Hur köper jag ett företag?

Detta är den första formella kommunikationen du kommer att ha med den nuvarande företagsägaren angående din önskan att köpa verksamheten.

Om du är redo att gå in i ett visst område kan du bestämma att du hellre vill köpa ett befintligt företag än att börja om från början. Att köpa ett företag har många fördelar, främst bland dem det faktum att du inte behöver hitta en plats, anställa anställda och köpa utrustning eller inventarier. Dessutom kan du dra nytta av all goodwill och namnkännande som företaget redan har, vilket gör att köpa ett befintligt företag potentiellt mindre riskabelt än att starta ett eget. Du måste dock fortfarande undersöka den befintliga verksamheten noggrant så att du vet vad du gör innan du gör några åtaganden gentemot ägaren.

Del 1 av 3: förhandla med ägaren

1
Hitta ett företag till salu. Om du funderar på att köpa ett befintligt företag måste du först hitta en som ägaren vill ge upp.
- För att hitta ett företag kan du prata med personer du känner i branschen eller använda en företagsmäklare. Mäklaren kan hjälpa dig att hitta ett företag som är till salu och gör en provision när försäljningen är klar.
- Tänk på att mäklare nästan alltid representerar och kommer att få en provision av säljaren. Se till att du dubbelkontrollerar all information som mäklaren ger dig om företag och inte går med på att köpa ett företag om du är orolig för din förmåga att driva det lönsamt.
- Tänk på placeringen av utsikterna du hittar. Du vill titta på hur bekvämt var och en skulle vara för dig och hur de kunde passa in i din dagliga rutin.
2
Välj rätt verksamhet. Innan du bestämmer dig för att köpa ett företag bör du se till att det matchar dina intressen, färdigheter och erfarenhet. Du kommer inte att kunna skörda många av fördelarna med att köpa ett befintligt företag om du befinner dig över huvudet eller inte förstår marknaden där verksamheten bedriver.
- I de flesta fall vill du undvika att komma in i en affärssektor där du inte har någon kunskap eller erfarenhet. Tänk på att varje nisch har sina egna krav. Till exempel, bara för att du har erfarenhet av att driva fiskrestauranger betyder inte nödvändigtvis att du är redo att driva ett bageri.
- Kontrollera marknadsprognoser och lönsamhet i just den aktuella branschen, om du inte redan känner till dem. Kontakta handelsorganisationer eller den lokala handelskammaren för att hitta relevant information om hur företag presterar i ditt område.
- Du vill fokusera på regionen där verksamheten finns och titta på liknande företag i området som erbjuder samma produkter eller tjänster. Överväg att prata med lokala företagsägare som driver liknande verksamhet, både när det gäller de produkter eller tjänster som tillhandahålls och storleken och omfattningen av själva verksamheten.
- Om du till exempel vill köpa en oberoende kafé kan ägare av franchisetagare eller chefer för nationella kedjebutiker inte ha användbar information, men ägare av andra oberoende eller familjeägda butiker i området.
3
Kontakta företagets ägare. När du väl har bestämt dig för vilket företag du vill köpa ska du skicka ägaren en skriftlig avsiktsförklaring med ett allmänt erbjudande tillsammans med dina villkor. Detta är den första formella kommunikationen du kommer att ha med den nuvarande företagsägaren angående din önskan att köpa företaget.
- Du kan besöka webbplatsen för din statssekreterare för att hitta den juridiska ägaren till det företag du vill köpa samt kontaktinformation. Statssekreterares databaser innehåller vanligtvis information för företag eller LLCs som är registrerade för att göra affärer i staten. I vissa stater kan du också söka i d / b / a-register eller listor, som är listor över företagsnamnen på enmansföretag registrerade för användning i det tillståndet. I andra stater kan du behöva kontakta länsfullmäktige i det län där verksamheten är belägen.
- Börja ditt brev med att ange vem du är, att du tänker köpa verksamheten och hur du tänker gå tillväga för att köpa företaget. Lägg upp dina villkor tydligt. Om det finns någon aspekt som du anser vara omhandlingsbar - till exempel är du inte intresserad av att köpa verksamheten om inte företagets kundlistor ingår - ange detta i ditt brev.
- Du bör också ta med grunderna i affären, inklusive hur du planerar att finansiera köpet och ett allmänt schema för betalningar du kommer att göra.
- Ange om du tänker köpa aktier i verksamheten, köpa affärstillgångar eller någon kombination därav.
- Låt ägaren veta att du är öppen för förhandlingar och vill anställa en värderingsman för att fastställa det verkliga värdet av verksamheten.
- Om ägaren verkar ivrig efter att sälja bör du fråga dig själv varför. Framgångsrika företagsägare vill sällan bli av med ett lönsamt företag om det inte finns en betydande nackdel som kan påverka företagets potentiella värde för dig.
- Tänk på att ditt erbjudande kan ändras efter att du har genomfört din undersökning av företaget, så erbjudandet i din avsiktsförklaring borde i bästa fall vara en uppskattning. Betona att det inte finns något bindande i erbjudandet och att det kan komma att ändras.
Om du kommer mycket under den punkten skulle du göra det bättre ur en investeringssynpunkt för att köpa aktier eller råvaror än att köpa ett företag.
4
Hyra en erfaren värderare. En värderare kan analysera företagets register och ge en neutral uppskattning av vad verksamheten faktiskt är värd.
- Eftersom du vill betala så lite som möjligt och den nuvarande företagsägaren kan vara benägen att övervärdera verksamheten för att redovisa sin tid och investering samt sentimentala värde, är en tredje parts expert bäst positionerad för att objektivt värdera verksamheten.
- Det finns ett antal olika metoder som kan användas för att värdera ett företag. Av den anledningen sparar du betydande tid och pengar, såvida du inte är expert på värdering av företag, och kommer att minska risken.
- Du kan förvänta dig att en bedömning från en kvalificerad professionell kommer att kosta mellan 1870€ och 3730€ Leta efter en värderare som har professionell certifiering som en CBA (Certified Business Appraiser), vilket indikerar att värderaren har fullgjort betydande utbildningskrav och har erfarenhet från fältet.
- För att få en rättvis bedömning, insistera på en professionell värderare som är helt oberoende av dig eller den ursprungliga företagsägaren.
5
Begränsa vad som kommer att ingå i försäljningen. Innan du börjar diskutera ett pris måste du bestämma vilka av företagets tillgångar som ska ingå i försäljningen och vilka du kommer att vara ansvariga för att köpa på egen hand.
- Tänk på att köpa ett befintligt lager kan drastiskt sänka dina startkostnader, men bara om befintliga lager eller servicekontrakt ingår i försäljningen.
- Medan du köper alla företagets tillgångar kan det övergången smidigt, undvik att köpa något du inte behöver eller som kan bli en skuld. Till exempel kan verksamheten ha osålt lager som har funnits i hyllorna i flera månader och förmodligen bör avvecklas snarare än överföras till dig.
6
Överväg att konsultera en advokat. Särskilt om det är stora summor pengar inblandade, kan en erfaren affärsadvokat vara det bästa sättet att se till att du får en bra affär och att dina intressen skyddas.
- En advokat bör ingå som en del av ett team av proffs som hjälper dig att köpa verksamheten. Förutom din advokat kan ditt team inkludera din bankir och en revisor.
- Leta efter en företagsadvokat som har erfarenhet specifikt av att köpa och sälja befintliga företag. Du kan vanligtvis hitta några kandidater genom att kontakta din lokala advokatsamfund eller handelskammare.
- Din advokat kan också avgöra vilka juridiska och organisatoriska dokument du kommer att behöva lämna in och ordna dem för dig.
- Tänk på att beroende på vilken typ av verksamhet du köper kan krav på arkivering från flera statliga och federala myndigheter krävas. En erfaren advokat kan se till att du uppfyller dessa krav.

Del 2 av 3: genomför due diligence

1
Begär certifierade kopior av företagets finansiella register. Du bör analysera företagets ekonomi noggrant innan du fattar det slutliga beslutet att köpa.
- Du vill titta på företagets faktiska finansiella rapporter för de senaste tre till fem åren, inte bara en sammanfattning som företaget har gett dig. Uttalandena ska åtföljas av ett certifieringsuttalande från en CPA.
- Var noga med att betala utestående skulder som företaget är skyldig samt alla belopp som du kan ha svårt att samla in. Detta kan också påverka ditt slutliga inköpspris.
- Du vill också granska företagets skattedeklarationer under de senaste tre till fem åren. Titta på avdrag och lönsamhet, särskilt om skattepliktig inkomst har ökat eller minskat under den perioden.
- Hyra en CPA som hjälper dig att granska och analysera företagets register. CPA kommer att verifiera posterna snarare än att du måste ta företagets uttalanden till nominellt värde.
- Titta på företagets reklamkostnader och jämför priserna som företaget tar ut för sina produkter eller tjänster med branschstandarder. Du vill också ta reda på hur priserna i branschen fluktuerar och om de förväntas öka eller minska i framtiden.
Om du är redo att gå in i ett visst område kan du bestämma att du hellre vill köpa ett befintligt företag än att börja om från början.
2
Analysera anställdas kontrakt och filer. Du vill se till att företagets personal och löneregister är korrekta och följer lagen.
- Du vill också veta vem som får betalt vad och vilka färdigheter de ger företaget. Granskning av personalfiler och kontrakt kan hjälpa dig att förstå hur företaget arbetar dagligen och var det finns möjligheter för dig att omorganisera personalen för optimal effektivitet.
- Förutom filerna och kontrakten själva, kanske du vill prata med anställda direkt för att få en uppfattning om företagets rykte och styrkan i deras engagemang och förhållande till företaget.
3
Utvärdera affärshemligheter och immateriella rättigheter. Verksamhetens värde kan påverkas av den immateriella egendom som ingår i affären och villkoren för dess användning.
- Företagets ägare kanske vill att du ska underteckna ett sekretessavtal. Enligt detta avtal lovar du att all information du får endast kommer att användas för att fatta ditt beslut om att köpa företaget.
- Tänk på att vissa immateriella rättigheter, såsom patent, kan ha ett värde oberoende av själva verksamheten. Om du också vill ha äganderätt till den immateriella egendomen kan du behöva utarbeta en separat affär.
- Prata med den ursprungliga ägaren om huruvida fullständigt ägande av immateriell egendom kommer att ingå i försäljningen, eller om du helt enkelt har en licens att använda den immateriella egendomen i samband med den här verksamheten under en viss tidsperiod.
- Patent och varumärken kräver vanligtvis också att ytterligare dokument skapas som måste arkiveras till US Patent and Trademark Office innan överföringen av äganderätten är lagligt verkställbar.
- Om verksamheten har betydande immateriell egendom kanske du vill att den ska utvärderas av en erfaren immateriell advokat.
4
Sök efter eventuella tidigare eller väntande tvister. Om företaget är inblandat i en rättegång kan du komma in i det juridiska problemet när du köper verksamheten.
- Förutom register från den ursprungliga säljaren, kontrollera domstolsregister för att avgöra om någon stämning har inletts mot företaget. Många domstolar har en sökbar databas med domstolsinformation tillgänglig online gratis eller mot en nominell avgift.
- Även om företaget inte har några rättegångar mot det, bör du också kontrollera kundrecensioner online, branschorganisationer och organisationer som Better Business Bureau för att ta reda på om företaget har haft några klagomål - och i så fall hur dessa klagomål hanterades.
5
Dra i alla företagsdokument eller andra registreringar. Se till att verksamheten för närvarande har alla nödvändiga licenser och registreringar och att den har god anseende hos tillsynsmyndigheter.
- Om ditt köp av verksamheten inkluderar köp av fastigheter, se till att du kontrollerar zonbegränsningar och miljöbestämmelser för mark och byggnader. Du vill se till att fastigheten överensstämmer med federala, statliga och lokala lagar och förordningar.
- Å andra sidan, om företaget för närvarande hyr byggnaden där det är verksamt, måste du granska kopior av hyresavtalet och ta reda på vad du måste göra för att överföra det hyresavtalet till ditt namn om du köper verksamheten.
- Om hyresavtalet inte tillåter överföring utan tillstånd från hyresvärden måste du säkra tillståndet innan du går med på att köpa verksamheten.
- Se till att verksamheten följer federala och statliga säkerhetsbestämmelser och att alla tillämpliga tillstånd är uppdaterade och har god status.
Om företaget har lager som har samlat damm i flera år, eller om det inte överensstämmer med dina planer för verksamheten, kan du prissätta det lägre än den ursprungliga företagsägaren skulle göra.
6
Undersök lager och tillgångar. Alla befintliga produkter eller material som kommer att ingå i försäljningen bör bedömas och värderas.
- Tänk på att du inte bara behöver ta den ursprungliga företagarens ord för det. Om företaget har lager som samlat damm i flera år, eller om det inte överensstämmer med dina planer för verksamheten, kan du prissätta det lägre än den ursprungliga företagsägaren skulle göra.
- Få en lista från den ursprungliga ägaren av alla tillgångar i verksamheten, såsom inventarier, kontorsmateriel och elektronik, tillsammans med utrustningens namn och modellnummer. För att värdera dessa tillgångar måste du ta reda på det ursprungliga inköpspriset och hur länge sedan varje artikel togs i bruk.

Del 3 av 3: stänga affären

1
Enas om en rättvis inköpspris. När din due diligence är klar har du en god uppfattning om vad du är villig att betala för verksamheten.
- Förhandla med den ursprungliga ägaren om vilka tillgångar som ingår i den totala köpeskillingen för verksamheten. Du kan välja att köpa vissa tillgångar separat.
- Vanligtvis köps företag med avbetalningsavtal med ett betydande belopp som betalas i förskott som en utbetalning.
- Tänk på din avkastning på investeringen när du förhandlar om ett inköpspris. Om du köper ett litet företag vill du vanligtvis försäkra dig om att du uppnår en avkastning på mellan 15 och 30 procent. Om du kommer mycket under den punkten skulle du göra det bättre ur en investeringssynpunkt för att köpa aktier eller råvaror än att köpa ett företag.
- Om du till exempel planerar att köpa ett företag för 373000€, vill du kunna realisera en vinst på minst 56000€ Om du köper ett företag som aldrig har uppnått en årlig vinst på mer än 37300€ i sina 10 års drift, bör du försöka förhandla om ett lägre inköpspris.
- Den ursprungliga ägaren kan försöka blåsa upp immateriella tillgångar som goodwill under prisförhandlingar. Men kom ihåg att goodwill och affärsrenommé inte har något verkligt penningvärde som sådant. Du bör inte betala betydligt mer för ett företag med gott rykte än för ett företag med ett neutralt rykte.
2
Bestäm ett slutdatum. Du bör ange ditt slutdatum tillräckligt långt in i framtiden så att ni båda har tid att slutföra de licenser och dokument som behövs för att helt överföra äganderätten till verksamheten.
- Om ditt köp till exempel inkluderar företagsfordon kan du behöva överföra titeln och registreringen av dessa fordon till ditt namn eller få nya försäkringar. Det kan ta tid att få den här typen av saker gjort.
3
Skriv ditt avtal skriftligen. Du kan hitta en mall online eller låta en advokat utarbeta avtalet åt dig, men det är viktigt att ha ett skriftligt avtal för köp av verksamheten.
- Om du inte har en advokat som utarbetar avtalet åt dig ska du åtminstone titta över det innan du undertecknar det för att se till att du har täckt allt som är juridiskt nödvändigt och att avtalet inte innehåller några klausuler som en domstol skulle vägra att genomdriva.
- Förutom själva försäljningsavtalet kommer du förmodligen att ha andra dokument som måste upprättas och arkiveras, till exempel finansieringsavtal, skuldebrev, leasingavtal och skattedokument.
- Om överföring av immateriell egendom inklusive patent, varumärken eller upphovsrätt är involverad kan du ha ytterligare licenser eller uppdrag som måste vara skriftliga för att vara giltiga enligt federal lag.
Hur får jag pengar för att köpa ett företag?
4
Möt för att gå igenom villkoren i avtalet. Du och ägaren av företaget bör gå igenom ditt skriftliga avtal tillsammans och se till att det exakt representerar din affär och att båda accepterar dessa villkor.
- Det grundläggande försäljningsavtalet täcker försäljningen av verksamheten och överför alla affärstillgångar som inte specifikt omfattas av ett annat avtal. Om du har flera avtal, till exempel hyresavtal eller immateriella rättighetslicenser, bör dessa hänvisas till i försäljningsavtalet.
5
Underteckna avtalet. Avtalet måste undertecknas av dig och den ursprungliga ägaren innan det får någon rättslig verkan.
- Du bör också låta den ursprungliga företagsägaren underteckna ett förbund att inte konkurrera. Detta är i huvudsak baksidan av sekretessavtalet du undertecknade tidigare i processen. Nu när du köper verksamheten kräver detta dokument ett löfte från säljaren att han eller hon inte kommer att konkurrera mot verksamheten under en viss tidsperiod.
- Inkludera ett anställningsavtal om den ursprungliga ägaren har gått med på att stanna kvar i verksamheten som chef eller konsult. Till exempel kan den ursprungliga ägaren komma överens om att arbeta med dig under de första veckorna eller månaderna du äger verksamheten för att utbilda dig om företagets verksamhet.
6
Överför äganderätten till verksamheten. När du har undertecknat ditt avtal och gjort den förskottsbetalning som krävs, börja överföra namn och registreringar med ett öga mot ditt sista datum.
- Under övergångsperioden kommer du att bekanta dig med verksamheten samt lämna in alla dokument som krävs av statliga och federala myndigheter.
- Finansieringsavtal som regleras av den allmänna handelslagen bör lämnas in till din statens utrikesminister.
- Fastighetsöverföringar måste vanligtvis spelas in hos länsregistratorn eller länsföreståndaren, medan fordonsägaröverföringar måste följa kraven i din stats avdelning för motorfordon.
- Du måste också fylla i IRS-formulär 8594, som beskriver de tillgångar du har förvärvat genom köpet av verksamheten. Det kan också finnas ett likvärdigt formulär för din stats skatteavdelning.

Läs också: Hur köper jag ett hem-hem-franchise?

Hur köper jag ett företag?

Steg

Del 1 av 3: förhandla med ägaren

Del 2 av 3: genomför due diligence

Del 3 av 3: stänga affären

Frågor och svar

Läs också: