Hur kolla in ett företag du är intresserad av att köpa?
Av denna anledning driver de flesta företagsägare i ett försök att minska sina skattepliktiga inkomster några kostnader genom verksamheten som inte är nödvändiga affärsrörelsekostnader.
Låt oss säga att du har beslutat att köpa ett eget företag och begränsat ditt val till ett par företag. Hur analyserar du de företag du funderar på? Det finns flera logiska steg. Oavsett beslut, diskutera och dela med betrodda kamrater. Handla och överväga som en djävulens förespråkare för att nå ett optimalt beslut.
- 1Uppskattar behovet av sekretess. Sekretess är avgörande för framgångsrik överföring av företag.
- Om det blir ord att ett företag är till salu börjar flera saker hända och ingen av dem är till nytta för en potentiell köpare. Först börjar nyckelmedarbetare leta efter andra jobb och fruktar att en ny ägare inte kan behålla dem. I osäkerheten börjar kunderna titta runt och börja handla någon annanstans. Leverantörer blir nervösa.
- 2Gå in i verksamheten anonymt. För varje företag som du vill utforska, besök anonymt som en kund. När du besöker, först notera platsen. Är det lämpligt beläget för typföretaget? När du kör in på parkeringen, hur ser verksamheten ut från gatan? Vad sägs om skyltning och gatuidentifiering? När du går till ingången, vilken typ av intryck får du då?
- När du är inne, ta en titt runt. Om det är en detaljhandel, är hyllorna fulla? Är det rent och snyggt? Finns det kunder där? Är de anställda hjälpsamma? Vad är den allmänna känslan du fick från ditt besök? Om du bestämmer dig för att detta är ett företag som du vill följa upp, gör en lista med frågor till ägaren. Gör den här listan medan ditt besök är nytt för dig.
- Ett försiktighetsord: Prata inte med någon i branschen om det faktum att företaget är till salu. Chansen är stor att de anställda inte vet att det är till salu. Och även ägaren skulle inte vara fri att prata om det just nu inom kunderna och de anställdas hörsel. Chatta trevligt om vädret... eller college fotboll!
Om du bestämmer dig för att detta är ett företag som du vill följa upp, gör en lista med frågor till ägaren. - 3Träffa ägaren. Om du arbetar med en företagsmäklare, kommer han att ställa in mötet vid en tid som är bekvämt med båda parter. Han följer med dig till mötet och underlättar informationsutbytet. Var noga med att ta din lista med frågor. Fråga vad du vill. Men det är vanligtvis bäst, vid denna tidpunkt, att inte diskutera försäljningspriset för verksamheten eller möjligheten till ägarfinansiering. Det kommer senare.
- Fråga allt annat som kommer att tänka på. Ingen känner verksamheten bättre än ägaren. Om du träffar i företaget, be om en rundtur i anläggningen. Det är viktigt att mötet förblir informellt och hjärtligt. Kom ihåg att ni båda kollar varandra. Om ägaren ska finansiera en del av försäljningspriset tittar han lika mycket på dig som du tittar på verksamheten. Det är en tvåvägs gata.
- I slutet av mötet behöver du inte uttrycka något engagemang. Säg helt enkelt något som: "Det här har varit väldigt informativt. Tack för din tid. Låt mig överväga denna nya information." Det kan också vara en bra idé att covey till ägaren att informationen kommer att hållas i strikt förtroende. Han kommer att uppskatta din känslighet för den frågan.
- 4Beräkna kassaflöde. Bestäm verksamhetens årliga kassaflöde. Uppskatta att du kommer att köpa företagets förmåga att producera kontanter. Kassaflöde kallas ofta för ägarens diskretionära kassaflöde eller ODCF och definieras som de pengar som verksamheten producerar under ett år som är tillgängligt (1) för att betala tillbaka alla skulder som företagets ägare har ådragit sig för att köpa verksamheten, och (2) för ägarens personliga ersättning.
- Ett annat sätt att uttrycka det är att ODCF är mängden kontanter som företaget producerar efter att alla nödvändiga driftskostnader - och endast nödvändiga utgifter - har dragits av. ODCF är inte samma sak som nettovinst visas på vinst och förlust uttalande. Det är inte detsamma på grund av företagsägares bokföringsmetoder.
- Enkelt sagt, företagsägare bokför inte böcker för att betala inkomstskatt. De flesta företagare gör ansträngande ansträngningar för att minska skattepliktiga inkomster. Av denna anledning driver de flesta företagsägare i ett försök att minska sina skattepliktiga inkomster vissa kostnader genom verksamheten som inte är nödvändiga affärsrörelsekostnader. Denna praxis minskar skatteplikten, men det maskerar också ofta företagets verkliga resultat.
- När du överväger ett företag är din utmaning att bestämma dess verkliga kassaflöde. Denna process kallas omarbetning eller normalisering av inkomsten. Om du använder en företagsmäklare har han förmodligen redan förberett ett omarbetningsark för varje företag som han presenterar för dig.
Efter beräkning av företagets ODCF är nästa steg att avgöra om kassaflödet är tillräckligt för dig. - 5Tänk på resultatet av att köpa verksamheten. Efter beräkning av företagets ODCF är nästa steg att avgöra om kassaflödet är tillräckligt för dig. För att göra detta behöver du en ganska nära uppskattning av vad din skuldservice kommer att vara på det belopp som lånas för att köpa verksamheten. När allt kommer omkring är det beloppet som är kvar efter skuldtjänst som kommer att finnas tillgängligt för dig och din familj att leva på.
- 6Överväg dina lånealternativ. Företagslån utan fastigheter löper i allmänhet sju till tio år. Med fastigheter kan lånets löptid vara upp till 20 år. Ett alltmer populärt lånelån där säljaren erbjuder finansiering kallas ballonglånet. Det löser problemet med att säljaren vill ha sina pengar långt innan en tio eller femton år löper ut och köparen vill hålla sina betalningar så låga som möjligt.
- Det fungerar på det här sättet. Efter handpenningen finansierar säljaren försäljningen av verksamheten med en anteckning från köparen. Betalningarna beräknas på exempelvis ett amorteringsschema på femton år (för att hålla dem låga) men noten kräver en utbetalning av det återstående beloppet (ballongen) i slutet av det femte året. Under de fem åren bygger den nya ägaren upp en meritlista och etablerar en relation med en bank. I slutet av fem år är han i stånd att refinansiera ballongen med banken och betala säljaren. Det är en vinn-vinn-situation för båda parter.
Om du använder en företagsmäklare har han förmodligen redan förberett ett omarbetningsark för varje företag som han presenterar för dig. - 7Gör ett erbjudande om så önskas. Om verksamheten är av intresse för dig och om den returnerar det kassaflöde du behöver (eller kan göras att göra det), och om du kan se dig själv lyckas driva verksamheten, kan du vara redo att gå vidare till nästa logiska steg som ger ett villkorat erbjudande. Du gör ditt erbjudande helt beroende av en ytterligare undersökning av alla företagets böcker och register och din tillfredsställelse med informationen i den. Detta kallas ofta transaktionen för "due diligence".
- Anställningen av en företagsmäklare och / eller CPA kan vara ovärderlig.
- Förbli professionell hela tiden. Det kommer att uppskattas och värderas av alla inblandade.
- Inse att det aktuella kassaflödet i verksamheten inte innehåller några nya produkter, tjänster eller ledningsfördelar som du kommer att medföra i verksamheten.
- Var försiktig med anspråk på icke rapporterade kontanter i verksamheten. Det kan finnas några, men det bör inte användas i kassaflödesberäkningarna.
Läs också:
Ansvarsfriskrivning Innehållet i denna artikel är för din allmänna information och är inte avsedd att ersätta professionell lag eller finansiell rådgivning. Det är inte heller avsett att lita på av användare när de fattar några investeringsbeslut.
