Hur testar jag din startidé?
Om du redan har en idé eller en produkt i åtanke för din start, tänk på problem som din produkt eller idé kan lösa.
Du kanske tror att du har en startidé som kan vara "nästa stora sak", men du vet aldrig säkert förrän du testar den för att se hur marknaden reagerar. Men om du vill testa din startidé effektivt, ta ett steg tillbaka först. I stället för att fokusera på den lösning du tar med till bordet, titta på det problem som din idé försöker lösa. Om din idé inte löser det problemet för dina målkunder på ett sätt som är mer effektivt och problemfritt än några andra lösningar som för närvarande finns där, kan din start misslyckas innan den ens börjar. Gå ut och prata med potentiella kunder och erbjud sedan en strömlinjeformad version av din produkt som hjälper dig att utvärdera efterfrågan.
Del 1 av 3: Identifiera ett behov
- 1Brainstorma en lista över problem som du upplever regelbundet. När du letar efter ett problem att lösa kan du ibland vara din egen bästa kund. Om du kan utnyttja problem som du stöter på regelbundet, finns det en chans att många andra har att göra med samma saker. Börja med att lista 5 eller 6 problem som du tycker är frustrerande eller psykiskt smärtsamma att hantera regelbundet.
- Till exempel kan du bli riktigt frustrerad när du försöker hantera sociala medier. Du vet att ditt företag bör ha en social media-närvaro och engagera sig med konsumenterna, men du har svårt att hålla koll på och tycker att kommentarer ofta glider igenom sprickorna.
- Om du redan har en idé eller en produkt i åtanke för din start, tänk på problem som din produkt eller idé kan lösa.
- Den här listan gäller inte bara dig personligen. Det kan också vara problem som du har hört människor uppleva, även om du inte hanterar det själv.
- 2Förenkla varje problem i en enda mening. Titta på din lista och förfina dina idéer tills de är så specifika som möjligt och kan uttryckas med några få ord. Din produkt eller idé ska utformas för att lösa minst ett av dessa problem.
- Om du till exempel har svårt att hantera dina sociala medier kan du förenkla problemet som: "Det är svårt att hålla koll på kommentarer på sociala medier och filtrera bort de som kräver svar."
- 3Bestäm vilka problem som är viktigast. Helst bör din startidé ta upp ett problem som är grundläggande och nödvändigt för dina kunder. Om problemet är viktigt och din lösning på problemet är giltig kommer din produkt också att vara viktig och blir ett "måste-ha" bland dina målkonsumenter.
- Titta på kostnader förknippade med problemet. Ju dyrare problemet är, desto viktigare blir en lösning på problemet.
- Om du till exempel måste anställa någon för att övervaka ditt företags sociala medier skulle deras lön vara en kostnad. Att förse den personen med kontorsutrymme och utrustning, som en bärbar dator och en smartphone, skulle vara extra kostnader.
- Om du kunde skapa en produkt som eliminerade behovet av denna extra anställd kan du kanske övertyga andra småföretagare om att din produkt är något de behöver för att utveckla sin närvaro på sociala medier.
Tips: Om du fokuserar din start kring något som helt enkelt skulle vara "trevligt att ha" men som inte är nödvändigt, kommer du att ha svårt att övertyga människor att betala pengar för det.
Men om du vill testa din startidé effektivt, ta ett steg tillbaka först. - 4Utvärdera befintliga lösningar på problemen. Om ett problem är tillräckligt stort är det troligt att andra företag redan har tagit ett försök att lösa det. Ta en titt på de andra ansträngningarna och ta reda på var de gick fel eller vad de saknade.
- Om du till exempel söker efter en lösning på problemet med att övervaka sociala medier kan du titta på andra verktyg och tjänster för sociala medier som redan finns på marknaden, till exempel IFTTT (https://ifttt.com/) eller Buffert (https://buffer.com/guides). Tänk på vad dessa verktyg gör och vad de inte gör.
- Du kanske har upptäckt att det finns många olika verktyg som företag kan använda för att övervaka sina sociala medier, men det finns inget enda verktyg som gör allt som ett företag behöver göra. Varje verktyg täcker bara en aspekt av marknadsföring på sociala medier (skapa inlägg, kuratera innehåll, övervaka för omnämnanden, planera inlägg).
- 5Leta efter en möjlighet att lösa problemet på ett bättre sätt. För att din start ska lyckas måste den göra något annorlunda och bättre än de andra företagen som har försökt lösa det problem du har riktat dig till. Om din produkt inte kommer att bli betydligt bättre än en annan produkt som redan finns på marknaden, kommer du att ha svårt att få den från marken.
- Det finns till exempel många olika verktyg och tjänster som företagare kan använda för att hantera sin marknadsföring på sociala medier. Din genomsnittliga företagsägare skulle dock behöva minst 3 eller 4 av dessa verktyg, och många företagare är osäkra på vilka de verkligen behöver. # * För att lösa problemet med hantering av sociala medier kan du försöka skapa ett verktyg som gör det möjligt för dina användare att göra alla aktiviteter som är förknippade med marknadsföring av sociala medier via en enda app istället för flera.
Del 2 av 3: Förstå dina målkonsumenter
- 1Skapa en profil för din målkonsument. Om du vill veta om det finns efterfrågan på din startidé behöver du en god uppfattning om vem du planerar att sälja den till. Identifiera om du riktar dig till företagare eller konsumenter. Om du riktar dig till företagare, begränsa vilka branscher de befinner sig i och hur många anställda de har.
- Till exempel, om din idé är ett verktyg för småföretagare, kanske du letar efter företagare med 50 - 100 anställda i detaljhandeln eller servicebranschen.
- Om du riktar dig till allmänna konsumenter, identifiera åldersintervallet och den socioekonomiska klassen för den konsument som mest sannolikt kommer att lockas till din produkt. Du kan också titta på andra intressen som målgruppen kan ha.
- 2Intervju potentiella kunder om problemet. När du har en kundprofil, hitta personer som passar den profilen och kontakta minst 50 eller 60. Låt dem veta att du inte säljer någonting, bara gör forskning, och du vill ha 5 till 10 minuter av sin tid att fråga dem några frågor.
- Förvänta dig inte svar från alla du når ut till. Om du skickar meddelanden till 50 eller 60 personer kan du få 20 som går med på att prata med dig.
- Sociala medier kan vara till hjälp för att hitta dina potentiella kunder. Till exempel, om din målkund är ägare av ett litet företag, kan du köra en sökning på LinkedIn.
- Om din målkund är en konsument, titta på aktiva sociala medier som är medlemmar i grupper eller använd ofta hashtags som du associerar med din nischkunds intressen.
Tips: Försök att prata med åtminstone ett par "sociala influenser" som har betydande följningar. De har ofta en medfödd förståelse för vad människor lockas till och kan eventuellt hjälpa dig att bygga ditt varumärke senare.
- 3Ta reda på hur potentiella kunder för närvarande hanterar problemet. När du intervjuar dina potentiella kunder, börja med att identifiera problemet som din produkt försöker ta itu med. Fråga varje potentiell kund om de har upplevt detta problem och vad de gör för att försöka eliminera problemet.
- Om du till exempel utformar en produkt som skulle tillhandahålla alla funktioner som krävs för att ett litet företag ska kunna hantera sin närvaro på sociala medier, vill du ta reda på om de småföretagare du pratar med har svårt att hantera sin närvaro på sociala medier och vad som finns produkter de använder för att göra det lättare.
- Om du upptäcker att de flesta som du intervjuar inte har problemet eller inte störs enormt av det kanske du vill gå tillbaka till ritbordet. Om problemet inte är lika stort som du ursprungligen antog att det var, kommer du inte att ha en stark efterfrågan på din produkt.
- På samma sätt, om de personer du intervjuar är rimligt nöjda med de lösningar som redan erbjuds av befintliga produkter, kommer du att ha svårt att sälja dina om du inte kan övertyga människor om att det är betydligt bättre än vad de redan använder.
Helst bör din startidé ta itu med ett problem som är grundläggande och nödvändigt för dina kunder. - 4Bedöm dina potentiella kunders intresse för din produkt. Efter att ha frågat dina potentiella kunder om problemet och vad de för närvarande gör för att lösa problemet, fråga om de skulle vara intresserade av en produkt som din. Om de visar att de skulle vara det, ta dina frågor ett steg längre och ta reda på hur mycket de skulle vara villiga att betala för det.
- Om du till exempel har en produkt för hantering av sociala medier kan du fråga: "Hur sannolikt skulle du vara att byta till en produkt som kan ta platsen för de fyra produkterna som du använder för att hantera din närvaro på sociala medier?"
- Du kan också ta itu med lönestrukturer. De kan till exempel vara intresserade av att köpa en produkt som din mot en enda fast avgift, men inte villiga att anta en månads- eller årsabonnemang för att använda produkten.
- 5Utveckla din idé för att tillgodose dina kunders behov direkt. När du har pratat med potentiella kunder bör du få en bättre uppfattning om vad din produkt behöver göra för att effektivt hantera problemet för dem. Använd den kunskapen för att finjustera din egen idé så att den svarar direkt på de frågor som potentiella kunder har.
- Du kan till exempel ha fått reda på genom att prata med småföretagare om hantering av sociala medier att de inte är lika bekymrade över att schemalägga inlägg eftersom de är nöjda med den produkt de har som gör det. De är emellertid oroliga för omnämnanden som inte aktivt märker deras verksamhet faller genom sprickorna. Så du vill se till att förmågan att spåra dessa nämner är en funktion av din produkt.
- 6Prata med experter i branschen om din idé. Analytiker och konsulter kan berätta om det finns ett faktiskt behov av din produkt och om den har en chans till framgång. Eftersom de också känner till andra produkter under utveckling som allmänheten kanske inte känner till kan de också berätta vilken typ av konkurrens du sannolikt kommer att möta.
- Du vill till exempel inte spendera nio månader på att utveckla din produkt bara för att ett större företag ska släppa en liknande produkt två månader innan du planeras starta. Branschexperter och insiders kan ge dig lite inblick i möjligheten att det händer.
- Bransch- och branschorganisationer är bra ställen att hitta experter på. Du kan också söka efter konsulter på LinkedIn. Tänk på att du sannolikt kommer att behöva betala dessa människor för sin tid.
- 7Behåll kontakten med de potentiella kunder du intervjuade. Fråga var och en av de personer du intervjuar om de är villiga att prata med dig igen och fortsätta att ge dig åsikter och idéer om din produkt. Om de samtycker, ta kontaktinformation och skicka ut ett nyhetsbrev till den här gruppen minst en gång i månaden för att fånga upp de framsteg du gör.
- Du kan använda den här gruppen som en fokusgrupp för tidig testning av din produkt. Du kan också erbjuda dem incitament att fortsätta delta. Om du till exempel har en produkt för hantering av sociala medier kan du erbjuda att låta dem använda den gratis i 6 månader om de går med på att ge dig feedback under utvecklingen.
Del 3 av 3: bygga en demoprodukt
- 1Skapa en webbnärvaro för att få ordet om din produkt. Du kan få ditt varumärke där ute innan du ens har en faktisk produkt att erbjuda människor. Om du får människor intresserade av eller till och med glada över ditt varumärke är det mer troligt att de köper det när det lanseras.
- En grundläggande "snart kommer" webbplats med kanske en kort video om din produkt är verkligen allt du behöver. Du kan dock också inkludera en blogg eller annat innehåll för att prata om problemet som din produkt adresserar och hur din produkt behandlar problemet mer elegant och effektivt än andra produkter som för närvarande finns på marknaden.
- Inkludera en social media-närvaro genom att skapa konton på stora sociala medieplattformar, som Twitter, Facebook och Instagram. Skräddarsy dina inlägg för att tilltala dina målkunder på varje plattform.
Tips: Du kan också dela nyheter eller information om problemet som din produkt kommer att ta itu med. Detta kommer att få potentiella kunder att tänka på problemet och söka efter en lösning.
Om du vill veta om det finns efterfrågan på din startidé behöver du en god uppfattning om vem du planerar att sälja den till. - 2Attrahera en kundbas innan din produkt finns. Använd din närvaro på internet och sociala medier för att bygga upp personer som är intresserade av din produkt. Du kan skapa en väntelista eller få folk att registrera sig för ett nyhetsbrev som håller dem informerade.
- Erbjud insikter och information om utvecklingen av din produkt till nyhetsbrevsabonnenter som inte släpps till allmänheten. Detta kommer att uppmuntra prenumeranter att tro att de är "på insidan" och har kunskap om något som andra inte gör.
- Du kan också erbjuda din produkt till väntelister eller prenumeranter på nyhetsbrev innan du lanserar den för allmänheten. Den här mjuka lanseringen ger dig också möjlighet att göra förbättringar eller fixa något som inte fungerar som det ska.
- 3Isolera kärnfunktionerna i din produkt. Din produkt är utformad för att lösa ett problem. Ta reda på vilka funktioner som är absolut nödvändiga för att använda din produkt effektivt. Det här är dina kärnfunktioner. Helst kommer de också att vara funktioner som skiljer dig från befintliga produkter som redan finns på marknaden.
- Om du till exempel har en produkt för hantering av sociala medier kan du börja med att ge dina kunder möjlighet att spåra alla omnämnanden om deras varumärke eller produkter, oavsett om användare har taggat dem direkt eller inte.
- Under den här tiden kan du fortsätta att göra saker bakom kulisserna som inte nödvändigtvis fungerar när ditt företag blir större - saker som inte kommer att skala. Du kan till exempel ha anställda som spårar omnämnanden av varumärken på sociala medieplattformar med hjälp av manuella sökningar och sedan levererar resultatet till dina kunder. Medan din start fortfarande är liten kan du erbjuda den här lösningen medan du arbetar med att automatisera processen.
- Om du har andra funktioner som duplicerar andra befintliga produkter kan du rulla ut dem senare när du har en etablerad kundbas.
- 4Få influenser ombord för att granska din produkt. Påverkare har mycket kraft för att övertala sina tusentals följare att ta en titt på din produkt. Om de erbjuder en stark, positiv recension eller godkännande av din produkt kommer många av de som följer dem också att ta en titt.
- Kontrollera sociala medieplattformar för verifierade konton med 10000 följare eller mer. Många av dessa konton uppfyller "influencer" -profilen. Fokusera på konton som matchar din målkundsprofil eller som har inflytande i din bransch.
- Kontakta influenser och erbjud dem gratis tillgång till din produkt om de är villiga att granska den. Du kanske vill be om att se recensionen innan de publicerar den, eller ta reda på om de kommer till dig om de har några problem med din produkt och ge dig en möjlighet att fixa dem först.
Läs också: Hur startar jag en bokhandel?
Läs också:
Ansvarsfriskrivning Innehållet i denna artikel är för din allmänna information och är inte avsedd att ersätta professionell lag eller finansiell rådgivning. Det är inte heller avsett att lita på av användare när de fattar några investeringsbeslut.
