Hur marknadsför jag ett advokatbyrå?

Innehåller grundläggande information om sin advokatutövning — I allmänhet använder advokatbyråer ett tredubbelt format och innehåller grundläggande information om sin advokatutövning.

För att växa ditt advokatbyrå räcker det inte längre att göra bra arbete. Nuförtiden måste du marknadsföra dig själv - och sluta aldrig! Börja med att skapa en webbplats och sociala mediekonton, vilket gör det enkelt för potentiella kunder att hitta dig. Utveckla sedan ett gediget remissnätverk med andra advokater. Marknadsföring är mycket arbete, men när du väl har upptäckt vad som fungerar kommer du att få kunder att slå ner dig.

Del 1 av 4: fastställa din online-närvaro

1
Skapa en professionell webbplats. Mer än någonsin tidigare handlar människor för juridiska tjänster online. Om du inte vet hur du bygger en webbplats, bör du anställa någon. Det kommer att kosta flera hundra dollar, men du vill undvika den typ av amatörwebbplats som för många advokater har.
- Hitta en begåvad frilansare på webbdesign på Upwork eller Craigslist.
- Lägg upp en omtänksam advokatbio på din webbplats som belyser din relevanta erfarenhet och utmärkelser.
2
Skriv användbara blogginlägg. Nu när du har en webbplats behöver du regelbundet innehåll som förbättrar din ställning i sökalgoritmer. Ditt innehåll bör dock innehålla information som människor kan använda. Om du till exempel arbetar mest med företag kan du inkludera en användbar "hur" -artikel om att skydda din immateriella egendom från stöld.
- Du kanske tvekar att ge bort kunskap gratis. Genom att skriva dessa inlägg visar du dock din expertis.
- Om du är för upptagen för att skriva dina egna blogginlägg, anställ en jurist eller en nyutbildad.
- Kom ihåg att registrera copyright på dina blogginlägg varje år.
3
Använd Google Analytics. Du måste veta hur människor hittade din webbplats och Google Analytics kommer att berätta vilka söktermer som ledde människor till din webbplats. Som ett resultat kan du justera din webbplats så att du tar med mer av det innehåll som människor tycker är användbart.
- Google Analytics berättar också vilka söktermer som är populära. Du kan sedan inkludera innehåll som innehåller dessa villkor på din webbplats.
- Google Analytics är gratis. Du kan dock också betala för Google Analytics 360, som har mer avancerad datarapportering och modellering. Google Analytics 360 är lämpligt för mycket stora advokatbyråer, men mindre företag kan klara sig med gratisversionen.
4
Träffa människor på sociala medier. Gå på LinkedIn, Facebook och Twitter. Överväg också att skapa en fansida för ditt advokatbyrå på Facebook. Följ personer som bor i ditt område och engagera dem, t.ex. gilla deras inlägg eller tweets eller dela relevanta nyhetsberättelser med dem.
- Tweet vid rätt tidpunkt. Tweets som skickas mellan 13:00 och 15:00 får de högsta klickfrekvensen. Twittra dock inte om en klient förväntar dig att du arbetar under den tiden.
- Det är osannolikt att du får en klient via sociala medier ensam. Det är dock en trevlig isbrytare när du träffar någon personligen. Du kan säga "Hej, jag följer dig på Twitter" och gå vidare därifrån.

För att växa ditt advokatbyrå räcker det inte längre med att göra bra arbete.

Del 2 av 4: använda traditionella marknadsföringsmetoder

1
Skapa en logotyp. En logotyp skiljer ditt företag visuellt från konkurrenterna. Hyr en skicklig grafisk formgivare för några hundra dollar för att skapa en minnesvärd logotyp och lägg den på din webbplats och ditt visitkort.
- Ett konkursföretag kan använda bilden av en ordförandeklubba som kommer ner på en hög med kreditkort som en logotyp.
2
Köp visitkort. Du behöver något att dela ut när du träffar andra advokater och potentiella kunder, så ladda upp visitkort. Du kan få dem billigt i bulk från företag som Vistaprint.
- Hitta snygga visitkortdesigner på Europeiska advokatföreningens Pinterest-konto.
- Ditt kort ska ha ditt namn, firmanamn, adress, telefonnummer, e-postadress och webbadress.
3
Skapa broschyrer. Broschyrer är praktiska om någon vill veta lite mer om ditt företag. Du kan skicka dem hem med en broschyr för att läsa senare. Titta på andra företags broschyrer för att få en uppfattning om innehållet och layouten. I allmänhet använder advokatbyråer ett tredubbelt format och innehåller grundläggande information om sin advokatutövning.
- Undvik att inkludera information som sannolikt kommer att förändras i framtiden. Lägg till exempel inte till advokatprofiler om du inte är en soloutövare. Lämna också information om dina avgifter, som sannolikt kommer att förändras under åren.
4

Annonsera i telefonboken. Lista inte bara ditt företags namn - köp faktiskt en annons på de gula sidorna. Människor använder fortfarande telefonboken, särskilt när de behöver anställa en advokat. Inkludera din logotyp i annonsen.
5
Publicera tidningsartiklar. Fråga en lokal tidning om du kan bidra med en kolumn per månad eller halv månad om juridiska frågor. Om tidningen har en onlineutgåva kommer du att öka antalet läsare. Hämta din lokala tidning och ha en exempelartikel redo att dela.
- Skriv om ämnen som kommer att vara av intresse för allmänheten. Om du till exempel är en advokat för fastighetsplanering kan du skriva om vikten av ett levande testament och en hållbar fullmakt. Du borde förmodligen inte skriva om hur fastigheter till ett värde av 3,70€ kan spara på sina fastighetsskatter.
6
Köp en tidningsannons. En tidningsannons i en lokal tidning kan öka din profil hos allmänheten. Se till att din annons innehåller din bild, eftersom potentiella kunder vill se dig. Kontakta en tidning för att fråga om deras annonseringspriser, vilket beror på annonsens storlek och när den visas.
- Håll ut med tidningsannonsering om du arbetar i en storstad. Att annonsera i högcirkulationspapper är mycket dyrt och kan snabbt tömma din plånbok.
7
Placera annonser på radion. Beroende på din målmarknad kan radioannonser ge stor utdelning. Till exempel har advokater för fastighetsplanering hittat många kunder på detta sätt. Hyr en copywriter för att hjälpa dig att skriva en övertygande annons och kontakta radiostationen direkt för att fråga om priser.
- Radiostationer erbjuder mer än den vanliga 60-sekundersplatsen. De erbjuder också 30, 15- och 10 sekunders annonser. Fråga om priserna för alla dessa och var inte rädd för att förhandla. Radiostationer förväntar sig att annonsörer ska förhandla.
- Som med tidningsannonser, släng inte all din marknadsföringsbudget på radioannonser i hopp om att få bort kunder. Kör istället en eller två annonser som ett test. Se om några kunder kontaktar dig.
8
Skicka nyhetsbrev till dina kunder. Fråga kunderna först om de vill få ett nyhetsbrev varje månad. Om de gör det kan du lägga till dem i en e-postlista. Du kan också inkludera en registreringslänk på din webbplats. Skicka nyhetsbrevet minst en gång i månaden så att du ständigt påminner kunderna om de tjänster du tillhandahåller.
- Ditt nyhetsbrev behöver inte vara omfattande. En eller två sidor är bra.
- I nyhetsbrevet lyfter du fram den senaste utvecklingen av lagen som dina kunder kan hitta användbara. Till exempel kan en DUI-advokat berätta för klienter om ändringar i lagstiftningen om uteslutning, eller en skatteadvokat kan lyfta fram nya skatteräkningar som har passerat.

Överväg också att skapa en fansida för ditt advokatbyrå på Facebook.

Del 3 av 4: bygga ett hänvisningsnätverk

1
Håll kontakten med klasskamrater i juridikskolan. Andra advokater är bra källor till remisser eftersom de flesta är specialiserade. En advokat för fastighetsplanering kan få ett samtal från en klient som behöver en DUI-advokat. Denna advokat för fastighetsplanering måste hänvisa klienten till någon - kanske du?
- Ett bra sätt att hålla kontakten är att planera en gruppmiddag varje månad. Detta fungerar bäst om de flesta av er tränar i samma geografiska område.
- Om du bor borta från dina klasskamrater, skapa en Facebook-sida för din examenklass och kom ihåg att publicera på sidan ofta. Samarbeta med människor genom att fråga om deras liv och träning.
2
Delta i barföreningsevenemang. Den fruktade barföreningen! Detta är noll för nätverk. Tyvärr finns det inget bättre ställe att träffa andra advokater, så gå med i din lokala bar om du ännu inte är medlem. Samla dina visitkort och sätt på dig en kostym. Skaka hand, presentera dig själv, visa att du är en vänlig professionell.
- Fokusera främst på advokater i din egen ålder. Mer erfarna advokater har förmodligen redan välutvecklade remissnätverk.
- Fokusera också på advokater som utövar ett annat rättsområde än du. Det är osannolikt att en handikappadvokat hänvisar ett ärende till en annan handikappadvokat.
3

Berätta för andra advokater när du har hänvisat en klient till dem. Hänvisningar är en tvåvägsgata. Det är mer sannolikt att en advokat skickar kunder till dig om du först ger dem klienter. Skicka ett mejl i linje med "Hej, Carl, jag fick ett samtal om ett DUI-försvar, så jag gav personen Jim Smith ditt telefonnummer. Du borde snart höra från honom."
4

Sluta hänvisa till advokater som inte hänvisar tillbaka. Finns det en advokat i ditt remissnätverk som gärna accepterar dina remisser utan att någonsin skicka någon till dig? Du måste skära bort den här personen. Använd evenemang för advokatföreningar för att träffa en annan advokat och fråga dem om de vill handla remisser med dig.
5
Lär lektioner som ett komplement. Dina studenter kommer att vara framtida advokater som en dag kan vara hänvisningskällor du kan luta dig till. Kontakta en lokal juridikskola och se om de behöver en instruktör för en kurs i din specialitet. Om du är orolig för tidsåtagandet, fråga om du kan teamundervisa med en annan advokat.
- Om du är specialiserad på affärsjuridik, försök att lära en kurs för affärsstudenter. De kan bli potentiella kunder i framtiden.

Du behöver något att dela ut när du träffar andra advokater och potentiella kunder, så ladda upp visitkort.

Del 4 av 4: höja din profil med potentiella kunder

1
Hitta evenemang som potentiella kunder deltar i. Du kan inte vänta på att potentiella kunder kommer till dig. Istället måste du gå ut från kontoret och träffa dem. Om du till exempel arbetar med utbildningsrätt kanske du vill delta i ett förälder-lärarförening (PTA) möte på en lokal skola. Detta är ett bättre nätverksevenemang än att delta i en affärsmottagning på handelskammaren.
- Men om du hanterar affärstvister är det mer meningsfullt att delta i Rotary och handelskammaren än att hålla föredrag på ett samhällscenter.
2

Identifiera vem du vill träffa vid ett evenemang. Du kan visa upp ett affärsevenemang med avsikt att träffa alla. I slutet av kvällen kommer du att ha slut på visitkort och förmodligen inte har gjort någon riktig koppling. Istället för att flyga på det, be arrangören om en lista med deltagare och identifiera en handfull personer du vill träffa mest. Gör forskning om deras verksamhet och kom beredda att prata om hur din advokatutövning kan hjälpa dem.
3
Kontakta tre till fem potentiella kunder per vecka. Du kan skicka ett e-postmeddelande eller ringa dem. Helst mötte du dem vid ett affärsevenemang och kan påminna dem om vem du är. Be dem till lunch eller få kaffe. Ställ intelligenta frågor om deras verksamhet och försök att identifiera juridiska problem som kan uppstå.
- Kontakta potentiella kunder varje vecka, även när du är upptagen. En potentiell klient har kanske inte omedelbart arbete åt dig nu, men de kommer en månad eller två på vägen när du är långsam.
4
Gör pro bono arbete. Pro bono-arbete visar att du är allmän, vilket företagsledare och samhällsledare kommer att se positivt. Volontär att hjälpa ideella organisationer, eftersom många företagsledare sitter i ideella styrelser.
- Kom ihåg att behandla pro bono-kunder precis som du betalar kunder. Gör arbetet efter bästa förmåga och spendera nödvändiga timmar så att arbetet görs rätt.
5
Gör presentationer till din målmarknad. Fokusera på ämnen du tycker om och evenemang som du är säker på kommer att vara välbesökta. Syftet med presentationen är att visa upp din expertis för människor som en dag kan behöva dina juridiska tjänster. Till exempel tjänar en affärsadvokat inte mycket genom att hålla en presentation för en grupp äldre i samhällscentret.
- Tänk noga innan du ger en fortbildningskurs. Det är inte ett bra sätt att hitta advokater som är villiga att gå med i ditt remissnätverk.
6

Identifiera dig själv genom vad du gör. Du vill att människor ska se dig som en problemlösare, så identifiera de problem du löser. När någon vid ett evenemang frågar "Vad gör du?", Säg inte "Jag är en immateriell advokat." Säg istället "Jag hjälper kunder att skydda sina affärshemligheter och annan IP."
7

Skicka semesterkort på off-beat helgdagar. Nästan alla klienter får semesterkort vid jul. Din egen kommer att gå vilse i högen. Skicka istället ett kort på en annan helgdag, till exempel Saint Patrick 's Day eller President's Day, som hjälper dig att sticka ut.
8
Var uppmärksam på vad marknadsföring inte fungerar. Det finns ingen magisk kula i marknadsföringen. Vad som fungerade ett år kanske inte fungerar nästa år, så du måste utvecklas. När en klient ringer eller stannar vid ditt företag, fråga hur de hörde om dig och håll koll på den informationen.
- Du kanske upptäcker att dina tidningsannonser väcker mycket uppmärksamhet men att dina radioannonser inte når din målmarknad. I den situationen kan du minska på radioannonser.

Tips

Ta reda på de etiska reglerna som begränsar hur du kan annonsera. Till exempel kanske du inte kan hänvisa till dig själv som en "specialist", beroende på din jurisdiktion.

Läs också: Hur försenar utestängningen?