Hur skriver jag en marknadsanalys?
För att skriva en marknadsanalys, använd korta stycken och inkludera diagram och diagram över dina data. Du bör skapa en sammanfattning av vad ditt företag kommer att lägga till på marknaden och lägga den i början av din analys. Förklara sedan vem dina målkonsumenter är och hur du planerar att locka dessa kunder. Du vill inkludera en konkurrensanalys som identifierar konkurrentens styrkor och svagheter. Innan du skickar in din analys ska du granska den av Small Business Administration eller en kollega för korrekturläsning. Fortsätt läsa för tips från vår Editor-granskare om polering och korrekturläsning av din analys.
En affärsplan kan endast kompletteras om den innehåller en marknadsanalys som identifierar målmarknaden och ger information om konkurrenter.
En affärsplan kan endast kompletteras om den innehåller en marknadsanalys som identifierar målmarknaden och ger information om konkurrenter. Marknadsanalysen är mycket viktig för alla som vill starta eller fortsätta sitt arbete i ett företag eftersom det ger nödvändig information om kunderna och konkurrensen, två saker varje företagare måste tänka på. Processen att skriva en kommer också att ge dig inblick i hur marknaderna fungerar och hur ditt företag kan trivas i ett. För att kunna skriva en ordentlig marknadsanalys måste du göra omfattande undersökningar och arbeta med att samla in data, analysera den och presentera den på ett effektivt sätt.
Del 1 av 3: genomföra marknadsundersökningar
- 1Bedöm vilken information du inte vet. Marknadsundersökning handlar om att hitta information som hjälper dig att effektivt marknadsföra ditt företag. Sätt dig ner och skriv ut vad du inte vet om din potentiella kundbas. Tänk på följande:
- Storleken på din marknad. Du kanske till exempel vill starta ett företag som riktar sig till barn. Vet du hur många personer inom en radie på 20 mil som har barn? Dessa människor är sannolikt dina potentiella kunder.
- Medievanor. Vet du vilka publikationer eller media dina kunder använder? Om du vill använda betalda kampanjer behöver du denna information.
- Inkomst. Vet du hur mycket inkomst dina målkonsumenter har? Denna information kommer att påverka hur mycket du kan ta ut och om ditt företag kommer att vara lönsamt.
EXPERTTIPSHelena ronis, startande grundare och VD, berättar: "Det finns egentligen två marknadsanalyser att göra - den allmänna analysen av pengarna på marknaden och sedan produktanalysen: Du vill fråga om den här produkten finns, och om den gör det, hur väl löser det problemet? Finns det utrymme för något bättre?
- 2Använd offentligt tillgänglig information. Du kanske vill veta antalet hem i ett visst område eller antalet personer som bor i en stad. Denna information bör vara offentligt tillgänglig. Till exempel sammanställer US Census Bureau data med postnummer.
- 3Hämta information från sociala medier. Om du redan har en social media-närvaro kan du ta demografisk statistik. Titta på vem som följer dig och notera deras ålder, kön och plats.
- 4Kontakta branschorganisationer. Du behöver grundläggande information om din marknad, t.ex. dess storlek och aktuella trender. Du kan kontakta en branschorganisation för information om branschens aktuella tillstånd. Du kan också titta online. Ofta publicerar föreningar undersökningar eller annan forskning.
Du bör skriva sammanfattningen sist men lägga den längst fram i marknadsanalysen. - 5Undersök dina nuvarande kunder. Din nuvarande marknad är inte nödvändigtvis din målmarknad. Du kan till exempel bara klippa gräsmattor lokalt men hoppas kunna utveckla ett regionalt trädgårdsföretag. Ändå kan du ta reda på viktig information från dina nuvarande kunder. Om du har deras e-postadresser kan du be dem fylla i en onlineundersökning. Du kan också sätta undersökningen på alla utskrivna kvitton som du ger kunderna.
- Fråga nuvarande kunder varför de gör affärer med dig. Köper de på grund av pris, bekvämlighet, kvalitet etc.?
- Fråga om de ser dina reklaminsatser. Fråga hur de lärde sig om ditt företag.
- 6Anställ någon att utföra marknadsundersökningar. Du kanske inte vet var du ska börja eller inte hittar relevant information efter flitig sökning. Överväg att anställa någon för att utföra marknadsundersökningar. Den här personen kan spåra statistik och utföra konsumentundersökningar.
- För att spara pengar kan du anställa en oberoende marknadsundersökningskonsult istället för ett fullfjädrat marknadsundersökningsföretag. Konsulter tar ut 56€-150€ per timme och de kan organisera fokusgrupper eller skapa en post- eller telefonundersökning.
- Du kan också prata med en lokal professor i marknadsföring. Handelshögskolor gör ofta verkliga marknadsundersökningar, och en professor kan vara villig att hjälpa dig gratis.
- 7Studera dina konkurrenter. Varje marknadsanalys innehåller en konkurrensanalys. I synnerhet bör du titta på din tävling och identifiera deras styrkor och svagheter. Det är ganska enkelt att utvidga dina konkurrenter. Stanna in och gör affärer med dem.
- Läs recensioner online för att få en uppfattning om hur allmänheten ser på dina konkurrenter. Ta klagomål med ett saltkorn, men leta efter mönster. Exempelvis visar konsekventa klagomål om priset ett verkligt problem.
Del 2 av 3: utarbeta din marknadsanalys
- 1Identifiera din publik. En marknadsanalys kan vara komplex eller enkel. Skräddarsy det till din publik. Till exempel, om du söker investerare, kommer de att behöva mer detaljer än om affärsplanen endast är för internt bruk, men överdriv det inte.
- 2Definiera dina målkonsumenter. Inkludera demografisk information som ålder, inkomst, plats, kön etc. Beskriv också deras köpvanor och hobbyer.
- Till exempel, om du driver en barnklädbutik, kan din målkonsument vara hemma mammor som är medelklass.
- Många företag riktar sig mot flera marknadssegment. Till exempel kan ett kafé rikta sig till personer som arbetar inom fem mils radie samt tonåringar och äldre som dricker kaffe. Var dock realistisk när du identifierar dina marknadssegment. Inte alla i världen är en potentiell kund.
- 3Förklara vilket marknadsbehov du tillgodoser. Dina produkter eller tjänster ska tillgodose ett konsumentbehov. Till exempel uppfyller en barnklädbutik behoven hos föräldrar som vill klä sina barn i unika kläder. Ibland uppstår ett behov först efter att du har skapat ditt företag. Det kommer dock att bli svårt att få investerare i denna situation.
- Du kan till exempel beskriva behovet av barnkläder på detta sätt: "I allt större utsträckning vill unga föräldrar fastställa sina barns individuella identitet redan från tidig ålder. Precis som kläder gör personen spelar barnets kläder en viktig roll i hur andra uppfattar dem -och deras föräldrar. De unika kläderna på Kid's Couture LLC kommer att låta statusmedvetna föräldrar vårda deras barns individualitet. "
För att skriva en marknadsanalys, använd korta stycken och inkludera diagram och diagram över dina data. - 4Analysera branschen. Erbjud en fågelperspektiv på din bransch. Hur snabbt har marknaden vuxit? Vad är dess nuvarande storlek? Ge nationell och lokal information. Ge läsaren en känsla av om det här är en framväxande marknad eller en som är etablerad.
- Till exempel kan en analys av kaffebranschen börja, "Kaffekonsumtionen i USA har ökat med 2,5% årlig tillväxttakt under de senaste tio åren. Kaffeindustrin i detaljhandeln har ökat med dubbelt så hög hastighet i norra New England.... "
- 5Identifiera marknadstrender. Marknaderna står sällan stilla. Du bör notera alla ändringar som du ser. Vilka är förändringarna i demografi, smak eller kundbehov? Får vissa produkter eller tjänster dragkraft.
- Till exempel kan unga familjer flytta in i ett område. Däremot kan en granne åldras eftersom få unga människor flyttar till den. Dessa trender kan påverka framgången för ditt företag.
- 6Ge en konkurrensanalys. Identifiera dina konkurrenters marknadsandel och diskutera sedan deras styrkor och svagheter. Förklara också hur du kommer att dra nytta av nuvarande konkurrenssvagheter. Vanligtvis kommer du att erbjuda en tjänst som dina konkurrenter inte gör, men du kan också ge en annan upplevelse.
- Till exempel kan en barnbutik upptäcka att det inte finns någon inom köravstånd som erbjuder original barnkläder. Istället kan de enda konkurrenterna vara boxbutiker som erbjuder populära varumärken.
- En kafé kan konkurrera genom att erbjuda en bekväm, hemma atmosfär som varumärkesbutiker inte kan skapa.
- 7Utarbeta en kort sammanfattning av marknadsanalysen. Du bör skriva sammanfattningen sist men lägga den längst fram i marknadsanalysen. Ge en kapselöversikt över höjdpunkterna. Generellt kan sammanfattningen vara så kort som ett stycke.
- Denna sammanfattning kan inkluderas i en låneansökan, så den bör vara så grundlig som möjligt med bibehållen korthet.
- 8Justera de andra avsnitten i din affärsplan. Baserat på din forskning och analys kan du behöva ändra andra delar av din affärsplan. Detta är inte ovanligt - dina första antaganden kan ha varit felaktiga. Du kan till exempel behöva ändra din marknadsföringsplan baserat på vad du lärde dig om konsumentbeteende. Om din målmarknad inte tittar på tv finns det ingen anledning att betala för dyra TV-annonser.
- Om demografin i ett grannskap förändras på ett sätt som är dåligt för ditt företag kan du behöva flytta om.
- Om din målmarknad har mindre disponibel inkomst än väntat, måste du ändra din prissättningsstrategi.
Del 3 av 3: polering av din marknadsanalys
- 1Använd grafik för att göra informationen levande. Det kan bli tråkiga läsblockstycken. Om möjligt presentera marknadsanalysinformation med hjälp av grafer, cirkeldiagram och andra bilder. De kommer att bryta upp stora bitar av text och göra informationen lättare att smälta.
För att kunna skriva en ordentlig marknadsanalys måste du göra omfattande undersökningar och arbeta med att samla in data, analysera den och presentera den på ett effektivt sätt. - 2Be en affärsassistent läsa din analys. En ny uppsättning ögon kan hitta fel eller utelämnanden. Du kanske till exempel inte har identifierat din målmarknad tillräckligt tydligt. En annan företagare som har skrivit en marknadsanalys kan se områden där den bör stärkas.
- 3Få hjälp av en företagsmentor. I USA kan du stanna till ett Small Business Development Center (SBDC) och få hjälp med att utforma din affärsplan. Hitta närmaste SBDC på https://sba.gov/tools/local-assistance/sbdc. Gör ett möte för att prata om din marknadsanalys.
- 4Korrekturläsa din marknadsanalys. Presentationen är viktig. Du kommer att förlora potentiella investerare om du har fel, som skrivfel eller grammatiska misstag. Var också uppmärksam på siffror och se till att du inte har placerat ett decimal eller kommatecken.
- Lägg din marknadsanalys åt sidan under en tid så att du kommer tillbaka till den med nya ögon. Ställ om möjligt åt sidan i några dagar.
- Korrekturläsning från pappersutskrift och inte på datorskärmen.
- Granska din marknadsanalys varje år och uppdatera din affärsplan i enlighet med detta.
Läs också: Hur skriver jag en affärsplan för en start?
Kommentarer (10)
- Jag gör ett handelsuppdrag och jag ska skapa min egen affärsplan. guide är verkligen bra för mig just nu.
- Det är kortfattat, exakt och ganska komplett. Med relevanta exempel på bilderna, till stor hjälp.
- Hela artikeln är mycket informativ och användbar.
- Den här artikeln var ovärderlig för att hjälpa mig att förbereda ett nytt företag som skulle presenteras.
- Jag ville göra en presentation, och det hjälpte verkligen!
- Artikeln ger grundläggande information om marknadsanalys och det är precis vad jag behövde.
- Väl strukturerad information om hur man skriver affärsplaner.
- Tydlig och enkel förklaring och med exempel hittade jag just det jag ville. Verkligen hjälpsam.
- Hjälp mig mycket. Tack.
- Mycket hjälpsam info. Jag har investerare som är intresserade av min verksamhet men jag visste inte hur jag skulle presentera en marknadsanalys. Jag uppskattar detta!
Läs också:
Ansvarsfriskrivning Innehållet i denna artikel är för din allmänna information och är inte avsedd att ersätta professionell lag eller finansiell rådgivning. Det är inte heller avsett att lita på av användare när de fattar några investeringsbeslut.
