Hur startar jag en franchise?

Skapar ett franchisedokument för att ge till potentiella investerare — För att komma igång anställer du en franchisekonsult eller advokat och skapar ett franchisedokument för att ge till potentiella investerare.

Som en framgångsrik företagsägare, överväger du nu franchising? Franchising kan vara ett utmärkt tillfälle att expandera ditt företag med ett relativt lågt resurssatsning. Det är dock en stor uppgift som bör övervägas djupt innan du fortsätter. Du behöver ett framgångsrikt företag för att franchisera, kapital, tid och en stark önskan att genomföra det till slutförandet. Om du bestämmer dig för att fortsätta med en franchise behöver du professionell vägledning från advokater och revisorer från början och hela tiden. En översikt över några av kraven ger en bild av att göra de första stegen i franchising.

Del 1 av 5: lär dig fördelarna och kostnaderna med franchising

1
Förstå franchising. Franchising avser en gemensam affärsstrategi som används för att växa marknadsandelar till lägre kostnad. Det hänvisar i huvudsak till att erbjuda en franchisetagare rätten att sälja dina produkter / tjänster och / eller använda dina affärsmetoder. Att förvärva dessa rättigheter skulle innebära att franchisetagaren betalar en avgift till franchisegivaren (dig). Därefter skulle franchisetagaren behöva betala en del av sin bruttoförsäljning under hela ditt kontrakt.
- Observera att franchisetagaren är föremål för begränsningar för hur de kan verka för att skydda dina intressen. Till exempel kan en franchisetagare vara föremål för begränsningar för vad de kan sälja, var och hur de kan bedriva, och strikta riktlinjer för kvalitetskontroll.
- En franchisetagare är ofta begränsad från att driva en liknande verksamhet efter att franchiseavtalet upphört (eller under).
2
Lär dig fördelarna med franchising. Det finns flera fördelar med franchising. De största fördelarna är dock att franchising gör det möjligt för ett företag att expandera marknadsandelar ofta dramatiskt med mycket mindre resurser. Franchising kan tillåta expansion med mindre tid, pengar och personalresurser.
- Franchising möjliggör expansion med mindre kapital. Att starta nya platser kräver betydande tillgång till antingen skuld eller eget kapital, vilket ofta kan vara svårt att få tag på, och som också medför en betydande risk. Med franchising tillhandahåller franchisetagaren ofta kapital, vilket innebär att franchisegivaren kan uppleva tillväxt utan kapitalåtagande. En extra fördel är att alla skulder kommer att vara franchisetagarens ansvar, vilket minskar risken för franchisegivaren.
- Franchising kräver också mindre tidsåtagande för franchisegivaren. Att öppna nya webbplatser kan vara otroligt tidskrävande. Det handlar om att hitta platser, förhandla om hyresavtal, anställa och utbilda ny personal och övervaka byggandet. Genom franchisetagare skulle franchisetagaren övervaka de flesta av dessa uppgifter och endast behöva vägledning för dina räkning.
- Franchising kräver också mindre personalrisk. För att etablera en ny plats är det nödvändigt att locka kvalitetshanteringstalanger. Att anställa, utbilda och behålla ledningen innebär tid och risk, eftersom det finns en chans att ledningen kan lämna. Med en franchisetagare skulle platsen drivas av en motiverad person med en andel i vinsten, som skulle vara ansvarig för att lokalisera och utbilda ledningstalanger.
3
Lär dig kostnaderna för franchising. Även om franchising kan vara ett resurseffektivt sätt att öka marknadsandelen har det också nackdelar. Den största risken är att franchisetagare kan misslyckas. Misslyckade franchisetagare innebär att du inte bara får några royaltyintäkter från verksamheten, men de kan också kräva resurser i form av stöd. Misslyckade franchisetagare kan innebära att du får liten eller ingen avkastning på den investering som krävs för att franchisera ditt företag.
- Dåliga franchisetagare kan också skada ditt företags rykte och medföra juridiska risker. De kan inte bara vara en källa till tvister om saker går dåligt, men dålig funktion kan skada ditt varumärke, vilket är många sätt din mest värdefulla tillgång, och det som gör att franchising kan börja med.
- Att utvärdera franchisegivarna väl, se till att de är kvalificerade, se till att de har erfarenhet inom det specifika området och säga "nej" till tillväxt som inte är meningsfullt kan minska dessa risker.
- Det finns också en risk att franchising helt enkelt inte är det bästa alternativet för ditt företag. Franchising innebär att man ger upp det mesta av framtida vinster från ditt företag, så om du har tillräckliga resurser, tid och expertis kan det vara ett bättre val att hitta partners eller växa långsammare.

En uppskattning säger att mellan 373000€ och 750€, 000 i kapital kan krävas innan du startar en större franchise.

Del 2 av 5: bestämma om franchising är rätt för ditt företag

1
Fråga om ditt företag ger tillräcklig avkastning. En förutsättning för franchising är vanligtvis att ditt företag redan är framgångsrikt och lönsamt. En franchise skulle ta den här framgångsrika affärsmodellen och replikera den någon annanstans.
- Lönsamhet ensam räcker inte. I själva verket, innan franchising, bör ditt företag ha minst två lönsamma enheter vid sidan av din ursprungliga enhet. Detta indikerar att ditt företag kan vara en replikerbar modell.
- Fokusera på avkastning. Tanken bakom franchising är att ett företag skulle generera tillräckligt med vinst för att tillfredsställa både franchisegivaren genom royalties och franchisetagaren genom de återstående vinsterna. Om ditt företag inte genererar 15-20% avkastning efter royalty kan det vara en tveksam kandidat för franchising.
2
Fråga om ditt företag har ett unikt koncept. Detta är särskilt viktigt. Ditt företag måste vara unikt från sina konkurrenter (eller erbjuda ett välbekant koncept med en ny twist), ha någon hållbar konkurrensfördel och vara "säljbar" för potentiella franchisetagare.
- Att skilja dig från dina konkurrenter, ha en utmärkt egen produkt eller ett unikt marknadsföringssystem kommer att göra ditt företag "säljbart" för potentiella franchisetagare. Med andra ord vill franchisetagare köpa den.
3
Se till att ditt företag har trovärdighet. Ett unikt koncept går långt för att säkerställa att någon kommer att franchisera ditt företag, men trovärdighet är nyckeln. Potentiella köpare måste lita på ditt företag och ha förtroende för framgången för affärsmodellen.
- Faktorer som påverkar trovärdighet inkluderar erfaren ledning, en långsiktig historia av framgång, utmärkt offentligt rykte och ett igenkännbart och respekterat varumärke. Köpare måste veta att ditt företag kommer att lyckas innan de investerar i att köpa rättigheterna.
4
Fråga om ditt koncept är replikerbart och lärbart. Det vill säga, kan ditt affärsidé läras ut till någon annan och enkelt replikeras?
- För att avgöra om ditt företag är replikerbart, fråga om du har lätt och korrekt dokumenterade rutiner. Om någon fick all aktuell dokumentation om ditt företag, kan de lära sig att driva det på några månader? Om inte, skulle det vara möjligt att lära franchisetagaren allt de behöver veta? Att lära sig att driva ditt företag kan kräva både klassundervisning och jobbträning. det kommer säkert att kräva mer instruktioner än vad som finns i en bruksanvisning.
- Om ditt företag bygger på en eller få personers exceptionella talang kan det vara svårt att franchisera, såvida inte vad de gör kan läras ut för andra.
- Om dina leverantörer eller plats är viktiga för din framgång kan det vara svårt att franchisera. Till exempel, om du äger en regional mexikansk matrestaurang och din framgång baseras på ett utmärkt läge i staden och ingredienser som bara finns i din stad, kan det ha svårigheter som en franchise.
5
Bekräfta att du lämpar dig för franchising. Franchising är inte för alla. Vid franchising måste du låta någon annan ta ditt koncept och varumärke och lita på dem att hantera det framgångsrikt utan din direkta tillsyn. Om du är någon som gillar att mikrohantera, eller som har en mycket autokratisk ledarstil, kan detta vara ett problem för dig.
- Du måste också vara beredd på en annan typ av karriär när du franchise. Normalt kommer dina dagliga uppgifter att ändras från en direkt driftstrategi till en som fokuserar mer på att hantera, coacha, ge råd och kommunicera. Du kommer sannolikt att bli borttagen från att producera den produkt eller tjänst som du ursprungligen startade med.

För att starta en franchise måste du ha en framgångsrik, lönsam verksamhet som har ett unikt koncept som du enkelt kan replikera.

Del 3 av 5: förstå de grundläggande kraven för franchising

1
Skapa ett franchise-avslöjande dokument (FDD). Som en del av dina juridiska skyldigheter måste du utarbeta ett standardiseringsdokument för din franchise, ett Franchise Disclosure Document (FDD). Detta krävs av Federal Trade Commission i Europa. En FDD är som ett prospekt för ett aktie. Den ger relevant information till den blivande investeraren / franchisetagaren, i lekmän, så att de kan fatta ett välgrundat beslut.
- FDD brukade vara känd som en Uniform Offering Circular (UFOC).
- Det kan också finnas specifika krav beroende på din stat eller ort.
- Du måste anställa en bra franchiseadvokat som hjälper dig att förhandla genom de juridiska kraven och utarbeta FDD.
- Denna information kommer att ge potentiella franchisetagare en tydlig bild av verksamheten.
2
Förstå redovisningskraven. Ett franchiseföretag måste upprätta granskade finansiella rapporter som en del av din information. Du kommer sannolikt att behöva en erfaren och kunnig revisor för att ta fram dessa finansiella rapporter. De kan också ge dig råd om strukturen i ditt företag när du går mot en franchise.
- Du kanske vill starta ett annat företag för franchisen.
- Innan du anlitar en advokat eller revisor ska du kontrollera referenser och be om rekommendationer.
3
Ha solida system och överförbara policyer för nya franchises. Genom att starta en franchise expanderar du ditt företag utanför din egen personliga kontroll. För att se till att nya franchiseföretag fungerar liksom den verksamhet du har utvecklat är det viktigt att ha starka system på plats. Solida system kommer att innebära att god praxis kan replikeras över lokaler.
- Till exempel vill du formalisera marknadsföringsstrategier över olika butiker.
- Du vill ha tydliga personalpolicyer för att undvika potentiella tvister och sätta en guldstandard.
- Solida redovisningssystem som kommer att replikeras i varje gren är väsentliga.
4
Se till att du har kapital och tid. En uppskattning säger att mellan 373000€ och 750€, 000 i kapital kan krävas innan du startar en större franchise. Detta, tillsammans med ett betydande, ofta flerårigt tidsåtagande, kommer att krävas. Ha realistiska förväntningar och gör mycket forskning innan du börjar.
- Kostnaderna för uppstart kommer att variera enormt, så sök expertråd från ett tidigt skede.
- Det kan kosta 37300€ eller ännu mindre beroende på ditt företag.
- Varifrån kommer dessa kostnader? De kan komma från att utarbeta utbildningshandböcker, anställa ytterligare personal för att övervaka franchiser, juridisk rådgivning och bokföringsrådgivning, registreringsavgifter och skapandet av Franchise Disclosure Document.
- Tänk på att kostnaderna beror på om du redan har sådana saker en skriftlig bruksanvisning, granskade uttalanden och så vidare. Det är sällsynt att kunna franchisera för mindre än 37300€ om du börjar från grunden.
5

Sök professionell hjälp. Som tidigare nämnts är det extremt viktigt att söka en skicklig franchisekonsult eller advokat när man försöker franchisera. Även om en FDD är ett väsentligt krav, är det viktigt att notera att stater ofta har sina egna regler för försäljning av franchise. Dessa regler kan ofta vara mycket komplexa, och i vissa stater kan regelbindarna vara nästan två tum tjocka. Se till att du undersöker en kvalificerad rådgivare som hjälper dig under hela denna process. Det kan spara både tid och pengar
6
Kontakta en branschorganisation. Detta kan också ge värdefulla resurser när det gäller att hitta experter och ha tillgång till resurser som kan hjälpa till att förstå kraven och gå vidare. Det finns ett antal branschorganisationer speciellt för franchiseföretag. Överväg att komma i kontakt med en lokal, nationell eller internationell organisation för råd och vägledning från dem med förstahandserfarenhet. Vissa föreningar producerar litteratur och håller seminarier och evenemang som du kan delta i för att lära dig mer om att starta en franchise.
- Dessa evenemang är bra ställen att ställa frågor direkt till experter.
- Du kan också skapa användbara kontakter för ditt företag.

Om du bestämmer dig för att fortsätta med en franchise behöver du professionell vägledning från advokater och revisorer från början och hela tiden.

Del 4 av 5: förbereda driftshandboken och träningsprogram

1
Skapa din handbok. Operationsmanualen bör omfatta alla aspekter av verksamheten, från början av franchiseförhållandet till avslutande av systemet. Eftersom dina franchisetagare är bundna av detta dokument är detta ett mycket kraftfullt verktyg för att skydda och växa ditt varumärke. Som sådan får många hjälp utifrån för att skriva det.
- Denna handbok kommer att vara den viktigaste delen av din kvalitetskontroll i hela kedjan.
- Det kommer att indikera din kompetens för potentiella franchisetagare.
- Detta är ett levande dokument som gör att du kan svara på förändringar på marknader och branscher.
- När dina franchisetagare behöver veta något borde de kunna hitta det i driftshandboken.
2
Vet vad du ska lägga in och vad du ska förvara i handboken. Det finns specifika saker som måste ingå i handboken, såsom detaljer om franchise-systemet, fysiska krav på franchiseplatser, enhetslayout och dekorationsstandarder, nödvändiga inredningsköp och kvalitetsstandarder för tjänster eller produkter som levereras under franchisegivarens varumärke. Avgörande är att den kommer att ge detaljerad instruktion om driftsstandarder som anger hur verksamheten ska drivas.
- Den bör också innehålla all relevant kontaktinformation.
- Det bör finnas detaljerade instruktioner om drift och underhåll av all utrustning.
- De standarder som du anger innebär att du också kan vara ansvarig om de leder till att någon skadas, så var försiktig och tänk igenom alla driftsstandarder.
- Att ha checklistor i handboken är ett bra sätt att enkelt presentera information.
3
Utveckla ett träningsprogram. Du bör utveckla träningsprogram som ska köras tillsammans med Operations Manual. Tanken är att insistera på din affärsförmåga hos franchisetagarna, med en kurs om hur du startar och driver verksamheten. Komplexiteten i verksamheten och franchisetagarnas upplevelse kommer att påverka hur länge kursen varar.
- Det är troligt att programmet kommer att omfatta både "klassrumstid" och utbildning på arbetsplatsen.
- Du borde ha ett gediget program, men var beredd att vara flexibel och skräddarsy det för specifika personer.
4
Se till att det finns fortlöpande utbildning. Något som bör skrivas in i ditt träningsprogram är ett starkt engagemang för fortlöpande utbildning och mentorskap för franchisetagare. Detta kommer att minimera eventuella nedgångar i standarder över tid och komplettera kärnkompetens och kompetens.
- Fast tillhandahållande av fortlöpande utbildning är ofta ett tecken på engagemang från franchisegivaren som kommer att tilltala potentiella franchisetagare.
- Du bör tänka dig att erbjuda utbildning för alla personalnivåer.

En franchisetagare är ofta begränsad från att driva en liknande verksamhet efter att franchiseavtalet upphör (eller under).

Del 5 av 5: säkra de bästa franchisetagarna

1
Utveckla en marknadsföringsplan. Du bör utveckla en specifik plan för hur du ska sälja dina franchises. Hur du närmar dig detta beror på typen av verksamhet samt variabler som din budget, din målgrupp och din avsedda räckvidd. Vissa stater har särskilda regler för franchiseannonsering, så du måste konsultera en advokat eller advokat med relevant expertis.
- Du måste göra ditt företag spännande och attraktivt för franchisetagare, men tillräckligt enkelt för att de ska kunna lyckas och göra vinst.
- Du måste markera det värde du lägger till och visa att det är bättre för dem att gå med i din franchise och sedan starta eget företag.
2
Attrahera franchisetagare. Att registrera sig utmärkta franchisetagare är den viktigaste delen av hela processen. Så du måste kunna locka de allra bästa till din franchise. För att ge dig själv den bästa chansen att göra detta ta ett grundligt och systematiskt tillvägagångssätt. Franchisetagare kommer att lockas av ett starkt varumärke med stark närvaro, utmärkt rykte och företagskultur.
- Delta i franchisemässor eller branschevenemang för att träffa potentiella franchisetagare.
- Närma dig personer som redan har framgångsrikt utvecklat franchisetjänster och uppmuntra dem att nå ut till pålitliga affärspartners.
- Överväg professionell hjälp för att locka franchisetagare. Det finns till exempel oberoende franchisemarknadsföretag som kan hjälpa till att locka franchisetagare. Dessutom finns det franchisekonsultföretag som FranNet som arbetar för att koppla franchisegivare med potentiella entreprenörer
3
Välj dina franchisetagare med omsorg. Genom att franchisera ditt företag kan du överlämna en betydande del av det du har arbetat för och byggt till någon annan att driva. Det här kan vara en ganska läskig eller nervös upplevelse, så var noga med att vara helt flitiga att screena dina franchisetagare innan du förbinder dig till papper.
- Tänk på personliga egenskaper såväl som affärsmannaskap. Ge företräde åt investerare med tidigare och framgångsrik erfarenhet av att äga och driva ett företag, starka kontakter i samhället och kunskap om den lokala marknaden
- Se till att de förstår det arbete, tid och ekonomiska engagemang som kommer att involveras. Se till att du inte sockerbelägger någon av dessa detaljer.
- Be om referenser och följ upp dem alla. Se till att referenserna är så uppmärksammade och trovärdiga som möjligt.
4
Upprätta ett franchiseavtal. Detta är dokumentet som du och dina franchisetagare kommer att underteckna som binder dig samman i ett långsiktigt affärsarrangemang. Du kommer att behöva en advokat för att utarbeta detta dokument för att säkerställa att det uppfyller alla juridiska och reglerande krav.
- När allt detta pappersarbete är klart är du redo att gå vidare med dina franchisetagare.
5

Förstå lokala regler och förordningar. I USA kräver vissa stater, ofta kallade "registreringsstater", att du registrerar ditt erbjudande (FDD) innan du kan sälja i dessa stater. Registrera ditt dokument i dessa stater om du tänker sälja där. Om du saknar några av dina bestämmelser eller skär bort hörn kan det få allvarliga juridiska och ekonomiska konsekvenser.
6

Stöd dina franchisetagare. När din franchise är etablerad börjar den viktigaste delen - att stödja dina franchisetagare till fullo. Support innebär att tillhandahålla adekvata utbildningsprogram och öppna kommunikationslinjer. Träningsprogrammen, kvalitetskontrollprogrammen och hjälpresurserna kommer alla att avgöra om ditt varumärke skapar en enhetlig och högkvalitativ upplevelse över alla platser.

Tips

Överväg att söka hjälp från första dagen. Antingen att anställa en franchisechef eller behålla ett konsultföretag från första dagen kan spara dig från många dyra misstag.
De juridiska och reglerande kraven gör professionell hjälp till ett måste.

Varningar

Franchising är tvister. Se till att du söker hjälp av kvalificerad, erfaren franchise juridisk rådgivare för att hjälpa dig genom processen.

Läs också: Hur blir jag en framgångsrik fastighetsmäklare?