Hur överför man äganderätten till ett företag?

När du överför äganderätten till ditt familjeföretag till en yngre generation kan du gåva företagsägarskapet och tillgångarna, låta den yngre generationen köpa in verksamheten eller göra en kombination av de två.

Du äger ett litet företag och du har beslutat att du vill överföra ägandet av det företaget till någon annan. Kanske är verksamheten inte så lönsam som du hade hoppats på, eller så är du redo att gå i pension. Oavsett din anledning är det vanligaste sättet att överföra äganderätten till ett företag att sälja det. Innan du kan sälja ditt företag behöver du dock en stark företagsvärdering för att du ska få ut det mesta av det. Om du planerar att överföra ditt företag till dina barn eller andra familjemedlemmar, å andra sidan, vill du också överväga familjedynamiken och den yngre generationens färdigheter och erfarenhet.

Metod 1 av 3: värdera ditt företag

1
Skapa rapporter som dokumenterar ditt företags ekonomi. Innan du kan starta en företagsvärdering för att ta reda på hur mycket pengar ditt företag är värd, behöver du exakta finansiella poster under minst de senaste tre åren. Anställ en revisor om du inte känner dig säker på att skapa dessa rapporter på egen hand. Du behöver åtminstone:
- En resultaträkning som visar dina bruttointäkter och rörelsekostnader samt ditt företags vinster och förluster.
- Ett kassaflödesanalys som visar hur ditt företag hanterar ditt rörelsekapital varje månad.
- En balansräkning som ger en översikt över ditt företags tillgångar och skulder.
- En ägares kassaflödesanalys som lägger till diskretionära poster, såsom lön och förmåner, tillbaka till din resultaträkning.
- Minst tre år av ditt företags skattedeklarationer för att validera numren i dina andra dokument.
2
Gör en lista över alla företagets tillgångar och skulder. Många av ditt företags tillgångar och skulder kommer att ingå i din balansräkning och andra ekonomiska dokument som du upprättar. Men du vill också inkludera immateriella tillgångar, såsom varumärken, varumärken och annan immateriell egendom. Väntande rättegångar kan betraktas som immateriella skulder, eftersom du kanske inte kan förutsäga hur mycket de kan kosta ditt företag.
- I slutändan måste du komma med ett värde för dina immateriella tillgångar, vilket kan vara en av de svåraste delarna av affärsvärderingen. Som företagsägare kan du ha en tendens att övervärdera ditt varumärke - speciellt om du själv har arbetat för att bygga det från grunden.
- Kundundersökningar kan hjälpa dig att bestämma ditt varumärkes rykte, vilket kan hjälpa dig att mer exakt värdera ditt varumärke och eventuella varumärken du har registrerat.
3
Ställ in ett monetärt värde för ditt företag. Innan du erbjuder ditt företag till salu måste du ta reda på hur mycket det är värt. Om du har ett relativt litet, enkelt företag kan du förmodligen göra det på egen hand. Det finns tre grundläggande typer av värderingar:
- "Inkomstmetoden" baserar värderingen på de förväntade intäkterna samtidigt som man redovisar potentiella risker.
- "Marknadssättet" tittar på företag som liknar dina som nyligen har sålt och jämför ditt företag med dem.
- "Tillgångsmetoden" subtraherar helt enkelt ditt företags skulder från dina tillgångar och baserar värderingen på de resulterande nettotillgångarna.
Du äger ett litet företag och du har beslutat att du vill överföra ägandet av det företaget till någon annan.
4
Hyra ett företagsvärderingsföretag om ditt företag är stort eller komplext. Om ditt företag har många immateriella tillgångar kan ett oberoende värderingsföretag kunna göra en bättre uppskattning av ditt företags monetära värde än vad du kan göra på egen hand. Att använda en oberoende värderare är också till hjälp om du är extremt partisk angående ditt företag och dess värde.
- För att hitta en kvalificerad affärsbedömare kan du börja med International Society of Business Appraisers (https://intlbca.com/). Enskilda länder har också egna yrkesföreningar och certifieringsnämnder för affärsbedömare.
Tips: Potentiella köpare är mer benägna att lita på en värdering som görs av ett oberoende tredjepartsföretag som specialiserat sig på värdering av företag, vilket innebär att du kanske kan få mer pengar för ditt företag som ett resultat.

Metod 2 av 3: sälja ditt företag

1
Använd en företagsmäklare för att hjälpa dig att hitta en köpare om det behövs. Du kanske redan har en köpare i åtanke för ditt företag. Om du inte gör det kan en företagsmäklare hjälpa dig att hitta välkvalificerade köpare som är intresserade av att ta över ditt företag. Företagsmäklare får vanligtvis en provision på mellan 5 och 10% av företagets slutliga försäljningspris.
- För att hitta en företagsmäklare, börja med International Business Brokers Association (https://ibba.org/find-a-business-broker/). Du kanske också kan hitta liknande nationella föreningar som verkar i ditt land.
- Affärsmäklare är vanligtvis det bästa alternativet för mindre företag med mindre än 3,70 miljoner euro i årliga intäkter. Om du har ett större företag, prata med din företagsadvokat om att hitta en kvalificerad köpare för ditt företag.
2
Utvärdera potentiella köpare för att se till att de passar bra för ditt företag. Även om du är redo att sälja ditt företag, bryr du dig troligtvis om vad som händer med det när du lämnar. Gräva i bakgrunden för alla som är intresserade av att köpa ditt företag för att se till att de passar bra för ditt företag och dina återstående anställda.
- Intervju potentiella köpare och ställ dem frågor om deras intresse för ditt företag. Se till att de har kunskap och erfarenhet inom branschen. Om du till exempel äger en vingård kanske du inte vill sälja den till en kläddesigner som inte har någon erfarenhet inom vinindustrin.
- Fråga potentiella köpare om deras planer för att hantera och växa ditt företag. Om deras idéer inte överensstämmer med dina ursprungliga mål för ditt företag kanske de inte är rätt köpare för dig.
3
Förhandla med köpare för att slutföra försäljningen. När du väl har hittat en köpare som du är bekväm att sälja ditt företag till, måste du bestämma ett pris. Även om det är möjligt att köparen kommer att erbjuda exakt vad du har bett om, är det inte troligt. Var beredd att försvara din värdering och sälj köparen på ditt företags potential.
- Luta dig till de ekonomiska rapporterna som du har utarbetat eftersom dessa är beroende av fakta snarare än dina egna känslor och fördomar. Varje köpare förstår att du har lagt mycket tid och ansträngning i ditt företag och kan tendera att övervärdera det som ett resultat.
Tips: Var inte rädd för att gå iväg. Om en potentiell köpare inte är villig att ge dig så mycket som du tycker att ditt företag är värt, avsluta förhandlingarna och vänta på ett bättre erbjudande.
4
Enas om en betalningsplan om du säljer gradvis. Inte alla köpare har råd att göra en engångsbetalning för att köpa ett helt företag. Istället kanske de vill köpa ut dig gradvis. Denna typ av arrangemang ger dig också mycket mer flexibilitet under övergången, eftersom du inte behöver göra allt direkt.
- Du kan till exempel fortsätta som rådgivare och lära den nya ägaren om din affärsverksamhet och ledning.
- Denna typ av gradvis övergång kan också vara bekvämare för anställda, som sannolikt är nervösa inför utsikterna till nytt ägande.
Om du har ett större företag, prata med din företagsadvokat om att hitta en kvalificerad köpare för ditt företag.
5
Slutför en övergångsplan. Bestäm hur du ska driva ditt företag omedelbart innan försäljningen är klar och hur mycket tillgång köparen har till dina företagsregister och information innan de tar över. Inkludera scheman för att meddela anställda, leverantörer, fordringsägare och andra om ägarbytet.
- Om du hyr ut din butik eller ditt kontor, måste du också meddela din hyresvärd om företagets ägarbyte. Hyresvärden kan kräva att den nya företagsägaren tecknar ett nytt hyresavtal.
- Tänk på att det kan ta upp till 12 månader att slutföra övergången, inklusive överföring av alla affärslicenser eller hyresavtal och registrering av ägarförändringen hos myndigheter.
6
Hyr en advokat för att upprätta köpeavtalet. Köpeavtalet listar alla tillgångar som du överför till köparen, inklusive immateriella tillgångar, såsom immateriell egendom. Den listar också alla dina företags skulder och andra skulder. På grund av komplexiteten i detta dokument, leta efter en advokat som har erfarenhet av försäljning av ett företag.
- Även för de mest grundläggande småföretagen kan köpeavtalet bli 20 till 30 sidor långt och inkluderar utställningar som gäller ditt företag, till exempel konkurrensavtal eller leverantörskontrakt. Förvänta dig att det tar flera månader att samla all information din advokat behöver för att utarbeta ditt köpeavtal.
- När avtalet har upprättats kommer din advokat att gå igenom det med dig och ge dig möjlighet att ändra vad som helst. Sedan överlämnar du det till köparen för granskning. Köparen kommer sannolikt att ha en advokat som också kan titta på avtalet.
7
Skriv kontraktet för att slutföra försäljningen. Efter att köparen har läst igenom avtalet kan du ha ändringar eller en annan förhandlingsrunda. När ni båda är nöjda med avtalet kommer ni att träffa det.
- Om köparen betalar hela priset på en gång kommer de sannolikt att ordna med överföring av medel efter att kontraktet har undertecknats.
8
Skicka in företagets slutliga skattedeklarationer och avbryta registreringar. Även om du kan överföra ditt företags ägande, kan licenser och registreringar vanligtvis inte överföras. Att ändra ägandet av verksamheten utlöser slutet på en affärsenhet och början på en annan. Pappersarbetet du måste göra liknar det du skulle göra om du stängde ditt företag, även om verksamheten fortsätter att fungera under nytt ägande.
- Om ditt företag är registrerat som ett LLC eller företag kommer du troligtvis att behöva lämna ett uttalande till det regeringsorgan där ditt företag är registrerat. Detta uttalande ger information om ägarförändringen.
- Om ditt företag behöver specifika tillstånd eller certifikat för att fungera, kommer den nya ägaren troligen att behöva ha dessa på plats innan äganderätten är klar. Kontakta den myndighet som utfärdat tillståndet eller intyget för att lära dig vilken specifik process som krävs.

Metod 3 av 3: lämna ett familjeföretag

1
Skapa en 5-årig affärsplan för att täcka övergångsperioden. Förvänta dig att det tar minst fem år att slutföra överföringen av äganderätten från dig själv till en yngre generation familjemedlemmar. Bygg en 5-årig affärsplan som specificerar specifika riktmärken mot övergången till ledarskap.
- Sätt upp mål för den yngre generationen att uppnå innan övergångsplanen går in i nästa fas. Detta kommer att hålla dem ansvariga och se till att de inte tror att deras ägande av företaget garanteras på grund av vem de är.
- Inkludera alla villkor du har för den yngre generationen att arbeta i ditt företag och så småningom ta över. Om du till exempel vill att de ska få en viss högskoleexamen bör det ingå i planen (såvida de inte redan har det).
Om du har andra partners i ditt företag kan du vanligtvis inte överföra din andel av ägandet i verksamheten utan deras samtycke.
2
Arbeta med en revisor för att minimera skattekonsekvenser. När du överför äganderätten till ditt familjeföretag till en yngre generation kan du ge företagsägarskapet och tillgångarna, låta den yngre generationen köpa in i verksamheten eller göra en kombination av de två. Att ge företaget gåvor kan utlösa skatteskulder för gåvor, medan kapitaltillskott från den yngre generationen skulle leda till inkomstskatteskulder.
- Om du slutför överföringsprocessen gradvis kan du minimera eller till och med eliminera skattekonsekvenser. Till exempel, om du gav delar av verksamheten till den yngre generationen i små steg varje år (mindre än 11200€ per år i USA, från och med 2019), skulle du inte vara skyldig någon presentskatt.
- En revisor eller skatterådgivare kan hjälpa dig att utarbeta en plan så att ingen som är involverad i överföringen behöver betala mer skatt än nödvändigt.
Tips: För de flesta små familjeföretag fungerar en kombination bäst. Överför en del av verksamheten i årliga gåvor och låt den yngre generationen bidra med kapital för att också köpa affären. Detta säkerställer att den yngre generationen också har en andel i verksamheten.
3
Faktor i dina pensionsbehov. Om du planerar att sluta arbeta helt efter att den yngre generationen tar över familjeföretaget, ta reda på vad du vill göra i pension och vad dina ekonomiska behov kommer att bli. Detta kan påverka om du bestämmer dig för att sälja verksamheten, presentera verksamheten eller göra en kombination av de två.
- Du kan till exempel luta dig mot att ge företaget en gåva om du har betydande besparingar och inte behöver någon extra inkomst. Men om du har lagt tillbaka de flesta av dina pengar i ditt företag under dina arbetsår kommer en hel eller delvis försäljning till den yngre generationen att du kan få tillbaka en del av den investeringen.
- Om det är fastigheter inblandade kan du överväga att hyra ut det till den yngre generationen medan du fortfarande lever. Detta skulle vara särskilt lämpligt om du har ett hem där du också driver ditt företag, till exempel en familjegård.
4
Träna den yngre generationen för att driva verksamheten. Låt den yngre generationen börja längst ner och arbeta sig upp för att bli företagsledare. Om du helt enkelt installerar dem i ledande befattningar utan erfarenhet kommer dina andra anställda troligtvis att bli emot dem.
- Om ditt företag kräver särskild expertis, se till att den yngre generationen hade den utbildning och erfarenhet de kommer att behöva ta över innan du ger dem tyglarna. Förlita dig inte på att dina anställda tar hänsyn till en ineffektiv eller oerfaren chef.
5
Skapa ett kontrakt som fastställer villkor för familjeägare. Om du vill att ditt företag ska stanna i familjen, kommer du troligen att låta den yngre generationen underteckna en "familjepakt" som begränsar deras förmåga att sälja sina aktier eller personliga andelar i företaget. Detta officiella dokument styr också hur familjemedlemmar ska lösa konflikter mellan varandra.
- Inkludera en process för att lösa eventuella personliga skillnader som kan sprida sig över i verksamheten. Till exempel, om du har syskon som inte kommer överens, kan du sätta dem i ansvar för olika aspekter av verksamheten för att säkerställa att de inte behöver arbeta tillsammans mycket.
- Även om det kan vara bra att ha människor utanför din familj i styrelsen, kanske du också vill se till att alla större beslut om verksamheten i slutändan fattas av familjemedlemmar.
6
Fortsätt som konsult efter övergången. Låt den yngre generationen hålla dig på företagslönen i minst ett par år efter att de tar över. Du kan ge dem råd om affärsutvecklingsfrågor samt hjälpa till att säkerställa en smidig övergång.
- Om du har anställda som är oroliga för övergången kommer din närvaro också att göra det lättare för dem. De kan vara säkra på att den yngre generationen inte kommer att förändra saker drastiskt.

Oavsett din anledning är det vanligaste sättet att överföra äganderätten till ett företag att sälja det.

Tips

Om du bara lämnar tillfälligt och planerar att återvända till att driva ditt företag kanske du vill hyra verksamheten. Ett hyresavtal innebär inte överföring av äganderätt.

Varningar

Om ditt företag är organiserat som ett enskilt företag kan du faktiskt inte sälja företaget, eftersom det inte är en särskild enhet från dig som ägare. Du kan dock sälja dina affärstillgångar.
Om du har andra partners i ditt företag kan du vanligtvis inte överföra din andel av ägandet i verksamheten utan deras samtycke. Kontrollera ditt partnerskapsavtal för att ta reda på processen för att lämna partnerskapet.

Läs också: Hur hittar jag bra företag att investera i?