Hur bestämmer jag vilken lön du ska begära?
Även om de inte delar det med dig, kan du fråga dem om ditt förväntade löneintervall är rimligt.
Alla ska få betalt vad de är värda, men det kan vara svårt att komma med ett nummer. Till att börja med måste du undersöka marknadsräntan för ditt jobb. Titta på en mängd olika platser, till exempel online-lönekalkylatorer och branschundersökningar som samlats in av en professionell branschorganisation. När du har hittat marknadsräntan måste du justera den utifrån dina individuella omständigheter, såsom erfarenhet och utbildning.
Del 1 av 3: undersöka marknadsräntan
- 1Forskning online. Det finns många webbplatser som innehåller löneinformation. Titta på följande platser, beroende på ditt jobb:
- Onlinetabeller som Indeed.com och Craigslist innehåller ofta löneinformation. Hitta motsvarande jobb i ditt område.
- Du kan använda en lönekalkylator, till exempel PayScale, Monster.com eller Salary.com. Ange jobbet och dess plats.
- Icke-vinstdrivande arbetssökande bör besöka guidestar.com för att hitta ideella skatterapporter. Dessa rapporter innehåller ofta löneinformation för nyckelpersoner.
- 2Fråga människor i ditt fält. Andra personer som arbetar i din bransch kommer att ha mer korrekt information än en webbplats. Fråga runt. Kontrollera också om de känner till kompensationspolicyn för det företag du förhandlar med. Till exempel kan vissa företag traditionellt erbjuda löner över marknaden. Du kommer att vilja veta detta i förväg.
- Du kan träffa människor på mässor, seminarier och professionella föreningsmöten. Gör lite forskning i förväg för att se att de gör ett likvärdigt jobb eller arbetar med någon som gör det.
- Du kan känna dig obekväm att fråga direkt hur mycket någon får betalt. Du kan dock prata om din situation och fråga "Låter det här sortimentet vara rätt för företaget?"
- 3Kontakta professionella organisationer i din bransch. De kan ha genomfört en nyligen lönekartläggning av företag inom området. Fråga om du kan se denna information. Även om de inte delar det med dig, kan du fråga dem om ditt förväntade löneintervall är rimligt.
- Vissa undersökningar är online. Exempelvis har webbplatsen HigherEdJobs flera löneundersökningar för universitetsanställda, inklusive administratörer, yrkesverksamma och lärare.
Rekryterare hanterar löneförhandlingar regelbundet, så de bör läsa igenom vad som är en realistisk lön. - 4Prata med rekryterare. Rekryterare hanterar löneförhandlingar regelbundet, så de bör läsa igenom vad som är en realistisk lön. Ring upp en och boka en lunch.
- Förklara positionen du förhandlar om och kontrollera om dina löneförväntningar är rimliga. Du kan säga något som: "Jag har en intervju för en marknadsföringsdirektör på ABC Corp. Jag vill be om 59700€ men vet inte vad marknadsräntan är här i Chicago. Låter det i ballparken?"
- 5Hitta motsvarande statliga löner. Statliga myndigheter offentliggör sina löner, så du kan vanligtvis hitta denna information med ett musklick. Hitta motsvarande befattningar vid offentliga universitet eller i regeringen.
- Du kanske inte kan hitta ett regeringsjobb som passar exakt. Det kommer dock att ge dig en grov guide. Du kan till exempel ansöka om ett jobb som projektledare på ett företag. I den här situationen kan du hitta lönen för en projektkoordinator vid ett lokalt universitet.
- Vissa statslöner kan vara högre än marknadsräntan, så använd den här informationen tillsammans med information från lönekalkylatorer.
Del 2 av 3: Anpassa lönen utifrån dina omständigheter
- 1Justera lönen baserat på dina prestationer. Marknadsräntan är lämplig för en genomsnittlig anställd i positionen. Men du kanske har varit en stjärna på ditt gamla jobb. I den här situationen bör du förvänta dig att betala en högre lön än någon som bara är kompetent. Bedöm dina tidigare prestationer, till exempel följande:
- Ökade du intäkterna? Identifiera hur mycket pengar du tjänade för företaget. När du förhandlar behöver du fakta och siffror för att säkerhetskopiera din begärda lön. Till exempel: "Jag ökade Melissas Cupcakes-försäljning med 270% under de första sex månaderna, så jag tycker att en lön över marknaden är lämplig."
- Sparade du ditt företags pengar? Du kan till exempel ha behållit all nyckelpersonal på din avdelning eller så har du installerat ett nytt registersystem som minskade pappersanvändningen.
- Ökade du kundtillfredsställelsen? Som chef för ditt företags kundserviceavdelning kan du ha varit ledare för en kampanj för att öka kundnöjdheten. Om ditt företag samlade in undersökningsdata, leta reda på det. Under dina löneförhandlingar kan du säga något som: "Jag vet att 33600€ är lite över marknadsräntan, men jag ökade Everywhere Cellulars kundnöjdhetspoäng från 55% till 94%."
- 2Faktor i din upplevelse. Om du har tio års erfarenhet i en motsvarande position kan du fråga mer än någon som precis börjat i branschen. Se till att din upplevelse har samma typ av jobb. Du kanske har 15 års erfarenhet av att arbeta inom mänskliga resurser, men det är inte relevant för ett jobb som grundskolelärare.
- Naturligtvis kan erfarenhet bara öka din lön upp till en punkt. Om du har arbetat 35 år i ett jobb får du inte betalt mer än företagets VD bara på grund av din erfarenhet.
- 3Analysera kvaliteten på din utbildning. Utbildning spelar roll, så jämför din utbildning med den begärda utbildningen för jobbet. Om du överskrider det begärda beloppet kan du vanligtvis be om mer pengar. Det spelar också roll var du gick i skolan. En examen från ett toppprogram är värt mer än en examen från en medelmåttig skola.
- Titta också på dina certifieringar. Till exempel kan ett redovisningsjobb föredra någon som är CPA. Om du inte har den beteckningen kan du behöva acceptera en lön i nedre delen av löneskalan.
- Å andra sidan kan du ha en certifiering när en inte krävs, vilket innebär att du kan begära en lön i den höga delen av löneskalan.
Avböj lönediskussioner genom att säga något som "Innan vi pratar om lön, skulle jag vilja höra mer om dina expansionsplaner." - 4Redogöra för varje skiftdifferens. Anställda som arbetar hela natten tjänar vanligtvis mer än någon som arbetar dagvakt. Justera marknadsräntan om du arbetar på nattskift för att ta hänsyn till denna skillnad.
- En arbetsgivare är inte skyldig att ge dig mer för att arbeta på nattskiftet. Vissa arbetsgivare erbjuder dock cirka 10-15% mer.
- 5Bestäm vad du vill. Chansen är stor att du har en bra uppfattning om den lön du behöver för att byta jobb. Samla all tillgänglig data, men spendera lite tid på att tänka på vad du vill ha. Data är användbara, men de tar inte helt hänsyn till dina omständigheter.
- Du kanske till exempel inte befinner dig på en plats just nu där du vill byta jobb. Du kan dock överväga att byta om lönen är tillräckligt hög. Oavsett vad informationen berättar för dig måste du be om ett belopp som kommer att få dig att gå med i företaget.
- Alternativt kanske du har intervjuat med din drömarbetsgivare, ett företag du vill jobba för. I den situationen kanske du är helt nöjd med att ta emot en lön under marknadsräntan. Använd marknadsdata för att få en uppfattning om vad arbetsgivaren tycker är rimligt, även om du är villig att nöja dig med mindre.
Del 3 av 3: förhandla om din lön
- 1Komma upp med en lönegrad. Den nedre delen av intervallet ska vara det absoluta lägsta du är villig att arbeta för, och toppnumret kommer att vara ditt mål, vilket bör vara cirka 10-25% högre. Mittpunkten ska vara vad du tycker att du är värd.
- Till exempel kan ditt sortiment vara 26900€-44000€. I den här situationen tar du inte jobbet om du inte får minst 26900€. Du skulle gärna få 32800€ och tror att du är värd 29900€
- Forskning tyder på att kvinnor tenderar att undervärdera sitt värde. Du kan undvika detta genom att lita på de uppgifter du har samlat in om marknadslön. Det finns ingen anledning att undervärdera dig själv.
- 2Överväg avvägningar. Lön är bara en del av ett omfattande kompensationspaket. Arbetsgivaren du förhandlar med kanske inte kommer att kunna uppfylla dina lönekrav, men de kan erbjuda nyttoförmåner, till exempel en företagsbil eller mer semester.
- En arbetsgivare kan också erbjuda bättre sjukförsäkringsförmåner eller matcha fler av dina bidrag till en pensionsplan. Dessa fördelar kan göra stor skillnad i din levnadsstandard.
- Bli inte låst in i en viss lön och glöm att nyfördelar kan öka din totala ersättning.
- 3Identifiera varför du har rätt till den lön du vill ha. I en förhandling måste du göra mer än att kasta siffror. Istället måste du motivera dina krav. Tänk på skälen till varför du är mer värd än marknadsräntan: erfarenhet, visade resultat, utbildning etc.
Till exempel: "Jag ökade Melissas Cupcakes-försäljning med 270% under de första sex månaderna, så jag tycker att en lön över marknaden är lämplig." - 4Öva på att förhandla. De flesta av oss är inte naturliga förhandlare, så det är okej att vara nervös. Du kan förbereda dig för förhandlingar genom att göra en övningskörning. Be en vän spela rollen som arbetsgivare. Möt på en neutral plats, såsom biblioteket, så att du tar övningen på allvar.
- Du bör öva på olika förhandlingsstilar. Till exempel har vissa förhandlare en hård stil och tenderar att säga "nej" ganska enkelt. Nyckeln är att undvika att skramla. Arbeta istället med att upprätthålla en positiv attityd och förklara varför du vill ha den lön du har begärt.
- Förbered dig också för den mjuka stilförhandlaren. De är faktiskt lätta att förhandla med - för lätta. Du kanske upptäcker att du vill att förhandlaren i mjuk stil ska gilla dig så mycket att du är villig att nöja dig med en lägre lön.
- 5Fördröja diskussionen om lönen. Vid intervjun kan intervjuaren försöka få dig att spotta ut ett nummer direkt från fladdermusen. Försök att fördröja diskussionen. Istället vill du sälja dig själv som kandidat. När de förstår hur duktiga du är kan de vara villiga att erbjuda en högre lön.
- Avböja lönediskussioner genom att säga något som "Innan vi pratar om lön, skulle jag vilja höra mer om dina expansionsplaner."
- 6Be arbetsgivaren att föreslå lön först. Det är en fördel att gå andra: de kan erbjuda ett nummer högre än ditt intervall eller nära den övre änden. Om du gick först och gav ett lägre nummer kan du få en lägre lön. Men om det första numret är för lågt bör du motverka erbjudandet baserat på din forskning.
- Det är också en fördel att gå först. I synnerhet kan du "förankra" förhandlingarna kring de siffror du föreslår. Det blir svårare att förhandla bort från ankaret, så det är mer sannolikt att du får en lön nära det du vill ha. Om du går först, föreslå high-end av din lön intervall.
- 7Förhandla. Förhandling involverar fram och tillbaka. Acceptera inte det första erbjudandet som läggs på bordet bara för att du är rädd för att förhandla. Förbered istället ditt motbjudande och resonemanget bakom det.
- Till exempel kan ditt lönespektrum ha varit 26900€-44000€. Arbetsgivaren erbjuder den låga änden. Undvik att omedelbart acceptera det. Säg istället något som: "Jag tror att baserat på de resultat jag har uppnått i mitt nuvarande jobb letar jag efter något närmare 32800€". I det här exemplet har du angett en anledning till att du har rätt till den högre lönen.
- Glöm inte fördelarna när du förhandlar. Du kan komma i en återvändsgränd - du vill ha mer pengar men arbetsgivaren har inte mer att ge. Vid denna tidpunkt kan du prata om fördelar som extra semesterdagar eller ett flexibelt arbetsschema som gör att du kan arbeta hemifrån.
- Ta aldrig förhandlingar personligen. Det här handlar om affärer. Kom ihåg att en arbetsgivare som inte kan matcha dina lönförväntningar inte förolämpar dig. De kanske bara inte har pengarna.
Läs också: Hur man bygger rikedom i 20-talet?
Läs också:
Ansvarsfriskrivning Innehållet i denna artikel är för din allmänna information och är inte avsedd att ersätta professionell lag eller finansiell rådgivning. Det är inte heller avsett att lita på av användare när de fattar några investeringsbeslut.
