Hur deltar jag i en franchise-expo?
Till exempel kan en allmän franchise-expo inte vara lika värdefull för en restaurangfranchisegivare som en restaurangindustrimässa.
En franchise-affärsutställning är en bra plattform för både företagare och blivande företagare. För potentiella franchiseägare ger en franchise-expo en möjlighet att sortera genom den stora volymen franchise som är tillgänglig för dig. För företag kan deltagande i en franchise-expo eller show hjälpa till att göra ditt franchiseföretag populärt och öka dina chanser avsevärt att hitta potentiella investerare som kan vara intresserade av ditt affärsidé. Att delta i en franchise-expo framgångsrikt, oavsett vilken sida av monter du befinner dig på, kommer att kräva en hel del planering och uppföljning.
Del 1 av 3: välja ett evenemang att delta
- 1Bestäm vilken typ av franchise du är intresserad av. Att köpa en franchise bör kontaktas med samma överväganden som att starta ett eget företag. Tänk på vad du är mest passionerad för eller intresserad av. När allt kommer omkring kommer du att investera stora mängder av din tid och pengar i denna franchise, så se till att det är något du faktiskt vill arbeta med. Om ingenting kommer till dig kan du besöka en franchisewebbplats som Franchise.com eller Franchising.com låta dig bläddra i olika franchisealternativ.
- Undvik att bara gå efter den nuvarande trenden inom franchisetagare eller företag. Du måste vara entusiastisk över produkten eller tjänsten för att lyckas.
- 2Sök efter händelser. Det finns många evenemang tillgängliga för den blivande franchisetagaren. Den största är International Franchise Expo i New York City. Det finns också International Franchise Association årliga konferens. Dessutom finns det mindre, regionala evenemang som hålls regelbundet runt om i landet. Sök efter evenemang i ditt område genom att besöka Franchise.com eller FranchiseExpo.com.
- 3Gå igenom utställarlistan. För varje konferens, sök igenom utställarlistan för att se vilka franchisegivare som kommer att delta. Dessa listor kommer att vara tillgängliga från arrangörerna av mässan eller online. Försök att matcha dina intressen med de franchisegivare som är närvarande. Om det inte finns några eller väldigt få som väcker ditt intresse kan du behöva kolla in en annan mässa.
En franchise-affärsutställning är en bra plattform för både företagare och blivande företagare. - 4Välj det evenemang som uppfyller dina behov. När du har hittat en mässa där dina perfekta franchisegivare är närvarande, hoppa på möjligheten. Köp biljetter eller svara på evenemanget. Se till att du ställer in researrangemang om evenemanget är långt hemifrån. Du kan nu börja undersöka de franchisegivare du kommer att prata med och planera ditt expobesök.
Del 2 av 3: lyckas på expodagen
- 1Bedöm din ekonomiska beredskap i förväg. Två av de första frågorna som en franchisegivare (någon som säljer en franchise) kommer att ställa dig är hur mycket du kan investera och när du skulle kunna göra det. Titta på din ekonomi för att bestämma dina egna svar på dessa frågor. Kan du investera nu eller planerar du bara för framtiden? Behöver du ta ett lån för att starta din franchise? Att känna till dessa svar möjliggör mer produktiva och insiktsfulla samtal med franchisegivare.
- 2Forskningsfranchises du är intresserad av. När du har hittat franchisegivare som du är intresserad av på din utvalda mässa, besök deras webbplatser. Leta efter relevant information, till exempel kostnaden för att starta en franchise, eventuella franchiseavgifter och vad franchisegivaren tillhandahåller franchisetagaren. Studera vilken annan information du hittar och skriv ner eventuella problem du har. Dessa hjälper dig att skapa bra frågor att ställa på mässan.
- 3Planera dina frågor. Gör en lista med frågor att ställa varje franchisegivare, inklusive både allmänna frågor och de specifika för var och en. Bär en tryckt kopia av dina frågor med plats för att göra anteckningar om franchisegivarens svar. Frågorna bör vara omfattande och täcka viktiga aspekter av förhållandet mellan franchisetagare och franchisegivare. Prova till exempel att fråga något av följande:
- "Hur mycket tjänar den genomsnittliga franchisetagaren?"
- "Beskriv dina företags värderingar och kultur."
- "Kan du hjälpa mig att få finansiering?"
- "Hur skulle tvister mellan franchisegivaren och jag lösas?"
- "Erbjuder du för närvarande några begränsade erbjudanden på franchisekostnader?"
- "Vilken nivå och support får franchisetagaren?"
- 4Anlända till evenemanget förberett. Innan du anländer till mässan, skaffa en karta över golvet så att du kan planera dina franchisegivares besök. Kartlägg en rutt så att du kan använda din tid effektivt. Kom ihåg att ta med dina frågor och ett anteckningsblock så att du kan skriva ner alla detaljer eller svar. Tänk på när du deltar i mässan att du också försöker sälja dig själv till en blivande franchisegivare. Klä dig professionellt och sköta dig själv för att odla ett professionellt utseende.
För potentiella franchiseägare ger en franchise-expo en möjlighet att sortera genom den stora volymen franchise som är tillgänglig för dig. - 5Delta i seminarier. Expon kommer också att hålla ett antal utbildningsseminarier och evenemang under hela dagen. Dessa kan vara goda möjligheter att få kunskap om franchiseprocessen. Var noga med att notera tid och plats för seminarier du är intresserad av så att du kan arbeta dem in i din dag.
- 6Granska dina leads. Titta igenom alla dina anteckningar och material från showen. Därifrån gör du en beställd lista över de franchisetagare du är mest intresserad av. Om några franchisegivare du pratade med är intresserade av dig, ska du få ett mejl eller ringa dem inom en vecka. Du kan sedan gå in i mer avancerade samtal om franchiseavtalet om båda parter är intresserade.
- Om de inte följer upp är detta antingen ett tecken på att de inte är intresserade eller är oorganiserade. I båda fallen är det bäst att gå vidare till andra alternativ.
Del 3 av 3: delta som franchisegivare
- 1Undersök relevanta exponeringar i ditt område. Ditt mål som franchisegivare är att hitta en expo där du kan nå de mest intresserade och lovande franchisetagarna. Med det i åtanke bör du välja en expo som sannolikt kommer att locka den typ av potentiella franchisetagare som du vill ha. Leta efter franchise-exponeringar som är relevanta för din bransch. Till exempel kan en allmän franchise-expo inte vara lika värdefull för en restaurangfranchisegivare som en restaurangindustrimässa.
- Välj din expotyp baserat på vilken typ av kunder du vill ha. Lokala franchise-exponeringar tenderar att dra in lokala utsikter, medan branschspecifika exponeringar drar till yrkesverksamma från hela landet.
- När du är medveten om vilken franchise-expo du vill delta i är det dags att kontakta arrangörerna för att ta reda på registreringsprocessen, planritningen och andra formaliteter.
- 2Registrera dig för evenemanget. Om du är nöjd med funktionerna i expon och tror att det hjälper dig att marknadsföra din franchise, slutför registreringen. Vanligtvis kan registrering göras via e-post eller på organisationens webbplats. Se till att boka en monter eller, om det är ett mindre evenemang, ett bord.
- Du kan också behöva betala en avgift för att sätta upp en monter på mässan. I detta fall väger du kostnaden för att göra det mot de potentiella fördelarna med att delta i mässan.
- Kom ihåg att det finns andra franchiseföretagare som kommer att delta i mässan, så du måste boka din plats i förväg. Försök att välja en plats där ditt varumärke får maximal synlighet.
- 3Skapa en engagerande monter. Ta reda på de exakta storleksspecifikationerna för din monter och taket för att säkerställa att föremålen du tar med på dagen för utställningen passar ordentligt. Du måste begära nödvändiga saker i förväg från den organiserande myndigheten som du kan behöva den dagen. För att slutföra din monter, arbeta med:
- Skapa reklamelement. Innan franchiseaffärsutställningen börjar, gör alla förberedelser relaterade till annonser som kan hjälpa till med varumärkespåståenden. Skapa broschyrer och andra utdelningar för att ge information om din organisation när människor besöker din monter.
- Skapa en övertygande presentation. Förbered en PowerPoint-presentation som kan köras på din bärbara dator för att belysa din organisation när besökare vill veta mer om ditt företag i detalj.
- Rekrytera ett expoteam. Välj två eller tre av dina bästa lagmedlemmar för att täcka hela dagen på franchise-utställningen. Se till att arbetarna är medvetna om alla detaljer i ditt företag.
För företag kan deltagande i en franchise-expo eller show hjälpa till att göra ditt franchise-företag populärt och öka dina chanser avsevärt att hitta potentiella investerare som kan vara intresserade av ditt affärsidé. - 4Sätt dig själv för framgång. På den stora dagen anländer tidigt på dagen för evenemanget för att sätta upp din monter, lägga ut litteratur och reklamartiklar och för att se till att allt är ordentligt. Se till att alla är välklädda och självsäkra för att hantera frågorna från blivande entreprenörer. Var organiserad före evenemanget så att du kan fokusera på kunder under evenemanget. Planera ditt schema i enlighet med detta eller gör arrangemang så att du håller dig fri på dagen.
- 5Kvalificera dina kunder. Det kommer att finnas många potentiella franchisetagare som besöker din monter under en hektisk expo. Men bara en handfull av dessa kommer faktiskt att vara bra leads. Ställ dina framtidsfrågor för att få reda på deras ekonomiska förmåga och affärserfarenhet. Om de inte har vad som krävs, ge dem franchisetagarmaterial och gå vidare till nästa prospekt. Om de gör det, se till att svara på någon av deras frågor och få deras kontaktinformation. Försök till exempel att ställa följande frågor till potentiella kunder:
- "Beskriv din erfarenhet inom [branschen]."
- "Hur mycket är du redo att investera i en franchise?"
- "Vilka värden är viktigast för ett företag?"
- 6Följ upp leads. Syftet med expon är att få leads, så i slutet kommer du förhoppningsvis att ha åtminstone några lovande franchisetagare och deras relevanta kontaktinformation. Se till att ringa eller mejla dem inom en vecka för att uttrycka ditt intresse för att diskutera ett franchiseavtal vidare. Se till att tacka dem för deras intresse och komma ihåg eventuella specifika frågor eller oro som de kan ha uttryckt vid mässan.
Läs också: Hur redovisas donerade tillgångar?
Läs också:
Ansvarsfriskrivning Innehållet i denna artikel är för din allmänna information och är inte avsedd att ersätta professionell lag eller finansiell rådgivning. Det är inte heller avsett att lita på av användare när de fattar några investeringsbeslut.
