Hur skriver jag ett positioneringsuttalande?
För att skriva ett positioneringsuttalande, hitta målgruppen för den produkt eller tjänst du försöker stödja. Hitta sedan ett enkelt och tydligt sätt att berätta för publiken varför din produkt skiljer sig från och är bättre än vad dina konkurrenter erbjuder. Medan du skriver, försök att undvika att göra orimliga anspråk och försök att ge så mycket bevis för dina påståenden som möjligt. Läs mer om hur du kan ändra ditt positioneringsmeddelande!
Ditt positioneringsmeddelande bör också identifiera målmarknaden för produkten och hur du ska marknadsföra produkten till den målmarknaden.
Organisationen du arbetar för är redo att lansera en ny produkt eller ett nytt program eller att gå in på en ny marknad. Som medlem i marknadsföringsteamet är det ditt jobb att introducera den nya produkten för kunder och att märka den nya produkten. Positioneringsuttalandet fungerar som ett referensdokument för alla varumärkesaktiviteter du gör i din organisation för en ny produkt. Du kan också använda positioneringsuttalandet för att kommunicera med de marknadsföringspartner du kommer att arbeta med (reklambyrå, designers, medieköp, webbmarknadsföring, konsulter etc.) för att lansera den nya produkten.
Del 1 av 2: förstå syftet med ett positioneringsuttalande
- 1Behandla ditt positioneringsmeddelande som ett internt verktyg för ditt företag. Positionsuttalandet bör inkapsla det primära värdet av produkten eller tjänsten för konsumenten. Alla dina produkt- och marknadsbeslut för ditt företags varumärke ska anpassa och stödja ditt positioneringsuttalande. Det kommer att fungera som en färdplan för ditt företags marknadsföringsteam och fungera som en vägledning för alla dina marknadsföringsplaner.
- 2Identifiera målmarknaden för produkten i positioneringsuttalandet. Ditt positioneringsuttalande bör också identifiera målmarknaden för produkten och hur du ska marknadsföra produkten till den målmarknaden.
- Varje produkt har ett "värdeförslag", vilket betyder hur mycket produkten är värd för sin avsedda konsument. Ditt positioneringsmeddelande bör kunna kommunicera produktens värdeproposition och tillhandahålla en strategi för marknadsföring av produkten baserat på dess värdeproposition.
Identifiera målmarknaden för produkten i positioneringsuttalandet. - 3Gå efter ett enkelt, minnesvärt och specifikt ställningstagande. Ditt positioneringsuttalande bör skrivas för den genomsnittliga läsaren och vara lätt att förstå och komma ihåg. Det bör också skrivas specifikt för din målmarknad och göra anspråk som ligger inom rimligheten. Ditt varumärke eller företag ska kunna uppfylla de löften och åtaganden som gjorts i positionen.
- Ett bra ställningstagande kommer också att visa hur ditt företag kommer att skilja sig från andra företag och konkurrenter. Ditt företag borde kunna "äga" sin position på marknaden med den här nya produkten, samtidigt som den överensstämmer med sin befintliga plan för marknadsföring och marknadsföring.
- En bra position uttalande kommer också att ge utrymme för ditt varumärke eller företag att växa till sin position på marknaden. Positionsuttalandet bör inte vara ett stängt uttalande och bör titta på ditt företags framtida tillväxt, liksom eventuella justeringar eller förändringar som kan göras framåt.
Del 2 av 2: skapa ett positioneringsuttalande
- 1Definiera din ideala kund eller din målmarknad. Fråga dig själv vilka typer av företag eller konsumenter du vill nå och vad deras intressen är. Tänk på hur din idealkund eller din målmarknad påverkas och hur de fattar sina beslut. Försök att vara så specifik som möjligt.
- Om du till exempel marknadsför en ny babyprodukt kan du rikta dig på mödrar i överklassen. Om du marknadsför ett proteintillskott för hälsosam viktökning kan du rikta dig till män i åldrarna 24-40.
För att skriva ett positioneringsuttalande, hitta målgruppen för den produkt eller tjänst du försöker stödja. - 2Notera det unika värde som ditt företag erbjuder. Vad gör att ditt företag eller varumärke skiljer sig från andra konkurrenter? Tänk på de tjänster ditt företag erbjuder som du är mest stolt över eller är säker på, och hur detta ger ett visst värde för dina kunder.
- Du kan till exempel kunna erbjuda de lägsta priserna för en ny babyprodukt eller de högsta proteintillskotten på marknaden.
- 3Visa ditt företags värde för kunden. När du väl har identifierat din målgrupp eller kund samt ditt unika värde måste du sedan tillhandahålla bevis för att säkerhetskopiera dina anspråk. Du måste få din kund att tro på ditt företags förmåga att bevisa dess värde och följa upp sina marknadsföringslöften.
- Du kan till exempel notera att ditt företag eliminerar kostnadskostnader genom att bara sälja den nya babyprodukten online. Eller så kan du notera att du har ett unikt samarbete med producenter för att bara sälja proteintillskott av högsta kvalitet.
- Det är viktigt att bara göra anspråk på så mycket du kan bevisa eller följa upp. Gör inte överdrivna eller orimliga värdepåståenden, till exempel "vi matchar något annat pris du hittar online " om ditt företag eller varumärke inte är villig att faktiskt åta sig detta krav och följa upp det.
Alla dina produkt- och marknadsbeslut för ditt företags varumärke ska anpassa och stödja ditt positioneringsuttalande. - 4Använd en standardmall för att skapa din position. De flesta ställningstaganden följer samma mall: För [infoga målmarknad] är [infoga varumärke] [infoga differentieringspunkten] bland alla [infoga referensram] eftersom [infoga anledning att tro].
- Differentieringspunkten (POD) ska beskriva hur ditt varumärke eller din nya produkt hjälper dina kunder på sätt som skiljer dig från dina konkurrenter.
- Referensramen (FOR) är den kategori eller det segment på marknaden där ditt företag konkurrerar med andra företag.
- Anledningen att tro ska vara en övertygande fras som ger din kund en anledning att tro på dina påståenden.
- Till exempel är Amazons ställningstagande: För Internetanvändare som gillar böcker är Amazon.com en detaljhandelsbokhandlare som ger omedelbar tillgång till över 1,1 miljoner böcker.
- Observera att Amazon identifierar sin målmarknad, placerar sitt varumärke på framsidan, infogar den marknad som det verkar på och noterar hur det kommer att följa upp sitt krav.
- Ett annat exempel är Volvos ståndpunkt: För exklusiva europeiska familjer är Volvo den familjebil som erbjuder maximal säkerhet.
- Detta är ett mindre specifikt uttalande än Amazon-uttalandet, men det kommunicerar fortfarande Volvos varumärke. Volvo noterar sin målmarknad, infogar sin operativa marknad och inkluderar hur varumärket får konsumenterna att tro att de gör anspråk.
- 5Skapa ditt varumärkes- eller företagsposition. Titta på positionsexempel, liksom mallen och skapa flera möjliga position uttalanden för ditt företag. Anta att du försöker marknadsföra en ny babyleksak. Din målmarknad kan vara mellersta till överklassens blivande mödrar, du marknadsför för sektorn för babyleksaker och du tycker att din produkt är unik eftersom den säljs exklusivt online till ett lågt pris och erbjuder utbildningsvärde samt fritidslek för mamma och barn.
- Din ursprungliga position kan vara lång och detaljerad. Till exempel: För förväntade mödrar i medel- till överklassen är BabaTots en leksak som erbjuder roligt och engagerande lek för mor och barn, till ett överkomligt pris och endast tillgängligt online.
- Du kan sedan effektivisera ditt första försök så att uttalandet är kortfattat och tydligt. Till exempel: För blivande mödrar i medel- till överklassen är BabaTots en interaktiv leksak som ger pedagogiskt värde och fritidslek för mor och barn till ett överkomligt pris.
Läs också: Hur utvecklar jag en affärsprocess?
Kommentarer (3)
- Jag behövde skriva ett positioneringsuttalande och den här artikeln har hjälpt mig mycket.
- Det redogjorde för processen mycket enkelt. Jag kunde följa väldigt enkelt.
- Ja. Tyckte att det var mycket användbart att se hur positionering görs.
Läs också:
Ansvarsfriskrivning Innehållet i denna artikel är för din allmänna information och är inte avsedd att ersätta professionell lag eller finansiell rådgivning. Det är inte heller avsett att lita på av användare när de fattar några investeringsbeslut.
