Hur skriver jag en översikt över ett affärsförslag?

När du börjar skriva eller skapa ditt affärsförslag, börja med att berätta din möjlighet om vem du är, som individ och / eller som företag.

Vi har hört det sägas att när vi misslyckas med att planera är det en plan att misslyckas. Denna översikt syftar till att hjälpa till att tillhandahålla en referens för att skriva affärsförslag.

Del 1 av 4: förbereda introduktionen

1
Skriv en introduktion. Det sägs att första intryck varar och vanligtvis gör de. Besvara dessa grundläggande frågor i inledningen:
- Vem är du?
- Vad gör du / ditt företag?
- Vem kan garantera dig?
- Vilka är dina prestationer?
2

Förklara vem du är. När du börjar skriva eller skapa ditt affärsförslag, börja med att berätta din möjlighet om vem du är, som individ och / eller som företag.
3

Ge utsikterna en kort bakgrund. Gå dock inte för mycket i detalj. Om du behöver visa dem dina projekt, markera de viktigaste prestationerna. Om du ännu inte har åstadkommit något, markera det värde du har att erbjuda för deras verksamhet.
4

Berätta för dina kunder vilka dina andra tidigare eller nuvarande kunder var. ((Kom ihåg att be dina kunder om tillåtelse att avslöja eller nämna dem i dina förslag först.) Detta visar dem företaget du behåller och ger dem en uppfattning om vilken typ av tjänst du utökar, särskilt om din portfölj innehåller ansedda och bra organisationer. " Visa mig vem dina vänner är och jag kommer att berätta vem du är "- igen, som klichéen säger.

Del 2 av 4: identifiera syfte

1
Gör syftet klart. För att göra detta, svara på följande frågor:
- Varför når du ut till dem?
- Vad kan du erbjuda?
- Hur kan du hjälpa dem?
2

Förklara skälen till varför du vill göra affärer med dem. Berätta för utsikterna vad du vet om deras verksamhet.
3

Berätta utsikterna var du tror att din organisation kompletterar deras verksamhet. Visa det värde du tillhandahåller.
4

Fråga utsikterna vad deras nuvarande utmaningar är. Försök att se på dessa utmaningar som möjligheter.

Del 3 av 4: göra en begäran om att träffas

Detta följer efter affärsförslaget.

1

Fortsätt utveckla relationen. Ju mer du blir bekant med varandra och skapar en relation med dina kunder, desto större är möjligheterna att göra affärer med dem. Kom ihåg att det alltid är lättare att göra affärer med en vän än en främling.
2

Prata mer om din organisation. Prata dock alltid i sammanhanget där du kan tillföra värde till din potentiella affärsverksamhet. Konversationerna bör vara kundcentrerade.
3

Var informell. Prata om livet, kärleken, vädret osv. Hitta en gemensam passion som du delar och låt detta vara slipsen som binder dig i vänskap. Detta är en del av anledningen till att golf har varit en sport för affärsmän.
4

Be om deras verksamhet. Kontrollera temperaturen och få deras syn på hur de tycker om att göra affärer med dig.
5

Få feedback. Fråga utsikterna vad de tyckte om ditt förslag, särskilt om det inte gjorde ett gott intryck och förseglade affären åt dig. På så sätt kan du kontrollera var dina misstag var och förbättra.

Del 4 av 4: göra regelbundna uppföljningar

1

Hålla kontakten. När du har vidarebefordrat och skickat ditt affärsförslag kontrollerar du regelbundet ditt prospekt. Bra säljare förstår att en försäljning kan göras efter tre till fem "nej". Timing är nyckeln.

Tips

Forskning - vet alltid vem du letar efter. Gör dina läxor. Ta reda på de möjligheter du ser från deras organisation och hur dina tjänster kan passa in som en handske.
Var trevlig och positiv - när du skapar ditt förslag, använd vänliga ord och kom ihåg att projicera en positiv ton.
Kundcentrerad - även i ditt förslag, gör det om "dem" och inte om dig eller ditt företag.
Överleverans och under löfte - när du får möjlighet, anstränga dig för att utmärka dig. Snälla dina kunder och "wow" dem så att de kommer tillbaka för mer.

Varningar

Begränsa dig inte till denna översikt - när du får tag på att göra ett affärsförslag kan du lägga till din egen smak.
Var inte en "smartbyxa", var alltid jämn och ödmjuk men var säker.

Stå inte upp med för mycket detaljer.

Läs också: Hur startar jag ett möte?