Hur blir jag en framgångsrik fastighetsmäklare?
För att bli en framgångsrik fastighetsmäklare, klara ditt stats fastighetsprov och ansöka om en licens. Därefter samarbetar du med en registrerad mäklare för att få ditt företag från marken, bygg sedan en professionell webbplats och skapa en lista över livskraftiga kontakter. Du kan också använda sociala medier för att komma i kontakt med personer som inte finns i din omedelbara kontaktkrets för att utöka din lista! Kom ihåg att kontakta potentiella kunder varmt och kunna förklara fastighetsjargong och kontrakt på ett enkelt sätt för att göra dina kunder lugna. För tips om att förstå marknads- och grannskapstrender, läs vidare!
För att bli en framgångsrik fastighetsmäklare, klara din stats fastighetsprov och ansöka om en licens.
Att bli en framgångsrik fastighetsmäklare är direkt relaterad till hur mycket du anstränger dig. Varje stat har olika krav på fastighetsmäklare, så var noga med att följa de riktlinjer som är specifika för ditt tillstånd. Att uppnå framgång som en fastighetsmäklare kräver uthållighet och personlighet, men genom att hålla kontakten med var och en av dina kunder, tidigare och nu och genom att engagera sig helt och hållet för långvarigt lärande, kan du nå nya välståndsnivåer.
Del 1 av 4: bli licensierad
- 1Undersök licensstandarderna i ditt tillstånd. Varje stat har olika krav för att bli licensierad mäklare. Sök online eller kontakta en mäklare i ditt område för att fastställa utbildningskrav och tillståndskrav i ditt land.
- 2Förbered dig på fastighetsprovet. Studera ämnena som omfattas av fastighetsprovet när du förbereder dig för testet. Många företag erbjuder testberedningstjänster, men det är fullt möjligt att lyckas på egen hand med rätt beslutsamhet och studier.
- Var medveten om vilka typer av fastighetskontrakt som finns i ditt område: exklusiva listor, öppna listor, nätförteckningar, bland andra.
- Bekanta dig med fastighetsterminologin. -Det finns många termer som är specifika för fastighetsförhandlingar. Läs mycket om köp- och försäljningsprocessen för att integrera villkoren i din psyke.
- Förstå skatteregler och skattekonsekvenser i samband med fastigheter.
- Var bekant med förvaltarförhållanden och skyldigheter att lämna ut information.
- 3Registrera dig för fastighetsprovet. Hitta ett testcenter nära dig för att registrera dig för provet. Det är vanligtvis avgifter för att ta provet och ofta krävs bakgrundskontroller. Varje stat har sin egen licensstyrelse och du bör kontakta den för att få information om din plats.
- 4Ansök om din licens och försäkring. Beroende på i vilket tillstånd du planerar att arbeta kan det finnas olika krav för att få en försäkring eller en licens. Fråga din lokala fastighetsförening för att se vilka krav som finns i din stat.
Att bli en framgångsrik fastighetsmäklare är direkt relaterad till hur mycket du anstränger dig.
Del 2 av 4: Skapa ett nätverk
- 1Partner med en registrerad mäklare. De flesta stater kräver att nya agenter arbetar med en registrerad mäklare under en lägsta tid. Du arbetar fortfarande för dig själv under den här tiden; nya agenter verkar dock under mäklarens paraply innan de kan förgrena sig och vara helt oberoende.
- Tänk på täckningsområdet för varje mäklarföretag som kan vara av intresse för dig.
- Ta reda på om mäklaren är specialiserad på att köpa eller sälja.
- Undersök fördelarna som mäklaren ger sina agenter.
- 2Utveckla en kontaktlista. Fastigheter handlar om vem du känner. Att bli ansluten till ett brett hänvisningsnätverk hjälper till att skapa en betydande mängd nya kontakter.
- Använd kundhanteringsprogramvara för att hålla koll på din kontaktlista så att ingen glömmer bort.
- Be klienter om remisser.
- Sponsra lokala evenemang.
- 3Skapa en webbplats och närvaro på sociala medier. Anslut till människor som inte finns i din omedelbara kontaktkrets genom att nå ut till massorna via sociala medier.
- Gör sidor för sociala medier dedikerade till ditt fastighetsföretag.
- Tweet listor och fastighetstips när du stöter på dem.
- Övervaka vad andra säger / gör på sociala medier för att främja eventuella möjligheter för nya affärer.
- Lägg upp dina listor och sätt att söka i andra listor (som MLS-länkar) på din webbplats.
- Håll din bio- och avslutningshistorik uppdaterad på din webbplats.
- 4Utstråla en utåtriktad och välkomnande personlighet för alla du möter. Din personlighet påverkar starkt de människor du interagerar med, så det är viktigt att dina kunder känner sig speciella genom att ge dem full uppmärksamhet medan du är hos dem.
- Bli bekväm att diskutera avtalsvillkor med personer som inte känner till fastighetsmarknaden.
- Samarbeta med nya människor i samhället för att skapa nya kontakter.
- Lyssna på dina kunder och bry dig om deras behov.
Bekanta dig med fastighetsterminologin. -Det finns många termer som är specifika för fastighetsförhandlingar.
Del 3 av 4: marknadsför dig själv
- 1Upprätta ett schema för prospektering. Sätt av tid varje vecka för att utveckla nya leads genom marknadsföring via e-post eller telefonsamtal. Ta dig tid att annonsera dina tjänster på små platser som kaféer eller samlingsplatser. Även om köpkoder kan utveckla nya affärer, kommer de mest produktiva leadsna från direkta interaktioner.
- 2Bli involverad i samhället. Håll fingret på marknadens puls genom att skapa en närvaro i samhället.
- Delta i lokala festivaler.
- Sponsra lokala skolor och idrottslag.
- Presentera dig för grannar.
- 3Gå virtuellt. Se till att du håller kontakten med potentiella köpare på dagens virtuella marknad. Många köpare gör omfattande onlinesökning innan de kontaktar listor. Gör dina listor utmärkta genom att använda teknik för att visa fastigheter online.
- Skapa virtuella 3D-rundturer i hem du listar.
- Lägg upp genomgång av videoturer av listor.
- Inkludera bilder på varje inlägg i en lista.
- 4Håll kontakten med tidigare kunder. 75% av verksamheten för fastighetsmäklare kommer i allmänhet från remisser. Se till att du inte saknar möjligheter för nya affärer genom att ignorera tidigare kunder.
- Skicka en välkomstkorg efter stängning.
- Ring kunder 1-2 månader efter stängning för att följa upp och se till att de är nöjda.
- Skicka ett årligt nyhetsbrev till alla dina tidigare kunder; remisser kan komma flera år efter att du först anslutit dig till en klient.
- 5Sälj dig själv. Som mäklare är det lika viktigt att sälja dig själv som att sälja fastigheter. Arbeta för att skapa kontakter med människor först, och de vill köpa eller sälja sin fastighet med dig.
Del 4 av 4: att vara en livslång inlärare
- 1Omge dig med fastighetsmäklare. Att skapa kontakter med människor i fastighetsbranschen ger dig ett nätverk av proffs att dra nytta av när du söker på listor. Håll ditt nätverk starkt genom att interagera med så många andra fastighetsmäklare som möjligt.
- Gå med i lokala och nationella fastighetsföreningar.
- Anslut till en mentor för att ställa frågor och jämföra idéer.
- Använd klientfeedback för att justera din inställning.
- 2Delta i seminarier. Många mäklarhus och fastighetsföreningar erbjuder seminarier om aspekter av köp och försäljning eller kontraktsförhandlingar. Registrera dig för att delta i flera seminarier varje år för att hålla koll på nya marknadsstrategier och nätverk med andra i branschen.
- 3Observera marknads- och grannskapstrender. Fastighetsmarknaderna förändras ständigt. Var medveten om de faktorer som påverkar priser och tillgänglighet i ditt område.
- Förvara en databas med senaste stängning i området för att veta jämförbara priser.
- Spåra hemvärden och trender i specifika stadsdelar.
- Övervaka skolrankning och testresultat för att dela med kunder.
Var medveten om vilka typer av fastighetskontrakt som finns i ditt område: exklusiva listor, öppna listor, nätförteckningar, bland andra.
Prova dessa tips för att få en mer framgångsrik fastighetskarriär:
- Nätverk: Studera marknaden och träffa så många människor du kan för att få fler kunder, oavsett om du pratar med dem personligen eller ringer dem i telefon.
- Plan: Ställ in ett dagligt schema för dig själv som är rimligt och genomförbart. I schemat har du angett timmar som är avsedda för prospektering, till exempel kallanrop, dörrknackning och marknadsföring.
- Ställ in mål: Du bör ha målen 1 år, 3 år, 5 år och 10 år.
- Läs: Läs en bok i månaden om fastigheter eller om självförbättring.
- Spara: Prata med en kunnig fastighetsbokförare som kan hjälpa dig att planera dina skatter. När du gör en transaktion, spendera inte alla pengar - se till att du sparar en del för dina skatter i slutet av skatteperioden.
- Var tålig och energisk. Gå inte ner när marknaden är långsam. Fastigheter tenderar att arbeta under säsonger där efterfrågan går upp och ner under hela året. var beredd på dessa förändringar.
- Använd teknik till din fördel. Att spåra kunder, tillhandahålla virtuella turer och marknadsföra dina tjänster kan alla stödjas av teknik.
- Sök aktivt efter nya kunder varje dag. Du vet aldrig när du kommer att träffa din nästa klient; presentera dig själv för alla du träffar.
- Det tar tid att etablera sig som en fastighetsmäklare. Behåll ditt dagjobb eller förbered dig på en paus i inkomsten när du börjar.
- Följ alla etiska riktlinjer för fastighetsmäklare noga för att säkerställa att du fullgör alla dina uppgifter i ditt förvaltningsförhållande med dina kunder.
Läs också: Hur beräknar man löneskatter?
Frågor och svar
- Vem är berättigad att få en licens för fastighets- eller fastighetsspecialist?Alla som är 18 år eller äldre, har ett gymnasieexamen eller motsvarande och har klarat den obligatoriska fastighetskursen för sin stat och klarat det statliga provet.
- Jag är intresserad av att bli en fastighetsmäklare, men har varit hyresgäste hela mitt liv, aldrig en husägare. Skulle detta vara en strejk mot mig eller ett problem?Absolut inte, att vara en fastighetsmäklare är ett förhållande. Om du är den typ av person som älskar att hjälpa människor kan fastigheter vara ett utmärkt val för dig. Vårt jobb är att vägleda bostadsköpare och säljare genom processen.
- Hur säljer du dig till hyresgäster som försäljningsagent?Genom att förse dem med helt transparent information om fastigheten de vill köpa plus hjälpa dem att hitta rätt fastighet för deras behov.
Obesvarade frågor
- Finns det pensionsålder för fastighetsmäklare?
- Behöver fastighetsmäklaren ha licenser för att sälja en fastighet?
- Hur mycket kan en fastighetsmäklare tjäna varje månad?
Kommentarer (20)
- Det är ganska bra att veta att du tillhandahåller den här typen av artiklar till läsaren - någon som jag, för det hjälper verkligen mycket. Det hjälper mig mycket eftersom informationen du gav var ett steg-för-steg-sätt att nå vårt önskade mål. Din artikel gav oss den bästa guiden.
- Mycket informativ och hjälpsam artikel. Jag sparade detta för mitt framtida bruk, eftersom jag ska börja min karriär som fastighetsmäklare.
- Jag gillar förslagen om att engagera sig i samhället, sponsra samhällsevenemang och hålla kontakten med tidigare kunder.
- Tack. Ditt lags förslag och idéer kommer att hjälpa mig mycket i framtiden, eftersom jag har planerat att bli en fastighetsmäklare. Det är fantastiskt, fortsätt uppdatera med nya idéer och system.
- Det är en bra artikel att motivera dig själv, tack.
- Detta är en värld av konkurrens och utmaning. Fastighetsmäklare kan få integritet och rikedom genom hårt arbete. Det är en tidskrävande process och den här artikeln är utmärkt i det avseendet.
- Jag överväger att bli en fastighetsmäklare, och för någon som är relativt oinformerad är detta väldigt lärorikt och gav mig lite riktning.
- Den här artikeln omfattar verkligen alla saker som krävs för att lyckas med fastigheter. Fokus på teknik, regelbunden schemaläggning av prospektering och kultivering av ditt nätverk är viktigt. Tack för tipsen!
- Bra artikel. Mycket informativt. Hittade exakt vad jag letade efter. Tack.
- Jag studerar för närvarande för min fastighetsförsäljarlicens och jag vill alltid ansöka mig 110% och söka andra informativa åsikter, aspekter och åsikter. Den information som guiden har gett mig är olika sätt att komma ut och nätverk.
- Inspirerande och ge mig lamporna till en framgångsrik agentväg. Tack för att du delar användbara artiklar.
- Vad jag tyckte om var all information i punkten. Att utöka informationen på det sättet gav mig massor av användbar information.
- Detaljerad förklaring finns i den här artikeln, och det hjälpte mig att komma ihåg alla tidigare fastighetsupplevelser.
- Ja, det hjälpte mig väldigt mycket. Jag rekommenderar att alla måste läsa den här artikeln, mestadels de som precis börjat eller håller på att börja i fastighetsbranschen.
- Det bästa. Tack.
- Jag förlorade mitt jobb för två månader sedan och jag undersöker verkligen fastighetsprovet. Denna webbplats var till stor hjälp, tack.
- För någon som precis avslutat fastighetsklasser fann jag all information som användbar, särskilt informationen om marknadsföring.
- Tack för att du gav mig idéer. Jag behöver mer och jag kommer att läsa det om och om igen för att vara mer bekant med vad jag ska göra.
- Jag gillar de enkla tydliga stegen som hjälper dig att bli en framgångsrik fastighetsmäklare.
- Mycket trevliga och användbara riktlinjer för nya eller erfarna fastighetskonsulter.
Läs också:
Ansvarsfriskrivning Innehållet i denna artikel är för din allmänna information och är inte avsedd att ersätta professionell lag eller finansiell rådgivning. Det är inte heller avsett att lita på av användare när de fattar några investeringsbeslut.
