Hur förhandlar man om lön?
För att förhandla om din lön, börja med att undersöka online och fråga medarbetare vad deras löner är så att du inte börjar förhandla för lågt. När din arbetsgivare lämnar ett erbjudande, avvisa det artigt och presentera ett moterbjudande. Förklara med säkerhet varför du förtjänar en högre lön, men undvik att låta aggressiv eller krävande. När arbetsgivaren har lagt fram ett slutligt erbjudande, be om 1-2 dagar för att överväga det. Om det är under ditt minimum, var beredd att gå iväg, men överväg också om du kan få andra förmåner eftersom lönen är lägre. Om du vill lära dig mer från vår medförfattare till Civil Litigator, till exempel hur du får erbjudandet skriftligt, fortsätt läsa artikeln!
Att förhandla om en lön är processen för att diskutera och nå en lön som är godtagbar för dig och arbetsgivaren.
Att förhandla om en lön är processen för att diskutera och nå en lön som är godtagbar för dig och arbetsgivaren. Lönen du slutligen förhandlar om kommer att baseras på ett antal faktorer som inkluderar din erfarenhet, plats och din arbetsgivares budget. För att förhandla effektivt måste du känna till din ideala lön innan du går in i förhandlingar.
Del 1 av 2: förbereder förhandlingar
- 1Forskningslöner. Innan du kan förhandla måste du veta hur mycket människor i jämförbara positioner tjänar. Du kan hitta den här informationen på olika sätt.
- Prata med kollegor. Medarbetare kan tveka att prata om sina löner. Ändå kan du fortfarande fråga. Om du förhandlar om en löneökning hos ditt företag förblir dina kollegor din bästa resurs för att ta reda på ditt företags löneskala.
- Forskning på Glassdoor eller PayScale. Båda dessa webbplatser ger löneinformation för vissa företag. Du kan ta reda på vad den genomsnittliga lönen är för positionen i ditt målföretag.
- Forskningsföretag av jämförbar storlek. Om det inte finns någon information om företaget du intervjuar på, vill du hitta lönekategorier för företag av jämförbar storlek i samma stad eller geografiska område. Du kan också hitta den här informationen på Glassdoor eller PayScale. Du kanske också vill göra en allmän webbsökning.
- Titta online om du arbetar för en myndighet. Många stater kommer att publicera denna information online. Till exempel kan du se Kaliforniens statliga lönedatabas genom att klicka här.
- 2Bestäm dig för din lön. Effektiva förhandlingar kräver att du vet två siffror: hur mycket du helst skulle få och det minsta belopp du skulle nöja dig med. Du förhandlar med det första numret i åtanke och går bort från jobbet (eller slutar förhandla) om arbetsgivaren inte kan uppfylla det andra numret.
- Ställ inte in intervallet för lågt. Forskning visar att särskilt kvinnor tenderar att undervärdera sitt värde. Titta istället på de lönekategorier som redan erbjuds inom fältet och platsen och överväga vilka unika färdigheter eller upplevelser du kan ge till företaget som kommer att öka ditt värde.
- Tänk också igenom eventuella avvägningar som du kan nöja dig med. Du kan till exempel vara villig att acceptera en något lägre lön för ökad semestertid eller personliga dagar.
- 3Ange skäl till varför du förtjänar den lön du vill ha. Effektiv förhandling innebär mer än att bara spruta ut ett nummer till någon över bordet. Du vill också ge några korta skäl till varför du tycker att du är värt det belopp du ber om. Du bör komma med dina skäl i förväg.
För att förhandla effektivt måste du känna till din ideala lön innan du går in i förhandlingar. - 4Förbered dig på olika typer av förhandlare. Det finns ett par olika typer av förhandlare. Man är hårdstil och kommer sannolikt att säga "Nej." Den andra typen är en "mjuk-stil" förhandlare som kommer fram som behaglig. Du måste förbereda dig för båda, för båda ger olika utmaningar när du förhandlar.
- För att förhandla effektivt med den hårda stilförhandlaren måste du vara i rätt sinnesstämning. Låt dig inte skramlas av ett påstått "Nej". Var istället beredd att motivera det belopp som du ber om. Du måste också upprätthålla en positiv attityd, även i motsats till motstånd.
- För att förhandla effektivt med en "mjuk stil" -förhandlare måste du fokusera på att inte försöka få förhandlaren att gilla dig. Istället måste du närma dig förhandlingarna som en förhandlingsmöjlighet. Förhandlare i mjuk stil kan vara problematiska, särskilt när du redan känner till förhandlaren - till exempel kan hon redan vara din chef och du förhandlar om en höjning. Du måste sluta oroa dig för att du kan skada relationen och istället fokusera på att få en lön du förtjänar.
- I vissa fall kan du bli ombedd via e-post att skicka en indikation på önskat lönebelopp. Detta tar bort ansikten mot ansikte men kan vara lika svårt att veta hur man ska svara på rätt sätt, så kolla in hur man svarar på förväntad lön i ett e-postmeddelande för lite vägledning.
- 5Öva. Om du inte gillar att förhandla bör du öva på olika scenarier innan du pratar med arbetsgivaren. Ett sätt att öva är att titta i en spegel och ange högt vad din ideala lön är och varför du tycker att du är värt det. Föreställ dig att arbetsgivaren säger "Nej" och öva ditt moterbjudande.
- Du kan också få hjälp av en vän. Han eller hon kan låtsas vara chefen. Träna olika scenarier. Låt till exempel väninnan vara en fast förhandlare och säga "Nej" upprepade gånger, så att du kan vänja dig vid att höra den typen av motstånd. Växla sedan och låt väninnan vara öppen för förhandlingar.
- Fokusera på att hålla din entusiasm uppe under processen, vilket är avgörande för din framgång i förhandlingarna.
Del 2 av 2: förhandla om din lön
- 1Fördröja diskussionen om lön. Om du intervjuar för ett jobb ska du skjuta upp så länge du kan diskutera lönen. Nyckeln är att se till att potentiella arbetsgivare blir kär i dig innan du börjar diskutera pengar. Om arbetsgivaren frågar dig vad dina lönekrav är, försök att dirigera konversationen igen. Säg, "Innan jag går in i det vill jag höra lite mer om..."
- Du bör verkligen vänta tills du har ett jobbbjudande innan du diskuterar lön. Arbetsgivaren kan dock kräva att de sökande lägger in sin erforderliga lön i ett personligt brev. Följ instruktionerna om det behövs. Men var noga med att lista din önskade lön som ett intervall, t.ex. 29900€-50000€.
- Om du därefter upptäcker att lönen du angav i ditt personliga brev är för låg, kan du justera den under förhandlingarna genom att ange att du inte insett det fulla arbetsansvaret när du skrev ditt personliga brev. Genom att säga detta kan du ge dig själv en anledning att öka det belopp du vill ha.
- 2Låt arbetsgivaren erbjuda det första numret. Genom att följa denna strategi kan du undvika att namnge ett för lågt nummer. Om arbetsgivaren uppmanar dig att ange ett nummer kan du motverka på flera sätt:
- fråga vad det typiska utbudet är för anställda i denna position på företaget
- fråga hur mycket som har budgeterats för tjänsten
- säga att du kommer att överväga alla rimliga erbjudanden
- säga att de har bättre information om vad som skulle vara ett rimligt erbjudande
- 3Gör ett moterbjudande. När ett första erbjudande har gjorts ska du inte acceptera det. Arbetsgivare förväntar sig förhandlingar, så deras ursprungliga erbjudande innehåller vanligtvis lite utrymme för dem att flytta upp.
- Istället för att acceptera det första erbjudandet, motbjudande genom att be om ditt ideala belopp. Om ditt ideal är 35800€ men det ursprungliga erbjudandet är på 26100€, be sedan om 35800€ Arbetsgivaren kommer inte att flytta upp till 35800€ på egen hand. Du måste vara beredd att be om det.
För att förhandla om din lön, börja med att undersöka online och fråga medarbetare vad deras löner är så att du inte börjar förhandla för lågt. - 4Motivera ditt moterbjudande. Du kan dra nytta av att ge några snabba skäl till varför du tycker att du är berättigad att be om lön. Du kan till exempel ha lett ditt tidigare företag till att registrera tillväxt föregående år. Du kan säga, "Jag uppskattar erbjudandet och är väldigt glad att jobba för dig. Men med tanke på min drivkraft och prestationshistoria förväntade jag mig något i sortimentet 37300€."
- Var också direkt. Om du vill ha mer pengar, säg det. Försök inte förmedla att du vill ha mer pengar genom att prata om dina utgifter. Till exempel, ange inte, "Tja, jag har precis köpt en ny bil, så mina kostnader är riktigt höga." Säg istället "Jag behöver mer än så" eller "Jag behöver en högre lön."
- 5Ställ inte krav. Du bör förhandla med förtroende, säker på ditt värde. Om arbetsgivaren inte kan uppfylla åtminstone ditt minimum, bör du vara villig att gå iväg. Du behöver dock inte skryta med det faktum eller utfärda ultimatum.
- Säg inte "Fyrtiotusen är mitt sista erbjudande!" Säg istället: "Jag behöver minst 29900€ för att göra byte av jobb värt."
- Förhandla alltid med professionalism och respekt. Ofta inleds löneförhandlingar efter att ett informellt erbjudande har gjorts men innan ett formellt erbjudande har förlängts. Du vill inte att något du gör i löneförhandlingarna för att tvivla på att arbetsgivaren anställer dig för jobbet.
- 6Förhandla mer än bara lön. Kom ihåg att grundlön bara är ett förhandlingsämne. När du har tagit hand om det, gå vidare till följande:
- minsta avgångsvederlag
- prestationsförväntningar
- förmåner och fördelar
- schemat för framtida löneökningar
- 7Ta inte förhandlingar personligen. För att effektivt förhandla måste du mentalt skilja dig från processen. Kom ihåg att du inte vet allt om företagets ekonomiska hälsa, så kanske företaget är begränsat i vad det kan erbjuda dig. Dessutom är företag under press för att minska omkostnaderna och lönerna är en stor del av kostnaderna. Ett löneerbjudande som är lägre än vad du skulle hoppas på är inte en bedömning av dig personligen.
- Kom alltid ihåg att förhandla om lön är en affärstransaktion. Du skulle inte bli förolämpad om någon erbjöd dig mindre än du ville för grönsaker som du odlade i din trädgård eller ett hantverk som du gjorde på din fritid. På samma sätt ska du inte kränkas om arbetsgivaren är motståndskraftig mot att erbjuda dig den lön du vill ha.
- 8Be om tid att överväga ett slutligt erbjudande. När du har fått ett slutligt erbjudande bör du be om ett par dagar att granska. Du vill ha tid att rensa tankarna och titta på erbjudandet objektivt. De flesta arbetsgivare bör ge dig några dagar till en vecka för att överväga erbjudandet.
- Även om din första instinkt är att minska eftersom lönen är för låg, bör du ta dig tid att granska erbjudandet. Kanske kan en ökning av förmånerna hjälpa till att kompensera för den låga lönen. Endast genom att ge dig själv tid att granska hela erbjudandet kan du fatta ett bra beslut om att acceptera eller avvisa erbjudandet.
Lönen du slutligen förhandlar om kommer att baseras på ett antal faktorer som inkluderar din erfarenhet, plats och din arbetsgivares budget. - 9Få erbjudandet skriftligt. När du väl har gått med på lön och förmånspaket, be om allt skriftligen. Din arbetsgivare borde inte ha problem med att minnas erbjudandet skriftligen.
- Om arbetsgivaren motstår, bör du överväga att arbeta för det här företaget. Det är vanlig affärspraxis att reducera kontraktserbjudanden till att skriva.
- Ljug inte om hur mycket du tjänade i ett tidigare jobb. Arbetsgivare kan enkelt hitta den här informationen, och all felaktig framställning under intervjuprocessen är skäl att upphäva erbjudandet.
- Var uppmärksam på om du gör marknadsränta i ditt nuvarande jobb. Om du inte är det kanske din blivande arbetsgivare vill veta varför du får betalt under marknaden. Ha några skäl till hands. Du kan till exempel arbeta på ett nytt företag som inte är etablerat än, eller så tog du det första jobbet du kunde få eftersom du flyttade med en make till ett nytt område.
Läs också: Hur man bygger rikedom i 20-talet?
Ansvarsfriskrivning Innehållet i denna artikel är för din allmänna information och är inte avsedd att ersätta professionell lag eller finansiell rådgivning. Det är inte heller avsett att lita på av användare när de fattar några investeringsbeslut.
