Hur köper jag ett företag med ägarfinansiering?

Charles Hansen
Charles Hansen
• 9 min läsning
Innan du spenderar för mycket tid på att bedriva ett företag måste du låsa om ägaren är villig att erbjuda
Innan du spenderar för mycket tid på att bedriva ett företag måste du låsa om ägaren är villig att erbjuda finansiering.

Ägarfinansiering är en vinn-vinn för både säljare och köpare. Säljare kan öka sin pool av potentiella köpare och köpare kan bli företagare även om de inte har hela inköpspriset. I USA omfattar cirka 60-90% av affärsförsäljningen finansiering av säljare. Innan du går igenom köpet måste du granska verksamheten noggrant. Eftersom ägarna sällan finansierar 100% av inköpspriset kan du också behöva hitta andra finansieringskällor, till exempel ett banklån.

Del 1 av 4: undersöka verksamheten

  1. 1
    Fråga om det finns finansiering av ägare. Innan du spenderar för mycket tid på att bedriva ett företag måste du låsa om ägaren är villig att erbjuda finansiering. Många gör det inte, för de tror att det är för riskabelt eller för mycket arbete. Men många företagare kommer att överväga finansiering av ägare även om de inte annonserar för det.
  2. 2
    Begär finansiella poster. Gå inte vidare med ett köp om du inte vet att verksamheten är ekonomiskt hälsosam. Begär följande poster och granska dem med en revisor om du inte förstår dem:
    • resultat- och förlustrapporter de senaste tre till fem åren
    • kassaflödesanalys
    • kontoutdrag
    • skattedeklarationer från de senaste tre till fem åren
    • inventarielista
    • nuvarande kontrakt och hyresavtal
    • anställningsavtal
    • försäljningslistor
  3. 3
    Besök verksamheten. Du vill fysiskt stå i branschen innan du gör ett erbjudande. Stanna förbi och titta på utrustningen och inventeringen för att se till att allt finns där. Att besöka verksamheten ger dig också en chans att prata med nuvarande anställda.
  4. 4
    Värdera företagen. Vissa företag är svåra att värdera. Du kan anställa en professionell värderare för att utföra utvärderingen. Denna person kommer också att analysera de finansiella dokument som säljaren tillhandahåller för att kontrollera att de är korrekta.
    • Du hittar en värderingsman på webbplatsen European Society of Appraisers.
    • Bedömare tar ut cirka 5970€ för att värdera ett företag som är värt 373000€ eller mindre. Om du inte har råd med det kan du försöka värdera verksamheten på egen hand med hjälp av programvara, till exempel BizEquity.
Men många företagare kommer att överväga finansiering av ägare även om de inte annonserar för det
Men många företagare kommer att överväga finansiering av ägare även om de inte annonserar för det.

Del 2 av 4: förbereder köp

  1. 1
    Kontrollera din kredit. Säljaren kommer att dra din kredithistorik precis som en bank gör. Följaktligen bör du gå igenom din kredithistorik och städa upp den så bra du kan.
    • Leta efter vanliga fel, till exempel konton som är felaktigt listade som standard eller skulder som inte ens är dina som visas i din kreditrapport.
    • Tvister eventuella fel med kreditupplysningsbyrån som har felaktig information.
  2. 2
    Skriv ett CV. Företagare vill se att en ny ägare inte förstör deras verksamhet. Följaktligen vill de se att du har erfarenhet av branschen. Dra ihop ett CV för att visa ägaren.
    • Om du inte har erfarenhet från branschen, spela upp din affärsbakgrund mer generellt. Du kanske till exempel vill köpa en frisörsalong. Du har aldrig arbetat i en, men du har kanske lyckats en snabbmatsrestaurang så att du kan lyfta fram din ledningsupplevelse.
  3. 3
    Skapa en personlig redovisning. Ägaren vill kontrollera din ekonomiska situation, så du bör skapa en personlig redovisning för varje köpare. Ditt uttalande bör innehålla följande information:
  4. 4
    Diskutera hur involverad ägaren vill vara. Det är typiskt för ägare att hålla fast efter försäljningen för att ge dig råd om verksamheten. Generellt kan de stanna 60-90 dagar efter försäljningen. Diskutera med ägaren hur engagerade de vill vara.
    • Få gärna ägaren att stanna kvar som konsult så länge som möjligt. Du kanske till exempel vill att de ska vara konsult i sex månader eller mer. Du måste utarbeta ett konsultavtal i denna situation.
  5. 5
    Förhandla inköpspriset. Baserat på din egen forskning bör du räkna med ett nummer du är villig att betala. Detta kan vara mindre än vad säljaren vill ha, så du måste förhandla. Lägg det första erbjudandet och var beredd att motivera det.
    • Du kan till exempel motivera ett lågt erbjudande genom att påpeka att försäljningen har glidit de senaste tre åren.
    • En ägare kan vara upprörd av ett lågt erbjudande, men ställ frågor för att skapa osäkerhet om hur mycket affären är. Du kan till exempel säga "Vad händer om företaget förlorar sin största kund?" eller "Vad händer om en tävlande öppnar sig på vägen?"
    • Undvik att berätta för säljaren hur mycket du har råd. Ofta försöker de få ut den här informationen i början av förhandlingarna.
    • Håller inte med om en högre ränta i utbyte mot ett lägre pris. Detta kommer bara att kosta dig mer på lång sikt.
Vilka är skattekonsekvenserna för "köparen" av ett ägarfinansierat köp av ett litet företag
Vilka är skattekonsekvenserna för "köparen" av ett ägarfinansierat köp av ett litet företag?

Del 3 av 4: finansiering av köpet

  1. 1
    Förhandla om lånet. I allmänhet finansierar säljare inte hela inköpspriset. Istället täcker de 30-60%. Du måste veta så snart som möjligt om du måste söka annan finansiering. Diskutera beloppet som säljaren lånar och andra detaljer, såsom följande:
    • Ränta. Du måste betala säljaren ränta, precis som du skulle betala en bank för ett lån. Vanligtvis tar ägare ut cirka 6-10%.
    • Lånets längd. Lån varar vanligtvis i fem till sju år. Lånet bör vara så långt att dina månatliga betalningar är hanterbara. Om inte, kanske du är standard.
    • Refinansiering. När ditt företag är igång med framgång kanske du vill refinansiera så att du är fri och klar över säljaren. Se till att säljaren inte straffar dig för refinansiering. Faktum är att säljaren kan kräva att du får ett lån och gör en ballongbetalning i slutet av lånets löptid.
  2. 2
    Forskning att få ett lån. För att täcka återstående inköpspris kan du behöva ett lån. Du bör undersöka de tillgängliga alternativen. I USA är dina två alternativ banklån och SBA-lån (Small Business Administration).
    • Banker ger dig lån, men du måste ha utmärkt kredit och någon form av säkerhet. Du behöver också en stor handpenning, ofta upp till 30% av inköpspriset. Du kan besöka vilken bank som helst i ditt område och fråga om du är berättigad till ett företagslån.
    • SBA gör inga lån. Istället garanterar de ett lån om du inte betalar. Du kan få upp till 3730000€ med ett SBA 7 (a) -lån, men du behöver en bra kreditpoäng (680 eller bättre), säkerhet och minst 10% utbetalning.
  3. 3
    Överväg andra finansieringsalternativ. Om du inte kan få ett lån kan du hitta andra finansieringskällor. Överväg följande alternativ och väga positiva och negativa:
    • Be vänner eller familj om ett lån. Människor du känner kan låna ut pengar till låg ränta. Du kan dock känna dig obekväm att fråga dem. Dessutom kanske familjen vill ha en del av verksamheten i gengäld, som du bör motstå.
    • Använd ditt pensionssparande. Du kanske kan använda en ROBS eller Rollover för Business Startups. I huvudsak skapar du en pensionsförsäkringsplan i den nya verksamheten och rullar in dina egna pensionssparande i planen. Planen köper sedan aktier i ditt företag. Genom att använda en ROBS riskerar du din pension om verksamheten misslyckas.
    • Ta ett bostadslån. Ditt hem är förmodligen din största tillgång, och du kan trycka på kapitalet nu för att köpa ett företag. Du kommer dock att riskera ditt hem genom att göra detta. Om du inte betalar tillbaka kan banken beslagta fastigheten.
  4. 4
    Erbjud företagsägaren en handpenning. Du måste göra en handpenning om du söker ett banklån. Du bör dock också tillhandahålla någon form av handpenning även om du inte får ett banklån. Erbjud minst 10 procent av inköpspriset. Till exempel, om du går med på att köpa ett företag för 187000€, erbjuder minst 18700€ handpenning.
    • Ju större din utbetalning, desto mer visar du ditt engagemang gentemot säljaren. Det ger dig också omedelbart eget kapital i verksamheten.
Eftersom ägarna sällan finansierar 100% av inköpspriset kan du också behöva hitta andra finansieringskällor
Eftersom ägarna sällan finansierar 100% av inköpspriset kan du också behöva hitta andra finansieringskällor, till exempel ett banklån.

Del 4 av 4: stängning av försäljningen

  1. 1
    Anställ en advokat. Det finns många dokument involverade i att köpa ett företag, så en advokat är viktigt. Advokaten kan hjälpa dig att förhandla med säljaren, om det behövs. Du kan hitta en advokat genom att kontakta din lokala eller statliga advokatsamfund och be om remiss.
  2. 2
    Förhandla om andra aspekter av kontraktet. Det finns mer i försäljningsavtalet än inköpspriset. Till exempel kanske ägaren vill inkludera vissa villkor för att skydda sig själva. Du kan behöva förhandla om följande:
    • Om du som standard vill ägaren ha behörighet att ta tillbaka verksamheten inom 60 dagar efter att du saknat betalning.
    • Säljaren kanske också vill att du ska gå med på att hålla inventeringen på en viss nivå, om de behöver ta över verksamheten igen.
  3. 3
    Granska försäljningsavtalet. När du väl har slagit ut detaljerna bör säljarens advokat (eller din advokat) utarbeta ett försäljningsavtal. Det bör identifiera de tillgångar du köper. Granska det för att se till att du håller med om allt.
  4. 4
    Fyll i obligatoriska formulär. Det finns många dokument inblandade när man köper ett företag. Gå över var och en med din advokat. Gör till exempel följande:
    • En skuldsedel för säljarens lån.
    • Eventuella säkerhetsavtal för tillgångar som du använder som säkerhet.
    • Ditt avslutnings- eller avvecklingsblad.
    • En faktura som överför äganderätten till företagets tillgångar till dig.
    • Alla skatteformulär som du måste lämna in till regeringen om försäljningen.
Läs också: Hur köper jag ett företag?

Frågor och svar

  • Vilka är skattekonsekvenserna för "köparen" av ett ägarfinansierat köp av ett litet företag?
    Du bör prata med en skattepersonal som kan analysera din specifika situation.

Läs också:

  1. Hur utnyttjar man ett företag med andras pengar?
  2. Hur köper jag ett företag utan pengar?
  3. Hur finansierar jag ett företagsköp?
Ansvarsfriskrivning Innehållet i denna artikel är för din allmänna information och är inte avsedd att ersätta professionell lag eller finansiell rådgivning. Det är inte heller avsett att lita på av användare när de fattar några investeringsbeslut.
Relaterade artiklar
  1. Hur köper jag ditt eget företag?Edvin Öberg
  2. Hur köper jag en butik?Susann Holmgren
  3. Hur man utför due diligence när man köper ett företag?Borghild Norberg
  4. Hur tar man över ett familjeföretag?Edvin Öberg
  5. Hur köper jag ett franchiseföretag?Catharina Samuelsson
  6. Hur köper jag ett café?Tony Jönsson
FacebookTwitterInstagramPinterestLinkedInGoogle+YoutubeRedditDribbbleBehanceGithubCodePenWhatsappEmail