Hur får man inteckningskunder?

Med ett bra försäljningsbrev eller vykort borde du kunna få många leads för att bli hypotekskunder.

Om du bara kommer in i hypotekslånet och behöver skaffa några kunder finns det många billiga sätt att marknadsföra. Din bästa insats kan vara att börja samarbeta med andra företag relaterade till fastigheter så att du kan börja få några bra remisser. Med ett gott rykte för att tillhandahålla service av högsta kvalitet kommer ditt företag att blomstra på nolltid.

Metod 1 av 5: Utöka ditt nätverk med sammarknadsföring

1
Välj ett icke-konkurrerande företag. Sammarknadsföring är ett effektivt verktyg som gör att du kan nätverka med företag som antingen kan vara i samma bransch som du eller i en kompletterande bransch. Gör en lista över yrkesverksamma som du har ett samarbete med nu eller vill göra i framtiden. Detta kan vara fastighetsmäklare, bankirer eller till och med titelföretag. Medan du måste ha en gemensam grund med det företag du närmar dig, måste du se till att det inte finns någon intressekonflikt inblandad.
- Du vill till exempel inte arbeta med en fastighetsmäklare som alltid skickar sina hänvisningar till en släkting i hypotekslånet.
2
Schemalägg ett möte. När du väl har valt 2-3 yrkesverksamma, sätt upp ett möte med var och en för att diskutera fördelarna med att samarbeta. Partnerskapet måste vara till nytta för båda parter. Under mötet diskutera:
- Strategi / möjlighet att köpa leads online. Du kan köpa adresser, telefonnummer och e-postadresser från leadgenerationsföretag som Hoovers eller Avention.
- Marknadsföringsalternativ (flygblad, internetannonser etc.)
- Skapande av produkt som e-bok eller nyhetsbrev (valfritt)
- Utveckling av en skriftlig plan som beskriver roller och ansvar. Till exempel vem som kommer att skriva direktreklambrev, vem lägger upp videor på YouTube, vem kommer att genomföra mobilmarknadsföringskampanjen, vem betalar för kostnader etc.
3

Börja partnerskapet. När du har valt en professionell att arbeta med, se till att ni båda vet vad som förväntas, till exempel att gå med på att dela kundledningar med varandra. Ställ in veckomöten för att granska framsteg och mäta framgång.

Metod 2 av 5: implementering av en leadgenereringskampanj online

1
Välj en reklamplattform. Det finns ett stort antal företag som erbjuder marknadsföringstjänster online till konkurrenskraftiga priser. Be om rekommendationer från fastigheter eller andra yrkesverksamma inom bolånelaterade företag och välj den som passar dina behov och är överkomlig.
- Google Adwords är en av de bästa webbaserade marknadsföringstjänsterna som finns idag och det kan hjälpa dig att skapa inteckningsposter på Internet. Du betalar bara när läsare klickar på en länk till din egen webbplats.
2
Designa din kampanj. Beroende på vilken plattform du väljer måste du designa en video (Gold Media) eller standardtextkopia (Adwords). Kom ihåg att du skapar kampanjen för en mobiltelefon, så utrymmet kommer att vara begränsat. För AdWords kan texten innehålla ditt telefonnummer. Detta alternativ gör att din potentiella kund kan ringa dig direkt snarare än att fylla i ett formulär på din webbplats.
- Detta kommer att kosta dig lite pengar men reklam riktad mot webbanvändare har en stor avkastning (ROI). Om du inte är säker på att utforma en kampanj kan du anställa en grafisk formgivare och / eller en copywriter.
3
Ställ in en budget och starta. Din budget beror i hög grad på vilken typ av resultat du vill ha. En startbudget kan vara 19€-100€ per dag beroende på hur många som klickar på din webbplats. Kom ihåg att göra sökordsforskning först så att du kan planera därefter. Testa olika nyckelord vid en internetsökning och se vilka resultat du får.
- När din kampanj är live, se till att läsa statistiken eftersom det hjälper dig att generera flest inteckningsledningar när du vet vilka faktorer som fungerade bäst. När du läser statistiken för personer som klickade på din webbplats, se till att du kontrollerar:
  - Tidpunkt på dygnet
  - Annonsens plats
  - Nyckelord

När du letar efter ett leadgenerationsföretag, ta reda på hur de genererar sina leads.

Metod 3 av 5: Använda sociala medier för att generera inteckningsledningar

1
Skapa en profil på linkedin. Professionella inom vilket område som helst bör ha en väl underhållen närvaro på LinkedIn. Profilen måste återspegla din erfarenhet och allmänna förmåga och lyfta fram dina prestationer. En bra profil bör innehålla:
- En professionell headshotbild.
- Portfölj / Prover av ditt arbete
- Ett antal olika sätt att kontakta dig (e-post, sociala nätverk, webbplats)
2

Lägg till kontakter. Många experter rekommenderar att man lägger till minst 500 kontakter. Du kan lägga till anslutningar genom att importera din adressbok från Gmail, Yahoo eller till och med Microsoft Outlook. Det kommer att ge dig ett bättre tillfälle att nätverka förutom att komma ikapp med gamla kollegor och medarbetare.
3

Gå med i 15 grupper. När du har konfigurerat din profil och anslutningar vill du lägga till grupper. Detta är en perfekt strategi att kombinera med sammarknadsföring eftersom du kan gå med i upp till 50 grupper. Det finns tusentals grupper på LinkedIn. Genom att gå med i grupperna kan du få mer information om var du kan köpa leads online. Detta är ett av de snabbaste sätten att skapa hypoteksledningar genom ett socialt nätverk.
4

Ställ in konton på andra sociala webbplatser. Andra webbplatser som Facebook, Twitter och Instagram har blivit instrumentella verktyg för självreklam och leadgeneration de senaste åren. Ställ in profiler på dessa webbplatser som innehåller din kontaktinformation, erfarenhet och några iögonfallande bilder. Var noga med att aktivt följa följare eller gilla och uppdatera dessa profiler regelbundet.

Metod 4 av 5: anställa ett leadgenerationsföretag

1
Välj ett blygenereringsföretag. Det finns tusentals företag som säljer leads men inte alla företag är rätta för ditt företag. När du letar efter ett leadgenerationsföretag, ta reda på hur de genererar sina leads.
- Till exempel erhålls många listor från tidningsabonnemang. Du vill ha namn på personer som prenumererar på tidningar relaterade till fastigheter. Du kommer också att kunna definiera inkomstnivå, ålder, postnummer, kön, utbildningsnivå etc. för den typ av namn du vill köpa.
2

Hitta ett erfaret företag. Välj ett företag som har varit verksamt i minst tio år och har erfarenhet av inteckningskunder. Detta hjälper till att säkerställa att du inte blir lurad eller får dåliga inteckningar. Intervju minst tre företag och läs vittnesmål från tidigare och nuvarande kunder.
3

Begär prover. När du har bestämt dig för vilket företag du vill gå med, be om ett exempel på de leads som de kan generera åt dig innan du skriver ett kontrakt. Detta är det bästa sättet att bestämma ledningens kvalitet. En bra lead kommer att ha all kontaktinformation och ytterligare information om leadet som kreditstatus, inkomstnivå, ålder etc.

Behöver skaffa några kunder finns det många billiga sätt att marknadsföra — Om du bara kommer in i hypotekslånet och behöver skaffa några kunder finns det många billiga sätt att marknadsföra.

Metod 5 av 5: generera inteckning leder genom andra metoder

1
Implementera en direktreklamkampanj. Detta är ett av de mer traditionella sätten att generera inteckningsledningar med de namn du har köpt. Med ett bra försäljningsbrev eller vykort borde du kunna få många leads för att bli hypotekskunder.
- I brev eller vykort, se till att inkludera hur dina tjänster är bättre än tävlingens. Nämn till exempel att du har kontakter med många banker och andra finansieringsföretag, erbjuder en snabb behandlingstid, har många års erfarenhet av verksamheten etc.
- Du kan också testa variationer i ditt innehåll för att ta reda på vilken formulering som fungerar bäst. Överväg att erbjuda incitament om människor hänvisar potentiella kunder till dig.
2

Delta i en konferens eller seminarium. Genom att delta i olika fastighets- och bankevenemang där du kan öka ditt nätverk får du många chanser att generera leads. Lägg till minst två konferenser eller seminarier i din kalender varje år. Du får inte bara den utbildning du behöver utan relationerna du kan bygga uppväger kostnaden.
3

Skapa en serie videor. Att skapa videor om ditt företag och lägga upp dem på olika bloggar och videosidor som YouTube är den senaste trenden. Miljontals videor ses varje dag. Du kan hyra ett videoproduktionsföretag som hjälper dig. Du kan också spela in dessa videor med din smartphone. Se till att videorna ser professionellt ut.

Läs också: Hur jämför jag inteckningsprogram?

Tips

Placera annonser om ditt företag i lokala tidningar eller en webbplats för annonser.
Lägg upp uppdateringar på sociala medier för att engagera dig med dina följare.
Delta i nätverksevenemang varje vecka.
Anställ en Internetmarknadsföringskonsult för att säkerställa att du har de bästa strategierna.
Se till att följa upp dina leads flera gånger.
Använd programvara som Intuit eller SalesForce för att hantera försäljningsledningar.

Google Adwords är en av de bästa webbaserade marknadsföringstjänsterna som finns idag och det kan hjälpa dig att skapa inteckningsposter på Internet.

Varningar

Se upp för ledningar som verkar väldigt obeslutsamma eftersom de ofta inte är värda din tid. Se också till att ledningarna du köpte inte säljs vidare till andra. Detta är vanligt med många leadgenerationsföretag.
Du kan inte använda de leads du köper mer än en gång utan att betala. Leadgenerationsföretaget kommer att innehålla namn och adresser för att söka efter detta.
Se till att följa upphovsrättslagar när du marknadsför online.
Anställ inte ett företag som har ett dåligt betyg hos Better Business Bureau.