Hur hittar jag företagssponsorer för ideella organisationer?
Ett framgångsrikt företagssponsring bör ge fördelar för företaget och den ideella organisationen de sponsrar.
Ett framgångsrikt företagssponsring bör ge fördelar för företaget och den ideella organisationen de sponsrar. Men med så många givare där ute och så många ideella organisationer som letar efter finansiering kan det vara svårt att veta var man ska börja. Men om du vet var du ska leta och du vet rätt frågor att ställa in, går du in i ett förhållande som kan förändra din ideella verksamhet till det bättre.
Del 1 av 3: söka efter möjliga sponsorer
- 1Använd en online-givarmatchningstjänst. Tro det eller ej, det finns databaser online som matchar potentiella givare med välgörenhetsorganisationer.
- Donatormatchningstjänster kan matcha dig med företag som vill erbjuda donationer eller bidrag in natura och / eller starta långsiktiga relationer med välgörenhetsorganisationer och ideella organisationer. Två stora matchningstjänster för donatorer är charity-match.org och www.donationmatch.com.
- Eftersom investeringen i tid och ansträngning är minimal, börja din sökning här. En databas med företag som letar efter organisationer som donerar pengar och varor till är ungefär lika direkt som den kommer att bli.
- 2Se till lokala företag. Företag sponsrar ideella organisationer av olika skäl, men främst bland dem är synlighet och PR. Dessa kan vara några av de bästa kandidaterna för sponsring, så var noga med att söka noga inom ditt samhälle efter möjliga givare.
- Lokala företag behöver lokal synlighet och goda relationer med sina lokala samhällen. ideell sponsring eftersom det kan hjälpa till att köpa dem "intjänade medier", vilket är obetald mediexponering. Att sponsra en ideell organisation kan vara mycket mer kostnadseffektivt än att starta en enorm reklamkampanj.
- Ett bra ställe att börja leta efter troliga lokala sponsorer är din styrelse. Styrelseledamöterna är troligen medlemmar i första hand eftersom de har lokala förbindelser och inflytande. Använd detta till din fördel.
- Du kan också försöka söka efter sponsorer som tjänar en liknande gemenskap som ideell. Till exempel passar sjukvårdsföretag ideella organisationer som hanterar forskning om offer för en specifik sjukdom. En ideell hantering av kvinnofrågor kan söka efter en detaljhandelskedja riktad till kvinnliga kunder.
- 3Värd en insamling. Det kan verka kontraintuitivt, för insamlingar samlar in pengar och det gör sponsorer också. Men genom att vara värd för en insamling kan du få en lista över personer som är intresserade av att donera till ideella organisationer.
- Många av dessa människor kommer att vara företagare och högt placerade anställda i privata företag. Förvandla dessa människor till din pool av leads för ett långsiktigt företags sponsring.
- Låt inte de insamlingar du redan har gå till spillo. Samla in så mycket information om deltagarnas arbetsplatser som möjligt, eftersom det kan ge utdelning senare.
Ett bra ställe att börja leta efter troliga lokala sponsorer är din styrelse. - 4Närma dig grunden för stora företag. Många stora företag har dedikerade filialer av sina företag som hanterar filantropiska insatser.
- En av fördelarna med att arbeta med stora företagsstiftelser är deras "djupa fickor". De har mycket pengar att ge, och de som ansvarar för att ge det brukar inte personligen äga dem, vilket betyder att de är mindre kopplade till det.
- Omvänt betyder det att många människor ber dem om pengar, och du möter hårdare konkurrens och mer byråkrati mellan dig och fonderna. Som med allt finns det för- och nackdelar.
- Det är alltid bra att ha en varm introduktion snarare än ett kallt samtal. Nätverk om du kan, och till och med ett ansikte mot ansikte är bättre än ett kallt samtal. Begär ett möte och var beredd att vara kortfattad om dina fördelar för dem och hur de uppväger kostnaden för bidrag.
Del 2 av 3: välja potentiella sponsorer
- 1Bestäm vad varje möjlig sponsor kan göra för dig. Bara för att du representerar en välgörenhet betyder inte att du är välgörenhet. Gör inget misstag, ett företags sponsring har fördelar för båda parter. I själva verket kan det vara bäst att tänka på det som ett partnerskap och inte ett sponsorskap.
- När du tänker på vad varje sponsor kan göra för dig, tänk på det djupare än att bara ge din organisation pengar. Fråga vad just den organisationen tar till bordet som andra organisationer inte gör. Vilken är den specifika fördelen med varje möjlig sponsor?
- 2Gå lokalt...eller inte. Medan du kan delta i valfritt antal företags sponsring, bör du förmodligen bara bedriva en åt gången om du är en mindre ideell organisation. Eftersom tid är pengar är det här steget att ägna särskild uppmärksamhet åt fördelarna och nackdelarna med en lokal sponsor.
- Särskilt om du är aktiv i en mindre stad eller region kan det vara många fördelar som du kanske inte får med en större enhet om du går med en lokal sponsor. Lokal berömdhet kan översättas till lokal stolthet, vilket ger dig en boost i donationer och volontärtid som du inte kan få med en avlägsen enhet.
- Det viktiga är att väga de mer grunda fickorna hos det lokala företaget mot den eventuella utjämningskraften hos förtjänta medier och publicitet som driver upp donationer. Att samarbeta med ett lokalt snabbköp som begär donationer i kassan kan öka dina donationer mycket mer än ett engångsbidrag från ett stort företag, men det alternativet är inte meningsfullt för varje ideell organisation.
- 3Gör dina läxor. Undersök din potentiella sponsor. Titta på deras historia av välgörenhetsgivande och se om de har en historia av att ge till organisationer som din.
- Se till att du också har undersökt deras företags- och juridiska historia. Du vill inte placera din organisation under ett rovföretag.
- 4Fråga dig själv om du vill vara associerad med denna enhet. Vissa företag är till sin natur inkonsekventa med vissa ideella organisationer, och föreningen kan undergräva ideell förmåga att tas på allvar. Till exempel:
- Heart Health Group, sponsrad av Easy Cheese Foundation.
- The Wholesome Families Group, sponsrad av en X-rankad videobutik.
Ett företagspartnerskap kan gödja dina bankkonton, men det kan också hindra din handlingsfrihet. - 5Tänk på strängarna. Ett företagspartnerskap kan gödja dina bankkonton, men det kan också hindra din handlingsfrihet. Tänk på strängarna som är knutna till pengarna.
- Håller inte med om några villkor som kan tvinga dig att säga komplementära men oriktiga saker om en sponsor nu eller i framtiden som kan undergräva din organisations trovärdighet.
- Inte hindra ideell organisation för ett kortsiktigt ekonomiskt partnerskap. Det finns alltid andra potentiella partners där ute.
Del 3 av 3: förvandla den blivande sponsorn till en beskyddare
- 1Välj en förhandlare. När du börjar prata med det blivande företaget, delegera en person att förhandla och ge dem befogenhet att ingå detaljerade villkor med finansieraren.
- Förhandlingar efter kommitté är ett recept på katastrof, eftersom det saktar ner processen. Med så många andra välgörenhetsgrupper som tävlar om finansiering är det det sista du vill ha.
- Förhandlingar genom en låg personalstyrka skapar också ett dåligt intryck av ideella organisationer. Företaget vill känna sig viktigt. Ingenting får ett företag att känna sig mer oviktigt än ständiga rop av "Jag måste kontrollera med min handledare."
- 2Nå ut till kunderna regelbundet. Tänk på att landa en företagssponsor som liknar att vakta en kompis. I det här fallet är du förföljaren. Även om de kanske spelar svårt att få, får en flitig strävan dem att känna sig nödvändiga och viktiga.
- Även om det finns ömsesidiga fördelar för båda parter, gör inget misstag, du säljer din ideella organisation till företagssponsorn. Jagar dina ledningar och fortsätter att komma tillbaka så länge de är ledande.
- 3Uttrycka fördelarna för sponsorn. Ett företag som är intresserat av att sponsra en ideell organisation vill göra en investering. Precis som du har formulerat de specifika fördelarna med en sponsor framför den andra inom din organisation, måste du förklara för den potentiella sponsorn varför din ideella organisation och inte en annan ideell organisation kan ge värde.
- Försök att tänka på vad ett företag kan vara efter och hur du kan ge det till dem. Ett museum eller ett medicinskt ideellt sponsring kan erbjuda inträde till en mer välmående demografi. Ideella organisationer kan erbjuda tillgång till statliga och politiska tjänstemän. Specifikationerna varierar, men det är en viktig komponent för att sälja dig själv till sponsorn.
- 4Förse med detaljer. Se till att ha information som finansiella rapporter, insamlingsplaner eller kampanjstrategier redo. Du vill se så beredd och kompetent som möjligt och att kunna ge detaljerad information om planer och organisatoriska tillgångar skapar intryck av kunskap och organisation.
Även om det finns ömsesidiga fördelar för båda parter, gör inget misstag, du säljer din ideella organisation till företagssponsorn. - 5Börja smått. Om din sponsor är ovillig att ingå ett långsiktigt arrangemang, försök få dem att sponsra ett specifikt evenemang, som en gala eller en modevisning.
- Gör vad du kan för att skräddarsy evenemanget för att ge det sponsorn letar efter. Även om du inte kan ändra hela gruppens orientering kan du justera ett evenemang för att få din sponsor inför de människor som den försöker imponera på. Om de vill rikta in sig på en viss demografi, gör du bäst att ta med demografin i ditt evenemang.
- Detta kan också visa dina färdigheter i organisationen och ledningen för sponsorn. Speciellt om du är en liten ideell organisation kan det vara en stor fråga för en sponsor.
- 6Identifiera vanliga värden. När du försöker landa den stora sponsorn, gör ditt bästa för att identifiera gemensamma värderingar. Det är mer sannolikt att ett företag kommer att ingå en relation med dig om de känner att du redan arbetar med samma mål.
- Detta kan vara ett företagsomfattande värde. Om din ideella verksamhet är inriktad på diabetesforskning kan ett företag som tillverkar hälsosamma produkter se en fördel i ett samarbete med dig.
- Detta kan också vara ett personligt värde. Ett företag som drivs av en VD som tänker på sig själv som en självtillverkad person kan verkligen vara sympatisk med en ideell organisation som fokuserar på utbildning till underbefolkade befolkningar. Om du kan lära dig lite om dina potentiella sponsorer som människor kan det verkligen hjälpa dig att identifiera personliga mål som är nära och kära för deras hjärta. Lite detektivarbete kan gå långt.
- 7Uppföljning. Låt dem inte bara blåsa av dig. Det gör inte ett gott intryck med avseende på din arbetsetik eller beslutsamhet, och det finns ingen utjämnande fördel.
- Kom ihåg att du försöker prata dessa människor till att ge dig pengar nu för en fördel som det kan vara svårt att kvantifiera (även om du borde försöka) och som de kanske inte ser förrän långt på vägen. Det kan vara lätt för dem att sätta på bakbrännaren. Låt dem inte, för ju tidigare de går in i ett sponsring med dig, desto snabbare kan de se fördelar.
- Ta inte "nej" för svar. Få specifika skäl för avslaget. Du kan inte ändra ett enkelt "nej" eftersom du inte kan ta itu med de bakomliggande orsakerna till ett "nej" -svar. Men om du har skäl och villkor, kan du leta efter dessa villkor för att förändras på egen hand eller ändra dem själv och sedan närma dig.
Läs också: Hur uppfinner man en produkt?
Läs också:
Ansvarsfriskrivning Innehållet i denna artikel är för din allmänna information och är inte avsedd att ersätta professionell lag eller finansiell rådgivning. Det är inte heller avsett att lita på av användare när de fattar några investeringsbeslut.
