivaren har varit part i, liksom dess konkurshistoria. Du bör visa denna information för din advokat.
- En franchisegivare som har stämts flera gånger kanske inte uppfyller sina skyldigheter enligt franchiseavtalet och andra kontrakt.
- Du bör också få veta om ledningen någonsin har stämts, antingen straffrättsligt eller i civil domstol. Om ledningen till exempel har dömts för bedrägeri är de förmodligen inte pålitliga.
5
Analysera kostnaderna för att driva franchisen. FDD bör också tillhandahålla detaljerad information om kostnaderna för att starta och driva franchisen. Var noga med dessa kostnader och fråga om eventuella kostnader som inte anges:
- drifts- eller affärslicenser
- insättningar
- franchiseavgifter
- kostnader för lager, skyltar och utrustning
- hyresavtal
- affärsförsäkring
- utbildningar
- anställdas löner
6
Observera begränsningar för hur du driver verksamheten. Med franchises kan du använda välkända varumärken och beprövade affärsmetoder - vilket är bra. De kan dock också begränsa din förmåga att driva ditt företag - vilket kanske inte är så bra. Franchisegivare kan begränsa följande, som du bör tänka noga på innan du registrerar dig:
- begränsa de leverantörer du kan göra affärer med
- begränsa vem du kan tjänster till och var du kan sälja
- definiera omfattningen av ditt försäljningsområde
- förbjuder dig att sälja varor via Internet utanför ditt territorium
7
Lär dig mer om den utbildning som finns. FDD bör också förklara den utbildning och reklam som franchisen erbjuder. FDD tillhandahåller kanske inte heltäckande information, så var noga med att ställa frågor till lokala franchisetagare eller franchisegivaren.
- Franchisetagare måste vanligtvis bidra med en procentandel av sin försäljning till nationella och regionala reklamkampanjer. Du vill se hur mycket du måste bidra och om du har något att säga till om i reklamen.
- FDD bör förklara kostnaden för att utbilda nya anställda och om utbildning pågår.
8
Identifiera hur du kan förnya eller avsluta franchisen. FDD bör också förklara förnyelsevillkor och vad du måste göra för att kvalificera dig för förnyelse. FDD bör också förklara dina skyldigheter efter uppsägningen. Du kan till exempel behöva underteckna en konkurrensfri klausul, där du samtycker till att inte arbeta för en konkurrent under en viss tid.
- FDD bör också ange om franchisegivaren tillåter franchisetagare att överföra franchisen till en annan ägare. Vissa franchisegivare kan kräva att du ger franchisegivaren rätt till första vägran.
9
Studera den finansiella informationen. FDD innehåller en mängd finansiell information som du måste studera noggrant. Till exempel bör FDD innehålla följande information:
- Nedläggnings- och omsättningshastigheter. Om många försäljningsställen i ditt område där du säljer eller stänger kan du överväga att det är ett tecken på att du inte ska öppna en franchise.
- En lista över franchisetagare som har lämnat verksamheten.
- Franchisegivarens tre senaste granskade finansiella rapporter.
- Information om potentiell inkomst och försäljning. Denna information krävs inte som en del av FDD, men om de tillhandahåller den måste de ha en rimlig grund för sina förutsägelser.
10
Få professionell hjälp. När du läser FDD kanske du inte förstår en del av informationen. Du bör boka tid med antingen en advokat eller en revisor, som kan hjälpa dig att granska dokumentet.
- För att hitta en advokat bör du kontakta din lokala eller statliga advokatförening och be om remiss. Begär remiss till någon som är specialiserad på franchise.
- Du kan få hänvisningar till en auktoriserad revisor genom att kontakta statens Society of Certified Public Accountants eller genom att be en annan företagsägare om hänvisningar.
11
Lita på FDD och inte muntliga löften. En legitim franchisegivare ska aldrig berätta något som inte kan stödjas av FDD. Om de målar en rosig bild av lätta vinster och minimal risk, borde du vara skeptisk.
- Dubbelkolla allt franchisegivaren säger mot informationen i FDD. Om det inte finns någon matchning ber du franchisegivaren att tillhandahålla stödjande dokumentation.
- Se också till att få muntliga löften skriftligen.

Som alla andra företag kommer ett franchise att kräva ett stort engagemang av tid och emotionell energi.

Del 3 av 5: utför ytterligare utredning

1
Prata med tidigare franchisetagare. FDD bör innehålla en lista över personer som sålde eller lämnat franchisen det senaste året. Du borde ringa upp dem. Ett sekretessavtal kan begränsa deras förmåga att prata med dig. Försök dock få svar på följande från åtminstone några tidigare ägare:
- Varför lämnade de franchisen?
- Måste de ansöka om konkurs?
- Hjälpte franchisegivaren dem att sälja eller överföra franchisen?
- Avbröt franchisegivaren förhållandet? Om ja, fick franchisetagare en chans att lösa problemet?
2

Kontrollera med det bättre affärsbyrån. Ta reda på var franchisegivaren har sitt huvudkontor och kolla sedan Better Business Bureau för den staden. Du kan läsa om klagomål som lämnats in mot verksamheten.
3
Kontakta din statliga myndighet. Varje stat har en byrå som accepterar klagomål om franchiseavtal. Du bör kontakta din byrå och kontrollera om klagomål har lämnats in eller om byrån har vidtagit rättsliga åtgärder.
- För att hitta rätt kontor bör du besöka din statens justitieministers webbplats.

Franchises är ett bra sätt att få affärserfarenhet med ett populärt varumärke, eftersom de har inbyggt namnkännande och beprövad affärsteknik.

Del 4 av 5: finansiering av en franchise

1
Överväg finansiering av franchisegivare. Franchisegivaren kan vara villig att finansiera startkostnaderna för att öppna franchisen. De kan antingen förlänga ett lån direkt eller hjälpa dig att få ett lån från en bank som franchisegivaren har en relation med.
- Du vill kontrollera villkoren för låneräntan, återbetalningsperioden etc.
- Undersök också hur mycket av en handpenning de behöver. Vissa franchisegivare kan kräva 25% eller mer som utbetalning.
2
Forskning bank eller kredit union lån. Du kan prata med banker eller kreditföreningar om de lånar ut till franchisetagare. Deras villighet att låna ut beror ofta på vilken franchise du öppnar. Om franchisegivaren är etablerad och lönsam är det mer sannolikt att du får ett lån. För att kontrollera bankfinansiering, samla följande finansiella information:
- din kreditpoäng
- personlig ekonomisk information
- skatteåterbäring
- information om hur du kommer att göra din utbetalning
3
Titta på SBA-lån. Small Business Administration gör inte direktlån. De garanterar dock en del av ett lån om du kvalificerar dig. Genom att garantera lånet, går de med på att betala en bank en del av det om du inte betalar det. Cirka 10% av alla SBA-lån ges till franchisetagare, i belopp som vanligtvis sträcker sig från 187000€ till 373000€
- Du kan eventuellt kvalificera dig för ett SBA-lån om franchisen är listad i SBA: s franchisegister för godkända varumärken: https://sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands.
4
Kom med andra finansieringskällor. Om banklån eller franchisefinansiering inte är tillgängliga har du andra alternativ. Du bör prata om var och en med en revisor så att du förstår fördelarna och nackdelarna.
- Du kan till exempel använda pengar på ett pensionskonto. Du skulle starta ett C-företag som kommer att äga franchisen och rulla in pengar till C-företagets vinstdelningsplan. Denna typ av finansiering riskerar dock din pension.
- Alternativt kan du få en hem kapital kredit eller ta ut ett topplån. Genom att finansiera detta sätt äventyrar du ditt hus.

En franchisegivare bör vara säker på sin affärsplan och affärsmetoder.

Del 5 av 5: stänga affären

1

Känn dig inte rusad. Du bör undvika franchisegivare som försöker skynda dig till ett köpeavtal. Istället bör du ta dig tid - det här är dina pengar på linjen.
2
Fyll i en ansökan. Varje applikation är annorlunda. Dessutom kommer ansökningsprocessen att skilja sig från franchise. Några välkända franchisegivare screenar dig mycket tidigt i processen innan de ger dig en ansökan. Ring franchisegivaren och fråga om processen, samla sedan in nödvändig information. Som ett exempel begär Starbucks-applikationen följande information:
- information om dina nuvarande företag (om någon)
- det geografiska område där du vill driva franchisen
- din utbildning
- din nuvarande erfarenhet inom livsmedels- och dryckesindustrin
- två affärsreferenser
- din karriär och affärshistoria, inklusive information om befattningar och uppgifter som utförts
- finansiell information för föregående år
- beloppet på dina tillgångar (kontanter, lager, fastigheter etc.)
- storleken på dina skulder (lån, inteckningar, andra skulder)
- din kriminella historia
- dina idéer om hur du skulle driva ett franchise och varför du skulle göra en bra chef
3
Delta i en "upptäcktsdag" på företagskontoret. Du funderar på att gå in i en långsiktig affärsrelation med denna franchisegivare, så det är viktigt att du träffar människorna bakom logotypen som kommer att stödja dig. Många franchisegivare är värd för "upptäcksdagar" vid sitt huvudkontor, och du kan bli inbjuden att delta om du klarar screening. På din upptäcksdag kan du besöka anläggningarna och träffa medlemmar i ledningsgruppen.
- Det här är din möjlighet att få svar på alla dina frågor. Skriv ner svaren och lyssna noga på vad ledningen säger. Se till att svaret överensstämmer med vad du har fått i FDD.
- Du kanske inte får FDD förrän du deltar i din upptäcksdag. Detta är inte perfekt. Lämna inte upptäcktsdagen utan ett visitkort för någon du kan ringa med frågor.
- Franchisegivare bedömer dig också och försöker bestämma om du kommer att bli en bra kandidat. Ställ smarta frågor och ställ inte en fråga som redan har besvarats. Se uppmärksam ut.
4

Få ett tillkännagivande. Vanligtvis inom en vecka efter upptäcksdagen kommer franchisegivaren att meddela dig om sin önskan att formellt tilldela dig en franchise. De flesta kandidater kommer att informera en franchisegivare om sitt köpbeslut inom de följande två veckorna.
5
Granska kontraktet. Innan du undertecknar avtalet bör du granska det med din advokat. Eftersom dessa kontrakt är komplicerade (och långa) vill du definitivt ha professionell hjälp med att förstå det.
- Var uppmärksam på hur tvister kommer att lösas med franchisegivaren. Till exempel kan de kräva skiljedom på en avlägsen plats. Om du samtycker till skiljestvister kan du i allmänhet inte väcka talan.
6
Be franchisegivaren att klargöra allt oklart. De mer framgångsrika franchisegivarna tenderar inte att förhandla om sina kontrakt. De är så säkra på sina affärsmetoder att de använder sig av "ta det eller lämna det." Ändå, om du inte förstår något i kontraktet, måste du skicka ett brev till dem och be om förtydligande.
- Om till exempel kontrakten strider mot vad som finns i FDD, fråga sedan franchisegivaren vilken bestämmelse som är bindande.
7
Förhandla om möjligt. Det är faktiskt ett dåligt tecken om en franchisegivare är villig att förhandla om viktiga bestämmelser i sitt kontrakt. En franchisegivare bör vara säker på sin affärsplan och affärsmetoder. Du kan dock ha vridrum för att förhandla om mindre bestämmelser. Överväg att fråga om du kan ändra något av följande:
- den utbildning du och din personal får
- om franchisegivaren hjälper till med din stora öppning
- avgiftsscheman och betalningar
- datumet du kan starta
- om du kan överföra franchisen
- definitionen av ditt territorium och om du kan sälja utanför territoriet
- hur lång tid du har för att åtgärda problem innan franchisegivaren hittar dig som standard
8

Skriv under franchiseavtalet. Du kan bli ombedd att underteckna franchisekontraktet och sedan skicka tillbaka det till franchisegivaren. Eller så kan du träffas och underteckna det personligen. Hur som helst, se till att du får en signerad kopia av avtalet och förvara det på en säker plats.

Läs också: Hur köper jag ett litet företag (Europa)?